A 17 REFERENCIA MINTA

Átírás

1 A 17 REFERENCIA MINTA Egyszerű útmutató a szervezetében fellelhető viselkedési minták megismeréséhez THE PREDICTIVE INDEX

2 A 17 referenciaprofil Beilleszkedő Önzetlen Elemző Kapitány Együttműködő Ellenőrző Mesterember Védelmező Individualista Szabadúszó Működtető Meggyőző Előmozdító Tudós Szakértő Stratéga Vállalkozó szellemű

3 Tartalom Belső motivációk és szükségletek...2 A négy faktor...3 Referenciaprofilok...3 Analitikus profilok...4 Elemző... 5 Ellenőrző... 6 Szakértő... 7 Stratéga... 8 Vállalkozó szellemű... 9 Társasági profilok...10 Önzetlen Kapitány Együttműködő Szabadúszó Meggyőző Előmozdító Stabilizáló profilok...17 Mesterember Védelmező Működtető Kitartó profilok...21 Individualista Tudós Beilleszkedő A viselkedési hajtóerők mélyebb megértése

4 Belső motivációk és szükségletek Munkahelyi viselkedésünknek megvannak a sajátos jellemzői. Ezek a jellemzők szokások, gondolkodási sémák és érzelmek összessége. Minden jellemvonás létrehoz egy törekvést: bizonyos dolgokat meg akarunk szerezni. Ezek a belső hajtóerők szükségleteket eredményeznek, és ezek a szükségletek arra ösztönöznek bennünket, hogy a társított szükségletet kielégítő módon viselkedjünk. Gondolja végig, mi történik akkor, ha éhes: keres valamit, amit megehet. Talál valamit, amit megehet. A túlélésre való törekvés létrehozza az éhezés megszüntetésének szükségletét, így az észszerű viselkedés az, ha rendel egy szendvicset a kedvenc szendvicsbárjából. 2

5 A négy faktor A The Predictive Index (PI) viselkedési felmérést végez körülbelül 65 éve. A PI már a kezdetekben meghatározta azt a négy területet, ahová az emberek munkahelyi viselkedésének belső motivációi besorolhatók, és ezzel óriási tudásra tett szert arra vonatkozóan, hogy várhatóan hogyan viselkedik majd egy személy a munkája során. Ezeket a területeket a négy faktornak nevezzük. A négy faktor és meghatározásaik: Dominancia: Személyek és/vagy események befolyásolására való törekvés Extroverzió: A más emberekkel való társas interakcióra való törekvés Türelem: Következetességre és stabilitásra való törekvés Szabálykövetés: A szabályoknak és rendszereknek való megfelelésre irányuló törekvés A PI viselkedési felmérés eredményeinek kiértékelése e négy faktor alapján történik. Referenciaprofilok Több millió viselkedési felmérés alapos elemzése után a PI tudományos csoportja 17 referenciaprofilt azonosított, amelyek segítségével meghatározható a különböző típusú emberek viselkedési térképe. A hasonló belső motivációval rendelkező emberek jellemzőinek csoportosításával egyszerűen használható referenciát kínálunk. Egy adott személy referenciaprofiljának ismeretében megtudhatja a meghatározó munkahelyi viselkedési jegyeit, azt, hogy hogyan lehet hatékonyabban dolgozni vele, és milyen csapdákba hajlamos beleesni. Saját és munkatársai referenciaprofiljának megértése hatalmas előnyöket jelenthet karrierjében. Végtére is szinte minden üzleti probléma emberi probléma, és ha tudja, hogyan kell hatékonyan dolgozni a különböző típusú emberekkel, azzal óriási előnyre tesz szert. 3

6 Analitikus profilok Az Analitikus csoportban lévő referenciaprofilok inkább dominánsak, mint extrovertáltak, és gyorsabban dolgoznak. Inkább feladat-orientáltak, az emberi kapcsolatokra kevésbé helyeznek hangsúlyt. ELEMZŐ ELLENŐRZŐ SZAKÉRTŐ STRATÉGA VÁLLALKOZÓ SZELLEMŰ

