A víziók életre keltése

Átírás

1 Srsz. #29 A Roto ablak-, és ajtótechnológia üzletágának partner és dolgozói információs magazinja Újdonság a Roto-nál Újdonság, ami hallható: az új RotoQ tetőtéri ablak-generáció Műanyag HOFFMANN ablakok: helyt állnak az európai versenyben Műanyag Építési láz Isztambulban: az MCR Yapı Sistemleri a kényelemre helyezi a hangsúlyt Door ENTERDOORS az ISI-től: dizájn bejárati ajtók műanyagból 6. oldal 7. oldal 10. oldal 11. oldal A Roto a 2015-ös BAU vásáron A víziók életre keltése Esemény A bajor tartomány székhelye, München városa kétévente rengeteg látogatót vonz a BAU vásár következtében. A BAU a vásárt szervező vállalat megítélése szerint az építőipar egyik vezető nemzetközi vásárává nőtte ki magát. Az idei évben megdőltek a korábbi látogatói rekordok is: január 19 és 24 közt, a vásár 5 napján több mint látogató érkezett Münchenbe. A látogatók közt számos alumínium homlokzat és ablakgyártó volt, akik szintén ellátogattak a Roto 300 négyzetméteres standjára a C1 csarnokban, ahol a Roto jól tudta szemléltetni azt, hogy a legjobb ötletek még mindig a gyakorlatból származnak Semmi sem lehet izgalmasabb a megvalósult megoldásoknál, amelyek a vevők szerint is tökéletesen működnek. A Roto alumínium szakértői ennek szellemében sorakoztatták fel azon konkrét projekteket, amelyek neves építészek fejében születtek meg, és amelyek a Roto segítségével válhattak valóra a világ számos pontján. Egy saját pultot állítottak fel a Roto OSC Object Service Center-ének, hogy a munkamódszereit bemutassák, mivel ez a részleg minden olyan projektben részt vesz, ahol innovatív megoldásokat kell keresni. A vevőszolgálaton dolgozó kollégákkal együtt az OSC nemcsak a lehető legjobb és legbiztonságosabb vasalat-megoldást keresi meg, hanem szükség esetén végrehajtatja a szükséges vizsgálatokat és minősítéseket a leinfeldeni Roto ITC-vel, a nemzetközi technológia központtal. Az exkluzivitás standarddá válik A nemzetközi szinten dolgozó OSC csapat az exkluzív megoldásokat standarddá teszi, hangsúlyozta Jordi Nadal a Roto Inside riporterének a vásáron. Nadal úr a Roto AluVision üzletágának nemzetközi szintű fejlesztésével foglalkozik, valamint ő koordinálja az alumínium szakértők munkáját az egyes országokban. A menedzser a BAU-t követő napokban elégedettnek tűnt: Münchenben be tudtuk mutatni a Roto által realizált projektek széles spektrumát - a világ több pontjáról. E projektek ideális alapot jelentettek az olyan beszélgetéseknek, amelyeket ambiciózus alumínium homlokzat-gyártókkal folytattunk a jövőbeni terveikről. Büszkék vagyunk arra, hogy számos neves vállalat képviselője keresett fel bennünket egy jó beszélgetésre. Bajor szellemiség Számos vállalat képviselője magával hozta építészeiket is, akikkel évek óta közösen dolgoznak. Ez egy valódi elismerés, nyilatkozta Jordi Nadal, mivel az, aki bemutatja nekünk üzleti partnerét, az valóban megbízik bennünk. Ugyanakkor joggal várja el tőlünk, hogy mindig a legjobbat nyújtsuk számára. Természetesen a Roto szívesen vállalta magára a vendéglátó szerepét. Véleményünk szerint egy bajorországi vásár nem lehet teljes egy igazi bajor est nélkül, nyilatkozta Jordi Nadal. Így 160 vevőnknek egy igazi bajor estet szerveztünk a müncheni Hofbräuhaus-ba. Azt, hogy egy bajor ember hogy tud mulatni, azt számos Dél-, és Közép-Amerikából, Ázsiából, Oroszországból és Európából érkező vevőnk is megismerhette. Rekord számú, több mint látogató érkezett a világ minden pontjáról a 2015-ös müncheni BAU vásárra, amely január 19-én nyitotta meg kapuit. Bajor est: a Roto meghívására a müncheni Hofbräuhaus-ban a világ számos pontjáról érkező alumínium szakértők és építészek tölthettek el egy kellemes estét közösen. Semmi sem lehet meggyőzőbb a realizált megoldásoknál. A Roto a BAU vásáron referencia munkák által mutatta be a jövő alumínium homlokzatait és ablakait, amelyeket Roto vasalat-technológiával lehetett megvalósítani. 1

2 Megkérdeztük Beszélgetés Dr. Eckhard Keill úrral, a Roto Frank AG Igazgatótanácsának elnökével Roto Inside: Célzott ellenállás. Ezzel a szlogennel hirdeti a Roto az év eleje óta a betörés elleni védelemmel ellátott ablakokat a gyártók számára. A Roto miért vesz részt egy ilyen kampányban, ami a végfelhasználóknak szól? Dr. Keill: Azért, mert a betörés elleni védelem egy különösen "trendi" téma Németországban, amelyet az ágazat összes szereplőjének erősebben kellene kommunikálnia. Mi impulzust szeretnénk adni, amelyet remélhetőleg sokan meg fognak érteni. Akár a versenytársak is. Minél több szereplőt tudunk a biztonság témakörében megszólítani, annál jobb. Roto Inside: A Roto a rádióban és a szociális hálón az új quadro-safe.com honlapot hirdeti. Az ablakgyártók itt regisztrálni tudják magukat. Véleménye szerint az egyes ablakgyártók mérlegelni fogják, hogy egy ilyenfajta kampányban részt vegyenek? Dr. Keill: Véleményem szerint igen. Ez a honlap ugyanis fontos segítséget jelenthet számukra a mindennapos munkában. A betörések egyre növekvő száma állandó téma, például az újságokban. Ez azt jelenti, hogy a téma már régóta foglalkoztatja a háztulajdonosokat, de csak ritkán lett gondolataikból konkrét megrendelés, mivel eddig túl kevés impulzust kaptak. A Roto egy újabb, szerintem még érdekesebb és erősebb impulzust ad, ami a keresletet pont abba az irányba fogja terelni, amerre szükséges. Most még csak egyedül vagyunk, de bízunk abban, hogy sokan - akár versenytársak is - csatlakozni fognak hozzánk ezen az úton. Ebben a témában is szükségünk van támogatásra. Roto Inside:Meghívják a versenytársakat egy közös munkára? Dr. Keill: Igen. Ebben az ágazatban még számos lehetőség rejlik, hogy jobbak és sikeresebbek legyünk, de csak akkor, ha együttműködünk, vagy legalábbis azonos irányba haladunk. Az ablakgyártóknak sokkal nehezebb önállóan keresletet generálni egy adott témából, mint az ágazatnak összességében. Roto Inside: Ön már a fensterbau/frontale vásár után is szerette volna, ha az ágazattól több háttértámogatást kapna. Akkoriban annak a fontosságát emelte ki, hogy bizonyos trendekre az ágazat egésze igyekezzen válaszokat találni. A nürnbergi vásár óta eltelt egy évben vannak-e már jelek arra vonatkozóan, hogy közösen gondolkodnak az ágazat szereplői bizonyos trendekről? Dr. Keill: A komponensek gyártóinál egyelőre nem. Vevőinknél azonban már igen. A Roto Nürnbergben olyan impulzusokat adott, amelyeket az ágazatban megvitattak, és amelyek