A siker egyik titka - a tudatos vállalkozás-indítás

Átírás

1 Mentor NET A siker egyik titka - a tudatos vállalkozás-indítás Dr. Vecsenyi János egyetemi tanár Budapesti Corvinus Egyetem ügyvezető VJV Consulting Kft Prof. Vecsenyi János

2 A vállalkozásindító üzleti koncepció elemei A vevői igény 2

3 A vevői igény 1. Kik a vevők? Lakossági, üzleti, közületi Vásárlói csoportok viselkedés szerint 2. Melyek a vevők igényei? Értékek, érzelmek, funkciók, tulajdonságok 3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve? Rejtett, de felkelthető igény Mennyire növekedő az igény Gyenge, erős verseny 3

4 1. Mit kínálunk? Az igény Milyen értéket: terméket, szolgáltatást, bérbeadást, ügynöki tevékenységet Milyen iparágban akarunk megjelenni 2. Mi benne a különleges? A vevő számára érzékelhető különlegességek, megkülönböztető versenyelőnyök Érzelmi és funkcionális előnyök 3. Hova pozícionáljuk? Prémium, közép, alsó Versenypozíciónk 4

5 Az igény 1. Miért, kik fognak fizetni, honnan származik a bevétel? A történet, amit eladunk Lakossági, üzleti, közületi fizetők megoszlása Alaptevékenységből, kiegészítő vagy kapcsolódó tevékenységből. Melyikből, milyen arányban, mikor, hogyan? 2. Hogyan állítjuk elő az értéket, amiért fizetnek? Az értéklánc, hogy megértsük a működés logikáját Prof. Vecsenyi János

6 1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit? Az igény Az alaptevékenység, az értékesítés és a marketing, a pénzügyek, a vezetés és irányítás kialakítása A jogi, hatósági feltételek teljesítése 2. Milyen különleges képességgel fog versenyezni a vállalkozás? Működési-hatékonysági, ügyfélkiszolgálási vagy innovációs kiválósággal Prof. Vecsenyi János

7 Az igény 1. Mennyi lesz a bevétel, a költség és a nyereség? Az eredményterv előkalkulációja A fedezeti pont realitása 2. Mire, mennyi tőke kell az A indításhoz? működési Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési forrásigények és a tartalék 3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás? Alapító, család, barátok, pályázatok, Tőkefinanszírozás, hitelfinanszírozás Prof. Vecsenyi János

8 1. Kik a tulajdonosok? Az igény Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd Tulajdon és feladatmegosztás Személyes erősségek, hiányok, kihívások 2. Külső kapcsolati háló? A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing) A meglévő és a hiányzó kapcsolatok 8

9 Mennyire életképes a vállalkozása? Piacképesség: megmutatja, hogy a kínált terméknek/szolgáltatásnak lesz-e elég fizető vevője. Versenyképesség jelzi, hogy mennyire különleges az ajánlata, és mennyire erős a vállalkozás pozíciója a versenytársakhoz képest Működőképesség a feltételekre és a működési képességekre fókuszálva jelzést ad arról, hogy képes-e a vállalkozás az ígéretét teljesíteni. Üzletképesség értékeli, hogy képes-e a vállalkozás nyereségesen működni és a befektetést kitermelni Személyi megfelelőség arról tájékoztat, hogy a vállalkozó felkészültsége, elkötelezettsége és képessége megfelel-e a sikeres vállalkozás feltételeinek. 9

10 Egyéni siker Boldogabb lesz Értékesítési siker Gazdasági siker Társadalmi siker El tudja adni Hozzájárul a fenntartható fejlődéshez Pénzt tud belőle kihozni Szakmai siker Meg tudja csinálni 10

11 11 A felkészüléshez segítséget nyújthat