A versenytársak elemzése. Máté Domicián

Átírás

1 A versenytársak elemzése Máté Domicián

2 A stratégiai menedzsment területei Stratégia tervezése Stratégia bevezetése Stratégia ellenőrzése

3 A stratégiai tervezés lépései

4 Nábrádi An A külső és belső környezet elemzését követően a versenytárs elemzés SWOT ANALÍZIS MISSZIÓ, VÍZIÓ drás, Debreceni Egyetem, GTK

5 A versenytárs elemzés szempontjai 1. Nem minden versenytársat kell vizsgálnunk. Csak azokat, amelyek ugyanazon piacon tevékenykednek (helyi lokális, regionális stb.), ahol a mi vállalkozásunk is jelen van. 2. Csak a számunkra legnagyobb potenciális erővel rendelkező, hasonló profilba tartozó versenytársakat vizsgáljunk, ott is szűkítsük az elemzési kört, koncentráljunk 3-4 cégre. 3. Gyűjtsük össze az elemzéshez a kulcsfontosságú sikertényezőket. Ennek feltárását segíti elő a vásárlói értékkelésekkel kapcsolatos statisztikák, benchmarkok. 4. A KFÉM módszerénél leírtaknak megfelelően értékeljük a saját és a versenytárs cégeket a sikertényezők alapján.

6 A sikerességi tényezők Gyűjtsük össze a sikertényezőket!

7 A sikerességi tényezők 1.A páros összehasonlítás módszerével alakítsunk ki, majd elemezzük súlyokat az egyes tényezők között! 2.Arra koncentráljunk, hogy mely tényezők játszanak szerepet saját vállalkozásunkban, illetve annak víziójában. 3.Próbáljuk feltárni a tényezők rangsorában melyek azok, amelyek számunkra előnyösek (erősségek és lehetőségek ) a vevői megelégedettség szempontjából. 4.Legyünk amennyire lehet, objektívek. Nézzük meg, tárjuk fel a vevői megelégedettség szempontjait. Ennek megfelelően alakítsuk ki a súlyokat!

8 A sikerességi tényezők Tegyünk fel kérdéseket!

9 A sikerességi tényezők Sikerességi tényezők a feldolgozó és iparban és REL kereskedelemben Szempontok 1 A cég helye és megközelíthetősége? 2 A feldolgozásnál alkalmaznak-e innovatív technológiákat? 3 Alkalmaznak-e reklámokat? 4 Az élelmiszerbiztonsági követelmények betartása mennyire biztosított? 5 Az erőforrásokkal fajlagosan takarékosan bánnak-e? 6 Csinálnak-e értékesítési promóciót? (Azok gyakorisága)? 7 Figyelembe veszik-e a vásárlói visszajelzéseket? 8 Figyelembe vesznek-e állatjóléti előírásokat? 9 Készítmények választéka, szortimentuma gazdag-e? 10 Megjelennek-e kiállításokon, vásárokon? 11 Vállalkozás elkötelezett-e az egészséges élelmiszer szempontból? 12 Van-e kutatásfejlesztés új termékek irányába? 13 Van-e online megrendelési lehetőség? 14 Van-e termékdíjas készítményük? 15 Van-e mintaboltjuk?

10 A sikerességi tényezők súlyozása

11 A CPM számítása és értékelése 1. Állítsunk fel négy kategóriát abból a szempontból, hogy a saját pozíciónk a versenytársakhoz képest milyen állapotú! 1 sokkal gyengébb, 2 gyengébb, 3 erősebb, 4 sokkal erősebb. 2. Kerüljük, hogy a saját és a versenytárs cégeknek is ugyanazt a rangot adjuk! 3.Összeszorozva a súlyokat és a rangokat, majd ezek összegét megállapítva következtethetünk vállalkozásunk versenyképességi pozíciójáról. 4.Ha saját értékünk magasabb, akkor versenytársainkkal szemben jobb pozícióban vagyunk, ellenkező esetben pedig a versenypozíciónk gyengébb. A további elemzéshez nézzük meg, hol vagyunk hátrányban, tudunk-e a későbbiekben lépéseket tenni a hátrányok megszüntetése érdekében?

12 A CPM számítása, értékelése Sikerességi tényezők a feldolgozó és iparban és REL kereskedelemben Súly Saját cég Versenytárs Szempontok Rang Súlyozott rang Rang Súlyozott rang 1 A cég helye és megközelíthetősége? 0,04 2 0,08 4 0,16 2 A feldolgozásnál alkalmaznak-e innovatív technológiákat? 0,07 3 0,21 4 0,28 3 Alkalmaznak-e reklámokat? 0,05 2 0,1 3 0,15 4 Az élelmiszerbiztonsági követelmények betartása mennyire biztosított? 0,06 4 0,24 3 0,18 5 Az erőforrásokkal fajlagosan takarékosan bánnak-e? 0,01 3 0,03 2 0,02 6 Csinálnak-e értékesítési promóciót? (Azok gyakorisága)? 0,05 2 0,1 3 0,15 7 Figyelembe veszik-e a vásárlói visszajelzéseket? 0,08 3 0,24 2 0,16 8 Figyelembe vesznek-e állatjóléti előírásokat? 0,03 3 0,09 4 0,12 9 Készítmények választéka, szortimentuma gazdag-e? 0,09 3 0,27 2 0,18 10 Megjelennek-e kiállításokon, vásárokon? 0,09 1 0,09 3 0,27 11 Vállalkozás elkötelezett-e az egészséges élelmiszer szempontból? 0,05 3 0,15 4 0,2 12 Van-e kutatásfejlesztés új termékek irányába? 0,09 3 0,27 1 0,09 13 Van-e online megrendelési lehetőség? 0,08 1 0,08 4 0,32 14 Van-e termékdíjas készítményük? 0,1 4 0,4 1 0,1 15 Van-e mintaboltjuk? 0,11 4 0,44 1 0,11 ÖSSZESEN 1 2,79 2,49

13 A CPM értékelése

14 Az eddig megtanultak 4. Az üzleti környezet elemzésének alapszabályai: -Mindig a jövőben bekövetkező változásokra -Mi a vállalat szempontjából a jövőbeni lehetőség, elérése érdekében. koncentrálunk. -Mi a cég szempontjából a veszély, amivel meg kell, hogy birkózzon? a vízió - Ezeket a tényezőket a vállalkozás nem tudja befolyásolni. A jelenből indulunk ki, de mindig a jövőt értékeljük!

15 Az eddig megtanultak 5. A belső környezet elemzésének alapszabályai: - Mindig a jelenben mérünk, értékelünk. - Melyek a vállalat szempontjából az erősségek a vízió elérése érdekében. - Melyek a cég gyengeségei, javítandó területei a jövőkép elérésének szempontjából? - Ezeket a tényezőket a vállalkozás képes befolyásolni. Mindig a jelent értékeljük!

16 Az eddig megtanultak 5. Versenytársak elemzésének alapszabályai: - A jelenben és a jövőben is próbálunk mérni, értékelni. - Melyek a vállalat szempontjából az erősségek a vízió elérése érdekében szemben a versenytársakkal. - Melyek a cég gyengeségei, veszélyei és javítandó területei a jövőkép elérésének szempontjából szemben a versenytársakkal? - Ezeket a tényezőket a vállalkozás képes (lehet) befolyásolni. A jelent és a jövőt is értékeljük!

17 Köszönöm a figyelmet