középtávon változásokhoz vezetnek az együttműködésben és az értékesítésben. Ez már most látható. De mi már hozzászoktunk ahhoz, hogy bizonyos témákkal éveken keresztül magunk foglalkozunk. Vegyük csak példának a Roto Lean-t: már évtizedek óta sok pénzt költünk olyan szakértők kiképzésére, akik az ablakgyártóknak adnak tanácsokat, elsősorban a gyártási és folyamatoptimalizálási témakörökben. Természetesen ebben nagy segítségünkre vannak a tetőtéri ablak gyártásában szerzett tapasztalataink. Versenytársaink mostanában kezdtek el hasonló ajánlatokkal előállni az ablakgyártók számára Ennek ellenére továbbra is igaz: jobb később, mint soha, mivel ez azt is jelenti, hogy egyre több ablakgyártó profitálhat a szakértők szaktudásából, így gyártásukat még hatékonyabbá és sikeresebbé tehetik. Roto Inside: Nem tart Ön attól, hogy a Roto így elveszíti egyedi ajánlatit a versenytársakkal szemben? Dr. Keill: A Roto ezen a téren az elmúlt években olyan előnyre tett szert, amelyet még a Lean tanácsadók is elismernek, ezt épp mostanában tudtuk meg. Így az idei évben igyekszünk ajánlatunkat tovább bővíteni, ezzel előnyünket tovább növelhetjük természetesen vevőink hasznát vehetik ennek. Roto Inside: Karcsú gyártási folyamatok, irányított kereslet Ön szerint mi fogja az építőipar sikerességét az idei évben döntően befolyásolni? Dr. Keill: A nemzetgazdasági keretfeltételek mellett amelyek minden országban mások főleg egy valami: az ablak-, és ajtógyártók képessége, hogy termékeiket még gyorsabban, a keresletnek megfelelően változtassák. Egyik évről a másikra sok virágzó piac hirtelen nagyon ár érzékennyé válik. Vagy az energiatakarékosság fontossága erősödik fel, vagy a dizájn elvárások változnak meg. Az ablakgyártóknak napjainkban sokkal gyorsabban kell a trendekre reagálniuk, mint korábban. A komponensek gyártóinak az a feladatuk, hogy a változásoknak megfelelő termékeket leszállíthatóvá tegyék. A Roto így igyekszik konstruktívan a jövő termékeinek fejlesztésében részt venni. Roto Inside: Napjainkban a jövőben részt venni ezt hogy kell a gyakorlatban elképzelni? Dr. Keill: A müncheni BAU vásáron bemutattuk, hogy miképp éljük mindennapjainkat. A Roto pénzt fektet olyan projektek megvalósításába, amelyek az építészek vízióiban jelentek meg. Később a világ számos pontján profitálhatnak a vevők ezen projektekből, amelyeket pontosan dokumentálunk, majd más piacokon a vevőkkel megvitatunk. Így lesznek az egyedi innovatív megoldásokból - akár egy objektumból Shanghaiban - olyan vasalatok, amelyek akár rövid időn belül szériagyártásba is kerülhetnek. A Roto Patio Inowa, a jól tömített tolórendszer-vasalat innováció, egy jó példa erre. Egy impulzus, ami később széria termékké vált. Roto Inside:Innovációk, amelyek a gyakorlatban születtek és amelyek hirtelen trenddé váltak? Dr. Keill: Egy innovációval impulzust válthatunk ki, majd megfigyelhetjük, hogy a többi piac hogyan reagál rá. Ha sok szereplő erőteljesen reagál, akkor már trendről beszélhetünk. Így most megint ott vagyunk, ahonnan elindultunk: ennek az ágazatnak szüksége van olyan impulzusokat adó vállalatokra, mint amilyen a Roto is, valamint olyan szereplőkre is, akik energiát fektetnek be és lépést tartanak a trenddel. Így keletkezik az, amire mindenkinek szüksége van egy értékteremtő lánc, amiből sokan profitálnak. Hatékonyság a gyártásban szép objektumok A Roto AL új jellemzői Újdonság a Roto-nál A BAU vásáron az alumínium ablakokhoz és teraszajtókhoz használható Roto AL vasalat-generáció olyan új jellemzőkkel jelent meg, amelyek az ablakgyártók, építészek és befektetők számára lehetnek hasznosak. A Roto AL program olyan alkatrészeket foglal magába, amelyek az összes járatos ablakformához használhatók maximum 130 kg szárnytömegig, bukó-nyíló, nyíló, bukó vagy középen felnyíló, illetve TiltFirst szárnyakhoz, RC 1-től RC 3 ellenállósági osztályig. Mostantól a Roto AL-t olyan ablakszárnyakba is be lehet építeni, amelyek maximum mm magasak így egy objektum esetében az összes ablakelem harmonikus külső megjelenése biztosítottá válik. Ez a vásár egyik legfontosabb híre volt, amelynek az építészek és a kivitelezők is nagyon örültek. Időmegtakarítás a gyártás során Különösen a fémgyártók profitálhatnak az új, integrált Torx-hajtóművekből, amelyek optimalizálják az erőkifejtést, egyszerűsítik a vasalat szerelést, így csökkentik a gyártás költségeit. További időmegtakarítást tesz lehetővé a szorító villával rögzíthető sarokváltó, amelyet szerszám és szerelés nélkül lehet az A záródarabhoz illeszteni. A záródarabok pozíciójának egyszerű kiszámítását a standardizált és fix méretezésű T4 és T5 tolórudak teszik lehetővé. Már elő levághatók, így megkönnyítve a becsomagolást. A fémgyártók és építészek egyaránt profitálhatnak a Roto AL új generációs vasalat-rendszerből. Ezen vasalatokat maximum mm magasságú szárnyakba lehet beépíteni: a Roto AL (1) pántoldal. A gyors és biztonságos beszerelésről az integrált Torx-hajtóművek (2) gondoskodnak. Az egyszerű, szerszám nélküli beszerelést a szorító villával rögzíthető sarokváltó (3) garantálja. A záródarabok pozíciójának egyszerű kiszámítását a standardizált és fix méretezésű T4 és T5 tolórudak teszik lehetővé. Már elő levághatók, így megkönnyítve a becsomagolást. && Információkat a Roto AL programról, illetve letölthető katalógusokat az alábbi honlapon találhatnak: 2

3 Interaktív szerelési videók a Roto-tól A szakemberek nagyra értékelik Újdonság a Roto-nál Könnyen érthető, nagyszerű tanácsadó eszköz, rövidebb kommunikációs utak így foglalnám össze a vevők véleményét a Roto első interaktív szerelési videóival kapcsolatban. Matthias Nagat, a Roto AluVision termékeinek nemzetközi alkalmazástechnikai vezetője részt vett a videók összeállításában. Az első videókkal kapcsolatos véleményeket folyamatosan beépítettük az újak elkészítésébe, a videók hamarosan online is elérhetővé válnak. A 2015-ös müncheni BAU vásáron felsorakoztatott innovációk is folyamatosan bemutatásra kerülnek a legújabb szerelési videókban. Bemutatjuk, hogy bukó-nyíló vasalatcsaládunk legújabb evolúciója, a Roto AL és Roto AL Designo gyorsabban, racionálisabban és biztonságosabban beépíthető, mint elődeik, nyilatkozta Matthias Nagat. Ebben az összefüggésben mutatjuk be a most már standardizált felület, a Roto Sil Nano megújult külsejét, amely a legmagasabb elvárásoknak is megfelel. Részletesen szemléltetjük a Roto Patio Lift beszerelését, amely az első emelő