Kamara a vállalkozásokért Tantárgy

Átírás

1 Kamara a vállalkozásokért Tantárgy (Gyakorlati tanácsok az írásos üzleti terv elkészítéséhez) Molnár Albert GYMSKIK Kereskedelmi Tagozat alelnök molnara@gymskik.hu

2 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Cél: Csapatmunkában a vállalkozási ötlet bemutatása, Bírálók meggyőzése, Jó pontszám elérése Mi kell ehhez? Jó írásos fűzött anyag Lényegre törő prezentáció (KULCS üzenetek!) Előadásmód (gyakorlás nélkül nem megy! Min 10x) Felkészülés a váratlan eseményekre Ha megakadsz, kérj segítséget!

3 Emlékeztető: Időtartam=> Prezentáció: Zsűri kérdései: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv 5 perc 3 perc Értékelés=> Prezentáció: Írásos anyag: Írásos teszt: max. 30 pont max. 30 pont max. 10 pont

4 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Írásos üzleti terv Mert fejben nem megy Fejben rövid ideig megy A fejben menedzselt vállalkozások a fejlődésük saját korlátai Terjedelme: Csak magadnak: 3-5 oldal Befektetőknek: oldal Banknak: oldal Kamarai tantárgynál: oldal Fűzött anyag 2 példányban kell

5 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv A fűzött anyag részei: Írásos üzleti terv Fedlap (fólia) /Elhagyható, de tartást ad az anyagnak/ Előlap (lehetőleg keményebb papír) Üzleti terv anyagai (normál papír) Hátlap (kemény papír) Cél: Az egyszerű és gyors áttekinthető lapozás A4 es méretben! TILOS az egyedi méret!

6 Előlap: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Kötelező tartalmi elemek: Széchenyi István Egyetem Kamara a vállalkozásokért tantárgy Vállalkozás neve Üzleti terv Résztvevők neve + Szakja Dátum Opcionális elemek: Logo Szlogen Illusztrációs kép

7 Tartalomjegyzék: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Opcionális, de ajánlott. Banki üzleti tervnél kötelező! Oldalszámozás

8 Vezetői összefoglaló: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Vállalkozásban résztvevők bemutatása (név; beosztás; szakmai terület; tulajdonosi százalék) Működési forma (Bt, Kft, stb ) Cég székhelye és telephelye(k) * Egyéb cégadatok (adószám, bank) * Kontakt adatok (Postacím,Web,Fb,Mobil) * Vállalkozás tevékenységének bemutatása Gyökerek (múlt, jelen, jövő) Megvalósíthatóság * Lehet kitalált adat is. Ügyeljünk a formaiságra. Adószám x karakter; bankszámlaszám y karakter.

9 Vállalkozás célpiaca: Kik lesznek azok, akik fizetnek? Értékesítés/Szolgáltatás helye, körzete? Fizetőképes piac elemzése, bemutatása Vannak-e versenytársak? Kik ők? Miben vagyunk mi jobbak? Mekkora a piaci szegmensünk? Mekkora ez a szegmens? (fizetőképes vevők száma?) Célpiac 5 éven belüli alakulása Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv

10 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Vállalkozás létjogosultságának elemzése: /SWOT módszerrel/ ERŐSSÉGEK (S) GYENGESÉGEK (W) LEHETŐSÉGEK (O) VESZÉLYEK (T) A mátrixban mind a 4 elemre kérünk legalább 5-5 tényezőt!

11 KÉJ Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv?

12 KÉJ Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Küldetés Jövőkép Értékrend Vállalkozás célja. Miért hoztuk létre a vállalkozást? (Két mondat) Elképzelés 5-10 év múlva Hogyan valósítjuk meg. Játékszabályok. (Két mondat) Győrben 5 étteremmel rendelkezünk, franchise hálózatunk üzleteinek száma meghaladja a 20 éttermet. Éves forgalmunk meghaladja az 1mrd Ft-ot, alkalmazottaink száma 100 fölötti. Vállalkozásunkkal hozzásegítjük a fiatal egyetemistákat a tudatos táplálkozáshoz. Igényes környezetben lehetőséget biztosítunk az egészséges ételek elfogyasztására. Munkatársaik betartják a jogszabályi kötelezettségeket, folyamatos továbbképzéssel szinten tartják tudásukat. Gondos figyelmet fordítanak az etikus üzleti magatartásra.

