REKLÁM PSZICHO- LÓGIA Ű
Reklámpszichológia Módszertan, Történet, Feladatkörök A befogadás kapui Érzékelés, észlelés, figyelem A feldolgozás lélektana (kognitív szakasz) A hatás lélektana Emlékezés, bevésés, tanulás, feldolg. Motiváció, konnotáció,, attitűdök hatásmechanizmusok, imázs Fogyasztáslélektan A fogyasztói döntés A fogyasztói magatartás Döntési modellek. Befolyásolási módok. Meggyőzés, Mintakövetés Attitűd kutatások. Magatartáskutatás. Disszonanciák, ellenállások. Alkotáslélektan Tipológia A fogyasztói szegmensek változásai. A jövő fogyasztója Kreativitás és támogatás
A reklám = csomagolás (Az információ átalakítása, üzenetté.) A befogadó szájaíze szerint megfogalmazott közlés) Sales. Marketing.
A befolyásoláshoz szükséges képességek ötlet kreativitás empátia szuggesztivitás
MIT AKARUNK? Eladó befolyásolás Vevők Mi a reklám célja? 1900-1930- 1960-2000- mindíg....hogy VÁSÁROLJANAK! hogy odafigyeljenek rá? hogy emlékezzenek rá? hogy vágyjanak rá? hogy szeressék? hogy akarják!
MIT AKARUNK? Eladó befolyásolás Vevők A reklámpszichológia misztikuma...hogy VÁSÁROLJANAK! hogy odafigyeljenek rá? hogy emlékezzenek rá? hogy vágyjanak rá? hogy szeressék? hogy akarják!
Reklám: a fogyasztó akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek befolyásolása a vásárlás érdekében.
MANIPULÁCIÓ? CSOMAGOLÁS!!! attribúció, branding
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek) befolyásolása a vásárlás érdekében és ezért nagyobb kitekintésben, társadalmi kihatásai is vannak.
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek) befolyásolása a vásárlás érdekében MANIPULÁCIÓ! Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más célja, mint hogy manipulálja őt. Joseph Kirschner: A manipulációról
Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, atttűdjeinek) befolyásolása a vásárlás érdekében MANIPULÁCIÓ! 1.Szándékos megtévesztés 2. Befolyásolás, (érvelés, meggyőzés, motíválás) Visszaélés az információ-többlettel, hazugság, csúsztatás, Az információ átrendezése, becsomagolása, nyílt és rejtett érzelmi ráhatás
MANIPULÁCIÓ? Vágy szépítés, dícséret, kiemelés, csábítás Valóság Reklám
A reklám sem nem hazudik, - sem nem mond igazat! A reklám reklámoz! vagyis becsomagol (kódol)
KÓDOLT (becsomagolt) üzenet CSOMAGOLÁS - KÓDOLÁS!!! NYÍLT (leíró) üzenet A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel
A befolyásolás = csomagolás = kódolás A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel
A befolyásolás = csomagolás = kódolás A nyers szándék átalakítása, kódolása a kommunikáció eszközeivel
A befolyásolás = kódolás = MOTÍVÁLÁS Hozzáadás (konnotáció) érzelmi kapcsolatteremtés a fogyasztóval
A befolyásolás = kódolás = MOTÍVÁLÁS Hozzáadás (konnotáció) érzelmi kapcsolatteremtés a fogyasztóval
A befolyásolás = kódolás = MOTÍVÁLÁS Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
A befolyásolás = kódolás = MOTÍVÁLÁS Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik Denotáció: leírás, információ, demonstráció Konnotáció: hozzárendelés, szimbólum, rejtett üzenet
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik Denotáció: leírás, információ, demonstráció Konnotáció: hozzárendelés, szimbólum, rejtett üzenet
A befolyásolás (kódolás, motíválás) főleg REJTETT ÜZENETEK formájában történik Konnotáció: hozzárendelés, szimbólum, rejtett üzenet Denotáció: leírás, információ, demonstráció
A reklám a tárgyához igyekszik társítani, konnotálni érzéseket, vágyakat, jutalmakat... Happiness Factory Reklámpszichológia: a fogyasztó motiválásának a tudománya
A RÁHATÁS MŰVÉSZETE 2. rész AZ ÍGÉRET (Promise)
A reklám pszichológiai hatásának alapja tehát, hogy NYÍLT és REJTETT ÜZENETEKKEL bombázza (motíválja) A FOGYASZTÓT. EZEK KÖZÜL A LEGFONTOSABB ÜZENET: AZ ÍGÉRET (Promise)
Érzelmi biztonság Az értékek megőrzése 8 emberi elvárás amire a termékígéretek irányulnak Vance Packard Szeretetet kapni Erősnek lenni A kreativitás kibontása Gyökerekre építeni Az Én érvényesülése Halhatatlanság
ÍGÉRET a reklám befolyásolás alapja 17
A reklám csupán eladni akar, és ez eddig rendben is volna. Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit, és ettől az életünk rendbejön. Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.
Promise: Egy pohár tej javítja......a frisseséged...az erőnléted...a...a potenciádat csontjaidat...a dinamikád...a kedvedet Steve
az ÍGÉRET tartama rövid távú ígéret: hosszú távú ígéret: