REKLÁMPSZICHOLÓGIA 7. A MOTIVÁCIÓ

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "REKLÁMPSZICHOLÓGIA 7. A MOTIVÁCIÓ"

Norbert Deák
9 évvel ezelőtt
Látták:

1 REKLÁMPSZICHOLÓGIA 7. A MOTIVÁCIÓ

2 Vance Packard: The Hidden Persuaders (1970) Az üzletember a reklámot hajszolva furcsa vadonba tévedt; a lélek tudatalatti rétegébe Motiváció-kutatás Ernest Dichter: 1962 Indítékkutató Intézet MOTIVÁCIÓ = REJTETT MOZGATÓERŐ Szorongások, félelmek, vágyak felkutatása:

rétegébe Motiváció-kutatás Ernest Dichter: 1962 Indítékkutató

3 Motiváció-kutatás MOTIVÁCIÓ = REJTETT MOZGATÓERŐ Szorongások, félelmek, vágyak felkutatása: Ernest Dichter: Indítékkutató Intézet

4 A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete

5 A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete

6 A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete

7 A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete

8 A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő félelmek elháríthatóságának ígérete

9 a benned lévő vadállat? A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete

10 A motiváció A motivációt érintő kérdések mindig a magatartás miért -jét kutatják Erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba. G.Katona Mérlegelés: cselekedeteink milyen erőfeszítéssel és milyen eredménnyel járnak? Vroom

11 erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba

12 erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba

13 erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba

14 erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba

15 A REKLÁM FELADATA: MOTÍVUMOKAT FELTÁRNI MOTÍVUMOKAT KIELÉGÍTENI ÚJ MOTÍVUMOKAT GENERÁLNI

16 MOTÍVÁLÁS = Befolyásolás = Csomagolás

17 MOTÍVÁLÁS = Befolyásolás = Csomagolás

18 A motiváció kutatás fő kérdése: HOL A BOLDOGSÁG MOSTANÁBAN?

22 A legfontosabb motiváció a boldogság

23 A legfontosabb motiváció a boldogság

24 A legfontosabb motiváció a boldogság

25 A legfontosabb motiváció a boldogság A termék birtoklásával megoldódik valami, ami nem jó, Tiéd lehet, ami hiányzik, vagyis megszerezhető a boldogság.

26 MIÉRT? mi motíválta őket? MIÉRT? a motívumok harca A legfontosabb motiváció a boldogság

27 A motívumok különféle késztetést jelentenek, melyek különböző erővel szerveződnek és hatnak ránk. A motívumok harcából születik az elhatározás, abból pedig a cselekvés.

28 Racionalitás? - Emocionalitás? Emocionális motívum, Racionális motívum

29 Racionalitás? - Emocionalitás?

30 Emocionalitás mindenek felett! Ne krémet adj el, hanem fiatalságot! Ne zongorát adj el, hanem zenét és meghitt estéket! Ne ruhát adj el, hanem jó megjelenést! Ne cipőt adj el, hanem kényelmes járást! Ne autót adj el, hanem az utazás örömét! Ne vitamint adj el, hanem egészséget! Ne könyvet adj el, hanem az olvasás gyönyörűségét! Ne reklámot adj el, hanem nagyobb forgalmat! NE TÁRGYAKAT ADJ EL, HANEM IDEÁLOKAT, ÉRZÉSEKET, ÉLMÉNYEKET, BOLDOGSÁGOT!

31 HIÁNY Motiváció: FESZÜLTSÉG TÖREKVÉS CÉL A szükséglet kielégítése után a motívum elhalványul! CSELEKVÉS

32 A motívumok rendszere ösztön Késztetés szükséglet Hajtóerő, (drive) igény érdek vágy Ősi, alig befolyásolható Erős belső mozgatóerő Ősi, de egyénileg változó Tanult forma, közösségi háttér Szerzett, egyéni, szocializált viszonylagos Erős késztetés

33 1.Hatásuk alapján Feszítő motiváció Oldó motiváció Felerősíti, vagy beindítja a szükségleteket, igényeket, vágyakat Hogy bírja még nélküle? Csökkenti, vagy kikapcsolja a szorongásokat, félelmeket, tiltásokat Mert megérdemli!

34 2.Eredetük alapján Belső indíték Külső indíték érdeklődés, kíváncsiság, innovativitás, birtoklás, hedonizmus Testet ölt a vágy! Fedezd fel! sikervágy, megbecsültség, önmegmutatás, morális szükséglet Just do it! Mutasd magad!