13 Marketing terv: Célpiac körül forog minden

14 Marketing időterv: Mit Mikor - Milyen ütemezésben Két kidolgozandó terület elég a beadandóban! Árak Akciók alakulása Megjelenési csatornák alakulása (Reklám)

15 Marketing védelmi terv: Mi van, ha a versenytárs miatt lépnünk kell? Nem kötelező kidolgozni, de plusz pont járhat érte Lehetséges tényezők: Árak Akciók alakulása (Figyelem zsákutca is lehet!) Hűség kupon Megjelenési csatornák alakulása (Reklám) Emberi tényezők (Pl. Létszám bővítéssel mi gyorsabbak vagyunk)

16 Árpolitika: Hogyan jön ki a bevétel? Árképzés (Mit mennyiért adok el?) Naponta miből mennyit adok el? Mi lesz az aznap el nem adott termékkel? Szolgáltatás esetén: Minek mennyi lesz a díja? Miből mennyi szolgáltatást nyújtok? Hogy jönnek ki a napi/heti/havi bevételek? Eladott db x Eladási ár =? Szolgáltatás db x Szolgáltatási ár =? Szóban említsék meg: Áraink hol helyezkednek el a versenytársainkhoz képest? Mi az ami miatt mégis hozzánk jönnek inkább?

17 Időbeli működés: Mikor vagyunk nyitva? Mikor szolgáltatunk? Személyzet: Felfutásban a tulajdonos? Hány alkalmazott?

18 Szervezeti felépítés: Életszakaszokra bontva Tervezés Alapítás Indulás-felfuttatás Éles üzem Fejlesztés Felelősségi kulcsterületek Helyettesíthetőség váratlan eseménykor? A szervezeti felépítést elegendő két életszakaszra felrajzolni. (Alapítás, Fejlesztés)

19 Vállalkozás indítása: Alapítási költségek Beruházási költségek Induláskor a kiadások Indulás marketing költségei Biztonságos 3..6 havi működéshez szükséges forrás Kérjük ezen témaköröket kifejtve tételesen és összegszerűen megnevezni. Mennyi a vállalkozás indításának költsége összesen? (Ft) Mennyi áll rendelkezésünkre? (Ft) Mennyi van egyéb forrásból? /Pályázat, stb../ (Ft) Mennyi külső forrás szükséges még? (Ft)

20 Műszaki megvalósítás: Műszaki szükségletek (eszközök, üzlet, stb ) Létszám (ki mit csinál?) Felfuttatás személyi feltételei Felfuttatás után vezetői szerepek

21 Pénzügyi terv: Szöveges Táblázatos Bevételi Kiadási Legalább egy üzleti évre kérjük kidolgozni tételesen havi bontásban!

22 Bevételi terv: Látszódjon, hogy mely célcsoport a fizető vevő Előny, ha van más szolgáltatási terület is Havi ütemezésben látszódjon a bevétel Előny, ha a bevétel mellett van egy külön részletező táblázat, amiből látszik a bevétel. Pl: Miből mennyit adunk el? Legalább egy üzleti évre kérjük kidolgozni tételesen havi bontásban!

23 Kiadási terv: Havi ütemezésben látszódjanak a kiadási tételek A költségek költség csoportokban legyenek Alapítási, indulási költségek (Ügyvéd, Beruházási költségek (Gépek, Eszközök, Bútorok, Szerszámok, IT) Üzemeltetési költségek (Rezsi, könyvelés,..) Bérköltségek Marketing költségek Engedélyeztetési költségek Tagdíjak, Regisztrációs díjak (Pl kamarai ) Opcionális költségek (váratlan események, tartalék) A táblázatban látszódjanak a havi összköltségek Legalább egy üzleti évre kérjük kidolgozni tételesen havi bontásban!

24 Finanszírozási terv: Mikor mennyi pénzt teszünk be saját forrásból Mikor milyen pályázati forrást veszünk fel Két forrás létezik: Vissza térítendő (hitel) és Vissza nem térítendő (támogatás) Mikor mennyi külső tőke kell (Üzleti angyal, Befektető) Szakaszolásra figyelni!!! Ne az elejére kérni és az egészet!!! Mikor kell(het) hitel? Gyakori vállalkozásokat segítő finanszírozási formák (Széchenyi Kártya, stb ) Faktoring, Folyószámlahitel, Rullír Speciális banki konstrukciók Legalább egy üzleti évre kérjük kidolgozni tételesen havi bontásban!