7 ANALITIKUS PROFILOK Elemző Az Elemző intenzív, magas szintű normákkal rendelkező, fegyelmezett és megfontolt személyiség. Az összkép megértése Tér az önelemzésre Lehetőség a gyors munkavégzésre Hibáktól való kockázatmentesség Magabiztos Töprengő Intenzív Alapos Megfontolt, hosszan gondolkodik Közvetlen, nagy általános tudással rendelkezik A hatáskör és a részfeladatok delegálásában is gondosan választ Szoros nyomonkövetés a minőségi munkavégzés érdekében Kreatív problémamegoldó Belső motiváció a döntéshozatalra, de utólag képes átértékelni döntéseit Belső motiváció a cselekvés kezdeményezésére Kockázatkerülő, legszívesebben az összes válasz birtokában cselekszik Fegyelmezett, és határozott végrehajtó Innovatív és önmotivált Az adatok alapján ítél, analitikus Magas szintű normákkal rendelkező perfekcionistának tűnik Szkeptikus lehet, ha nem áll rendelkezésre elegendő információ Gyakran habozik cselekedni, ha nem áll rendelkezésre minden információ Ne mikro-menedzselje, adjon neki teret. Az Elemző szereti elmondani és megvalósítani saját ötleteit. Ne kívánjon egy Elemzőtől gyors döntéshozatalt. Jobban szereti, ha az általa jól ismert területen kell döntést hoznia, vagy ha kezelni tudja az azzal járó kockázatot. Állítsa kihívások elé az Elemzőt. Szereti, ha megmutathatja szakértelmét és kreatív problémamegoldó-képességét. 5

8 ANALITIKUS PROFILOK Ellenőrző Az Ellenőrző a részletekre fókuszál, konzervatív, a magas színvonalat és a technikai szakértelmet részesíti előnyben. Önállóság a problémamegoldásban Tér az önelemzésre Lehetőség a gyors munkavégzésre A szabályok és szabályzatok megértése Autonóm Gyakorlatias Türelmetlen Precíz Tárgyszerű, egyenes Gondolkodik, mielőtt beszél Nehezen delegál Szoros és kritikai ellenőrzést végez Határozottan és gyorsan hoz az előírások alapján meghozható döntéseket Találékony problémamegoldó a saját szakterületén Kerüli a kockázatot Maradi Rendszert épít ki, és tiszteletben tartja a terveket Előrejelzi a problémákat Proaktív és teljesítményorientált A hatáskör átadásával nehézségei adódhatnak Ellenáll a változásnak, ha úgy érzi, túlságosan gyorsan történik Gyakran kényelmetlenül érzi magát nem kiszámítható helyzetekben Biztosítson pontos és részletes ismertetést; az Ellenőrző szereti tudni, miről van szó. Mivel az Ellenőrző szeret előírások szerint cselekedni, a felelősségi és hatáskörét egyértelműen meg kell határozni. Használja a bevált módszereket, mindent időben végezzen el; az Ellenőrző szereti a szervezett és fegyelmezett munkát. 6

9 ANALITIKUS PROFILOK Bátorítás Lehetőség, hogy tények alapján dolgozzon Lehetőség az átlagosnál gyorsabb munkavégzésre A szabályok és szabályzatok megértése A vállalati irányelvek elfogadása Gyakorlatias Gyors Precíz Szakértő A Szakértő rendkívül precíz munkát végez, emellett egyszerre szkeptikus és tekintélytisztelő. Megfontolt, önelemző Gondolkodik, mielőtt beszél Időbe telik, míg megbízik valakiben Több rendszert is biztosít a feladat delegálásakor Körültekintő Ismernie kell a részleteket, mielőtt döntést hoz Maradi és óvatos Nagyon gyorsan és jól reagál Megértés és együttműködés Átgondolt az információk közlésében Nagyon fegyelmezett, és határozott végrehajtó Túlságosan óvatos lehet, ha cselekvésre van szükség Előfordulhat, hogy túlságosan tömören és elszórtan kommunikál A nem kiszámítható helyzetekben kényelmetlenül érezheti magát Biztosítson neki időt, hogy fejlessze tudását; sokkal magabiztosabb, ha minden képzést megkapott, vagy ha több tapasztalat birtokában van. A Szakértőnek egyértelműségre van szüksége, hogy kockázatok nélkül, a helyes módon végezhesse feladatát. Ismerje el szakértelmét, hogy biztonságban érezze magát. 7

