Árdiszkrimináció: egy példa. Árdiszkrimináció: egy példa. Árdiszkrimináció: egy példa. Árdiszkrimináció: egy példa. Modern piacelmélet

Átírás

1 Modern piacelélet Modern piacelélet Árdiszriináció ELTE TáTK Közgazdaságtudoányi Tanszé Selei Adrienn ELTE TáTK Közgazdaságtudoányi Tanszé Készítette: Hidi János A tananyag a Gazdasági Versenyhivatal Versenyultúra Központja és a Tudás-Öonóia Alapítvány táogatásával észült az ELTE TáTK Közgazdaságtudoányi Tanszééne özreűödésével A tananyag a Gazdasági Versenyhivatal Versenyultúra Központja és a Tudás-Öonóia Alapítvány táogatásával észült az ELTE TáTK Közgazdaságtudoányi Tanszééne özreűödésével Árdiszriináció: egy példa Hogyan értéesítenén a Modern piacelélet tanönyvet? Tegyü fel, hogy ez az egyetlen agyar nyelvű tanönyv a téában Az elérhető profit attól függ, hogy: Mennyi inforáción van a vevőről Milyen eszözein vanna az árajánlato idolgozására Árdiszriináció: egy példa Ha evés az inforáción a vevőről és nincs is lehetőségün összetett árazási séát létrehozni, aor aradnun ell az egységes árazásnál: Minden egyes példány Minden vevő száára Azonos áron érhető el Árdiszriináció: egy példa Ha több inforáción van a vevőinről, aor próbálozhatun az árdiszriinációval Ideális esetben jó lenne tudni inden egyes vevőről, hogy ennyit hajlandó érte fizetni, és éppen annyit érni tőle Ha ne, aor azonosítani ell olyan fogyasztói jellezőet, aelye összefüggne a fizetési hajlandósággal Árdiszriináció: egy példa A fogyasztói jellező alapján aztán fogyasztói csoportoat határozhatun eg, aine eltérő áraon igyeszün értéesíteni Fizetési hajlandóság alapján például bizonyos városo, isolá beiratozott diájaina felínálhatun edvezényt (szeélyre szabott vagy csoportos árazás)

2 Árdiszriináció: egy példa Ha nincs fogyasztói inforáción a vevőinről, aor próbálozhatun azzal, hogy a teréne több változatát is elészítjü, és hagyju, hogy a vevő agu szeletálódjana i Például ínálun eény ötéses iadást agasabb áron (enü árazás) Árdiszriináció: egy példa Az árazási eszözö elérhetősége alapján további lehetősége: Időben változó ára érvényesítése (például a jövőbeli értéesítésere áredvezényt ajánlani, vagy az áraat a últbeli áratól függővé tenni) (lásd: Interteporális árazás) Kínálju a teréet egy csoag részeént is (például a önyv ellé CD-ellélet feladatoal, tanári segédlettel) (lásd: csoagban történő értéesítés és áruapcsolás) Árdiszriináció Az árdiszriináció lényege a vállalat szepontjából végső soron az, hogy: Több inforáció és több árazási eszöz birtoában Növelhető a profit Árdiszriináció: egy példa Mi történi azonban, ha ás Modern piacelélet tanönyv is apható agyar nyelven? Ilyenor a több inforáció és több árazási eszöz birtoában se feltétlenül tudun több profitot elérni, ert: 1. a versenytársa is alalazhatjá ugyanezeet a stratégiáat 2. egyes fogyasztói csoporto esetén a verseny csa tovább erősödhet Árdiszriináció Szó lesz arról, hogy az árdiszriináció: 1. hogyan űödi ne töéletes versenyben 2. ilyen jóléti övetezényei vanna Árdiszriináció Szó lesz továbbá arról, hogy: 3. i a ülönbség az árdiszriináció háro alapvető típusa özött 4. hogyan teszi lehetővé az egyéni vagy csoportos árazás a onopolista száára, hogy több fogyasztói többletet csoportosítson át saját agához