vasalatunk az alumínium szegmensben. Az új videó amely része az átfogó műszaki && Az összes szerelési videót, illetve a vásárokról és egyéb rendezvényekről készített videókat az alábbi link segítségével tudják elérni: videos.roto-frank.com/en/ dokumentációnak is kiváló lehetőség arra, hogy vevőink közelebbről is megismerjék ezen innovációnkat. Az új videók szintén a vevők által nagyon kedvelt interaktív módon működnek. E videók szintén megtekinthetők akár teljes hoszszukban, de az egyes lépéseket külön, vagy megismételve is le lehet játszani. Nincs szükség az egyes lépések szöveges magyarázatára, így a videókat nemzetközi szinten is könnyen elérhetővé lehet tenni. Harald Ickert, a HUECK GmbH & Co. KG, Lüdenscheid (Németország) termékeinek oktatója Nagyon régóta dolgozom az alumínium rendszerek szegmensében, jó ideje vagyok az értékesítésben és az alkalmazástechnika területén. Jelenleg a HUECK vállalat termékeivel kapcsolatos információkat oktatom kollégáimnak, illetve vevőink műszaki felelőseinek és beszerelőinek. Már régóta azon a véleményen vagyok, hogy minél világosabban és pontosabban van dokumentálva egy új rendszer használata, annál hatékonyabban lehet azt oktatni. Főleg a vasalat szegmensben, ahol az elmúlt években erőteljesen nőttek a műszaki elvárások az alu-euronut-vasalattal szemben. A Roto szerelési videói nagy segítséget nyújtanak számomra abban, hogy saját gyártási dokumentációink mellett még hatékonyabb oktatási és információs eszközt használhassak a tréningek során. Mahmoud Aljayyousi, Managing Director, Al Bayraq Hardware Trading LLC, Sharjah (Egyesült Arab Emirátusok) Különösen az új vevők bizonytalanodnak el, mivel sokszor nem világos számukra, hogy miképp tudják a Roto rendszereket az alumínium profilokba beszerelni. E vevőinket természetesen sokszor felkeressük személyesen is, és elvégezzük a termékekkel kapcsolatos oktatásokat. Ugyanakkor az Egyesült Arab Emirátusokban gyakran olyan nagyok a távolságok, hogy az oktatásra szánt idő nagy részét az utazás veszi el. A Roto szerelési videó így nagy segítséget jelentenek számunkra: vevőink közvetlenül elérhetik, elég csak az általunk közzétett linkre kattintaniuk, és a beszerelés lépései könnyen érthető módon elérhetővé válnak számukra. WECO Windows a Red Dot Award-on A Roto-val elnyerhető a dizájner díj? Esemény A Németországban kiosztásra kerülő Red Dot Award termék dizájn kitüntetés a világ legnagyobb és legmagasabb színvonalú elismerései közé tartozik. Évente egy alkalommal egy nemzetközi szakmai zsűri 31 versenykategóriában nevezi meg a legszebb dizájnnal rendelkező termékeket. Az Interior Design elem kategóriában az idei évben egy spanyol építészeti csapat is indul egy nagyon különleges ablak-megoldással. A Roto is "szoríthat" most a csapatnak, mivel ezzel az építészeti csapattal közösen fejlesztettek ki Montmeló-ban speciális vasalatot a WECO 2C - ablakokhoz. Január végén került kiszállításra a WECO 2C -ablak Madridból Mülheim an der Ruhr-ba, hogy ott a Red Dot zsűrije amely 40 dizájn szakértőből áll értékelje azt. Ez az ablak számos ötlet és még több fejlesztőmunka eredménye, nyilatkozta Iciar de las Casas építész a Roto Inside riporterének. A Red Dot díj elnyerése egy kiváló kiegészítő elismerése lenne erőfeszítéseinknek. Azért kiegészítése, mert a termékkel kapcsolatos első pozitív visszajelzéseket már megkaptuk az építészektől. Egy "frissítés" fa ablakokhoz A Madrid északi részén található WECO Windows vállalat mögött tapasztalt építészek csoportja áll. A két alapító, Iciar de las Casas és Rosario Chao a madridi építészeti főiskolán ismerkedtek meg egymással, majd a diploma megszerzése után számos közös projektben vettek részt. Ebből az együttműködésből jött létre a WECO Windows, magyarázta Iciar de las Casas. Ugyanakkor az építész elmondása alapján a vállalat létrehozását az is indokolta, hogy nagyon elégedetlenek voltak az akkori ablak-megoldásokkal: az első projektekben katalógusból rendelhető ablakokkal, illetve egyedi gyártású ablakokkal is dolgoztam. Egy idő után azonban éreztem, hogy egyik ablak sem felel meg az én elvárásaimnak az időt álló építészetre vonatkozóan. Szerettük volna, ha a hagyományos fa ablakok egy mélyreható frissítésen mennek keresztül. A táj a nappali része lesz Az üveggyártás, valamint a vasalat és izolációs rendszerek műszaki fejlesztéseinek, illetve a famegmunkálás új lehetőségeinek segítségével a hagyományos fa ablak megszokott külseje forradalmasíthatóvá válik. A mi ötletünk az áttetszőségen és a könnyedségen alapszik: nagy üvegfelületek, amelyek optikáját nem töri meg a profil. Kívülről csak az üveg és a nemes profil látszódik. Az alumínium profilok és a vasalatok rejtve maradnak az üveg két szárnya közt a légkamrás dupla üvegezés rendszerébe építve. A belső üvegperemeket bármilyen színűre be lehet fújni. Egy ilyen ablakkal gyakorlatilag a környező tájat engedjük be a lakásba, lenyűgöző kilátást biztosítva. Ugyanakkor a WECO-ablakok belső értékei is kiemelkedőek: a spanyol ablakok háromrétegű üvegezésükkel megfelelnek a nulla energiafelhasználású passzív házak standardjainak. A bukó-nyíló verzió mellett a csapat további verziókat tervez toló és swing kivitelben. Még nagy szárnyelemek esetén is biztosított a maximálisan könnyű kezelhetőség. Erről olyan speciális vasalatok gondoskodnak, amelyeket az építészek a Roto montmelói t echnikusaival közösen fejlesztettek ki. Egyrészt a rejtett NT Designo pántoldalt használjuk, másrészt a Roto NT Power Hinge speciális továbbfejlesztett változatát, amelyekkel még a legnagyobb és legnehezebb szárnyelemek is biztonságosan mozgathatóvá válnak. A bukó-nyíló kivitelben a szárnyak súlya elérheti a 200 kg-ot is. A vasalat-rendszerekkel kitűnő értékeket érünk el a tömítés és a betörés elleni védelem terén. A Roto-val jelenleg nagy tolóablakokhoz fejlesztünk ki különösen nagy teherbíró vasalatot, nyilatkozta Iciar de las Casas. Csak üveg és fa A Red Dot díjra jelölt ablakverzió a WECO elvárásaival szemben csupán mm széles és mm magas, ugyanakkor jól mutatja az építészek dizájn törekvéseit. Semmi nem zavarja a kilátást, csak az üveg és a természetes fa látszódik. Azonban a szakértőkből álló zsűri döntésére Iciar de las Casas és kollégáinak március eleje kell várnia, a díj átadására június 29-én kerül sor. Természetesen a Roto montmelói csapata is nagyon bízik a sikerben. A Roto Inside szintén sok sikert kíván. Leonor Suárez Engel a WECO Windows-tól, illetve a Roto technikusa Miguel Pereira is részt vettek a Red Dot Design Awards-on induló ablak kifejlesztésében. A WECO 2C -ablak ötlete az áttetszőségen és a könnyedségen alapszik: nagy üvegfelületek, amelyek optikáját nem töri meg a profil látványa. && További információkat a Red Dot Award-dal kapcsolatban az alábbi honlapon találhatnak: en.red-dot.org A Roto NT Power Hinge és a rejtett NT Designo pántoldal a WECO 2C ablak könnyű működtetését garantálják még nagy szárnysúly esetén is. A belső üvegperemeket tetszőleges színűre lehet befújni. 3

