Hogyan indítsuk vállalkozásunkat?

Átírás

1 Győr Moson - Sopron Megyei Kereskedelmi és Iparkamara a vállalkozásokért! Hogyan indítsuk vállalkozásunkat? - gyakorlati megközelítéssel.. Előadó: Molnár Imre GYMS KIK Győri térség elnökségi tag Pannónia Könyvvizsgáló Kft Ügyvezető, alapító tag Bejegyzett könyvvizsgáló, adószakértő

2 Miért nem vállalkozunk? ( ) Forrás: Szendrői Gábor, a Concorde MB Partners vállalati tranzakciós tanácsadó cég ügyvezető partnere 850 közepes és nagyobb cég működik Mo-on, amely magyar magántulajdonban van (készpénz-termelés 300 mft évente) Tulajdonosok átlagéletkora 62 év Rendszerváltás idején fejlődött, alakult ( között), ugyanaz az ügyvezető, tulajdonos Nem tudtak/akartak visszavonulni a ma már éves alapítók Családon belül? Cégeladás? Oldal: 2

3 Alacsony kockázatvállalási hajlandóság Jobban vonzza a fiatalokat a karrier, a céges autó, mobiltelefon és a biztos fizetés Nagyon jó szakemberek a multicégeknél, de nem válnak belőlük vállalkozók Okok: Rendszerváltás előtti, társadalompolitikai (régen volt) Multik: mindenki csak részterületért felelős Közbeszerzések: csak akik közel vannak a tűzhöz Oktatási rendszer Oldal: 3

4 Kamara szerepe az üzletemberré válási folyamatban Egyetemistaként (Kamarai tantárgy, Mentoring programok..) Tulajdonosként (Regisztrált, Kamarai tag, Tisztségviselő) Cégvezetőként (Oktatás, Szakmai Kollégiumok) Alkalmazottként (Továbbképzés, Vizsga) Minden út a Kamarába vezet

5 Hogyan születhet az ÖTLET? Mi az ötlet? Miért fontos ez? Az ötlet "Isteni Szikra", vagy a kutatási eredmény, az innováció kiindulópontja, az új lehetőség felismerése. Az ötlet azonban "csupán" az emberi gondolkodás, kreativitás, eredményeként jelentkező alapelképzelés, alapgondolat.

6 Ötlet legyen újszerű, innovatív de ne másokat másoljunk (az nem ötlet). Érhetünk-e el sikereket mások sikeres vállalkozásának lemásolásával? Etikus-e ez? Amerikában működik Akkor itt miért ne Tesztelni kell szűk körben az ötletet, de vigyázni is kell, nehogy más ellopja. Bizalmasainkkal beszéljünk róla, nézzük meg a világhálón, más nem valósítottae meg, stb. Az Ötlet buktatói: Ne a cégnéven ötleteljünk Ne az irodán ötleteljünk Ne merüljünk el az apró részletekben Innovációs pályázatok ötletigénye Mindegy csak olcsóbb Tervezésnél mindennel számoljunk

7 Üzleti terv és tartalma, formája Az üzleti terv egy olyan áttekinthető dokumentum, amelyben ismertetjük meglévő, vagy leendő vállalkozásunkat, annak jövőre vonatkozó céljait, azt, hogy ezeket a célokat hogyan szeretnénk elérni, kinek szeretnénk termékünket/ szolgáltatásunkat eladni és ehhez milyen eszközökre, milyen reklámra és mennyi pénzre van szükségünk Oldal: 7

8 Üzleti terv részei Az üzleti terv a következő fő részekből állhat: 1.Vezetői összefoglaló 2.A vállalkozás általános bemutatása 3.Marketing Terv (4P - termék, ár, elosztás, ösztönzés) 4.Működési terv 5.Vezetőség és szervezeti felépítés 6.Pénzügyi terv (Negyedéves Q1, Q2,..vagy havi bontás), excel táblák, bevétel/költség, cash-flow 7.Mellékletek (prospektusok, vázlatok, stb.) Oldal: 8

9 Ütemezés ÖTLETTŐL AZ ÜZLETI TERVIG PROJEKTTERVEZÉS 1. Szabály: ne sajnáljuk az időt a tervezésre!!!! 2. Szabály: rendszerben gondolkodva gondoljuk át az induló üzleti vállalkozásunkat! 1. Kinek lesz haszna a termékemből/szolgáltatásomból? Van-e TÉNYLEGES és fizetőképes igény? 2. Pozícionálás, piaci trendek, helyettesíthető termékek piacismeret elengedhetetlen. 3. Üzleti értékrend, etika és üzletpolitikai alapok tisztázása. Vízió.

