IX. téma AZ ÁRPOLITIKA KIALAKÍTÁSÁNAK LÉPÉSEI

Átírás

1 Nemzetközi marketing Tóth Éva tanársegéd Pannon Egyetem, Georgikon Kar Keszthely, A NEMZETKÖZI MARKETING témakörei I. A nemzetközi marketing fogalma, stratégiái és koncepciói II. A nemzetközi piacra lépés döntései, előnyei, motivációi és kockázatai III. A nemzetközi marketingkörnyezet elemzése IV. Külpiaci, társadalmi, kulturális környezet V. Marketingkutatás a nemzetközi marketingben VI. A vállalatok nemzetközi piaci megjelenésének formái VII. A piacra jutás stratégiái, globális marketing-mix VIII. Nemzetközi termékpolitika IX. Nemzetközi árpolitika X. Disztribúciós politika a nemzetközi marketingben XI. Piacbefolyásolás a nemzetközi marketingben XII. Szolgáltatások marketingmixe a nemzetközi marketingben IX. téma AZ ÁRPOLITIKA KIALAKÍTÁSÁNAK LÉPÉSEI A NEMZETKÖZI ÁRPOLITIKA I. Célok meghatározása II. Az árazási eljárások közötti választás III. A piaci sikerek mérése és elemzése Tóth Éva - Nemzetközi marketing 3 Tóth Éva - Nemzetközi marketing 4 1

2 I. Célok meghatározása Profitorientált cél (kívánatosnak tartott profitszint vagy a profit összegének maximuma) Az értékesítés-orientált árpolitikai cél (volumen) Az elért helyzet megtartására irányuló árazás II. Az árazási eljárások Megérzésekre támaszkodó Árakat befolyásoló tényezők és döntések következményeihez igazodó Tóth Éva - Nemzetközi marketing 5 Tóth Éva - Nemzetközi marketing 6 Megérzésekre támaszkodó 1. Kompetitív árazás 2. Árvezető vállalat árainak követése 3. Intuícióra épített árképzés Tóth Éva - Nemzetközi marketing 7 Árakat befolyásoló tényezők és döntések következményeihez igazodó 9C 1. A fogyasztók jellemzői 2. A vállalati célok 3. A vállalatról alkotott kép 4. A fogyasztói kereslet volumene 5. A költségek 6. A verseny 7. Az értékesítési csatornák 8. A kiegészítő szolgáltatások és kedvezmények 9. A marketingmix elemeivel és marketingstratégiáival való összhang Tóth Éva - Nemzetközi marketing 8 2

3 Utóbbiak szerinti árazási eljárások Célárazás Diszkont- és megkülönböztető árak alkalmazása Az értékesítést elősegítő árazás Költség-plusz árazás Új termékeknél: Lefölöző ár Behatoló ár Pszichológiai árazás Tóth Éva - Nemzetközi marketing 9 III. A piaci sikerek mérése és elemzése Megvalósított árpolitika és értékesítés viszonya. Az áraknak az értékesítésre gyakorolt hatását nehéz különválasztani a többi tényező hatásától. Statisztikai, ökonometriai eljárások. Tóth Éva - Nemzetközi marketing 10 Globális és Differenciált árak Globális (sztenderd vagy etnocentrikus) Differenciált (geocentrikus, policentrikus vagy lokális) Kiadott táblázat! Globális Általában egy termelői bázis Legegyszerűbb árazási mód Gyors ajánlattétel Rugalmatlan Költségelvű árképzés gyakran Dömpingvádak Tóth Éva - Nemzetközi marketing 11 Tóth Éva - Nemzetközi marketing 12 3

4 Duális árazás Átmenet a globális és differenciált árképzés között. Alapvetően hazai piacra termelő vállalatoknál jellemző. Exportár általában alacsonyabb a hazai termelői árnál. Differenciált árazás Különböző piacokon eltérő árak. Rugalmas árpolitika. Magas fokú piacismeretet igényel! Multikra jellemző, akik külföldi értékesítő vagy termelő egységgel rendelkeznek. Hátrány: párhuzamos import. (Pl.: jövedéki termékek). Tóth Éva - Nemzetközi marketing 13 Tóth Éva - Nemzetközi marketing 14 Valódi differenciálás A két piac között ne legyen átjárás, illetve ne érje meg a magas fuvarköltségek miatt. A két piacon különböző legyen a kereslet árrugalmassága. Árdifferenciálás: Azonos minőségű termék eltérő áron Különböző minőségű termék azonos áron. Globális Differenciált Függ attól is, hogy az adott vállalat a globalizáció mely szakaszában van. 1. Első fázis 2. Második fázis 3. Harmadik fázis Tóth Éva - Nemzetközi marketing 15 Tóth Éva - Nemzetközi marketing 16 4

5 ÁRESZKALÁCIÓ Az áreszkaláció fogalma azt a jelenséget mutatja, amely szerint exporttevékenység esetén a termékek termelői árára egy sor többletköltség rakódik a hazai értékesítéshez képest. A célpiaci versenyképesség érdekében ezért az exportárak gyakran alacsonyabbak, mint a hazai árak. Áreszkaláció-csökkentés Termelés célországba helyezése kisebb disztribúciós költség. Termelés alacsonyabb munkaerő-költségű országba helyezése. Olyan helyre telepítés ahol a vám vagy disztribúciós költségek alacsonyabbak. Tóth Éva - Nemzetközi marketing 17 Tóth Éva - Nemzetközi marketing 18 Források Köszönöm a figyelmet! Rekettye Gábor - Fojtik János (2003): Nemzetközi marketing, Dialóg Campus Kiadó, Bp-Pécs Tóth Tamás: Nemzetközi marketing (2008), Akadémia Kiadó Philip Kotler Keller Kevin Lane (2006): Marketing-menedzsment, Akadémia Kiadó Tóth Éva - Nemzetközi marketing 19 Tóth Éva - Nemzetközi marketing 20 5