A kereskedelem tevékenység elemzési sajátosságai Musinszki Zoltán MISKOLCI EGYETEM Gazdaságtudományi Kar Üzleti Információgazdálkodási és Módszertani Intézet Számvitel Tanszék A kereskedelem Fogalma: Az a tevékenység amely során a fogyasztási cikk a termelõtõl eljut a végsõ fogyasztóhoz Feladata: a termelés és a fogyasztás közti térbeli, idõbeli eltérés áthidalása Részei belkereskedelem külkereskedelem A belkereskedelem speciális területei Nagykereskedelem Kiskereskedelem Vendéglátás, idegenforgalom Egyéb kereskedelmi szolgáltatás (pl. hirdetési, reklám és ügynöki tevékenység) Nagykereskedelem Fogalma: a beszerzett áru üzletszerû értékesítése viszonteladóknak. Feladata: az áru nagy tételben való beszerzése, tárolása, a kiskereskedelem igényeinek megfelelõ áruválaszték kialakítása, a termelés és a kiskereskedelem árukapcsolatának szervezése. Célja: a fogyasztás és termelés idõbeli és térbeli eltérésének áthidalása a készletezésen keresztül. Kiskereskedelem Fogalma: a beszerzett fogyasztási cikkek és a lakosság által is használt egyéb termékek üzletszerû értékesítése a fogyasztóknak és felhasználóknak. Feladata: a nagykereskedõtõl a fogyasztóig juttatja el az árut a bolthálózaton keresztül. Vendéglátás Fogalma: ételek, italok készítése és eladása fogyasztóknak, felhasználóknak, viszonteladóknak, továbbá a vendéglátással összefüggõ szórakoztató és egyéb szolgáltató tevékenység; a munkahelyen a dolgozók, valamint az oktatási és nevelési intézményekben a tanulók és a gyermekek étkeztetése. 1
Idegenforgalom Fogalma: az idegenforgalmi értékek feltárása, népszerûsítése, hasznosítása; a turizmust, az üdülést szolgáló bel- és külföldi utazások szervezése és közvetítése; szállás; szállodai, gyógyszállodai és az ezekkel összefüggõ egyéb idegenforgalmi, gyógyidegenforgalmi szolgáltatások végzése. A külkereskedelem speciális területei Saját számlás külkereskedelem Bizományosi külkereskedelem Áruforgalom Elosztás, csere Kapcsolódó számviteli fogalmak Az áru fogalma Az áruk csoportosítása Termelés Fogyasztás Az áruk nyilvántartása Az áruk leltározása A fogyasztói ár szerkezete Fogyasztói ár = beszerzési ár+ árrés + ÁFA Az áruforgalom szakaszai Beszerzés (fg: értékesítés) Készletezés Értékesítés (fg: kereslet) Áruforgalmi mérlegsor Ny+beszerzés=értékesítés+Z Áruforgalmi mérlegsor kibõvített alakja Nyitó készlet+ Beszerzés + Egyéb készlet növekedés = = Értékesítés + Zárókészlet + Egyéb készlet csökkenés Áruforgalmi mérlegsor Statikus egyensúly (pillanatnyi egyensúly) ha állandó készlet mellett a beszerzés és az értékesítés azonos nagyságrendû. A statikus egyensúly nem tartalmaz növekedési elemeket. Dinamikus egyensúly, ha adott készletszint mellett növekszik az értékesítés és a beszerzés. A növekvõ értékesítést növekvõ beszerzéssel éri el a vállalkozás, vagyis ez az állapot növekedési elemeket is feltételez. 2
Az áruforgalmi mérlegsor alkalmazása Tervezési célokra Áruforgalomi folyamat elemei közötti kölcsönhatások vizsgálatára Áruforgalmi folyamat elemei közötti kölcsönhatások vizsgálata É A beszerzés és az értékesítés aránya = ----------------- *100 B Kny+B Árufedezeti mutató = ----------------- *100 É Kz Készlet változás = ----------------- *100 Kny Beszerzés vizsgálata Beszerzés fedezettségi mutató (%) Szerzõdéssel lekötött áruérték (Ft) Összes tervezett beszerzés (Ft) Beszerzési tevékenység folyamata Igények felmérése (rövid, hosszú táv) Szállító kiválasztása Rendelés feladása (eseti, keret- szállításiopciós szerzõdés) Áru átvétele (mennyiségi, minõségi) Készletezés vizsgálata Optimális készletszint meghatározása (forgalom, gazdálkodás oldaláról; készlettartás, utánpótlás, hiány költsége) Az árukészletek mérése (idõpont, idõszak) Árukészlet összetétele Árukészlet és forgalom viszonya (forgási sebesség, készletrugalmasság) Értékesítés vizsgálata Értékesítési forgalom fejlõdése (viszonyszámok, fejlõdés mértéke, üteme) A vállalkozó piaci pozíciójának alakulása (piaci részesedés) Áruforgalom összetétele, szerkezetének alakulása (árufõcsoport, idõszak, egység) Eredmény elemzés sémája Értékesítés nettó árbevétele -ELÁBÉ = Árrés(tömeg) - Értékesítés közvetlen költségei = Fedezeti összeg - Értékesítés közvetett költségei ±Egyéb bevételek ráfordítások egyenlege = ÜZEM EREDMÉNY 3
Mutatók Árréstömeg árrés szint = -------------------- * 100 = % Árréstömeg haszonkulcs = -------------------- * 100 = % ELÁBÉ Árrés alakulás elemzése Árréstömeg = árbevétel x árrésszint árrés tömeg alakulására ható tényezõk: árbevétel összetétel árintézkedések árpolitika árdifferenciálás idõ, vevõ rabbat (mennyiségi hûség forgalmi) teljesítményelemzés -1. Teljesítmény = -------------------- * 100 = % Ráfordított munka Ráfordított munka Munkaigényesség = ----------------------- * 100 = % Leterheltségi mutatók: teljesítményelemzés -2. ------------------------ * 100 = % Hálózati létszám ------------------------ * 100 = % Ledolgozott óra teljesítményelemzés -3. Minõségi mutató: Értékesítési forgalom ----------------------------- * 100 = % Összetett teljesítmény mutató Leterheltségi mutató * Minõségi mutató Kapacitáskihasználás kereskedelmi sajátosságai -1. Eszköz ellátottság: --------------------------------------- * 100 = % Kereskedelmi létesítmény (m 2 ) Kereskedelmi munka technikai felszereltsége ------------------------------------- * 100 = % Létszám 4
Kapacitáskihasználás kereskedelmi sajátosságai -2. Eszközigényesség ------------------------------------ * 100 = % Ért-i forgalom Eszközhatékonyság Köszönöm a figyelmet! Ért-i forgalom ----------------------------------- * 100 = % 5