Kamara a vállalkozásokért Tantárgy

Átírás

1 Kamara a vállalkozásokért Tantárgy (Gyakorlati tanácsok az írásos üzleti terv elkészítéséhez) Molnár Albert GYMSKIK Kereskedelmi Tagozat alelnök molnara@gymskik.hu

2 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Cél: Csapatmunkában a vállalkozási ötlet bemutatása, Bírálók meggyőzése, Jó pontszám elérése Mi kell ehhez? Jó írásos fűzött anyag Lényegre törő prezentáció (KULCS üzenetek!) Előadásmód (gyakorlás nélkül nem megy! Min 10x) Felkészülés a váratlan eseményekre Ha megakadsz, kérj segítséget!

3 Emlékeztető: Időtartam=> Prezentáció: Zsűri kérdései: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv 5 perc 3 perc Értékelés=> Prezentáció: Írásos anyag: Írásos teszt: max. 30 pont max. 30 pont max. 10 pont

4 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Írásos üzleti terv Mert fejben nem megy Fejben rövid ideig megy A fejben menedzselt vállalkozások a fejlődésük saját korlátai Terjedelme: Csak magadnak: Befektetőknek: Banknak: Kamarai tantárgy: 3-5 oldal oldal oldal oldal Fűzött anyag és 2..4 példányban

5 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv A fűzött anyag részei: Írásos üzleti terv Fedlap (fólia) /Elhagyható, de tartást ad az anyagnak/ Előlap (lehetőleg keményebb papír) Üzleti terv anyagai (normál papír) Hátlap (kemény papír) Cél: Az egyszerű és gyors áttekinthető lapozás A4 es méretben! TILOS az egyedi méret!

6 Előlap: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Kötelező tartalmi elemek: Széchenyi István Egyetem Kamara a vállalkozásokért tantárgy Vállalkozás neve Üzleti terv Résztvevők neve + Szakja Dátum Opcionális elemek: Logo Szlogen Illusztrációs kép

7 Tartalomjegyzék: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Opcionális, de ajánlott. Banki üzleti tervnél kötelező! Oldalszámozás

8 Vezetői összefoglaló: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Vállalkozásban résztvevők bemutatása (név; beosztás; szakmai terület; tulajdonosi százalék) Működési forma (Bt, Kft, stb ) Cég székhelye és telephelye(k) * Egyéb cégadatok (adószám, bank) * Kontakt adatok (Postacím,Web,Fb,Mobil) * Vállalkozás tevékenységének bemutatása Gyökerek (múlt, jelen, jövő) Megvalósíthatóság * Lehet kitalált adat is. Ügyeljünk a formaiságra. Adószám x karakter; bankszámlaszám y karakter.

9 Vállalkozás célpiaca: Kik lesznek azok, akik fizetnek? Értékesítés/Szolgáltatás helye, körzete? Fizetőképes piac elemzése, bemutatása Vannak-e versenytársak? Kik ők? Miben vagyunk mi jobbak? Mekkora a piaci szegmensünk? Mekkora ez a szegmens? (fizetőképes vevők száma?) Célpiac 5 éven belüli alakulása Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv

10 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Vállalkozás létjogosultságának elemzése: /SWOT módszerrel/ ERŐSSÉGEK (S) GYENGESÉGEK (W) LEHETŐSÉGEK (O) VESZÉLYEK (T) A mátrixban mind a 4 elemre kérünk legalább 5-5 tényezőt!

11 KÉJ Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv?

12 KÉJ Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Küldetés Jövőkép Értékrend Vállalkozás célja. Miért hoztuk létre a vállalkozást? (Két mondat) Elképzelés 5-10 év múlva Hogyan valósítjuk meg. Játékszabályok. (Két mondat) Győrben 5 étteremmel rendelkezünk, franchise hálózatunk üzleteinek száma meghaladja a 20 éttermet. Éves forgalmunk meghaladja az 1mrd Ft-ot, alkalmazottaink száma 100 fölötti. Vállalkozásunkkal hozzásegítjük a fiatal egyetemistákat a tudatos táplálkozáshoz. Igényes környezetben lehetőséget biztosítunk az egészséges ételek elfogyasztására. Munkatársaik betartják a jogszabályi kötelezettségeket, folyamatos továbbképzéssel szinten tartják tudásukat. Gondos figyelmet fordítanak az etikus üzleti magatartásra.

