VIGYÁZZ! A CÉLPONT GYORSAN MOZOG! LŐGYAKORLATOK KEZDŐKNEK ÉS HALADÓKNAK Sas István Kommunikációs Akadémia www.sasistvan.hu www.koak.hu
HEISENBERG FÉLE FÉLE BIZONYTALANSÁGI RELÁCIÓ Egy részecske x helyét és p lendületét egyszerre tetszőleges pontossággal nem tudjuk megadni, elvi okokból. A két mennyiség bizonytalanságának a szorzata mindig nagyobb kell, hogy legyen, mint a Planck állandó 2π-ed része.
2007.jún
ADLER FÉLE FÉLE BIZONYTALANSÁGI RELÁCIÓ
ADLER FÉLE FÉLE BIZONYTALANSÁGI RELÁCIÓ 1. 2. A AZONOS FOGYASZTÓ HELYEN, PONTOS AZONOS HELYZETE ATTITŰDDEL NEM BEMÉRT HATÁROZHATÓ FOGYASZTÓK MEG ANÉLKÜL, VISELKEDHETNEK HOGY HOMLOKEGYENESEN ISMERNÉNK MOZGÁSÁNAK ELTÉRŐ MÓDON IRÁNYÁT ATTÓL FÜGGŐEN, ÉS SEBESSÉGÉT HOGY HONNAN JÖNNEK ÉS HOVÁ TARTANAK
1952 Részlet az Állami Áruház c. filmből
50-es évek
HAT ÉVEL KÉSŐBB: Márka reklám - 1975
évek vezérlő attitűd félelmek kommunikációs hangnem 2000- ÉRTÉKVÁLSÁG FÉLELEM A LEMARADÁSTÓL BEHÍZELGŐ MÓD 90-es FOGYASZTÓI GYORSTALPALÓ FÉLELEM A PAZARLÁSTÓL RÁVEZETŐ MÓD 80-as NYUGATI CUCCOK FÉLELEM A BÓVLITÓL OKTATÓ MÓD 70-es SKÁLA FEELING FÉLELEM A BECSAPÁSTÓL FELTÉTELES MÓD 60-as A (BE)SZERZÉS ÖRÖME FÉLELEM A HIÁNYTÓL FELSZÓLÍTÓ MÓD
évek vezérlő attitűd érzelmek kommunikációs hangnem 2000- ÉRTÉKVÁLSÁG FÉLELEM A LEMARADÁSTÓL SZORONGÁS BEHÍZELGŐ MÓD 90-es FOGYASZTÓI GYORSTALPALÓ FÉLELEM A VÁSÁRLÓI DÜH PAZARLÁSTÓL RÁVEZETŐ MÓD 80-as NYUGATI CUCCOK FÉLELEM A BÓVLITÓL IRÍGYSÉG OKTATÓ MÓD 70-es 60-as SKÁLA FEELING A (BE)SZERZÉS ÖRÖME FÉLELEM A FELFEDEZÉS BECSAPÁSTÓL FÉLELEM A FRUSZTRÁCIÓ HIÁNYTÓL FELTÉTELES MÓD FELSZÓLÍTÓ MÓD
A MAGYAR FOGYASZTÓNAK EGÉSZEN MÁS MÁS UTAT UTAT KELLETT BEJÁRNIA! SZORONGÁS Nyugati igények keleti megoldások nyugati luxus - keleti bóvli javak eltitkolása olvasás a sorok közt túlkiáltott helyzet VÁSÁRLÓI DÜH IRÍGYSÉG alakulása FELFEDEZÉS FRUSZTRÁCIÓ
1954 1992
HOVA MEGYÜNK? HIÁNYGAZDÁLK. FOGYASZTÓI TÁRS. TÁRS. ÉLMÉNY- FOGYASZTÓI TÁRS. TÁRS. Az fogyasztás birodalma Az ÉN birodalma A A fogyasztás maximalizálása Ígéreteken, Vágyakon keresztül Az Az élmény élmény maximalizálása A személyiség kibontakoztatásán keresztül
A MAGYAR FOGYASZTÓNAK ÚJRA ÚJRA EGY EGY SZOKATLAN UTAT UTAT KELL KELL BEJÁRNIA! SZEMÉLYISÉG ELVESZTÉSE Kínálati nyomás Globalizációs nyomás Márka nyomás Kikerülhetetlenség CSAPDA HELYZET VÁSÁRLÓI FÜGGŐSÉG ALKALMAZKODÁSI KÉNYSZER MEGFELELÉSI KÉNYSZER
Ki viszi át őket a túlsó partra? ÓRIÁSI FELELŐSSÉG!