35 3.Előjelük alapján Negatív motiváció elkerülni! elhárítani! megúszni! túlélni! KUDARCKERÜLŐK Pozitív motiváció elérni, megoldani, felülmúlni! győzni! SIKERORIENTÁLTAK Ha kimarad, lemarad! A győztesek játéka!

36 Maslow piramis (1970) önmegvalósítás tudás, megértés értelmesen akarok élni elismerés tisztelet, elismerés iránti igény szeretet és közösséghez tartozási igény jobb akarok lenni szeretetre vágyom biztonsági szükségletek fiziológiai szükségletek nyugalmat akarok túlélni akarok

37 Top Önmegvalósítás Önbecsülés Elismerés Eszmék Ideák Tudás Életcélok Elhivatottság Intellektus Kinézetet, külső értelmesen akarok élni jobb akarok lenni Egyéni sikerek Barátságok Kapcsolatok Valahová tartozás Az új motívumok a piramis csúcsán tolonganak Az új reklám a magasabb rendű szükségleteket célozza.

38 nmegvalósítás ecsülés rés Önmegvalósítás Önbecsülés Elismerés Top Eszmék Ideák Tudás Életcélok Elhivatottság Intellektus Kinézetet, külső Just do it! Impossible is nothing Mutasd magad! A siker benned van! Élsz, vagy csak létezel? Élj szívből! Csak pozitívan! Az élet habos oldala! Let s make things better! Megbízunk egymásban Egyéni sikerek Barátságok Kapcsolatok Valahová tartozás Hagyj nyomot! Think different! Hallasd a hangod! A Te utad!

39 HOGYAN MOTIVÁLHATUNK? Murray féle motívumok

40 Befolyásolás Engedelmesség Sikervágy Agresszió * Önállóság igénye Szexualitás Érzékszervi öröm Feltűnési vágy Játékosság Társas kapcsolatok keresése Önmagunk kényeztetése Támaszkeresés Gondoskodás Az etikus szociális rend igénye Elkerülés Gyönyörködés, felfedezés Vitális szükségletek

41 Befolyásolás Engedelmesség Sikervágy Agresszió * Önállóság igénye Szexualitás Érzékszervi öröm Feltűnési vágy Játékosság Társas kapcsolatok keresése Önmagunk kényeztetése Támaszkeresés Gondoskodás Az etikus szociális rend igénye Elkerülés Gyönyörködés, felfedezés Vitális szükségletek

42 Befolyásolás Engedelmesség Sikervágy Agresszió * Önállóság igénye Szexualitás Érzékszervi öröm Feltűnési vágy Játékosság Társas kapcsolatok keresése Önmagunk kényeztetése Támaszkeresés Gondoskodás Az etikus szociális rend igénye Elkerülés Gyönyörködés, felfedezés Vitális szükségletek

43 Befolyásolás Engedelmesség Sikervágy Agresszió * Önállóság igénye Szexualitás Érzékszervi öröm Feltűnési vágy Játékosság Társas kapcsolatok keresése Önmagunk kényeztetése Támaszkeresés Gondoskodás Az etikus szociális rend igénye Elkerülés Gyönyörködés, felfedezés Vitális szükségletek

44 Befolyásolás Engedelmesség Sikervágy Agresszió * Önállóság igénye Szexualitás Érzékszervi öröm Feltűnési vágy Játékosság Társas kapcsolatok keresése Önmagunk kényeztetése Támaszkeresés Gondoskodás Az etikus szociális rend igénye Elkerülés Gyönyörködés, felfedezés Vitális szükségletek

45 Befolyásolás Engedelmesség Sikervágy Agresszió * Önállóság igénye Szexualitás Érzékszervi öröm Feltűnési vágy Játékosság Társas kapcsolatok keresése Önmagunk kényeztetése Támaszkeresés Gondoskodás Az etikus szociális rend igénye Elkerülés Gyönyörködés, felfedezés Vitális szükségletek

46 Befolyásolás Engedelmesség Sikervágy Agresszió * Önállóság igénye Szexualitás Érzékszervi öröm Feltűnési vágy Játékosság Társas kapcsolatok keresése Önmagunk kényeztetése Támaszkeresés Gondoskodás Az etikus szociális rend igénye Elkerülés Gyönyörködés, felfedezés Vitális szükségletek

Hasonló dokumentumok

REKLÁMPSZICHOLÓGIA MOTIVÁCIÓ. és érintettség

REKLÁMPSZICHOLÓGIA MOTIVÁCIÓ. és érintettség REKLÁMPSZICHOLÓGIA 9. MOTIVÁCIÓ és érintettség Vance Packard: The Hidden Persuaders (1970) Az üzletember a reklámot hajszolva furcsa vadonba tévedt; a lélek tudatalatti rétegébe Motiváció-kutatás Ernest