4 Viktor Trenev, T.B.M. Van egy álmom... Kereskedelem Viktor Trenev a T.B.M. vasalatkereskedelmi vállalat vezetője. Ez a vállalat az egyik legnagyobb kereskedelmi cég az európai kontinensen, mivel 59 leányvállalattal és 79 értékesítési irodával rendelkezik, 5 országban. A Roto Inside riporterének lehetősége nyílt Trenev úrral az orosz ablakpiac gazdasági fejlődéséről és az idei évre vonatkozó prognózisokról beszélgetnie. Roto Inside: A T.B.M.-nél jelenleg ember dolgozik Trenev úr, joggal állíthatjuk, hogy az Ön vállalata az oroszországi építőipar egyik meghatározó piaci szereplője. Milyen tervei vannak 2015-re vonatkozóan? Viktor Trenev: A 2015-ös év a válság éve lehet Oroszországban. Mindenképp egy nagyon bonyolult év lesz, így minden erőnkkel arra kell törekednünk, hogy megőrizzük stabilitásunkat. A stabilitás nemcsak dolgozóink számára fontos, hanem vevőink számára is. Dolgozóink a legfontosabb hajtóereje vállalatunknak, így nagyon komolyan vesszük azt, hogy gondoskodnunk kell róluk. Vevőinkhez olyan közel szeretnénk kerülni, amenynyire ez lehetséges, mégpedig úgy, hogy leány vállalataink számát nem csökkentjük, sőt lehet, hogy emelni fogjuk. Továbbra is arra törekszünk, hogy kínálatunkat folyamatosan bővítsük, illetve igyekszünk a vevőink gyártásának megfelelő vasalatokat a legmagasabb minőségben és a legmegbízhatóbb módon leszállítani, hogy továbbra is sikeres legyen a gyártásuk 2015-ben. Jól körülírt növekedési stratégiát fogunk követni, mivel olyan termékcsoportokban szeretnénk növekedést elérni, amelyekben jelenleg még nem számítunk piacvezetőnek, holott azok lehetnénk, leányvállalatainknak köszönhetően. Roto Inside: Véleménye szerint az orosz ablak- és ajtógyártás milyen irányba fog fejlődni a következő 5 évben? Viktor Trenev: Vevőink többsége a kereslet stagnálásával számol. De ez nem számít újdonságnak. Ennek ellenére a T.B.M. az elmúlt évekhez hasonlóan tovább fog növekedni. Aki a válságot szeretné túlélni, annak további piaci részesedést kell szereznie. Ez ugyanúgy érvényes a T.B.M.-re, mint ahogy a vevőinkre is. Piaci részesedést ugyanakkor úgy kell nyerni, hogy közben a szolgáltatások színvonalának folyamatosan javulnia kell, a kiszállítás kitűnő színvonalát fenn kell tartani, mindezt alacsonyabb költségszinten megvalósítva. Ez érvényes az üveg és komponens gyártókra is. Azon vállalatok, amelyek nem gyártanak hatékonyan, és amelyek forgalma évek óta stagnál, nehéz évre számíthatnak 2015-ben. A válság évei mindig a konszolidálás évei a piacon. A végén kevesebb gyártó marad az értékteremtő lánc minden lépcsőfokán. A T.B.M. azért vonzó a vevők számára, mert mi az árfolyam ingadozásokat nem érvényesítjük árainkban, mivel fix árfolyamon adunk el, amely alacsonyabb a központi bank hivatalos árfolyamánál. Ezt a munkamódszert a továbbiakban is fent tartjuk, támogatva és védve vevőinket. Roto Inside: Hogyan készíti fel vállalatát a jövőre? Viktor Trenev: : A vevői igényeknek megfelelően igyekszünk szolgáltatásaink színvonalát folyamatosan javítani, ugyanakkor a belső szervezetünket is hatékonyabbá tenni. Támogatjuk dolgozóinkat abban, hogy gazdaságosabban dolgozzanak, nemcsak a központban, hanem a leányvállalatoknál is. Sok pénzt és időt fektetünk a T.B.M. dolgozóinak folyamatos képzésébe. Annak érdekében, hogy vevőink kiszolgálása zavartalan legyen, mindig újabb és újabb dolgozókat állítunk munkába, valamint mindig újabb és érdekesebb termékeket is keresünk. A T.B.M. vevői számára 22 webáruházat tart fenn a Független Államok Közösségének egyes országaiban, illetve Oroszország egyes régióiban. Igyekszünk még több ilyen webáruházat nyitni a jövőben, hogy t ermékeinket a végfelhasználók is könnyebben elérhessék. Roto Inside: Mit tesz Ön azért, hogy erősítse a vevőket és sikeres jövőt biztosítson a számukra? Viktor Trenev: Vevőink sikeressége az alapja a T.B.M. sikerességének is így a sikerre mindig csak közösen gondolhatunk. A Roto-hoz hasonló beszállító, amelynek termékei a T.B.M.-en keresztül jutnak el az ablakgyártóhoz, garantált sikert jelent. A folyamatok optimalizálása így nem a T.B.M.-nél végződik, hanem a vevők szolgálatában a komponensek gyártóival közösen kerül megtervezésre és végrehajtásra. A Roto-val közösen sok mindent tehetünk annak érdekében, hogy vevőink még sikeresebbek és versenyképesebbek legyenek. A T.B.M. dolgozói közt 13 Kaizen-menedzser is található, akik vevőinket segítik abban, hogy gyártásukat hatékonyabbá tegyék, ezzel növelve a termelékenységet Az általunk kísért Kaizen-folyamatokkal elért eredmények beszédesek: a Lean gyártás bevezetésével az ablakgyártók átlagosan 20%-kal csökkentették gyártási költségeiket, miközben termelékenységük megkétszereződött, sőt sokszor megháromszorozódott. Kaizen-menedzsereink egy tanácsadás során alaposan átvilágítják a folyamatokat, miközben mindig hasznos spórolási lehetőségeket találnak. Ha egy gyártó egy új ablakot vagy ajtót akar kifejleszteni és gyártani, akkor az mindig jó alkalom arra, hogy a gyártási folyamatot már a kezdetektől a lean szellemében szervezzék meg. Így sok esetben a vevőket már az új termék tervezésének szakaszában segítjük egy Kaizen-tanácsadással. Roto Inside: Véleménye szerint jelenleg mik az ágazat legnagyobb veszélyei és lehetőségei? Viktor Trenev: : A legnagyobb kockázat abban rejlik, hogy az oroszországi lakosok vásárlóereje csökken, amely negatív hatással van az építőipari beruházásokra is. Ezt a mi ágazatunk mindenképp megérzi. Ugyanakkor fennáll a lehetősége annak, hogy sok vállalat és bank megy csődbe, ami a hitelezők számára súlyos gazdasági következményekkel járna. Az ablakpiacon ugyanakkor fennáll a veszélye annak, hogy ismét növekedni fog a kereslet a gyenge minőségű építőelemek és komponensek iránt. A válság időszakában a fogyasztók és a feldolgozók gyakran kezdik el keresni az olcsóbb megoldásokat, amit az Oroszországban jelenleg hiányzó műszaki