10 ANALITIKUS PROFILOK Stratéga A Stratéga teljesítményorientált, innovatív és analitikus, ugyanakkor változásra törekszik. Az összkép megértése Lehetőség, hogy tények alapján dolgozzon Változatosság és rugalmasság Idő a szakértelem fejlesztésére Független Mérlegelő Intenzív Rendszerezett Megfontolt, önelemző Tekintélyelvű A részfeladatokat szívesebben delegálja, mint a hatáskört, de mindkét esetben szoros nyomon követést végez Gyakran, rajtaütés-szerűen ellenőriz Teljesítményorientált Határozott Innovatív, önmotivált Megfontolt kockázatvállaló Képes az összképre fókuszálni, és előrejelezni a problémákat Képes nyomás alatt dolgozni, és több prioritást szem előtt tartani Rendszerezett és alapos nyomon követés Makacsnak és parancsolónak tűnhet A késésekkel és a stagnáló környezetekkel szemben türelmetlen lehet Perfekcionistának tűnhet Mozgásban kell tartania a dolgokat, hogy kielégítse a Stratéga gyors munkavégzésre irányuló vágyát. Kövesse az előírásokat; a Stratéga helyesen szereti végrehajtani a feladatokat. Biztosítson időt a Stratégának, hogy fejlessze szakértelmét; szereti, ha a megszerzett tudás egyben biztos tudás is. 8

11 ANALITIKUS PROFILOK Függetlenség Lehetőség a visszajelzésre Változatosság Mentesség a rendszerektől és a szabályoktól Magabiztos Analitikus Motiváló Nem alkalmazkodó Vállalkozó szellemű A Vállalkozó szellemű önállóan megtalálja a feladatokat, belső motivációval rendelkezik, célorientált és kockázatvállaló. Közvetlen, tárgyilagos, egyenes, őszinte Tekintélyelvű Vonakodik átadni a fő hatáskört vagy felelősséget A részfeladatokat könnyen delegálja Innovatív problémamegoldó Inkább a saját ítéletei alapján hoz döntést Kezdeményező Nagy mértékben kockázatvállaló Változásra ösztönző, és kihívásnak tekinti a régi állapotot Képes az összképre fókuszálni, és előrejelezni a problémákat A legtöbb helyzetet és embert céltudatosan közelíti meg Makacsnak és parancsolónak tűnhet Elégedetlen lehet, vagy kényelmetlenül érezheti magát, ha szoros felügyelet alatt kell dolgoznia Előfordulhat, hogy nem a rendszernek vagy az utasításnak megfelelően cselekszik Magas szintű feladatokat adjon; a Vállalkozó szellemű sokkal inkább a célok elérésére, mint az odáig vezető út részleteire koncentrál. Ne mikro-menedzselje, hagyja bizonyítani. Ne lassítsa a Vállalkozó szellemű tempóját; az elvégzett munka örömmel tölti el. 9

12 Társasági profilok A Közösségi csoportban lévő referenciaprofilok rendkívül extrovertáltak a többi viselkedési hajtóerőhöz képest. A csoportba tartozó emberek a munkahelyen is hajlamosak a kapcsolatok előtérbe helyezésére. ÖNZETLEN KAPITÁNY EGYÜTTMŰKÖDŐ SZABADÚSZÓ MEGGYŐZŐ ELŐMOZDÍTÓ

13 TÁRSASÁGI PROFILOK Önzetlen Az Önzetlen kooperatív és kellemes személyiség, hatékony és precíz munkaerkölccsel. Harmónia Lehetőség az interakcióra és az együttműködésre Több prioritás kezelésének lehetősége Az elvárások egyértelműsége Együttműködő Szociális Gyors Rendszerezett Extrovertált, lelkes Meggyőzően beszél A részfeladatok delegálása után szoros nyomon követés Másokat is bevon a döntéshozó folyamatba Gondosan és körültekintően dönt Óvatos, kerüli a kockázatot Jól teljesít nyomás alatt Csapatkohéziót és együttműködést hoz létre Rendszerezett és alapos nyomon követés Több feladat párhuzamos végzésére képes, és meg tudja határozni a prioritásokat Túlságosan óvatosnak, és kevésbé stratégiai szemléletűnek tűnhet Túlságosan optimista lehet, vagy túlzott mértékben megbízhat mindenben és mindenkiben A stagnáló környezetekben frusztrálttá válhat Biztosítson útmutatást; az Önzetlen szereti a munka, a felelősségek és a kapcsolatok egyértelmű, pontos meghatározását. Lássa el többféle feladattal; az Önzetlen szereti a változatosságot munkájában. Hagyja, hogy segítsen és együttműködjön; szereti, ha egy csapat része lehet. 11