10 Ütemezés ÖTLETTŐL AZ ÜZLETI TERVIG PROJEKTTERVEZÉS 4. Piacra lépés folyamatának szakaszolása, mérföldkövek. 5. K+F, prototípus gyártása, web oldal fejlesztése, egyéb eszközháttér számba vétele. 6. Emberi erőforrás háttér megtervezése. 7. Támogatói háttér átgondolása, megtervezése. 8. Fejlesztés költségei (kezdeti költségek + min. 3 hónap), finanszírozási igény tervezése. Cash-flow terv. 9. Eredeménykimutatás BEVÉTEL - RÁFORDÍTÁS

11 Ütemezés ÖTLETTŐL AZ ÜZLETI TERVIG PROJEKTTERVEZÉS 10. Fedezeti pontok meghatározása: milyen volumentől kezdve (vagy időtől kezdve) haladja meg a havi bevétel a ráfordításokat. 11. Finanszírozási terv (tervezési időre). 12. Kockázatok, veszélyek átgondolása ( B tervek és tartalékok, továbbá kilépési pontok azonosítása: Meddig feszítem a húrt. Nem lehet minden vállalkozás sikeres.). 13. Folyamatosan mérjük a vállalkozás eredményét, összehasonlítva a tervadatokkal (pénzügyi controlling) 14. A tervezés során fontos, hogy a célok KEMÉNY -ek legyenek!

12 Ütemezés ÖTLETTŐL AZ ÜZLETI TERVIG PROJEKTTERVEZÉS K - Konkrét E - Elérhető M - Mérhető É - Érdemi NY - Nyomonkövethető

13 Ütemezés ÖTLETTŐL AZ ÜZLETI TERVIG PROJEKTTERVEZÉS Kitől kaphatok támogatást egy jó projektterv elkészítéséhez? Széchenyi István Egyetem oktatói és programjai GYMS Megyei Kereskedelmi-, és Iparkamara Tanácsadók Sikeres vállalkozások - Best Practice

14 Ütemezés VÁLLALKOZÁSI FORMÁK Te mit választanál? Egyéni vállalkozó? Egyéni cég? Bt? Nyrt? Zrt?Kft? Szövetkezet? Melyik lenne nekem a legjobb?

15 Fontos döntési szempontok lehetnek: - Személyegyesítő vagy tőkeegyesítő vállalkozás - Tulajdonosi felelősségi, helytállási kötelezettségek - Tőkeszükséglet - Kezdeti működési költségek - Tulajdonosi szerkezet és a munkaszervezet viszonya egymáshoz - Üzlettársak számossága - Marketing szempontok - Stb.

16 évi CXV. Törvény az egyéni vállalkozásokról és az egyéni cégekről EGYÉNI VÁLLALKOZÁS (ev.) - ki fojtathatja? természetes személy, üzletszerű tevékenység - bejelentések: Kormányhivatal irodáiban - Egyéni vállalkozói igazolvány, nyilvántartás - Egyéni vállalkozási tevékenységeiért teljes vagyonával felel - Szüneteltetési lehetőség - Pénzforgalmi adózás lehetősége / SZJA, ÁFA, stb. EGYÉNI CÉG (ec.)

17 - Polgári Törvénykönyvről szóló 2013.évi V. törvény III. Könyv (A jogi személy) 3:1-3:48, (Gazdasági társaságok közös szabályai) 3:88 3: 48, továbbá speciális szabályok az egyes társasági formáknál

18 EGYEBEK A VÁLLALKOZÁSI FORMÁVAL KAPCSOLATOSAN: 1. Ügyvéd, adótanácsadó segítsége, mások tapasztalata! 2. Tevékenység speciális támogatók, tanácsadók. 3. Szüleink vagy barátunk vállalkozásában kezdjük el? 4. Buktatók: helytelen formaválasztás, finanszírozási hiányok, értelmetlen magas üzleti kockázat a tulajdonosnál (alapítónál), adóhátrányok, stb. Segítség: GYMSM KIK Ügyfélszolgálata (Győr, Szent István út 10/A) illetve magánszférában (pl. ügyvédek, adótanácsadók, könyvelői irodák.

19 Köszönöm a figyelmüket! Molnár Imre GYMSKIK Győri térség elnökségi tag adószakértő, könyvvizsgáló, gazdasági tanácsadó molnar.imre@edutax.hu

