Tervezni pedig muszáj esettanulmány egy online piactérről

Átírás

1 Tervezni pedig muszáj esettanulmány egy online piactérről

2 Tartalom: Mi az a Magro.hu? Üzleti terv Piac felkészítése Piaci potenciál meghatározása piackutatással Marketing stratégia A piactér élesítésének körülményei Üzleti stratégia kialakítása Értékesítési stratégia Első tapasztalatok

3 Cél: Magyarország legnagyobb online, B2B mezőgazdasági piacterének létrehozása A termelők kínálatának, valamint a felvásárlók, feldolgozók és gyártók keresletének aggregálása

4 Miért a Magro.hu? Versenyhelyzet teremt árakban, a piaci szereplők között Csökkenti az információhiányt Csökkenti a termelők kiszolgáltatottságát a felvásárlók felé Nagyobb árbevételt biztosít a termelőknek az optimális(abb) eladási árak elérésével Több potenciális partnert lesz elérhető Nagyobb transzparenciát hoz a mezőgazdaságba Automatikusan összeköti a potenciális üzleti partnereket

5 Piackutatás: Szekunder kutatás (desk research) Primer kutatás Kvalitatív (szakértői mélyinterjúk) Kvantitatív (telefonos megkérdezés) Előnyök hátrányok

6 Szekunder információforrások: Vállalati belső információk (korlátozottan álltak rendelkezésre) Külső források KSH hatóságok, országos intézmények jelentései és adatai piackutató ügynökségek kormányzati ügynökségek/minisztériumok országtanulmányok Internet

7 Primer fázisok: Szakértői mélyinterjúk (n=~30) termelőkkel, felvásárlókkal, gyártókkal, szakújságírókkal, mezőgazdasági tanácsadókkal, érdekképviseleti szervek képviselőivel Telefonos megkérdezés (n=200) termelőkkel régióra, termelt terményre, valamint tenyésztett haszonállatra és a földterület nagyságára reprezentatív

8 A piackutatás eredménye: Meghatároztuk az online piactér számára elérhető célpiacunk potenciálját és annak fő jellemzőit: A mezőgazdaság összforgalmát Az adásvételek volumenét és értékét A célcsoport fő szegmenseit Piaci potenciál Az egyes szegmensekbe tartozók számát A szegmensek demo- és pszichográfiai jellemzőit Az internet penetráció nagyságát a célcsoporton belül Az internetezési szokásokat

9 Az üzleti stratégia kialakítása: A célok definiálása A Magro.hu pozícionálása a mezőgazdasági e- kereskedelemben Az üzleti modell kialakítása helyünk az értékláncban értékteremtés nyereségtermelés A célcsoport további finomítása

10 Piaci potenciál ismerete Bevételi terv Üzleti stratégia 3 évre előre: Megcélzott piacrész Árbevétel Felhasználók száma Növekedési ütem

11 Értékesítési stratégia: Milyen áron: csomagokban, csomagonként eltérő áron Hogyan: online és offline Kinek: kis és közepes szereplőknek

12 Marketing stratégia: Célcsoport elérésnek módja: mindenhol ott kell lennünk, ahol a mezőgazdasági szereplők (eladók és vevők) jelen vannak Integrált marketing eszközök kidolgozása (online+offline) Üzenet eljuttatásának módja: online és offline

13 Üzleti terv: Stratégia kialakítása Üzleti modell kidolgozása Folyamatok definiálása Eszközök és erőforrások hozzárendelése (marketing terv, HR költségek, tárgyi eszközök, stb.) Tervezett bevételek és kiadások/költségek számszaki összevetése

14 Piac felkészítése, lobbitevékenység : Statikus oldal a piactér várható indulásával Többfunkciójú szakértői interjúk Állásinterjúk Véleményvezérek megkeresése ajánlások útján, személyes bemutatkozás

15 A piactér élesítésének körülményei: Specifikáció fontossága a fejlesztő ügynökség felé Reális fejlesztési ütemterv számonkéréssel Tervezés a csúszással

16 Első tapasztalatok: Jelenleg egy kiválasztott kör teszteli

17 Köszönöm a figyelmet. Németh István A Magro.hu online mezőgazdasági piactér tulajdonosa ( A James and Tailor kutatási igazgatója (