14 TÁRSASÁGI PROFILOK Kapitány A Kapitány problémamegoldó, aki az összképre fókuszál, ugyanakkor szereti a változást és az innovációt. Függetlenség Kapcsolat a többiekkel Változatosság és változás Rugalmasság Versenyképes Lelkes Motiváló Nem alkalmazkodó Tekintélyelvű, megmondja, mit kell tenni Jól érthetően kommunikál A hatáskört és a részfeladatokat is valamelyest könnyen delegálja Innovatív problémamegoldó Gyors döntéshozatalra törekszik Kockázatvállaló, jól dolgozik nyomás alatt Önállóan megtalálja a feladatokat Vezető szellem, és szeret másokra hatást gyakorolni Emberközpontú, társaságkedvelő Képes a határidő és a változások okozta nyomással megbirkózni Tekintélyelvűnek tűnhet Nyersnek tűnhet Nehézségeket okoz számára alkalmazkodni a rendszerhez, vagy betartani az utasítást Biztosítson teret; a Kapitány rugalmasságot igényel tevékenysége során. Hagyja, hogy gyarapítsa tudását; szereti, ha van lehetősége tanulni, fejlődni és felelősséget vállalni. Állítsa kihívások elé; szeret bonyolult problémákat megoldani. 12

15 TÁRSASÁGI PROFILOK Együttműködő Az Együttműködő barátságos, megértő, készséges és türelmes csapatjátékos. Mentesség az egyéni versenyhelyzetektől Lehetőség a közös munkavégzésre Támogató munkacsoport A kifejezés szabadsága Együttműködő Együttérző Türelmes Laza Nyitott, barátságos, meggyőző Megértő hallgatóság A hatáskört és a részfeladatokat is könnyen delegálja Bevonja az embereket a döntéshozatali folyamatba Nem szereti a kockázatot Inkább reagál a problémákra, mint megelőzi azokat Megértés és együttműködés Emberközpontú, társaságkedvelő Monotonitástűrő A népszerűtlen döntések meghozatalával nehézségei adódhatnak Nem biztos, hogy a részleteket megfelelően nyomon követi Túlságosan lazának tűnhet mások számára Biztosítsa a közös munkavégzés lehetőségét; az Együttműködő szeret kommunikálni és bevonni másokat. Mutassa ki szeretetét; szereti a következetes, megbízható vezetést, és azt, ha támogatják. Legyen barátságos; az Együttműködő nem szereti a versenyhelyzetek okozta nyomást. 13

16 TÁRSASÁGI PROFILOK Szabadúszó A Szabadúszó innovatív, kreatív gondolkodó, aki nem ijed meg a kudarctól. Kihívás Lehetőség, hogy hasson másokra Változatosság Mentesség a szabályoktól és ellenőrzésektől Vállalkozó szellemű Lelkes Motiváló Toleráns a bizonytalansággal szemben Erőteljes, közvetlen Lendületes, szókimondó Könnyen delegál, laza nyomon követéssel Újító Magabiztos döntéshozó Úgy gondolja, hogy a kockázat szükséges velejáró, a cél szentesíti az eszközt. Gyorsan cselekszik Jól teljesít kihívások esetén és nyomás alatt Előrelátó, a terveibe az embereket is belekalkulálja Célorientált Makacsnak tűnhet Türelmetlenné és frusztrálttá válhat késés esetén Előfordulhat, hogy nem a rendszernek vagy az utasításnak megfelelően cselekszik Emlékeztetni kell, hogy hallgassa meg mások szempontjait is Hagyni kell, hogy irányítson; a Szabadúszó szereti a saját ötleteit és elgondolásait megvalósítani. Biztosítson szabadságot; a Szabadúszó szereti az önállóságot és a rugalmasságot. Emlékeztesse a részletekre; célorientált, de hajlamos elsiklani a részletek felett. 14

