Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ. StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013.

Átírás

1 Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János,

2 koncepció meghatározza, hogy kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás. StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János,

3 Akkor lehet az ötletből üzlet, ha válaszolsz az üzleti koncepció 6 alapkérdésére Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? 2. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? 3. Milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni és melyek az indulás nélkülözhetetlen feltételei? 4. Milyen szereplőkkel fogsz vállalkozni? 5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni? 6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan fogod megszerezni? StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János,

4 koncepció A vevői igény A vállalkozó és csapata

5 A vevő szegmensek koncepció térképe A növekedési lehetőség különlegességei pozicionálása IGÉNY A vevők igényei szegmensenként KÍNÁLAT Az érték ajánlat Verseny képességek Alapfeltételek Alkalmazottak Partnerek MŰKÖDÉS Alaptevékenységek CSAPAT Tulajdonos(ok) A vállalkozás A bevétel küldetése, megszerzésének jövőképe módja ÜZLETI MODELL A bevétel forrásai Erőforrás igények PÉNZÜGY Bevétel, Ráfordítás Nyereség Cash-flow Finanszírozás forrása, módja 5

6 1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? A vevői igény 1. Kik a vevők? Lakossági, üzleti, közületi? Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük, viselkedésük? 2. Melyek a vevők igényei? Az igényelt értékek, érzelmek, funkciók, tulajdonságok (probléma, amit meg akar oldani)? 3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve? Mennyire indokolja elégedetlenség, hiány, probléma, új vagy rejtett, de felkelthető igény? A vállalkozó Mennyire növekedő, mennyire új az igény? Milyen gyenge vagy erős a verseny? 6

7 2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? People don t buy what you do; people buy why you do it. Simon Sinek 1. Mit kínálunk? Az értékajánlat: milyen célcsoportnak, Az igény milyen alapvető igényekre, milyen terméket/szolgáltatást, milyen iparágban, milyen előnyöket és különlegességeket kínálunk? 2. Miért vennék meg, mi benne a különleges? A vevő számára érzékelhető különlegességek, megkülönböztető versenyelőnyök? Érzelmi és funkcionális előnyök? 3. Hova pozícionáljuk? Prémium, közép, alsó? Versenypozíciónk a versenytársakhoz képest? A vállalkozó 7

8 3. Milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni és melyek az indulás nélkülözhetetlen feltételei? Az igény 1. Hogyan teremtimeg a működés alapfeltételeit? Az alapvető képesség (értékesítés és marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni kell) 2. Milyen különleges képességgel fog versenyezni a vállalkozás? A megkülönböztető képesség (működésihatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság) meghatározása, megteremtése A vállalkozó 3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek? A jogi, hatósági feltételek teljesítése Fizikai, eszköz feltételek 8

9 4. Milyen szereplőkkel fogsz vállalkozni? 1. Kik a tulajdonosok? Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz Az igény Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal? Személyes erősségek, hiányok, kihívások 2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni? Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai Kik legyenek az alkalmazottak (értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)? 3. Kikkel fogunk együttműködni? A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing) A meglévő kapcsolati háló, hiányzó kapcsolatok A vállalkozó és csapata 9

10 Az igény 5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni? 1. Miért létezik a vállalkozásunk? Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a vállalkozás missziója, víziója)? elképzelés meggyőző és hiteles története 2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele? Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy kapcsolódó tevékenységért) Az ár, amennyit hajlandóak fizetni Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége 3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt A megszerezni? vállalkozó A piacra lépési és értékesítési stratégia 10

11 6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő? 1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a nyereség? Az eredményterv előkalkulációja A fedezeti pont és realitása Az igény A vagyon és készpénz előkalkulációja 2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz? Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési forrásigények és a tartalék 3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás? 1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek) 3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal 6. kockázati tőke 7. közösségi finanszírozás, 8. bankhitel 9. adókedvezmény Tőkefinanszírozás majd hitelfinanszírozás, ROI 11

12 On-line támogató szoftver 12

13 Ez itt a reklám helye Most FREE!!! Most 2 000Ft janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu 13