szabályozás lehetővé is tesz. Egy olcsó molekuláris szűrő amely ki sem érdemelné a megnevezést, mivel nem látja el a funkcióját a biztonsági üveg funkcionális működését is lehetetlenné teszi. De melyik vevő tudja ezt? Ezzel ellentétben a jelenlegi rubel árfolyam érdekessé teheti az olyan vállalatokat, mint a T.B.M. is, az orosz vevők számára. Vevőink számára fix árakat garantálunk rubelben, hogy velük közösen új piacokat és újabb vevőket hódítsunk meg. Az a célunk, hogy a T.B.M. termékeinek legnagyobb részét fix áron kínálhassuk egész évben. Sok olyan vevőnk van, akik most több terméket vesznek tőlünk, mint korábban. Mivel a T.B.M gazdasági szempontból stabil lábakon áll, így sok vevőnk számára mi jelentjük a tökéletes választást. Vállalatunk raktára jól telített áruval. Nem vagyunk a bankokra utalva, ha beszerzést kell végre hajtanunk. Valószínűleg ezzel a stratégiával tudjuk a legjobban átvészelni a válság időszakát. Roto Inside: : Hogyan értékelné a Roto és a noginsk-i gyár fejlődését az elmúlt 5 évre visszatekintve? Viktor Trenev: Az én véleményemnél sokkal fontosabb az ablakgyártók véleménye ebben a kérdésben. Látjuk, hogy a piacon megtérülnek a Roto erőfeszítései: a Roto piaci részesedése folyamatosan nőtt az elmúlt 5 évben, miközben a legyártott mennyiségek is emelkedtek. Mivel Viktor Trenev nagyra értékeli üzleti partnerét: A Roto-t mi egy különösen jövő orientált vállalatnak tartjuk, amely minden esetben közel akar kerülni a vevőihez, és amely a szervezetét karcsún tartja, például a legmodernebb technológiák alkalmazása által. Ugyanakkor a Roto kész kockázatot vállalni és folyamatosan növekszik. Így a T.B.M. és a Roto a továbbiakban is együtt fognak működni, hogy az orosz ablakpiacon még inkább kiépítsük piaci részesedésünket ban a T.B.M. alapításának 20 éves évfordulóját ünnepelte. A vállalat központjában Viktor Trenev, a vállalat 3 alapítójának egyike, aki ma a T.B.M egyedüli tulajdonosa, a növekedés és a gazdasági stabilitás elérésének lehetőségeiről beszélt. 4

5 a német vasalatot itt Noginsk-ban gyártják, így számunkra kényelmesebb is a beszerzés, mintha külföldről kellene behozatnunk az árut. És itt nemcsak az árról és az árfolyam ingadozás veszélyeiről beszélek. A Roto noginsk-i gyára közvetlenül beszállítja leányvállalatinkat mindezt olyan áron, hogy a vevőink számára kiadott árkalkulációkban kedvezőbb végeredményt tudunk kihozni. Mivel a Roto Noginsk-ból nemcsak Moszkvába, hanem Rostow-ba, Irkutsk-ba, Nowosibirsk-ba stb. is kiszállít, így a T.B.M. ezzel nemcsak időt, hanem logisztikai költségeket is megtakarít. Ugyanakkor a noginsk-i gyár váratlan megrendeléseket is problémamentesen teljesít rövid idő alatt. Roto Inside:Véleménye szerint a Roto miben különbözik más vasalat gyártóktól? Viktor Trenev: A Roto-val közös munka számunkra nagyon kényelmes, mivel a Roto a kívánságainkat és problémáinkat komolyan veszi és tisztelettel bánik velünk. Véleményem szerint a Roto a legsikeresebb gyártó a bukó-nyíló vasalatok és a pántok terén. A Roto maga is lean, így jól megérti a vevők kívánságait. Mindez kedvezően hat a Roto gyártási színvonalára és árpolitikájára. Így úgy gondolom a Roto az egyik legerősebb gyártó a versenytársak közt. A Roto gyártási rendszere a Toyotá-hoz hasonlóan a biztonságra, a hibák elkerülésére, a folyamatos javításra, illetve a veszteségek elkerülésére épül. Legyen szó Németországról, Magyarországról vagy Oroszországról a Roto összes gyára ezen az elven működik. Így megbízunk a Roto-ban. A Roto 2 éve aktívan részt vesz a Logicon projektünkben, amelyben a T.B.M. számos logisztikai folyamatát megvizsgáljuk és kijavítjuk. Akármit rendelünk, a Roto nem próbál lebeszélni minket róla, hanem igyekszik a tökéletes megoldást megtalálni igényeinknek megfelelően. Még akkor is, ha mindez belső szervezeti változtatásokkal jár együtt. A T.B.M.-et a Roto is komoly üzleti partnernek tekinti, mivel tőlünk folyamatosan információkat kaphat arról, hogy a piaci igények hogy alakulnak. A Roto-t mi egy különösen jövő orientált vállalatnak tartjuk, amely minden esetben közel akar kerülni a vevőihez, és amely a szervezetét karcsún tartja, például a legmodernebb technológiák alkalmazása által. Ugyanakkor a Roto kész kockázatot vállalni és folyamatosan növekszik. Így a T.B.M. és a Roto a továbbiakban is együtt fognak működni, hogy az orosz ablakpiacon még inkább kiépítsük piaci részesedésünket. Roto Inside: Vannak a Roto-val közös célkitűzések? Viktor Trenev: Szeretnénk, ha a Roto még több programot gyártana Oroszországban, valamint szeretnénk a Roto új termékeit megismertetni a piaccal. Vegyük csak példának a Roto OK-t ez egy különösen fontos új program, amely nagy jelentőséggel bír az orosz piacon. Mivel ez a vasalat olyan ablakok gyártását teszi lehetővé, amelyek különösen jó ár-érték aránnyal rendelkeznek. A Roto OK-val lehetőség van arra, hogy a válság éveiben is jó minőségű ablakot gyártsanak kedvező áron. Így mindenképp szeretnénk ezt a terméket sikerre vinni a piacon. Ha én személyesen a Roto-ra gondolok, akkor mindig egy álmom jut eszembe. Arról álmodok, hogy a Roto noginsk-i gyárában a Roto teljes termékpalettáját fogják gyártani. Ez segítene bennünket abban, hogy a Roto termékeket ne euróban, hanem rubelben szerezhessük be, kedvezve így vevőinknek is. Valószínűleg ez az álmom nem mostanában fog valóra válni, de én továbbra is bízom abban, hogy 5-6 éven belül az orosz vevők még inkább profitálhatnak a Roto noginsk-i gyárában gyártott termékekből. Talán beszélgethetünk 5 év múlva újra, hogy mi vált valóra az álmomból. ZACH Egy duó ötletekkel és vállalkozó kedvvel Műanyag Alumínium Ismerik egymást, bíznak egymásban, alapítanak közösen egy vállalatot. Valahogy így kezdődött a francia ablak- és ajtógyártó vállalat, a ZACH története. A ZACH vállalat 2 tulajdonosa, William Dias és Jaime da Silva évekig együtt dolgoztak egy nagy ablakgyártó vállalatnál, így jól kiismerték egymás képességeit ban aztán úgy döntöttek, hogy önállósítják magukat, majd megalapították saját ablakgyártó vállalatukat Boissy-Saint-Léger-ben, Párizstól délkeletre. A duó együttműködése nemcsak papíron tűnik tökéletesnek: William Dias 2013-ig értékesítési vezetőként, míg Jaime da Silva gyártásvezetőként dolgozott. A 2 tapasztalt szakember így tökéletesen kiegészíti egymást a gyakorlatban. Szakmai múltunkban mindig jelen volt az ablakgyártás. Így mindketten jól tudtuk, hogy a gyártás és az értékesítés