20 Alapítástól a felfutásig Végre a piacon vagyunk! K+F

21 Alapítástól a felfutásig Végre a piacon vagyunk! K+F - prototípus A K+F az a rendszeresen végzett munka, amelynek célja az ismeretanyag bővítése, beleértve az emberről, a kultúráról és a társadalomról alkotott ismeretek gyarapítását is, valamint ennek az egész ismeretanyagnak a felhasználását új alkalmazások kidolgozására. Az így értelmezett K+F háromféle tevékenységet ölel fel: az alapkutatást, az alkalmazott kutatást és a kísérleti fejlesztést. A számvitelről szóló évi C. törvény pontosan definiálja ezen fogalmakat, amely szerint Alapkutatás: olyan kísérleti és elméleti munka, amelynek elsődleges célja új ismeretek szerzése a jelenségek alapvető lényegéről és a megfigyelhető tényekről, bármiféle konkrét alkalmazási és felhasználási célkitűzés nélkül. Alkalmazott kutatás: új ismeretek megszerzésére irányuló eredeti vizsgálat, amelyet elsődlegesen valamely konkrét gyakorlati cél érdekében végeznek. Kísérleti fejlesztés: olyan, a kutatásból és gyakorlati tapasztalatokból nyert, már létező tudásra támaszkodó, rendszeres munka, amelynek célja új anyagok, termékek és szerkezetek létrehozása, új eljárások, rendszerek és szolgáltatások bevezetése vagy a már létrehozottak vagy bevezetettek lényeges javítása.

22 Piac szondázása - Benchmark (korrigálni kell gyakran a szolgáltatási csomagot, terméket) Nem szégyen a versenytársaktól tanulni Jó tudni, hogy a piacon hol tartunk Jó tudni, hogy a piac milyen irányba tart Jó tudni a SWOT megközelítésből a piaci helyünket

23 Értékesítés indítása: Üzleti közösségek (Kamara), Junior Chamber, Networking eseményeken aktív jelenlét, mindenkinek beszéljünk róla (liftben is!), barátok, ismerősök, szomszédoknak bárkinek, aki potenciális vevő vagy ajánl bennünket! Ajánlás:

24 Internet (weboldal, facebook oldal de élő, aktív és interaktív legyen!), WEB áruház, internetes hirdetési lehetőségek, más közösségi oldal, stb. Kamarai tevékenységi adatbázis, DM módszerek ( , telefon), személyes értékesítés, időpont egyeztetés, tárgyalástechnika.. Ajánlások (A leghatékonyabb módszer!) A kezdő értékesítő buktatói (túlzottan nyomul, zaklat, gyors eredményt akar, nyaggatja a rokonait, barátait, stb.stb.), a legfőbb baj: nem az ügyfél fejével gondolkodik! Árut akar eladni, nem pedig arra válaszolni, hogy Miért jó ez az ÜGYFÉLNEK? Neki mi az előnye? További veszélyes vizek: pl. MLM módszerek Itt is érdemes értékesítési szakértő, marketing cég szolgáltatásainak igénybe vétele, hirdetési kampány komplex megterveztetése (költség-haszon elven!), átgondolása rendszerszemlélettel.

25 Üzleti terv: Cég neve, vállalkozás formája Cégben résztvevők és felelősségi kulcsterületek Szegmentált célpiac meghatározása Vállalkozás létjogosultságának szerepe Versenytársakkal szembeni előnyök Környezetre gyakorolt hatások Indításhoz szükséges erőforrások (Saját tőke, Külső források, Eszközök) Kiadások időbeni ütemezése tételesen Bevételek időbeni ütemezése tételesen, árképzés ütemezése Fedezeti pont ütemezése Jövőkép

26 A céget vezetni kell! Leghatékonyabb módszer a HELYZETFÜGGŐ VEZETÉS elve Ez nem velünk született tudás, ezt bizony tanulni és alkalmazni kell

27 Be kell osztani az időnket Érdemes elmenni egy IDŐGAZDÁLKODÁS tréningre Ez nem velünk született tudás, ezt bizony tanulni és alkalmazni kell

28 Ha a vállalkozás beindult további fontos momentumok vannak: A vállalati életciklus további szakaszai Vajon mindig növekszik egy vállalkozás? Akár explonenciálisan? Mi vezethet a növekedési ütem megtöréséhez szerintetek? Törvényszerű-e a növekedés utáni stagnálás vagy visszaesés? Milyen új kihívások vannak ekkor? A termék, szolgáltatás piaca telítődik: ami alapításkor bomba üzlet volt, ma már nem éri meg A kezdeti 1-2 fős alapító csapat főre duzzadt: új kollégák, új értékrend, motiváció, stb.) Az alapítónak delegálni és bízni kell a kulcs munkatársakban! Céget, hálózatot kell építeni (pl új földrajzi területeken is megjelenik), egyre kevesebbet foglalkozik a szűk szakmai kérdésekkel! A napi operatív kérdések delegálása, párhuzamosan az ellenőrzés, controlling valamint a munkatársi képzések, motivációk fejlesztése! Kevés a kezdeti anyagi erőforrás: tőke, hitel, vissza nem térítendő támogatásokra pályázatok Lehetséges kimenetelek: megújul a cég, és tovább növekszik vagy szétesik, megszűnik.

29 Köszönöm a figyelmet! Molnár Albert GYMSKIK Kereskedelmi Tagozat alelnök molnara@gymskik.hu üzletviteli-, és emberi erőforrás tanácsadó molnar.albert@pannonwork.hu