Személyes értékek összehasonlítása Kelet- Európában ADLER FÉLE FÉLE BIZONYTALANSÁGI RELÁCIÓ Forrás: GfK NOP: Roper Report Worldwide
Euro-Socio-Styles célcsoportok mérete Magyarországon és Kelet-Európa 10 országában ADLER FÉLE FÉLE BIZONYTALANSÁGI RELÁCIÓ Birtoklás Illúzió Szenvedélyes élet Átalakulás 9,3 % 11,0 % I=85 Fortélyos Világ Kényelmes Világ 2,6 % 3,6 % Új Világ I=72 3,8 % 6,2 % I=61 Varázslatos Világ 16,5 % 11,6 % I=142 Valóság Lét 5,7 % 12,1 % I=47 Hiteles Világ Biztonságos Világ Állandó Világ 18,8 % 16,0 % I=118 Megállapodott Világ 31,3 % 29,9 % I=105 12,0 % 9,6 % I=125 Nyugalom és biztonság Állandóság 15+ népesség % Magyarország % EEC 10 Index Magyarország (EEC-10 átlaga =100) > 110 90-110 < 90 átlag feletti Index átlagos Index átlag alatti Index Euro-Socio-Styles Database 2005 ; 15 éves és idősebb népesség Forrás: GfK EuroSocioStyles
Ideák Eszmék Önmegvalósítás Just do it! Play! Élj szívből! Hallasd a hangod! Hagyj nyomot! Think different! A Te utad! Az élet habos oldala Impossible is nothing Élsz,vagy csak létezel?
ADLER FÉLE FÉLE BIZONYTALANSÁGI RELÁCIÓ VALÓS ÉN Az ÉN, amilyen vagyok KÉPZELT ÉN Az ÉN, amilyennek látnak IDEÁLIS ÉN Az ÉN, amilyen szeretnék k lenni VÁGYÁLOM Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnl tnánaknak
MELYIKET MELYIKET CÉLOZZUK CÉLOZZUK MEG? MEG? VALÓS ÉN Az ÉN, amilyen vagyok KÉPZELT ÉN Az ÉN, amilyennek látnak IDEÁLIS ÉN Az ÉN, amilyen szeretnék k lenni VÁGYÁLOM Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnl tnánaknak
MELYIKET MELYIKET CÉLOZZUK CÉLOZZUK MEG? MEG? VALÓS ÉN Az ÉN, amilyen vagyok KÉPZELT ÉN Az ÉN, amilyennek látnak IDEÁLIS ÉN Az ÉN, amilyen szeretnék k lenni VÁGYÁLOM Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnl tnánaknak
MELYIKET MELYIKET CÉLOZZUK CÉLOZZUK MEG? MEG? VALÓS ÉN Az ÉN, amilyen vagyok KÉPZELT ÉN Az ÉN, amilyennek látnak IDEÁLIS ÉN Az ÉN, amilyen szeretnék k lenni VÁGYÁLOM Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnl tnánaknak
MELYIKET MELYIKET CÉLOZZUK CÉLOZZUK MEG? MEG? VALÓS ÉN Az ÉN, amilyen vagyok KÉPZELT ÉN Az ÉN, amilyennek látnak IDEÁLIS ÉN Az ÉN, amilyen szeretnék k lenni VÁGYÁLOM Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnl tnánaknak
MELYIKET MELYIKET CÉLOZZUK CÉLOZZUK MEG? MEG? VALÓS ÉN Az ÉN, amilyen vagyok IDEÁLIS ÉN Az ÉN, amilyen szeretnék k lenni KÉPZELT ÉN Az ÉN, amilyennek látnak VÁGYÁLOM Az ÉN, amilyennek szeretném, ha látnl tnánaknak MAJD Ő EL DÖNTI!!!!!!!
YOU CONTROL THE INFORMATION AGE YOU CONTROL THE CONSUMATION! (CGM)
ÚJ KORSZAK! NYÍLT LAPOKKAL A KOMMUNIKÁCIÓS HELYZET TELJES VÁLLALÁSÁVAL KÖNNYEDÉN A PARTNER MAXIMÁLIS BEVONÁSÁVAL! ÉN TUDOM, HOGY TE TUDOD, HOGY ÉN TUDOM,.HOGY TE TUDOD
ÉN TUDOM, HOGY TE TUDOD, HOGY ÉN TUDOM,.HOGY TE TUDOD
2007 LŐGYAKORLATOK KEZDŐKNEK ÉS HALADÓKNAK
Célpont által vezérelt lövedék (Consumer Generated Marketing)
Célpont által vezérelt lövedék (Consumer Generated Marketing) KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!