25 Pénzügyi terv-1: 1.hó 2.hó 3.hó 12.hó Összesen Bevétel - Ft Bolt Ft Ft Ft Ft Ft Ft Bár Ft Ft Ft Ft Ft Ft Terembérlet - Ft Ft Ft Ft Ft Összesen: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Kiadás Indulás ktsg Ft Ft Ft Ft Ft Ft Jogi képviselet Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Víz Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Villany Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Gáz Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Bérleti díj Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Telefon Ft Ft Ft Ft Ft Ft Rezsi-Internet Ft Ft Ft Ft Ft Ft Bérek - Ft - Ft Ft Ft Ft Ft Járulékok - Ft - Ft Ft Ft Ft Ft Biztosítás Ft Ft Ft Ft Ft Ft.stb - Ft Összesen: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Bevétel-Kiadás: Ft Ft Ft Ft Ft Ft

26 Pénzügyi terv-2: Kérjük ábrázolni a bevételi-kiadási adatokat és a nullpontot!

27 Pénzügyi terv-3: Készítsünk Cash-flow tervet! Cash-flow Mikor válik a vállalkozás önfinanszírozóvá? Mikor térül meg a befektetett tőke? Mikor kell kilépési stratégiát indítani? (Válságterv) /Mi az a pont, amikor a vállalkozást bezárjuk? Feltételek?/ Mikor vághatunk nagyobb fejlesztésekbe? 1.hó 2.hó 3.hó 4.hó 5.hó. 12.hó Bevétel: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Kiadás: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Bev-Kiadás: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Cashflow1: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Befektetés: Ft Ft Ft Cashflow2: Ft Ft Ft Ft Ft Ft Ft Kérjük ábrázolni a fentieket diagramon is!

28 Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Tanács: A költségek tervezésénél tervezzünk felül 20%-kal Bevételek vonatkozásában tervezzünk alul 20%-kal Költségek vonatkozásában nézünk utána, hogy mik a valós jelenlegi értékek! (Minimálbér, stb ) Gondolkodjuk el rajta, hogy milyen kapcsolható bevételi forrást tudunk még elérni? Pl kávézóban egy vendégvonzó szolgáltatás (lottózó, sütemény,.) Figyelni a pályázati forrásokat! Pl. KVA: 3mFt! Most!

29 Vállalkozás jövőképe: Hogy képzeljük el a vállalkozást 2-5 év múlva? Bővítési lehetőségek? Eddig bérleményben, később saját tulajdonban? Nagyberuházás? Pályázatok? Zöldmezős beruházás? Munkahelyteremtő beruházás? Franchise? Frappáns illusztráció előny!

30 Záró prezentáció forgatókönyve: Üzleti tervet előre kérjük leadni az óra elején a zsűri asztalra (2 eredeti példány) Prezentációt kérjük felmásolni az óra elején a bemutató laptopra (szükség esetén segítünk) A prezentációt és prezentert próbálják ki az óra elején! Tartsák az időkorlátot!!! (5 perc) Aki megakad a felkészülés közben, kérjen mentori segítséget!

31 Köszönöm a figyelmet! Sikeres felkészülést! Kérdés esetén állok rendelkezésre Molnár Albert GYMSKIK Kereskedelmi Tagozat alelnök molnara@gymskik.hu üzletviteli-, és emberi erőforrás tanácsadó molnar.albert@pannonwork.hu

32 Programajánló: Innovációs kiállítás (Szerda) Kiállítás az aulában. 36 Innovációt reprezentáló stand Konferencia: ÚT-114 es teremben 9,00 órától Témák: Felsőoktatási és Ipari Együttműködési Központ Innováció és a vállalatok kapcsolata Hallgatói innováció (Hallgatói csapatok bemutatása) A XXI. század konyhája (Molekuláris gasztronómia kóstolóval) Fémnyomtatás a fogászatban Innovatív megoldások a műanyagiparban

33 Következő Kamarai Tantárgy óra: Céglátogatás a Borsodi Műhely Kft-nél (Szerda) Utazás autóbusszal. Gyülekező: kor Új Tudástér előtti buszmegállóban. Autóbusz indul: kor Tervezett vissza érkezés: Házi feladat: Nézzenek utána a cégnek!