3 Árdiszriináció 5. i alapján ell ülönböző vevői csoportona ülönböző áraat eghatározni 6. oligopol helyzeteben a fogyasztói többlet átcsoportosításána profit növelő hatását ellensúlyozhatja az erősebb verseny profit csöentő hatása Árdiszriináció eghatározása Egy teré ét változatát ínálja ugyanaz az eladó Két vevő száára ét ülönböző áron A nettó ár ezesetben a vevő által fizetett ár ínusz a terédifferenciálás öltsége Árdiszriináció eghatározása Aor űödhet, ha: 1. van piaci ereje a vállalatna 2. nincs arbitrázs lehetőség: A vevő száára lehetetlen vagy túl öltséges A vevő fizetési hajlandóságáról elérhető inforáció Árdiszriináció típusai + - Szeélyre szabott árazás (elsőfoú) A teré inden egyes darabját ülön árazzá; teljes fogyasztói többlet elvonás Csoportos árazás (haradfoú) Fogyasztói preferenciá alapján történő piacszegentálás; csoportonént eltérő ára Menü árazás (ásodfoú) Nincsene egfigyelt vevői jellező, saját aguat szeletáljá i Szeélyre szabott árazás (elsőfoú árdiszriináció) A ét fogyasztóna eltérő a fizetési hajlandósága (eresleti fv-e) Ha a vállalat pontosan iseri eresletüet, aor szeélyre szabott árat határoz eg: Mindettő száára MC-vel egyenlő használati díjat (darabár) Viszont eltérő fix díjat (csatlaozási, belépési díj) Csoportos árazás (haradfoú árdiszriináció) Itt a vállalat ne iseri az egyéni eresleti fv-eet, de azonosítani tudja egy adott fogyasztóról, hogy ét csoport özül elyibe tartozi Pl. életor vagy földrajzi hely szerint Eor az adott csoportra jellező optiális árat határozza eg (MC i = MR i )

4 Menü árazás (ásodfoú árdiszriináció) Az áruapcsolás int árdiszriinációs eszöz Itt a vállalat csa azt tudja, hogy vevői ét csoportra osztható, de az egyes fogyasztóról ne tudja egállapítani, hogy elyibe tartozna Olyan enüt ell italáljon, aely alapján a fogyasztó agu válogatódna i Úgy, hogy egyi csoportna se érje eg a ásina szánt ajánlatot választani Ebben a példában legyen: egy 8 darabra vonatozó ajánlat 64-ért és egy 12 darabra vonatozó ajánlat 88-ért Eor a ét csoport tagjai agutól szétválogatódna A Pepall-önyv 241. oldalon található példája szerint, ha egy filgyártó ét filet ínál ét televíziós álloásna, de ne tudja rólu, hogy pontosan elyi az A és elyi a B eresletű, aor: Külön-ülön értéesítve a fileet énytelen lesz indettőt a isebbi áron ínálni, hogy biztosan egvegye indét filet indét álloás, és bevétele 2 x ( ) = dollár lesz Ha azonban csoagban ínálja a ét filet dollárért, aor bevétele 2 x = dollár Az áruapcsolás int árdiszriinációs eszöz Ha egy onopóliu ét teréet árul, aor a fogyasztó 4 részre osztható aszerint, hogy ely teréet veszi eg ülön-ülön p 1M R 1, p 2M R 2 Ha azonban a ét teréet összeapcsolja p = p 1M + p 2M áron, aor a szegentációt a szaggatott vonal entén végezheti p < p 1M + p 2M esetén pedig a pontozott vonal entén Ezzel a ódszerrel növelheti profitját, anélül, hogy tudná, i elyi szegensben van Árdiszriináció alalazása Légitársaságo száára a egfelelő árépzési stratégia ifejlesztése ulcsérdés Érdees feltölteni gépet, aár olcsó jegyeel is: Az egyes utaso szállításána határöltsége egyforán alacsony, égis nagy ülönbsége vanna egyazon járaton utazó által fizetett ára özött Árdiszriináció alalazása Az utaso nagyon ülönbözőe a fizetési hajlandóság szepontjából Korlátozotta az arbitrázs lehetősége Például az utas nevéne a egváltoztatásáért díjat ell fizetni Aíg van üres hely a gépen, az újabb utas határöltsége elhanyagolható Árdiszriináció alalazása Árengedénye felajánlása ülönböző orlátozásoért cserébe 1. Olyan orlátozáso, aelyeet ne hajlandó indeni vállalni, vanna, ai inább többet fizetne (önszeleció) Például előre foglalás/vásárlás, szobati ottalvás, egy útra adott jegye felára stb. 2. egfigyelhető jellező alapján Például családi, or-, vagy diáedvezény