17 TÁRSASÁGI PROFILOK Meggyőző A Meggyőző kockázatvállaló, társaságkedvelő és remek csapatépítő. Függetlenség Lehetőség a többiekkel való interakcióra Változatosság és változás Mentesség a szigorú rendszerektől Magabiztos Meggyőző, ösztönző Gyors Informális Empatikus, meggyőző értékesítési stílus Csoportban teljesít a legjobban, extrovertált A hatáskört és a részfeladatokat is delegálja Magabiztos döntéshozó Mások közreműködésével oldja meg a problémákat Vállalkozó szellemű kockázatvállaló Erős kezdeményezőképesség Változásra ösztönző, és kihívásnak tekinti a régi állapotot Ösztönző, motiváló kommunikátor Proaktív és teljesítményorientált Bőbeszédűnek vagy felszínesnek tűnhet Előfordulhat, hogy nem figyel eléggé a nyomon követésre vagy a részletekre Túlságosan lazának vagy gátlástalanul nyíltnak tűnhet Biztosítsa az interakció lehetőségét a Meggyőző számára; szeret emberekkel dolgozni, örömmel képzi munkatársait. Biztosítson változatosságot; a Meggyőző nem szereti a monotonitást. Biztosítsa függetlenségét; ambiciózus és erős a kezdeményezőképessége. 15

18 TÁRSASÁGI PROFILOK Előmozdító Az Előmozdító laza, nyílt, meggyőző és extrovertált személyiség, aki hajlamos a kötetlen viselkedésre. Harmónia Társadalmi elfogadottság Támogató munkacsoport Mentesség az elvárások szigorú rendszerétől Együttműködő Társaságkedvelő Türelmes Rugalmas Könnyedén és meggyőzően beszél Empatikus, remek hallgatóság A hatáskört és a részfeladatokat is könnyen delegálja, csekély mértékű nyomon követéssel Gyakran a hagyományos gondolkodási sémáktól eltérően gondolkodik Nem teljesít jól nyomás alatt Ösztönző, motiváló kommunikátor A legtöbb helyzethez és emberhez rugalmasan áll hozzá Nem fogad el nemleges választ Túlságosan bőbeszédűnek vagy felszínesnek tűnhet Kifejezetten laza vagy gátlástalanul nyílt lehet Néha az eredményeknél fontosabb számára az, hogy szeressék, és a figyelem középpontjában legyen Hagyja, hogy társasági életet éljen; az Előmozdító nagy mértékben igényli a társasági/csoporttevékenységeket. Biztosítson az Előmozdítónak szabadságot; szereti, ha egy munka lépései nincsenek meghatározva, és delegálhatja a részleteket. Az értékesítésben alkalmazza; az Előmozdító szereti, ha észreveszik meggyőzőképességét, és motiválhatja az embereket. 16

19 Stabilizáló profilok A Stabilizáló csoportban lévő referenciaprofilok minimálisan dominánsak és extrovertáltak, és maximálisan türelmesek és szabálykövetők. A Stabilizáló csoport profiljaival rendelkező emberek általában állhatatosak, alaposak és jól dolgoznak a különböző rendszerekben és folyamatokkal. MESTEREMBER VÉDELMEZŐ MŰKÖDTETŐ 17

20 STABILIZÁLÓ PROFILOK Mesterember A Mesterember szolgálatkész, analitikus személyiség, aki nagyon alapos és precíz munkát végez. Megértés Tér az önelemzésre Stabil munkahelyi környezet A feladat elvégzéséhez szükséges alapos tudás Készséges Analitikus Tudatos Precíz Megfontolt, csendes Alaposan figyel Delegál, de gondos a nyomon követésben Iránymutatásra van szüksége Találékony lehet a problémamegoldás során Körültekintő Óvatos, fogékony Előrejelzi a problémákat Átgondolt az információk közlésében Rendszert épít ki, és tiszteletben tartja a terveket Néha túlságosan érzékeny a kritikára Nehezen viseli az idő szorítását A nem kiszámítható helyzetekben kényelmetlenül érezheti magát Pozitív és építő jellegű visszajelzést adjon. Ismerje el tudását; a Mesterember szereti, ha technikai munkáját elismerik. Biztosítsa a Mesterember számára a részleteket; szeret az adott munka technikai oldalára összpontosítani. 18

