Stratégiai tervezés szerepe. Budapest, február 12.

Átírás

1 Stratégiai tervezés szerepe Budapest, február 12.

2 E:\Szeminarium\Apple Genius.mov

3 Mit jelent az apple példa számunkra? Nem születhet mindenki zseninek, de a logikus, végiggondolt és megalapozott stratégia agyaránt átütő eredményhez vezethez A látszat ellenére az apple márka egy jó példa arra is, hogy nem a kommunikáció szintjén vagy akár a marketing szintjén kell minden esetben áttörést elérni, hanem a termék/szolgáltatás fejlesztése is alapvető percepció váltást teremthet egy kategóriában A márka ereje, icon márkák az igazi értékek és a fogyasztói/felhasználói lojalítást is csak ezek a márkák képesek hosszútávon fenntartani - ez a 21. század marketing kihívása

4 Hogyan tudunk ilyen pozíciót betölteni?

5 Einstein Ami engem mássá tett, hogy mindig fel mertem tenni a leggyerekesebb kérdéseket

6 ?? MIÉRT????

7 Kezdjük a vállalatunknál. Definiáljuk pontosan a megoldásra váró feladatot: Milyen üzleti problémára kívánunk megoldást keresni? Járjuk körbe a helyzetünket a piacon: milyen az iparági környezet? miért tartunk ott, ahol tartunk? milyen tényezők, bevett szokások, gyakorlatok kötik meg a kezünket? merre tartunk? mi az alapvető üzleti probléma?

8 Miért fontos ez egy márka szempontjából? Mert a márka a bizalomról szól. JUST DO IT A vállalatok működésének és gondolkodásmódjának tükörképei. Olyan márkakommunikáció, amely nincs összhangban a vállalattal bizonytalanságot eredményez, amely a fogyasztók elvesztését eredményezi. Ezért nélkülözhetetlen a márkaépítés során az őszinteség. Minél őszintébben válaszolunk a kérdésekre, annál valószínűbb, hogy olyan márkát tudunk létrehozni, amely hosszútávon képes lesz értéket teremteni.

9 A differenciálás annyit tesz, mintha mások diktálnák számunkra az elfoglalandó helyet a piacon. A lehetőség a relevancia, amely versenytársakat átívelően képes leginkább a kiválasztott célcsoport számára új értéket teremteni. Folytassuk a termékünknél Kik vagyunk és milyen értékeket képviselünk? kik azok a fogyasztói csoportok, akik a céljaink elérésében közreműködnek? Mi a kézzelfogható termékajánlatunk? Hogyan és milyen hangvételben kommunikálunk? Mi az ami változik és mi az ami nem? Mi a mi történetünk?

10 és a piaci környezetnél A piaci környezet nem csak a versenytársakat jelenti, hanem a fogyasztói/felhasználói környezetet egyaránt A versenytársakat érdemes a miénkhez hasonló módon nemcsak márka/termék, hanem a vállalati kultúra szempontjából is megvizsgálni, hiszen a siker vagy kudarc sok esetben ennek a tényezőnek köszönhető. A piac tekintetében fontos figyelembe venni a gazdasági, politikai, technológiai és szociális szempontokat is, hiszen ezek hatásai befolyásolják a fogyasztói magatartást, szokásokat. A lehetőség a relevancia felismerésére az, ha a piaci azonosságokat ismerjük fel szemben a különbségekkel.

11 Stratégia értéke versus kreatív ötlet Kreatív ötlet pont annyira lesz jó, amennyire a stratégiai gondolat mögötte

12 IPod

13 Hogyan definiáljuk a márkánk jövőjét? Próbáljuk meg meghatározni, hogy milyen márkaértékek lesznek képesek bizalmat és hitelességet építeni a kiválasztott márkánkra. Definiáljuk kik vagyunk és milyen üzletágban tevékenykedünk Milyen értékeket szeretnénk képviselni Mi a legfőbb célkitűzésünk És mit teszünk annak érdekében, hogy ezt a célt megvalósítsuk

14 Absolut Vodka Jövőkép Az Absolut olyan márka, amely nem a származására épít, hanem arra, hogy kik isszák és hol Isszák Absolut - kult márka

15 Absolut Vodka

16 Hogyan épül fel a stratégia A stratégia alapvetően az eszközök és azok időbeni megjelenésének meghatározásával áll össze. A stratégia egy építkezés, amelynek folyamán az adott márka kifejti magát és beépül a célcsoportja tudatába, mivel az emberek alapvetően márkaötlet vesznek, nem pusztán terméket. Ezért fontos a kialakítás során, hogy a márka minden szinten koherens legyen (termékfejlesztés, csomagolás, disztribúció és kommunikáció) és a csatornák mindegyikén építse az adott márkaötletet. Egységes arculat és megjelenés Összehangolt vállalati/b2b és B2C kommunikáció Szoros kapcsolat/visszajelzés a felhasználó/fogyasztókkal

17 PlayStation Portable bevezetés