REKLÁMPSZICHOLÓGIA 9. MOTIVÁCIÓ és érintettség
Vance Packard: The Hidden Persuaders (1970) Az üzletember a reklámot hajszolva furcsa vadonba tévedt; a lélek tudatalatti rétegébe Motiváció-kutatás Ernest Dichter: 1962 Indítékkutató Intézet MOTIVÁCIÓ = REJTETT MOZGATÓERŐ Szorongások, félelmek, vágyak felkutatása:
Andy Warhol Motiváció-kutatás MOTIVÁCIÓ = REJTETT MOZGATÓERŐ Szorongások, félelmek, vágyak felkutatása: hristie Ernest Dichter: Indítékkutató Intézet
hristie Új feleség-, anya, háziasszony, szerepet kell teremteni!
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
Pro- vagy kontra: A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő félelmek elháríthatóságának ígérete
a benned lévő vadállat? A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
a benned lévő vadállat? A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
a benned lévő vadállat? A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
a benned lévő vadállat? https://www.youtube.com/results?search_query=old+spice+wolfthorn+commercial+ A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
A motiváció A motivációt érintő kérdések mindig a magatartás miért -jét kutatják Erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba. G.Katona Mérlegelés: cselekedeteink milyen erőfeszítéssel és milyen eredménnyel járnak? Vroom
...erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba
...erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba
Motiváció = Késztetés = Drive hogyan éld le az életed!
HIÁNY Motiváció: FESZÜLTSÉG TÖREKVÉS CÉL A szükséglet kielégítése után a motívum elhalványul! CSELEKVÉS
A motívumok rendszere ösztön Késztetés szükséglet Hajtóerő, (drive) igény érdek vágy Ősi, alig befolyásolható Erős belső mozgatóerő Ősi, de egyénileg változó Tanult forma, közösségi háttér Szerzett, egyéni, szocializált viszonylagos Erős késztetés
1.Eredetük alapján Belső indíték Külső indíték érdeklődés, kíváncsiság, innovativitás, birtoklás, hedonizmus Fedezd fel! Próbáld ki! sikervágy, megbecsültség, önmegmutatás, morális szükséglet Just do it! Mutasd magad!
2.Hatásuk alapján Feszítő motiváció Oldó motiváció Felerősíti, vagy beindítja a szükségleteket, igényeket, vágyakat Hogy bírja még nélküle? Csökkenti, vagy kikapcsolja a szorongásokat, félelmeket, tiltásokat Mert megérdemli!
3.Előjelük alapján Negatív motiváció elkerülni! elhárítani! megúszni! túlélni! KUDARCKERÜLŐK Pozitív motiváció elérni, megoldani, felülmúlni! győzni! SIKERORIENTÁLTAK Ha kimarad, lemarad! A győztesek játéka!
A motívumok különféle késztetést jelentenek, melyek különböző erővel szerveződnek és hatnak ránk. A motívumok harcából születik az elhatározás, abból pedig a cselekvés. Az erősebb motívum győz!
A legfőbb motiváció: a BOLDOGSÁG
MOTÍVÁLÁS = Befolyásolás = Csomagolás
A legfőbb motiváció: a BOLDOGSÁG A termék birtoklásával megoldódik valami, ami nem jó., Tiéd lehet, ami hiányzik, vagyis megszerezhető a boldogság.
A reklám csupán eladni akar, és ez ideáig rendben is volna. Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit, és ettől az életünk rendbejön. Hankiss Elemér Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog? A legfontosabb motiváció a boldogság
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Mitől lehetsz boldog?
Maslow piramis (1970) MASLOW PIRAMIS Maslow 1959 Kotler 1970 önmegvalósítás tudás, megértés elismerés tisztelet, elismerés iránti igény értelmesen akarok élni jobb akarok lenni szeretet és közösséghez tartozási igény szeretetre vágyom biztonsági szükségletek fiziológiai szükségletek nyugalmat akarok túlélni akarok
Maslow piramis (1970) MASLOW PIRAMIS Maslow 1959 Kotler 1970 önmegvalósítás tudás, megértés elismerés tisztelet, elismerés iránti igény értelmesen akarok élni jobb akarok lenni szeretet és közösséghez tartozási igény szeretetre vágyom biztonsági szükségletek fiziológiai szükségletek nyugalmat akarok túlélni akarok
Maslow piramis (1970) MASLOW PIRAMIS Maslow 1959 Kotler 1970 önmegvalósítás tudás, megértés elismerés tisztelet, elismerés iránti igény értelmesen akarok élni jobb akarok lenni szeretet és közösséghez tartozási igény szeretetre vágyom biztonsági szükségletek fiziológiai szükségletek nyugalmat akarok túlélni akarok
Top Önmegvalósítás Önbecsülés Elismerés Eszmék Ideák Tudás önmegvalósítás Életcélok tudás, Elhivatottság megértés elismerés Intellektus tisztelet, Kinézetet, elismerés külső iránti igény értelmesen akarok élni jobb akarok lenni Egyéni sikerek Barátságok Kapcsolatok Valahová tartozás szeretet és közösséghez tartozási igény Az biztonsági új motívumok szükségletek a piramis csúcsán tolonganak fiziológiai Az új reklám szükségletek a magasabb rendű szükségleteket célozza.
nmegvalósítás ecsülés rés Önmegvalósítás Önbecsülés Elismerés Top Eszmék Ideák Tudás Életcélok Elhivatottság Intellektus Kinézetet, külső Just do it! Impossible is nothing Mutasd magad! A siker benned van! Élsz, vagy csak létezel? Élj szívből! Csak pozitívan! Az élet habos oldala! Let s make things better! Megbízunk egymásban Egyéni sikerek Barátságok Kapcsolatok Valahová tartozás Stay who you are! Snickers Think different! Hallasd a hangod! A Te utad!
A REKLÁM FELADATA: MOTÍVUMOKAT FELTÁRNI MOTÍVUMOKAT KIELÉGÍTENI ÚJ MOTÍVUMOKAT GENERÁLNI
ÚJ MOTÍVUMOKAT GENERÁLNI
Köszönöm a figyelmet!