terén mi garantálja a sikert ebben az ágazatban, nyilatkozta William Dias, aki a ZACH menedzsment csapatát vezeti. Kollégája, Jaime da Silva ügyvezető igazgatóként felel a gyártásért és folyamat-optimalizálásért. Korábbi munkaadójuknál a vállalat alapítói a kis tételű fa ablakgyártással foglalkoztak. Miután a vállalat vezetése úgy döntött, hogy elkezdik gyártani a műanyag és alumínium ablakokat is - automatizált szériagyártásban -, William Dias és Jaime da Silva személyes szakmai horizontja is kibővült. A kisiparosok nagyra értékelik a kézműves munkát A ZACH vállalat alapítói már a kezdetektől nagyon komolyan veszik a kézművesek szakszerű tanácsadását és kiszolgálását. Bár egyre több termékünket szállítjuk ablakkereskedőkhöz, akik kiállítják termékeinket leányvállalataiknál, illetve bemutatótermeikben, mégis a legtöbb forgalmat a profi gyártókkal realizáljuk. Így arra törekszünk, hogy megismertessük magunkat az Île-de-France Párizs sűrűn lakott területének - kézműveseivel, nyilatkozta William Dias. A ZACH fejlődése igazolja, hogy ezen erőfeszítések célra vezetőek: csupán a szájreklámnak köszönhetően a ZACH ablakok és ajtók forgalma hónapról hónapra mintegy 30%-kal nőtt ben mintegy ablakegységet gyártottak le Boissy-Saint-Léger-ben, majd adtak el. A ZACH vállalat dolgozóinak száma alig több mint egy tucat, nyilatkozta William Dias. Ugyanakkor folyamataink a fejlesztéstől kezdve a gyártáson át egészen a kiszállításig jól szervezettek és rugalmasak. Aki tőlünk rendel, annak sosem kell 3 napnál tovább várnia a kívánt termék kiszállítására. Talán vevőink pont ezt értékelik nagyra: személyes, nem bonyolult, minőségorientált szervezettség így dolgozik a ZACH. A minőségi ajtó éve A ZACH konzekvensen távol tartja magát az ár érzékeny tömegtermékek piacától. William Dias tapasztalatai szerint 2 féle vevő létezik: az egyik típusú vevőt csak az ár érdekli, őket a ZACH nem szeretné megszólítani. Őket a piac nagy játékosai úgyis mindig megtalálják. A másik vevőcsoportot azonban, ami olyan gyártókból és megrendelőkből áll, akik a minőséget, a hosszú élettartamot és a kényelmet keresik, mindenképp szeretnénk termékeinkkel megismertetni. A vevők e 2 csoportjának elkülönülését jól érezzük jelenleg az ajtózárak terén is. A ZACH a 2015-ös évet a többpontos zárnak, illetve a digitális vagy elektronikus nyitásmechanizmusoknak szenteli. A technológiai előnyünk, amelyet a Roto rendszereinek is köszönhetünk, vevőinket is segítheti abban, hogy megkülönböztessék magukat az olcsó termékeket gyártó vállalatoktól a piacon. Mivel a ZACH fiatal vállalatnak számít, így a Roto-val közös együttműködés sem rendelkezik hosszú múlttal. Már az első beszélgetést követően, amely William Dias, Jaime da Silva ügyvezető igazgatók, illetve Patrick Boschat, a Roto kereskedelmi partnerének, a BL Quincaillerie vállalat ügyvezető igazgatója között zajlott, világossá vált, hogy az együttműködés meg fog valósulni. A Roto vasalatai és rendszerei tökéletesen illettek elképzeléseinkhez arra vonatkozóan, hogy miket szerettünk volna a jövőben gyártani. Ugyanakkor nagyon fontos volt számunkra, hogy a BL Quincaillerie képviselőivel ugyanolyan jó kapcsolatot alakítsunk ki, mint a Roto-val. Már a kezdetektől partneri viszonyra törekedtünk, amely túlmutat egy egyszerű vevő-beszállító kapcsolaton, emlékszik vissza William Dias. Minden bizonnyal ez is segített bennünket abban, hogy sikeresek lettünk a ZACH különösen jó kapcsolatot ápol mind a beszállítókkal, mind a vevőkkel. A T.B.M modern központi raktára sok látogatót nyűgöz le. A ZACH 2 vezetője: Jaime da Silva (a képen balra) ügyvezető igazgatóként a gyártás és folyamat optimalizálás kérdéseivel foglalkozik, William Dias a ZACH menedzsment csapatát vezeti, többek közt a termékfejlesztésért és a kontrollingért felel. A ZACH különösen a kézművesek körében elismert beszállító: folyamataink a fejlesztéstől kezdve a gyártáson át egészen a kiszállításig jól szervezettek és rugalmasak. Aki tőlünk rendel, annak sosem kell 3 napnál tovább várnia a kívánt termék kiszállítására. Sok vevőnk az ablakokért és ajtókért személyesen jön el hozzánk. Személyes, nem bonyolult, minőségorientált szervezettség így dolgozik a ZACH, hangsúlyozta William Dias. 5

6 Lauber ablakgyár A robot kollégával még erősebbek vagyunk Fa Alumínium Műanyag Dolgozókat elbocsátani vagy nem elbocsátani, a minőséget fenntartani vagy legalábbis nem rontani amikor a Lauber vállalkozó család úgy dönt, hogy vesz új gépeket és berendezéseket, akkor azt mindig annak érdekében teszik, hogy a vállalat erősségeit tovább növeljék. Nagyon jól képzett dolgozóink vannak, akik egészsége nagyon fontos számunkra, mivel szaktudásukból még nagyon sokáig szeretnénk profitálni, hangsúlyozta Markus Lauber, a vállalat egyik ügyvezető igazgatója a Roto Inside riporterének. Így olyan csúcsminőségű robotot állítunk munkába, amely elvégzi a legnagyobb erőkifejtést igénylő és legjobban időpazarló munkákat. Az ilyen berendezések üzembe helyezését nagyban segíti a Roto, mivel mindig gyorsan rendelkezésünkre bocsátja az új gépek működéséhez szükséges adatállományt. A beruházások szükségszerűségét a vevők is alátámasztják: mindenhol, ahol a vevők véleménye szerint minőségileg kifogástalan termékeket alkottunk, körülnézünk, hogy létezik-e olyan gép, amely ugyanezt a minőséget biztosítva, megbízhatóan és még gyorsabban tudja az adott terméket legyártani, magyarázta az ablak és üveggyártásban jártas úriember. A Roto támogatását ebben is élvezzük, mivel a Roto szakértői rendszeresen minőségi vizsgálatokat hajtanak végre gyárunkban. Markus Lauber fivérével, Michael-lel, feleségével Heike-vel, illetve sógornőjével, Simone-val közösen felel egy olyan vállalat irányításáért, amelynek jelenleg mintegy 50 dolgozója van. A vállalat műanyag, fa és fa/alumínium ablakok gyártásával foglalkozik, amelyek 50%-át viszonteladóknak és végfelhasználóknak értékesítik. Az ablakokba Roto vasalatot szerelünk be, már évtizedek óta. Partnerünk szinte teljes vasalat-kínálatát használjuk, a Roto NT vasalat-rendszer felépítésének köszönhetően mégis nagyon átlátható a raktárkészletünk. Az egyedi gyártás standarddá válik Ugyanakkor olyan specialisták is vagyunk, akik bármely egyedi megoldást vagy különleges elvárást teljesíteni tudunk, hangsúlyozta Markus Lauber. A toló vagy harmónika szerkezetek ugyanúgy, mint a nagyon keskeny és nagyon magas építőelemek szinte naponta kiszállításra készen várakoznak