3 000 000 Tőkekintlévőség össz (MFt) Tőke ÚJ 2 500 000 Tőke HASZNÁLT 2 000 000 Tőke INGATLAN 1 500 000 1 000 000 500 000 01
1 600 000 1 400 000 1 200 000 1 000 000 800 000 600 000 SZGK TŐKE TERMELŐESZÖZ TŐKE Ingatlan tőke 400 000 200 000 02
400 000 350 000 300 000 TGK tőke GÉP tőke (TGK nélkül) 250 000 200 000 150 000 100 000 50 000 03
140 000 120 000 100 000 80 000 60 000 40 000 20 000 MG tőke GÉP tőke Építőgép tőke IT tőke Egyéb eszköz tőke 04
400 000 350 000 300 000 250 000 200 000 Fin összeg össz (MFt) Fin összeg új (MFt) Fin összeg használt (MFt) Fin összeg ingatlan 150 000 100 000 50 000 05 2009 : 470 MdFt 2010 : 300 MdFt
200 000 SZGK fin összeg 180 000 160 000 140 000 120 000 100 000 80 000 60 000 40 000 20 000 Ingatlan fin összeg TERMELŐESZKÖZ fin összeg 06 2009 Termelőeszköz : 206 MdFt 2010 Termelőeszköz : 132 MdFt
70 000 60 000 50 000 TGK Fin összeg Gép fin összeg (TGK nélkül) 40 000 30 000 20 000 10 000 07 2009 GÉP : 130 MdFt 2010 GÉP : 72 MdFt
35 000 MG fin összeg 30 000 25 000 20 000 15 000 Építőgép fin összeg Gép fin összeg IT fin összeg Egyéb eszköz fin összeg 10 000 5 000 08
100 000 90 000 80 000 70 000 60 000 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 Szerz szám össz (db) Szerződésszám új (db) Szerződésszám használt (db) Szerződésszám INGATLAN 09
Volumen Válság előtt Válságban Válság után Folyamatosan növekvő Összeomlott Stratégia Piaci rész növelése Kockázat fék, portfólió megóvás Ügyfél bonitás Túlzott növekedés, gyors eladósodottság Csődhullám Stagnál Újraindulás Kevés jó ügyfél, lassú indulás Árazás Alacsony Magas Alacsony!! Fedezet Eszköz Ügyfél bonitás Ügyfél bonitás 10
120 000 100 000 80 000 Tőkekintlévőség össz (MFt) Tőkekintlévőség ÚJ Tőkekintlévőség használt 60 000 40 000 20 000 11
35 000 Fin összeg össz (MFt) Fin összeg új (MFt) 30 000 Fin összeg használt (MFt) 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 12 2009 : 58 MdFt 2010 : 17 MdFt
Erősség Jó portfólió Megbízható ügyfélkör Új eszközök Gyengeség Lebegtetett támogatás Másodlagos piac hiánya 3 szereplős szállítói kör Lehetőség Új eszközszegmensek (állattenyésztés gépei, technológiák, kertészet) Veszélyek Hitel konstrukció túlsúlya Ügyfél likviditási problémák várhatóak (belvíz) 13
50 000 45 000 40 000 35 000 30 000 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 Tőkekintlévőség össz (MFt) Tőkekintlévőség ÚJ Tőkekintlévőség használt 14
12 000 10 000 8 000 Fin összeg össz (MFt) Fin összeg új (MFt) Fin összeg használt (MFt) 6 000 4 000 2 000 15 2009 : 15 MdFt 2010 : 10 MdFt
Erősség Stabil szállítók Gyengeség Gyenge portfólió Állami beruházási stop 16 Lehetőség Pályázati források Recycling technológiai finanszírozása Veszélyek Ügyfeleknek jelentős kintlévőség (nem behajtható) Eszköz azonosítás nehézsége (LIFER segíthet!)
140 000 120 000 100 000 Tőkekintlévőség össz (MFt) Tőkekintlévőség ÚJ Tőkekintlévőség használt 80 000 60 000 40 000 20 000 17
30 000 25 000 20 000 Fin összeg össz (MFt) Fin összeg új (MFt) Fin összeg használt (MFt) 15 000 10 000 5 000 18 2009 : 46 MdFt 2010 : 36 MdFt
Erősség Diverzifikált Ügyfél kockázat Jelentős volumen Gyengeség Alacsony árazás Eszköz azonosítás (másodlagos jelölés segít!) 19 Lehetőség MFB forrás lehetősége (Lízingszövetségi lobbi) EU másodlagos piaci háttér kialakítása Veszélyek Eszköz piaci ismeret hiánya Kényszerértékesítési gyakorlat
35 000 Tőkekintlévőség össz (MFt) 30 000 25 000 Tőkekintlévőség ÚJ Tőkekintlévőség használt 20 000 15 000 10 000 5 000 20
6 000 5 000 4 000 Fin összeg össz (MFt) Fin összeg új (MFt) Fin összeg használt (MFt) 3 000 2 000 1 000 1 000 21 2009 : 8 MdFt 2010 : 8 MdFt
Erősség Folyamatos fejlesztés miatt kiszámítható piaci igény Gyengeség Alacsony volumen Lehetőség Pályázati forrás EU másodlagos piaci háttér kialakítása Birtokbavétel Veszélyek 22
30 000 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 23
10 000 9 000 8 000 7 000 6 000 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 24 2009 : 3 MdFt 2010 : 0,8 MdFt
Erősség Diverzifikált Ügyfél kockázat Gyengeség Eszköz azonosítás (másodlagos jelölés segít!) Lehetőség Új piaci területek: pl Energetika Veszélyek Eszköz piaci ismeret hiánya Kényszerértékesítési gyakorlat 25
GÁZ Volumen növekedési kényszer Ügyfél limit alapú finanszírozás FÉK Alacsony piaci volumen (stagnál) Gyenge Ügyfél bonitás (EU normákhoz képest nagyon gyenge) Eszköz alapú finanszírozás korlátozása MEGOLDÁS Lízing = eszköz alapú finanszírozás 26
Stratégiai fejlesztés Eszköz management erősítése Eszközök értékesítésére értékesítési csatornák kiépítése Operatív lízingre felkészülés Megoldási lehetőség Eszköz fedezet nagyságának egyértelmű meghatározása (amelyre nem kell ügyfél bonitás) Kényszerértékesítési adatok folyamatos visszacsatolása, fedezeti görbék korrekciója Eszköz adatbázisok bővítése, megosztása (Lízingszövetség) Amit nem mérünk az romlik Eszköz piaci előrejelzések (Lízingszövetség) EU belüli és kívüli értékesítési csatornák megtalálása és működtetése (magyar eszköz piac túl kicsi) (Lízingszövetség Ügyfél tulajdon jog szerzés nem érdekes, hasznos élettartammaradványérték megfelelő alkalmazása a kulcs, maradvány értéken profit szerzés. (Lízingszövetség) 27