13 Marketing terv: Célpiac körül forog minden

14 Marketing időterv: Mit Mikor - Milyen ütemezésben Két kidolgozandó terület elég a beadandóban! Árak Akciók alakulása Megjelenési csatornák alakulása (Reklám)

15 Marketing védelmi terv: Mi van, ha a versenytárs miatt lépnünk kell? Nem kötelező kidolgozni, de plusz pont járhat érte Lehetséges tényezők: Árak Akciók alakulása (Figyelem zsákutca is lehet!) Hűség kupon Megjelenési csatornák alakulása (Reklám) Emberi tényezők (Pl. Létszám bővítéssel mi gyorsabbak vagyunk)

16 Árpolitika: Hogyan jön ki a bevétel? Árképzés (Mit mennyiért adok el?) Naponta miből mennyit adok el? Mi lesz az aznap el nem adott termékkel? Szolgáltatás esetén: Minek mennyi lesz a díja? Miből mennyi szolgáltatást nyújtok? Hogy jönnek ki a napi/heti/havi bevételek? Eladott db x Eladási ár =? Szolgáltatás db x Szolgáltatási ár =? Szóban említsék meg: Áraink hol helyezkednek el a versenytársainkhoz képest? Mi az ami miatt mégis hozzánk jönnek inkább?

17 Időbeli működés: Mikor vagyunk nyitva? Mikor szolgáltatunk?

18 Szervezeti felépítés: Életszakaszokra bontva Tervezés Alapítás Indulás-felfuttatás Éles üzem Fejlesztés Felelősségi kulcsterületek Helyettesíthetőség váratlan eseménykor? A szervezeti felépítést elegendő két életszakaszra felrajzolni. (Alapítás, Fejlesztés)

19 Vállalkozás indítása: Alapítási költségek Beruházási költségek Induláskor a kiadások Indulás marketing költségei Biztonságos 3..6 havi működéshez szükséges forrás Kérjük ezen témaköröket kifejtve tételesen és összegszerűen megnevezni. Mennyi a vállalkozás indításának költsége összesen? (Ft) Mennyi áll rendelkezésünkre? (Ft) Mennyi van egyéb forrásból? /Pályázat, stb../ (Ft) Mennyi külső forrás szükséges még? (Ft)

20 Műszaki megvalósítás: Műszaki szükségletek (eszközök, üzlet, stb ) Létszám (ki mit csinál?) Felfuttatás személyi feltételei Felfuttatás után vezetői szerepek

21 Pénzügyi terv: Szöveges Táblázatos Bevételi Kiadási Legalább egy üzleti évre kérjük kidolgozni tételesen havi bontásban!

22 Pénzügyi terv-1: 1.hó 2.hó 3.hó 12.hó Összesen Bevétel - Ft Bolt Ft Ft Ft Ft Ft Ft Bár Ft Ft Ft Ft Ft Ft Terembérlet - Ft Ft Ft Ft Ft Összesen: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Kiadás Indulás ktsg Ft Ft Ft Ft Ft Ft Jogi képviselet Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Víz Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Villany Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Gáz Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Bérleti díj Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Telefon Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Internet Ft Ft Ft Ft Ft Ft Bérek - Ft - Ft Ft Ft Ft Ft Járulékok - Ft - Ft Ft Ft Ft Ft Biztosítás Ft Ft Ft Ft Ft Ft.stb - Ft Összesen: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Bevétel-Kiadás: Ft Ft Ft Ft Ft Ft

23 Pénzügyi terv-2: Kérjük ábrázolni a bevételi-kiadási adatokat és a nullpontot!

24 Pénzügyi terv-3: Készítsünk Cash-flow tervet! Cash-flow Mikor válik a vállalkozás önfinanszírozóvá? Mikor térül meg a befektetett tőke? Mikor kell kilépési stratégiát indítani? (Válságterv) /Mi az a pont, amikor a vállalkozást bezárjuk? Feltételek?/ Mikor vághatunk nagyobb fejlesztésekbe? 1.hó 2.hó 3.hó 4.hó 5.hó. 12.hó Bevétel: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Kiadás: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Bev-Kiadás: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Cashflow1: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Befektetés: Ft Ft Ft Cashflow2: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Kérjük ábrázolni a fentieket diagramon is!

25 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Tanács: A költségek tervezésénél tervezzünk felül 20%-kal Bevételek vonatkozásában tervezzünk alul 20%-kal Költségek vonatkozásában nézünk utána, hogy mik a valós jelenlegi értékek! (Minimálbér, stb ) Gondolkodjuk el rajta, hogy milyen kapcsolható bevételi forrást tudunk még elérni? Pl kávézóban egy vendégvonzó szolgáltatás (lottózó, sütemény,.) Figyelni a pályázati forrásokat! Pl. KVA: 3mFt! Most!

26 Köszönöm a figyelmet! Sikeres felkészülést! Molnár Albert GYMSKIK Kereskedelmi Tagozat alelnök molnara@gymskik.hu üzletviteli-, és emberi erőforrás tanácsadó molnar.albert@pannonwork.hu