vállalatunk kapui előtt. Egy nemrég üzembe helyezett gyalugép épp ezt az erősségünket támasztja alá: korábban csaknem 1 órába telt, míg átállítottuk a régi gyalugépet, hogy kisebb mennyiségeket is megmunkálhassunk vele. Ezt az időt most teljes egészében megspóroljuk, mivel ez a legújabb generációs gyalugép számítógép által vezérelt, így a legkülönbözőbb geometriák és mennyiségek is megmunkálhatók vele. Bár termékkínálatunk folyamatosan bővül, a technika segít bennünket abban, hogy olyanok maradhassunk, mint amilyennek vevőink megismertek: megbízhatók és jövőorientáltak egyszerre. A Lauber ablakgyár irodaépülete Singen- Überlingen am Ried településen alátámasztja: jól ismerjük a minőségi ablak-megoldásokat, legyen szó bármilyen méretről és bármilyen alapanyagról. (Balról): Simone, Michael, Markus és Heike Lauber. A Lauber ablakgyár offenzívát indított a betörés elleni védelemmel ellátott ablakok népszerűsítéséért a régióban. A vállalat az elsők közt volt, amelyek a quadro-safe.com honlapon regisztrálta magát, hogy részt vegyen a Roto Quadro Safe kampányában. A jó minőséget mindenkor a lehető leggyorsabban biztosítani, úgy, hogy közben a dolgozókat védik és fontos feladatokra szabaddá teszik a vállalkozó család az elmúlt 2, beruházásokkal teli évben is hű maradt ezen célkitűzéseihez. A Roto műszaki szakemberei a tervezés és végrehajtás időszakában is mindig jelen voltak, nyilatkozta Markus Lauber. Ha bevezetünk egy új terméket vagy átállítjuk gyártásunkat, mindig kikérjük a Roto szakembereinek véleményét. A Lauber ablakgyár a Roto Quadro Safe-t alkalmazza A Roto és a Lauber a marketing terén is együttműködnek. A Roto Quadro Safe kampány nagyon tetszik nekünk, nyilatkozta Simone Lauber, aki a családi vállalkozásban a marketingért felel. Már évek óta előadásainkon, kiállításainkon, vásárainkon, illetve mostanában a 17 méter magas reklámfelületünkön is kihangsúlyozzuk, hogy egy ház biztonsága mindig a biztonsági ablakokkal és ajtókkal kezdődik. Így a Lauber-nél egy percig sem gondolkodtunk azon, hogy jelentkezzünk-e a quadro-safe.com honlapon. Mi még sosem dolgoztunk rádiós, illetve internetes reklámokkal. Természetesen országosan megjelenő újsághirdetésekkel sem. Így nagyon kíváncsiak vagyunk arra, hogy a Roto kampányának ezen új reklámformái milyen hatással lesznek a termékeink iránti keresletre. Mindenképp nagyon szép dolog, ha egy vasalat-gyártó ennyi pénzt fektet abba, hogy partnerei értékesítését támogassa. Az új RotoQ tetőtéri ablak generáció Újdonság, ami hallható Újdonság a Roto-nál Kattant e rövid szót hamarosan sok európai építkezésen hallhatjuk majd. Pontosabban: a Roto legújabb generációs tetőtéri ablaka esetén mindenképp. Az új tetőtéri ablak a RotoQ elnevezést kapta, és a 2015-ös BAU vásáron ünnepelte premierjét január közepén. A Roto Inside riportere Christoph Hugenberg-gel, a Roto tetőtéri ablak és szolártechnológia üzletágának vezetőjével, illetve Dirk Stempfhuber fejlesztési vezetővel beszélgetett. Az európai piacon az eladott tetőtéri ablakok 50%-a az úgynevezett bázis szegmensbe tartozik. Egy ilyen volumen-vezérelt piacon a versenytársak az ablakok teljesítményjegyeinek egyértelmű megkülönböztetésével érhetnek el sikereket, attól függően, hogy e jellemzők mennyire felelnek meg a végfelhasználók és a gyártók elvárásainak, nyilatkozta Christoph Hugenberg Münchenben. A tetőtéri ablakok esetén e jellemzők a könnyű beépíthetőséget, a szubjektív termékminőséget és az energiatakarékosságot jelentik. Ugyanakkor az új termékek esetében ügyelni kell arra, hogy a beszerelők gyakorlatának ne mondjanak ellent, és szinte intuitív módon lehessen velük dolgozni. A RotoQ esetében mi egy "ipad-ot" akartunk létrehozni a tetőtéri ablakok közt, amelyet számos tetőtípusba, valamint fóliázott tetőbe, illetve szarufás tetőszerkezetbe is be lehet építeni. Exkluzív pluszpontok A hagyományos piaci megoldásokkal ellentétben ezen új tetőtéri ablaknál az egyszerű, de biztonságos klikkelős beépítést emelte ki Christoph Hugenberg és Dirk Stempfhuber fejlesztési vezető. A beszerelés helyességéről így minden lépésben meg lehet győződni - ha halljuk a kattanó hangot, akkor a helyes úton járunk. Ha a beépítés helyes, legyen szó akár a belső kiegészítőkről, a beépítő keret szélálló csatlakoztatásáról vagy a lambériáról, egy kattanást lehet hallani, nyilatkozta Dirk Stempfhuber. Az ablak helyes használatakor is hallhatjuk ezt a hangot. A RotoQ a mintaszerelések során kedvező véleményeket kapott a szakszerű beépítőktől Európa számos országában. A beépítők e tetőtéri ablakot a minőség, a könnyű használat és a külső megjelenés alapján véleményezték, és az iskolai érdemjegyek alapján jó és nagyon jó osztályzatokat adtak. Kattant e rövid szót hamarosan sok európai építkezésen hallhatjuk majd. Pontosabban: a Roto legújabb generációs tetőtéri ablaka esetén mindenképp. A Roto ezen újdonsággal még inkább szeretné magát megkülönböztetni a versenytársaktól. Ez az új termék meggyőzte a müncheni vásár látogatóit robusztussága miatt is, amit a garantált résméretének, a könnyen megtalálható beakasztási pontjának, a szárny állíthatóságának, illetve az előre szerelt hőszigetelésnek köszönhet. Az építészek és felújítók számára ez az újdonság f elhasználóbarát ergonómiájával és igényes megjelenésével, valamint belső vízelvezetésével válhat érdekessé. && Az új RotoQ tetőtéri ablak internetes felülete: 6

7 HOFFMANN ablakok Erőteljesebb részvétel az európai versenyben Műanyag Aluminium Egy német ablakgyártónak, amely tartósan sikereket akar elérni, a műanyag ablakok európai piacán helyt kell állnia ez erőteljes árversenyben és olyan réseket kell keresnie, ahol regionális szinten egyedülállót tud felmutatni termékeivel. Így foglalta össze Michael Hinzel, a HOFFMANN ablakgyár ügyvezető igazgatója menedzsmentje véleményét. Kollégájával, Christopher Berg, helyettes értékesítési vezetővel közösen az elkövetkező években a HOFFMANN családi vállalkozás irányításáért felelnek. A tulajdonos család nemrég 10 millió eurós beruházást hajtott végre a műanyag ablakgyárban. A vállalat szlogenjét, miszerint a lehető legtöbbet tesszük vevőink szolgálatában!, jól alátámasztja a modern irodaépület nagy bemutatótermével és oktatási központjával, illetve a szomszédos gyártócsarnok gyártási technológiájával. Igyekeznek minőségi profillal, üveggel és vasalattal dolgozni, valamint törekednek arra, hogy szoros együttműködést alakítsanak ki a beszállítókkal, így