A fejvadászat természetrajza. Dr. habil. Szretykó György tanszékvezető egyetemi docens

Átírás

1 A fejvadászat természetrajza Dr. habil. Szretykó György tanszékvezető egyetemi docens

2 A fejvadászat fogalma Hosszú múltra tekint vissza Ma: a külső forrásból történő toborzás egyik típusa Kemény G.: A mai fejvadász jó fejekre, azaz jól képzett tehetséges munkaerőre vadászik Pintér Zs. és Cservenyák T. definíciójának közös pontjai: a fejvadászokat felső vezetői pozíció betöltése esetén bíznak meg a vállalatok A módszernek a lényege: a legmegfelelőbb jelölt felkutatása Direkt keresés: nem szoktak hirdetéseket készíteni

3 A fejvadászat helye a munkaerőellátásban A vállalatok munkaerővel való ellátása Kulcselemei: a toborzás és a kiválasztás Belső forrásból: előléptetés, áthelyezés, visszaminősítés, rotáció, újraalkalmazásvisszahívás Külső forrásból: közvetlen jelentkezés, munkatársi ajánlás, állásbörzék, munkaerő közvetítők, munkaügyi központok, személyügyi, vezetői tanácsadó cégek, fejvadászok, álláshirdetés, online-szolgáltatások, saját adatbankok

4 Mikor érdemes fejvadász céget alkalmazni? Valamilyen speciális szaktudással rendelkező munkaerőre vagy bármilyen menedzserre, közép-és felső vezetőre van szükség Ha a vállalat számára fontos az inkognitó, a névtelenség Amikor különleges vagy nehezen betölthető munkakörbe keres munkatársat A fejvadászok által nyújtott szolgáltatások sokrétűek: postaszolgálat, előszűrés+munkaerő továbbítás

5 A fejvadászat folyamata I. Minden fejvadász cég a saját tapasztalatai alapján alakítja ki Általában 3 részből áll: munkaköri specifikáció elkészítése, a potenciális jelöltek felkutatása, valamint a megbízó és a jelöltek találkozása A munkaköri specifikáció tartalmazza a leendő munkatárssal kapcsolatos elvárásokat Ez alapján kezdi meg és végzi el a keresést

6 A fejvadászat folyamata 2. Fontos, hogy a fejvadász átfogó információval rendelkezzen a megbízóról Szüksége van a megüresedett pozícióhoz kapcsolódó részletes munkaköri leírásra A fejvadászok interjút készítenek a megüresedett pozícióval kapcsolatban lévő vezetővel Oka: megismerni a munkatárssal kapcsolatos személyiségjegyeket + vállalati kultúrát

7 A fejvadászat folyamata 3. A fizetési csomag elemeinek megbeszélése Az információk alapján készít egy összefoglalót Ez alapján a fejvadász visszajelzést ad a megbízó cégnek és felvázolja a keresési stratégiát Ezek alapján tesz árajánlatot Amennyiben a megbízónak megfelel az ár, a felek szerződést kötnek

8 A fejvadászat folyamata 4. Ezután kezdődik az igazi kutatómunka, amely 4-6 hétig tart (ezt egy fő kutató is segíti) Közösen összeállítják a cégek listáját (60-80) Kiderítik a potenciális jelöltek nevét és elérhetőségét ( személy) Eszközei: saját adatbázis, hirdetések, szocial network, networking, direkt keresés, A keresett munkakörtől függ: a technika ill. eszköz

9 A fejvadászat folyamata 5. A köv.lépés: kapcsolatfelvétel a felkutatott jelöltekkel Telefonon történik. Célja: megtudni, hogy az adott személy mennyire elégedett a jelenlegi helyzetével személlyel megbeszél személyes találkozót (szűrés) A megbízó céghez 3-5 önéletrajz kerül A folyamat végső lépése: a megbízó és a jelöltek találkozása A megbízó cégnél több interjút készítenek a jelöltekkel A fejvadász tanácsaival segíti a kiválasztást A döntés után a fejvadász értesíti a pályázókat a nemleges válaszról

10 A fejvadászat díja és a garancia A keresés díja: a kiválasztásra került jelölt éves bruttó jövedelmének kb %-a, vagy egy fix összeg Az árat befolyásoló tényezők: a feladat nehézsége, a megbízó mennyit hajlandó fizetni a leendő munkatársnak, a keresésre fordított idő és energia, a megüresedett pozíció betöltésének sürgőssége, szezonalítás, eseti megbízás vagy hosszú távú együttműködés A fizetés esedékessége: a fejvadász a számlát két részben állítja ki, az első harmad részről a szerződés megkötésekor, a második és a harmadik harmadról összevontan a megbízó és kiválasztott személy írásbeli megállapodásakor Garancia: díjmentes munkaerőpótlás + érinthetetlenségi garancia

11 A jó fejvadász ismérvei A tevékenység sikere függ a fejvadász személyétől A különböző megbízásokhoz más-és más tulajdonságok szükségesek Legfontosabb tulajdonságok: megbízható, őszinte és etikus, hiteles, megfelelő adatbankkal és kapcsolati tőkével rendelkezik, pontos és precíz, gyorsan gondolkodik, határozott a fellépése és célirányosan kérdez

12 A fejvadászat jövője Öt elismert fejvadász jövőbeli jóslatai: A megbízások egyre jobban eltolódnak a fiatalabb korosztályok felé Egyre több lesz a megszerezhető munkaerő, az igazi kiválóságokért a fejvadászoknak meg kell versenyezniük egymással A fejvadászoknak is folyamatosan fejlődniük kell Nem csak a vezetői rétegeket, hanem több dolgozói pozíciót is meg fog célozni A cégek egyre szigorúbban fogják szabályozni az eljárásokat (titoktartás szigorítása) Öt vélemény alapján: a jövőben a fejvadászat további terjedése és térhódítása várható!

13 Köszönöm a figyelmüket! szretyko@atif.hu