Előadássorozat vállalkozóknak

Átírás

1 Előadássorozat vállalkozóknak Makay Mátyás Patmos Kft.

2 2. Előadás A növekedés problémái A kisvállalkozások nagyon különböznek de mégis ugyanolyanok Különböző karakterű tulajdonosok, különböző iparág és ismeretek, stb. Hasonlóak, mert induláskor általában egy, vagy néhány emberen alapulnak, akiknek később meg kell tanulni az üzleti menedzsmentet. A kisvállalkozás életének öt szakasza 1. Létrejövés 2. Túlélés 3. Siker 4. Növekedés 5. Konszolidáció 1. A létrejövés időszaka Képes vagyok ügyfeleknek értékesíteni az árumat, vagy szolgáltatásomat Képes vagyok az árumat és szolgáltatásomat megbízhatóan előállítani Amely vállalkozás ezeknek megfelel, az továbblép a második szakaszba, amelyik nem, az a rendelkezésre álló induló tőke felélése után megszűnik.

3 2. A túlélés időszaka Az üzleti modell működőképes Elegendő jövedelem termelődik-e a további növekedés finanszírozásához Sok kisvállalkozás megreked ezen a szinten, keletkezik valamennyi bevétel a befektetett tőke és idő nyomán, de ez nem elegendő a továbblépéshez. 3. A siker időszaka További növekedés tervezése, vagy A jelenlegi üzemnagyság megtartása, esetleg a tulajdonos hátrébb lépésével Néha tudatos döntés, néha a környezet hatására a vállalkozás növekedése megáll egy méretnél. 4. A növekedés időszaka A cél a gyors növekedés, a szükséges tőke három forrásból érkezhet Megtermelt profit Kölcsön Tőkeemelés külső befektető belépésével Professzionális menedzsmentre lesz szükség Kudarc esetén van visszaút a hármas szintre.

4 5. A konszolidáció időszaka A gyors növekedésből származó, óhatatlanul felmerülő problémák felszámolása A vállalat professzionális menedzsmenttel kiegyensúlyozottan működik A tulajdonos kritikus tulajdonságai, amely a fenti folyamatra alapvető hatással bírnak Saját személyes és üzleti célok Saját munkavégző képesség mennyisége és minősége (a korai szakaszban döntő fontosságú) Menedzsment és delegálási képesség Stratégiai gondolkodás képessége, az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek (SWOT) felmérésének, és az azokra történő válaszadás képessége Ha vállalkozás nyereséges és hozza a befektetett idő és pénz fejében elvárt megtérülést és ha valaki boldogan csinálja, akkor az a megfelelő nagyságú üzlet az illető számára. A növekedés ne legyen öncél.

5 A növekedés akadályai 1. Tőkehiány A tőkehiány sokszor a legkritikusabb kihívás a vállalkozás előtt Gyakran a profit nem elég a következő működési ciklus finanszírozására Ez különösen igaz nagy készletigényű vagy hosszú működési ciklusú vállalatoknál A hitelfedezeti képesség általában igen alacsony Megoldás: alapos és reális tervezés (üzleti terv) és finanszírozási technikák elsajátítása 2. Menedzsment képesség hiánya Pénzügyi, marketing, HR, stb. tudások hiánya igen gyakori A tulajdonos általában inkább az alaptevékenységben erős Megoldás: felmérni és tervet kidolgozni a fehér területek kitöltésére 3. Információhiány a cégben működő folyamatokról Tudni kell, hogy mi működik a cégben és mi nem Amit lehet, mérni kell Megoldás: Kulcs Teljesítmény Mutatók (Key Performance Indicators KPI) kidolgozása és mérése Jó támpont az elmozdulások korai észrevételére

6 4. Tervezés hiánya Sok kisvállalat élet-halál harcban szocializálódik, csak az azonnali feladatokra jut idő és energia Nincs távlati tervezés Megoldás: Kell üzleti terv és azt folyamatosan frissíteni kell ha másra esetleg nem is jó, de az inkonzisztenciákat képes lesz kiszűrni 5. A vállalati folyamatok gyenge kidolgozása és szabályozása Sokszor csak az első nagyobb problémák után válik világossá Ekkor már általában igen nagy menedzsment időt és energiát köt le A jó folyamatszabályozás és menedzselés alacsony idő és energiabefektetés fejében óriási és folyamatos megtakarításokat hoz majd Megoldás: minél hamarabb, annál jobb 6. A Fókusz hiánya Az elején sokszor minden káoszos, tűzoltás folyik, állandóan változnak a prioritások Sokszor a folyamatosan felbukkanó rövid távú üzleti lehetőségek vonják el a figyelmet Megoldás: a távlati célok folyamatosan legyenek jelen a gondolkodásban

7 7. Az idő és energianyelő feladatok tervezésének hiánya A fenti pontok mint gyakori és lényeges problémákat jelentenek A legrosszabb mégis, ha a tulajdonos/menedzser nem szakít időt az idő és energianyelő feladatok alapos megtervezésére Az idő és az energia a legértékesebb