a Roto-val is. Egészséges növekedés magasabb termelékenységgel A vállalat termékportfóliója nagyon színes: a műanyag és alumínium ablakok, bejárati ajtók és különleges rendszerek mellett üveghomlokzatokkal, tűz-, és füstvédelmi rendszerekkel, valamint redőnyökkel, zsalukkal, árnyékolástechnikai termékekkel is foglalkoznak. A vállalatnál 150-en dolgoznak a wenden-gerlingen-i székhelyen, illetve a hünsborn-i alumínium gyárban. A viszonylag fiatal csapatot szeretné Michael Hinzel a műszaki területen, illetve Christopher Berg az értékesítés területén is megtartani, tovább képezni, hogy még professzionálisabb partnerekké válhassanak az építőiparban. A HOFFMANN ablakok évtizedek óta sikeresek a piacon, a vállalat az 1960-as években az első olyan gyártó volt, amely a műanyag ablakokat sikeressé tette a piacon. Szeretnénk a hagyományokat megőrizni, nyilatkozta Christopher Berg. Így az értékesítésben még többi jól képzett dolgozót állítottunk munkába, akik továbbképzéséről rendszeresen gondoskodunk. Jelenleg 300 kereskedőt szolgálunk ki a célunk az, hogy megnövelt kapacitásunkkal további kereskedőket is megnyerjünk magunknak. Nagyobb hatékonyság? Mindig lehetséges. Annak érdekében, hogy az agresszív külföldi versenytársak támadásait kivédjék, a vállalat vezetői tovább kívánják optimalizálni a gyártástechnológiát, és a HOFFMANN ablakok kínálatát innovációkkal kívánják kiegészíteni. A Schüco és a Roto lehetővé teszik számunkra azt, hogy minőségi termékeket állítsunk elő modern gépeken, nyilatkozta Christopher Berg. Gondoskodunk arról, hogy átlagon felüli minőségű műszaki szolgáltatásainkkal, például objektum részlegünkkel tehermentesítsük kereskedőinket, valamint előszereléseinkkel és logisztikánkkal támogassuk a gyártókat. Bár a redőnnyel szerelt ablakok komolyabb logisztikát követelnek, ugyanakkor csökkentik a hibák számát beépítéskor, így a vevők hajlandóak lennének több pénzt is kiadni az ilyen ablakokért. A vevők elégedettségének növelése a cél A legutóbbi beruházások, amelyek a műanyag ablakgyártás, illetve a vállalati központ fejlesztésére irányultak, valamint az új, nagyobb felületű bemutatóterem mind azt a célt szolgálják, hogy a vállalat termelékenysége javuljon, a vevőszolgálat még hatékonyabbá váljon, hogy újabb vevőket tudjanak megszólítani. A wenden-gerlingen-i telephelyen lévő gyártócsarnok területét mintegy harmadával növelték meg, az új részen egy nagyon modern gyártósort helyeztek el egy, az ablakszárnyakhoz és ablaktokhoz használható rúd-megmunkálóközponttal egyetemben. A berendezés júniusi üzembe helyezése óta a HOFFMANN ablakgyár folyamatainak optimalizálásán dolgozunk - természetesen továbbra is a vevői igények figyelembe vételével -, mindezt nemcsak megbízhatóbban, hanem hatékonyabban és lean elveknek megfelelően tesszük, nyilatkozta Michael Hinzel. A gyártási folyamatok optimalizálásának megkezdése előtt kikérték a Roto szakértőinek véleményét, valamint igénybe vették a Roto Lean-tanácsadását is. A hatékonyság és a termelékenység növelése minden esetben lehetséges, és ez nemcsak az én, hanem a Roto kollégáinak véleménye is, hangsúlyozta Michael Hinzel, aki 9 évvel ezelőtt a Roto vasalatokra való átállást kísérte figyelemmel a HOFFMANN-nál. A Hoffmann család beruházásai által jelenleg Európa egyik legmodernebb gyártócsarnokával rendelkezünk ebből mindenképp előnyt szeretnénk kovácsolni a versenyben. A nyomás leküzdése A HOFFMANN ablakgyár ablakegység és bejárati ajtós éves kapacitásával az ország egyik legnagyobb gyártójának számít. Különösen emiatt fontos az, hogy kollégáink mindig elkötelezetten dolgozzanak, amit minden nap újra és újra ki kell nekik hangsúlyoznunk és lépéseket kell tennünk, hogy ez megvalósuljon, hangsúlyozta Christopher Berg. Ha azt szeretnénk, hogy gyárunk kapacitásai mindig tökéletesen legyenek kihasználva, illetve termékeink ár-érték aránya meggyőzze a vevőket, akkor ez a HOFFMANN összes dolgozójától megköveteli azt, hogy akarják a folyamatok folyamatos javítását a piac elvárásainak megfelelően. A Hoffmann családdal közösen így motiválni szeretnénk dolgozóinkat erre, illetve felvilágosítást is szeretnénk számukra adni. Mindenkinek tudnia kell azt, hogy a piac irányából milyen nyomásra kell számítanunk. Új kihívásokkal azonban a legfontosabb beszállítóknak is meg kellett birkózniuk. A jövőben szigorúan szerevezett megbeszélésekre van szükség, hogy szisztematikus, célra vezető és irányt mutató termékfejlesztést valósíthassunk meg, nyilatkozta Michael Hinzel, arra törekszünk, hogy kompetenciánkat és energiánkat beszállítóinkkal összeadjuk, megtaláljuk a szinergiákat, majd kifejlesszük az értelmes technológiákat. Az ablakok és ajtók innovációit mindig szívesen fogadják a piacon, fontos azonban, hogy megfizethetőek legyenek, de az is lényeges, hogy a termékeket intuitív módon, könnyen lehessen működtetni. Véleményünk szerint a német ablakgyártóknak muszáj technológiai szempontból éllovasnak lenniük. A HOFFMANN ablakgyár wenden-gerlingen-i vállalati központjában 10 millió eurós beruházást hajtottak végre, hogy felkészítsék a vállalatot ez egyre szigorodó piaci követelményekre. Különlegesen teljesíteni a legjobbat nyújtani: az összes ablaktáblát, amelyet a HOFFMANN gyárában feldolgoznak, szigorúan ellenőrzik. Csak ezután építik be az üvegegységet egy vonalkód-szkenner segítségével. 100% ellenőrzés, 100% biztonság a vevők számára, Michael Hinzel vállalatvezető ebben hisz. A HOFFMANN 2006 óta dolgozik Roto zárakkal és pántokkal az ajtógyártásban. Christopher Berg már tanulmányai elvégzése óta, azaz 16 éve dolgozik a HOFFMANN-nál, nemrég nevezték ki helyettes értékesítési vezetőnek, mint Hubertus Hoffmann utódját. A vállalat tulajdonosainak, Bruno és Helmut Hoffmann beruházásainak köszönhetően megteremtettük a feltételeit annak, hogy a jövőben is növekedhessünk, és új vevőket nyerhessünk. Jól motivált dolgozóinkkal szeretnénk ezt a lehetőséget mindenképp kihasználni. Michael Hinzel, műszaki vezető, a HOFFMANN termékmenedzsmentjének felelőse már több mint 20 éve dolgozik az ágazatban. A kelet-európai ablakgyártók modern termékeit nagyon komolyan kell vennünk. Nekünk, német ablakgyártóknak tényleg minden követ meg kell mozgatnunk, hogy komoly teljesítményt nyújtsunk a piacon. A HOFFMANN gyártócsarnokára elég egy pillantást vetnünk. A folyamatos és célzott beruházásoknak köszönhetően a vállalat az ágazat egyik legmodernebb gyártócsarnokával rendelkezik. 7