5 A onopóliu növelni tudja profitját, ha jobban egiseri vásárlóina rezervációs árát Modell: vevő értéelése θ, ai egyenletesen oszli eg a [0,1] intervalluon Aor vásárolna, ha θ > p, így a ereslet q = 1 p Nulla határöltség esetén a profit p (1 p) Azonos (unifor) ára esetén: p u = 1/2, π u = 1/4, FT u = 1/8, HTV u = 1/8 p Lenne, ai többért 1 is vásárolna FT Van, ait ég P u =1/2 érdees lenne π HTV iszolgálni a q határöltség fölött 1/2 1 Mi történi, ha több inforáció alapján sierül felosztani a piacot, azaz a [0,1] intervalluot N egyenlő részre Feltesszü, hogy az összegyűjtött inforáció alapján a onopóliu tudja inden egyes fogyasztóról, hogy elyi csoportba tartozi Legyen N = 2 Eor a [0,1/2] intervalluon q 1 =1/2 p 1, [1/2,1] özött q 2 =ax{1/2,1 p 2 } π (2) = 1/4+1/16 > π u, FT(2) = 1/8+1/32>FT u, HTV(2) = 1/32 < HTV u p 1 FT 2 p 2 =1/2 p 1 =1/4 π 2 FT 1 1/2 π 1 HTV q 1/4 1 Legyen N tetszőleges. Eor: π (N) = 1/2 (2N 1) / (4N 2 ) FT(N) = (4N 3) / (8N 2 ) HTV(N) = 1 / (8N 2 ) Ha egyre több inforációja van a onopóliuna a fogyasztó rezervációs áráról, aor nő a profitja. Egyéni árazás ellett az összes többlet a onopóliué, és egszűni a holtteherveszteség.

6 Csoportos árazás a Hotellingodellben Kiterjesztjü a Hotelling-odellt. Legyen N = 2 (MC = 0), a ét vállalat a szaasz ét szélén helyezedi el A [0,1] intervalluon a fogyasztó egyenletes oszlana el Az x elhelyezedésű fogyasztó hasznossága: r τ x p 1 ha az első teréet választja r τ (1 x) p 2 ha a ásodi teréet választja Csoportos árazás a Hotellingodellben A fogyasztóról exogén ódon adott és öltségentesen elérhető inforáció alapján a [0,1] intervallu N egyenlő részre osztható Legyen N = 2, ahol = 0,1,2,... a rendelezésre álló inforáció inőségét éri Minél több/jobb inforáció áll rendelezésre a fogyasztóról, annál több csoportra osztható Csoportos árazás a Hotellingodellben Egy 3 lépéses játéban a vállalato: 1. Eldönti, hogy egszerezzé-e a inőségű inforációt 2a. iválasztjá irányadó áraiat 2b. az inforált vállalat(o) az egyes csoportora szabott edvezényeet választana Csoportos árazás a Hotellingodellben Az árazós szaasz (2a. és 2b.) négy esetre osztható Egyi vállalat se szerez be inforációt Eor egapju az eredeti Hotelling-odell ienetelét, π NI,NI = τ/2 (NI: nincs inforáció) Mindét vállalat egszerzi az inforációt Az i vállalat egszerzi, a j vállalat viszont ne Mindét vállalat inforált Mi lesz az fogyasztói szegens ára? A célfüggvény: ax ax p1 p2 ahol xˆ π = p π 1 = 2 1 = p ( xˆ ( 1) / 2 ) 2 ( / 2 xˆ ) ( τ p + p )/( 2τ ) 1 2

7 Mindét vállalat inforált A egoldás: ( ) τ p1 =, 3 2 τ ( ) p2 =, ahonnan xˆ = 6 2 Mindét vállalat inforált Keressü azt a fogyasztói szegenst, ahol az optiális árazás esetén a özöbös fogyasztó az adott szegensen belül található: ( ) 1 / 2 < xˆ < / < < Mindét vállalat inforált Azoban a szegenseben, ahol ez teljesül, a vállalato osztozna a fogyasztóon Ahol ne, ott a vevő a özelebbi vállalatot választjá Ha pl. = 3, aor 8 szegens lesz, és a 4-5-ösben osztozna a fogyasztóon Csoportos árazás a Hotellingodellben: jó inforáció hasznos Oligopol piacon a fogyasztóról rendelezésre álló inforáció étféle hatással van a vállalatora: 1. több többletet tudna elvonni a fogyasztótól 2. erősödi az árverseny Ha a rendelezésre álló inforáció elég jó inőségű, aor az 1. hatás erősebb, int a 2. Eor a vállalato felhasználjá ezt az inforációt, és árdiszriinálna. Azonban lehet, hogy jobban járnána, ha egegyeznéne, hogy ezt egyiü se teszi (fogolydilea).

8 Csoportos árazás többterées A onopóliu ülönálló piacon értéesít Az i piacon a ereslet Q i (p i ) A onopóliu teljes öltsége C(q) A célfüggvény és a egoldás: ax Π ( p1, p2, Κ, p ) = piqi ( pi ) C Qi ( pi ) pi C egoldás : p i ( q) i= 1 i= 1 1 = haηi > η j, aor pi < p η i j Átteintő érdése Milyen típusai vanna az árdiszriinációna? Mely iparágaban figyelhetün eg csoportos árazást? Hogyan hat a vállalat(o) profitjára az árdiszriináció lehetősége? Milyen jóléti övetezényei vanna? Miért fontos a fogyasztóról rendelezésre álló inforáció inősége?