21 STABILIZÁLÓ PROFILOK Védelmező A Védelmező önzetlen, barátságos, és szereti a képességalapú feladatokat, amelyek részleteit ki kell dolgozni. Megnyugtatás Idő a bizalma elnyerésére A prioritások módosításától való mentesség Hibák okozta kockázattól való mentesség Segítőkész Töprengő Állhatatos Szorgalmas Megfontolt, szabálykövető Alapos kommunikációs stílus Nem szeret delegálni Szereti a kezében tartani a saját munkáját Konszenzuskereső Követi az előírásokat Maradi, óvatos Kerüli a kockázatot Átgondoltan kommunikál A részletekre nagyon ügyel Nagyon fegyelmezett, és határozott végrehajtó Érzékeny lehet a kritikára Konfliktuskerülő lehet A nem kiszámítható helyzetek küzdelmesek lehetnek számára Képezze; a Védelmező akkor a leghatékonyabb, ha alapos, lépésről-lépésre képzésben részesül az előírások szerint. Támogassa a Védelmezőket; nem szeretik a konfliktust. Legyen következetes, mert a Védelmező a stabil munkakörnyezetet szereti. 19

22 STABILIZÁLÓ PROFILOK Működtető A Működtető türelmes, lelkiismeretes, nyugodt és kooperatív csapatmunkás. Megnyugtatás Lehetőség, hogy tények alapján dolgozzon A prioritások módosításától való mentesség A szabályok és rendszerek megértése Együttműködő Pragmatikus Stabil Alapos Informális, nyugodt A hasonló típusú emberekkel jobban kijön A hatáskört és a részfeladatokat is könnyen delegálja Szereti a konszenzust Fogékony Körültekintő, óvatos Mások döntését elfogadja Mérlegelő, önelemző A helyes mód megtalálására összpontosít Túlságosan óvatosnak, és kevésbé stratégiai szemléletűnek tűnhet Túlságosan feladat-orientáltnak tűnhet A nem kiszámítható helyzetek küzdelmesek lehetnek számára Bátorítsa; a Működtetőnek biztonságban kell éreznie magát. Ne gyakoroljon nyomást; nem szereti a sürgősen elvégzendő feladatokat. Adjon időt, hogy saját módszertani megközelítése szerint végezhesse munkáját. 20

23 Kitartó profilok Az Kitartó csoportban lévő Referenciaprofilok inkább dominánsak, mint extrovertáltak, és rendkívül türelmesek. Az Kitartó csoport profiljaival rendelkező személyek a munkahelyen általában feladat-orientáltak és tudatosak, és akkor érzik jól magukat, ha irányíthatják saját munkájukat. INDIVIDUALISTA TUDÓS 21

24 ÁLLHATATOS PROFILOK Individualista Az Individualista nagy mértékben független és kitartó, miközben teljesítményorientált marad. Függetlenség Lehetőség, hogy tények alapján dolgozzon A prioritások módosításától való mentesség Rugalmasság Magabiztos Analitikus Módszeres Nem alkalmazkodó Utasító, megmondja, mit kell tenni Tárgyilagosan, erős meggyőződéssel beszél A részfeladatokat delegálja Kreatív problémamegoldó Határozott Képes kockázatvállalásra Az új és nem konvencionális ötleteket is elfogadja, és cselekszik Változásra ösztönző, és kihívásnak tekinti a régi állapotot Kreatív problémamegoldó A változó szervezeti igényeket kielégíti Önfejűnek vagy nagyképűnek tűnhet Makacs és tekintélyelvű lehet Meghátrálhat, ha túlságosan sok rendszerhez kell alkalmazkodnia, vagy túl sok utasítást kap Biztosítson teret az Individualistának; szereti a saját ötleteit fejleszteni és megvalósítani. Állítsa kihívások elé, mert az Individualista szeret a probléma mélyére ásni, és megfelelni a kihívásoknak. Biztosítson lehetőséget az Individualistának; az olyan vezetést szeretik, amely elfogadja az új ötleteket, képes változni és kockázatot vállalni. 22

