A közössk sségi marketing hiánya és s annak vonzatai a hazai halászati ágazatban Egyedül l nem megy, egyedül l nem megy! Sebestyén n Attila kereskedelmi igazgató Hortobágyi Halgazdaság g Zrt. Szarvas, 2008. május m 15.
Mi is az a közössk sségi marketing? 1. Egy meghatározott piacon szereplő vállalatok felismerik a piaci viszonyokhoz való alkalmazkodás s szüks kségességét. 2. Egyedül l a megfelelő lépéseket nem tudják k megtenni, fellép p a kooperáci ció szüks kségessége. ge. 3. Az együttm ttműködés általában az azonos részfeladatok r tagozódását és koordinálását t jelenti. 4. A marketing együttm ttműködésben a vállalatok v csak kiemelt fontosságú feladatokat végeznek v együtt, a cégek c önálló vezetése nem korlátozott, az önálló vállalati tevékenys kenység g nem szenved csorbát. 5. Az együttm ttműködés s vonatkozhat: piackutatásra, reklámra, termékpolitik kpolitikára, disztribúci ciós s politikára, kiáll llítási megjelenésre, közös k PR-tev tevékenységre, marketingprogram közös k s megvalósítására.
Együttm ttműködést kivált ltó és s előseg segítő piaci tényezt nyezők Horizontális és s vertikális verseny erősödése se A piac bővüléseb Minőségi és s mennyiségi keresletváltoz ltozások Disztribúci ciós s módszerek m változv ltozása Különleges piackockázat, pl: : szezoningadozás Vállalaton belüli li tényezt nyezők: Elégtelen termékprogram Szakosodás Elégtelen személyi felkész szültség és s felszerelés Korlátozott tőkeellt keellátottság Elégtelen vállalkozv llalkozói i tapasztalat Beszerzési si nehézs zségek Elégtelen árusító szervezet Személyes okok (pl. biztonságig gigény)
A közössk sségi marketing területei Piackutatás s (költs ltségcsökkentés s mellett lehet a fogyasztói i szokásokr sokról, a piac változv ltozásairól l objektív v képet k kapni) Termékpolitika (áruv( ruválaszték összehangolása, sa, közös s márka m létrehozl trehozása) Árpolitika Disztribúci ciós s politika Kommunikáci ciós s politika (a reklám és s kommunikatív v tevékenys kenység g magas költségei együttm ttműködve megoszthatók) Marketing-mix Fontos: a marketing együttm ttműködés s csak akkor eredményes,ha 1. A tagok készen k állnak arra, hogy a közös k s célnak c alárendelik magukat 2. Az együttm ttműködés s minden partnernek előnyt kell hoznia, de hátrh trányt senkinek sem okozhat 3. A kívülállk llóság g problémáját t meg kell oldani. 3.
Ágazati marketing tevékenys kenység g 2006-ban (Forrás: Fehér r könyvk nyv 2006) 1999-ben elindított program eredmények nyeként nt 2006-ban a halfogyasztás s elérte a 3,7 kg/fő/év szintet (1999: 2,7 kg/fő/év, Forrás: Ágazati fejlesztési si stratégia) 31 rendezvény ny az országban 2006-ban marketingcélra fordított pénzp nzösszeg 10.352.551 HUF Idézetek a marketing tevékenys kenység g jelentéséből: l: közösségformáló és s hagyományteremt nyteremtő céllal elindított halfőző versenyek száma növekszik események célja, c hogy a látogatl togatók k jól j érezzék k magukat, megismerkedjenek a hazai halgasztronómi miával, a minőségi magyar hal iránti bizalom erősödésével több t halat fogyasszanak egy halfőző verseny társadalmi esemény ny,, miniszterek, országgy ggyűlési képviselők k vállaljv llalják k a védnv dnökséget halfőző versenyeknek nagy a PR-ért rtéke a a Halászati Lapok, az ágazat informáci ciós és marketing hírlevele
Árképzési mechanizmus 19-2004 2004-ig Alapanyag költség + Munkabér költség + Egyéb költségek + Elvárt Profit = Értékesítési ár
Profit termelés s esélye 2005-2234 2234-ig Értékesítési ár _ Egyéb költségek _ Munkabér költség _ Alapanyag költség = PROFIT???
Hogyan csinálj lják k mások? m
Hogyan csinálj lják k mások? m
Mit és s hogyan kellene csinálnunk? Összefogás a MAGYAR HAL érdekében Kereskedelmi összefogás Értékesítés a márkanév alatt Értékesítési pontok beszervezése Termelői csoportok, kereskedőházak Promóciók Áruházi akciók Halfőző versenyek Reklámok Hiteles személyek támogatása Kiállításokon való közösségi megjelenés
Példa a közössk sségi marketing megvalósítására I. 1. Célcsoport: hazai fogyasztók, magyar családok Meg kell találni lni és s megfelelő módon kell informáci ciót t eljuttatni a hazai fogyasztók k irány nyába 2. Tevékenys kenységünk nk célja: c a hazai termelésb sből l származ rmazó haltermékek fogyasztási si színvonal nvonalának nak növeln velése 3. Tevékenys kenység g meghatároz rozása: pl. halétel fesztivál(ok) megszervezése, se, lebonyolítása 4. Tevékenys kenység g eredménye: a rendezvény ny hatására a halfogyasztási si mutató dinamikusan nő, n, amelynek alapanyag szüks kségletét t a hazai termelés s biztosítja tja
Példa a közössk sségi marketing megvalósítására II. Tevékenys kenység: halétel fesztivál(ok) Megvalósítási si javaslatok: Ne csak egy helyen és s egy napon legyen a rendezvény ny Legyenek regionális helyszínek, hasonló programokkal A régir giókat az ott működőm társaságok képviseljk pviseljék Minden régir giórendezvénynek nynek legyen(ek ek) ) védnv dnökei, akik adott térst rségben köztiszteletnek örvendenek Biztosítani tani kell a rendezvény( ny(ek) ) országos és s regionális médiatámogatását A rendezvény( ny(ek) ) mellé fel kell sorakoztatni az áruházláncokat, éttermeket, akik kísérők promóci ciókat tudnak az ágazat szereplőivel megszervezni A rendezvény( ny(ek)en promóci ciós s anyagokkal kell népszern pszerűsíteni az édesvízi halfogyasztást st
Példa a közössk sségi marketing megvalósítására III. Tevékenys kenység g eredménye (modellezve): Debrecen + agglomeráci ciója: 250.000 főf 250.000 fő f = 62.500 család 40 dkg hal/család/h d/hónap * 62.500 család d = 25.000 kg hal/hónap 25.000 kg hal * 11 hónap h = 275.000 kg hal HÁZI FELADAT MINDENKINEK!!!!!! Gondoljuk végig v ezt az egyszerű modellt egész Magyarországra gra vonatkozólag
Anyagi források a közössk sségi marketing megvalósításához Tagdíjak Védjegyhasználati díjd Pályázati források AMC Európai Halászati Alap
Köszönöm m figyelmüket!