A MARKETING SZEREPE A GAZDASÁGBAN A MARKETING FEJLŐDÉSTÖRTÉNETE MARKETING GYAKORLAT 1.

Átírás

1 A MARKETING SZEREPE A GAZDASÁGBAN A MARKETING FEJLŐDÉSTÖRTÉNETE MARKETING GYAKORLAT 1.

2 Melyek a kereskedelmi rendszer elemei történelmi perspektívából? Polányi (1984): A kereskedelmi tevékenységek során valaki szállít valamit valamilyen távolságra, s ez a mozgás két irányban halad; ezért a kereskedelemnek négy vonatkozását kell megkülönböztetnünk: 1. a személyzetet 2. a javakat ISMÉTLŐ KÉRDÉSEK 3. a szállítást 4. a kétoldalú jelleget. Miben különbözik a csere más elosztási formáktól? Reciprocitás Redisztribúció (újraelosztás) Piaci csere Mit jelent a marketing hierarchikus meghatározása? Szűkebb értelemben: A marketing olyan vállalati tevékenység, amely a vevők/felhasználók igényeinek kielégítése érdekében elemzi a piacot, meghatározza az eladni kívánt termékeket és szolgáltatásokat, megismerteti azokat a fogyasztókkal, kialakítja az árakat, megszervezi az értékesítést és befolyásolja a vásárlókat. Tágabb értelemben: A marketing a vállalat egészére kiterjedő - a vevőkkel való azonosulást hangsúlyozó filozófia, szemléletmód, amelynek megvalósítása a vállalati felső vezetés feladata, oly módon, hogy a vállalati résztevékenységek integrációjában a marketingszempontok domináljanak. Kiterjesztett értelemben: A marketing minden értékkel rendelkező jószág cseréje. A vállalati szférán túl átterjed az olyan nem nyereségorientált területekre is, mint például az oktatás, politika, kultúra, vallás stb.

3 A marketing történeti fejlődése miként szakaszolható? Mondja el a marketing definícióit, a fejlődési sorrendet követve! Az egyes definíciók miben térnek el egymástól? Miben tér el a marketinghatásosság a marketinghatékonyságtól? Marketinghatékonyság: a marketingráfordítások megtérülése, amit általában az értékesítéshez, vagy más marketingteljesítmény-mutatóhoz viszonyítunk. Marketinghatásosság: az elérendő marketingcél hosszú távú hatásfokát értjük. Általában a piac várható fejlődéséhez és a vállalat lehetőségeinek megfelelő piaci pozíció kiválasztásához kötődik.

4 FELADATOK IGAZ-HAMIS 1. A modern piac tömegpiac. 2. Minél magasabb a lemorzsolódási ráta, annál nyereségesebb a vállalat. 3. A törzsvevő kevésbé árérzékeny, mint az új vevő. 4. A termékek életciklusa egyre rövidebb. 5. A marketing lényegében eladást jelent. 6. A marketingmix részei: termék-, ár-, értékesítés-, és eladáspolitika. H I H 7. A marketingmenedzsment a tervezés, döntés és végrehajtás folyamata. I I H H

5 FELADATOK Egy időtengely segítségével jelölje be a termelési, az értékesítési és a marketingorientált vállalat jellemző időszakait! A legjellemzőbb mottót társítsa a megfelelő időszakhoz! 1. Egy életre veszi meg! 2. A vevő a király! 3. Hihetetlen áresés!

6 FELADATOK Írja be a megfelelő helyre a termelésorientált és marketingorientált vállalatok sajátosságait! Adja meg az összehasonlítás szempontjait! Vevő igényei alapján dolgoznak. A vevők örülnek, hogy léteznek. Eladja, amit gyárt. Gyártja, ami eladható. Vevők igényeinek feltárása. Vevői reakciók feltárása Vevő kényelmét szolgálja és értékesít. Termék védelme dominál. Értékesíteni. Segíteni a vásárlónak. Kiszolgálás része. Szükséges rossz. Olcsóbb és jobb termékeket tervez. Új piaci lehetőségek kiaknázása. Vevő szerepe Kínálat Kutatás Csomagolás Eladók Hitelezés Innovációs készség termelésorientált marketingorientált

7 FELADATOK Helyezze el a felsorolt elemeket a marketingmix megfelelő részébe! A - értékesítési út tervezése, B kedvezmények, C üzletbelső kialakítása, D médiaterv, E készletezés, F reklámköltségvetés, G közösségi média optimalizálás, H terméktervezés, I termékválaszték alakítás, J listaárak kialakítása, K termékek piaci bevezetése, L csomagár képzés Termék Ár Értékesítés Kommunikáció H I K B J L A C E D F G

8 KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!