25 ÁLLHATATOS PROFILOK Tudós A Tudós pontos, megfontolt, rendelkezik képzelőerővel és magas színvonalú technikai szakértelemre törekszik. Függetlenség Lehetőség a visszajelzésre Stabil munkahelyi környezet Hibák okozta kockázattól való mentesség Autonóm Önelemző Tudatos Megfontolt Megfontolt, csendes Tekintélyelvű, megmondja, mit kell tenni Nehéznek találja a delegálást Analitikus, rendelkezik képzelőerővel Óvatos, az előírások szerint cselekszik Tudatosan és módszeresen cselekszik A kockázatokkal szemben bebiztosítja magát Az adatok alapján ítél, analitikus Nagyon fegyelmezett, és határozott végrehajtó Rendszerezett és alapos nyomon követés Óvatos lehet, ha új vagy ellentmondásos ötletek alapján kell cselekednie Előfordulhat, hogy a nézeteltérések elkerülését helyezi előtérbe Gyakran kényelmetlenül érzi magát új környezetekben vagy társasági helyzetekben Biztosítson időt a Tudósok számára; szereti, ha alapos elemzés végrehajtására képes. A Tudós fejleszteni akarja szakértelmét, hagyni kell, hogy megtegye. Saját munkájáért felelősséget akar vállalni, ezért ne mikro-menedzselje. 23

26 NINCS KATEGÓRIA Beilleszkedő A Beilleszkedő igazi hídépítő, aki jól teljesít változó helyzetekben. KÜLÖNFÉLE SZÜKSÉGLETEK A VISELKEDÉSI JEGYEK RUGALMASAK Megjegyzés a Beilleszkedőre vonatkozóan: A Beilleszkedő minden viselkedési hajtóerőből azonos mennyiséggel rendelkezik. Nincs olyan domináns belső motiváció, amely szükségleteit és viselkedését egyértelműen táplálja. A Beilleszkedő időnként nehezen érthető, mert hiányzik belőle az erős késztetés, ami meghatározná viselkedését. Ugyanakkor emiatt rugalmas a különböző helyzetekben, ami a viselkedési minta nagy előnye. A Beilleszkedő általában sokoldalú és alkalmazkodó, felméri az adott helyzet igényeit, és azoknak megfelelően cselekszik. A Beilleszkedő könnyedén együtt tud dolgozni a különböző embertípusokkal, és gyakran hidat képező személyiségként vagy csapatösszetartó erőként láthatjuk. Az Adapter egy helyzet minden oldalát látja, így könnyen bele tud helyezkedni mások nézőpontjába. Sokoldalú, rugalmas Empatikus Hídépítő Néha nehezen érthető, mit miért tesz Gondolataik kommunikálásával mérsékelhető a bizonytalanság vagy a cselekvéseik által kiváltott meglepetés Beszélgessen vele, hogy megismerje; így megtudhatja, mi motiválja és mit részesít előnyben. Alapvetően rugalmas, így a Beilleszkedőnek nincsenek nagyon erős és gyorsan kielégítendő viselkedési preferenciái vagy motiválási igényei. 24

27 A viselkedési hajtóerők mélyebb megértése A PI referenciaprofilok fantasztikus keretrendszert biztosítanak az emberek mélyebb megismeréséhez, segítségükkel gyorsan meghatározhatók az általános személyiségtípusok. Természetesen az emberek összetettek, és mindegyikük egyedi. Ezért a referenciaprofilok csupán a kezdetét jelentik annak a feltáró folyamatnak, hogy mi tesz minket azzá, akik vagyunk. A PI viselkedési felmérés feltárja a mintát, amelynek mentén sokkal pontosabban megérthetők egy egyén viselkedésének mozgatórugói és szükségletei. Amikor valaki kitölti a PI viselkedési felmérést, az eredmények kiértékelése során egy minta jön létre. A minták pedig feltárják, hogy a felmérés négy faktorja közül melyik a legerősebb, ennek következtében lenyűgöző mennyiségű információt kapunk arról, milyen lesz az adott személlyel dolgozni. Ha megismeri és megtanulja felismerni ezeket a mintákat, olyan tudást szerez az emberekről, ami egy önéletrajzból nem derül ki, és amit még egy többkörös interjú sem fog felfedni. 25

28 Jobb munka, jobb világ. Forradalmasítjuk a munka világát bostoni irodánkból az Ön számára is.