Önkormányzatok szerepe a befektetésösztönzésben. Mit keres a befektető? Mit kínál(hat) az önkormányzat? Jenei Csaba

Átírás

1 Önkormányzatok szerepe a befektetésösztönzésben Mit keres a befektető? Mit kínál(hat) az önkormányzat? Jenei Csaba

2 A HIPA BEMUTATÁSA

3 HIPA BESZÁLLÍTÓI OSZTÁLY PROJEKT MENEDZSMENT HIPA BEFEKTETŐI TÁMOGATÁSOK HIP KORMÁNYZATI KAPCSOLATOK

4 A HIPA befektetésösztönzési szolgáltatásai Projekt előkészítés Testreszabott információ a gazdasági és befektetési környezetről, adórendszerről, jogi környezetről Információ az adott iparágról Telephely-látogatások, találkozók szervezése önkormányzatokkal, helyi hatóságokkal és kormányzati döntéshozókkal Beszállítók felkutatása, szakértők ajánlása Információ az elérhető támogatásokról Kivitelezés Segítség a telephely kiválasztásában, az engedélyeztetési eljárásokban Támogatási szerződések véglegesítése Tanácsadás a munkaerő-keresésnél After care Bővítő beruházások támogatása Közvetítő szerep a cégek és a Kormány között

5 A projekt menedzsment osztályok bemutatása A Tudásalapú Ágazati Osztály és a Hagyományos Ágazati Osztály által kezelt kiemelt szektorok: csomagolóipar vegyipar textilipar jármű- és gépipar elektronika, logisztika SSC, ICT élelmiszeripar, vegyipar megújuló energia gyógyszeripar, orvosi eszközgyártás gépipar fémipar ICT élelmiszeripar SSC járműipar + HIPA telephely adatbázis, SSC stratégia stb. elektronika

6 A HIPA TELEPHELY ADATBÁZISA

7 Kulcsrakész ipari területek 200 körüli azonnal elérhető ipari park gyártó kapacitás letelepedéséhez Zöld- és barnamezős beruházások Kiváló infrastruktúra Kulcsrakész megoldások Új technológiai- és logisztikai parkok Raktározás Vámszabályozások Szállítmányozás Adminisztráció (hatósági engedélyek) Pénzügyi szolgáltatások Jogi tanácsadás Extra szolgáltatások Nyíregyháza, IP Tatabánya, IP A magyar GDP 30%át jelenleg is ipari parkokban található vállalkozások adják multinacionális vállalatok előnyben részesítik ezeket a parkokat

8 A HIPA telephely adatbázisa A HIPA több mint 100 ipari parkot tud ajánlani, folyamatosan frissített adatokkal Nem csak ipari parkok találhatóak az adatbázisban, hanem: o o o o Több mint 400 befektetési terület, zöld- és barnamezős lehetőségekkel és ipari csarnokokkal Irodák (SSC és IT megkeresések számára) Fejlesztési területek Laborok (K&F és Biotechnológia megkeresések számára)

9 Tulajdonviszonyok Magyarországon működő ipari parkok megoszlása többségi tulajdonlás szerint 9% 7% 2% 31% 51% Önkormányzat Magyar magánszemély Külföldi magánszemély Egyéb Állami tulajdonú Forrás: Nemzetgazdaság Minisztérium, HIPA, 2014.

10 BEFEKTETÉSÖSZTÖNZÉS TELEPÜLÉSI SZINTEN

11 Az önkormányzat befektetésösztönzési tevékenysége A befektetésösztönzés az önkormányzat gazdaságfejlesztési tevékenységeinek része, a gazdaságfejlesztési eszköztár egy eleme. Megkülönbözteti a helyi gazdaságfejlesztés egyéb eszközeitől az, hogy célja: 1. az új befektetők letelepítése a településen, 2. a már betelepült vállalkozások megtartása (after care) 3. ezen vállalkozások újabb befektetésekre való ösztönzése (reinvest).

12 Befektetésösztönzési stratégia tervezési folyamata Jövőkép, távlati célok Helyzetértékelés (és SWOT analízis): a. Városszerkezet b. Gazdaság c. Társadalom d. Települési környezet e. Közszolgáltatások f. Korábbi időszak fejlesztései Megcélzott befektetői szegmensek azonosítása Versenytárselemzés Célok kitűzése és meghatározása Stratégia végrehajtásának kockázatai

13 Közvetlen hatású intézkedések Infrastruktúra fejlesztése Human erőforrás fejlesztése Városi szervezet- és eszközrendszer fejlesztése Marketingtevékenység

14 Infrastruktúra fejlesztése Cél: Az igényeknek megfelelő telephely-kínálat előállítása Közlekedés Település megközelíthetőségének javítása (repülőtértől, autópályától számított elérési idő csökkentése); Telephelyek megközelítésének lehetővé tétele: alapanyag, késztermék, munkaerő és ügyfél eljutása a telephelyre (út, tömegközlekedés, vasúti kapcsolat); Vállalkozásra alkalmas területek létesítése Előkészített, közművekkel ellátott, megfelelő méretű területek kialakítása (adottságok és célok szerint differenciáltan kockázatelemzés mellett). K+F kapacitások bővítése Pl. inkubátorházak, szolgáltatóházak kialakítása.

15 Humánerőforrás fejlesztése Cél: a képzési feltételek javítása, képzett munkaerő rendelkezésre állásának biztosítása Felsőfokú képzés ösztönzése (a kibocsátás minőségi és mennyiségi növelése, az iparági igényekhez igazodva); Szakképzés erősítése (átképzés, felnőttképzés területet is beleértve); K+F kapacitások fejlesztése: partnerségek, együttműködések kezdeményezése, támogatása.

16 Városi szervezet- és eszközrendszer fejlesztése Cél: helyi gazdaságfejlesztési stratégia és az annak végrehajtását támogató eszközrendszer Világos és kiszámítható fejlesztési irányok megfogalmazása (stratégia, tervek, szabályozás); Átlátható és vonzó üzleti ajánlat kidolgozása (város által nyújtott vagy közvetített szolgáltatások, gazdasági kedvezmények, ösztönzők); Ügyintézés egyszerűsítése ( egyablakos rendszer, információ rendelkezésre állása, engedélyezés egyszerűsítése); Hatékony városi menedzsment szervezet kialakítása.

17 Marketingtevékenység Cél: befektető szükségleteinek keresletté formálása a városi kínálat megismertetésével Marketingkommunikációs tevékenységek, Befektetési információk naprakészségének és rendszerezettségének biztosítása, Kapcsolattartás a HIPA-val (pl. telephelyadatbázishoz adatok szolgáltatása).

18 A célok elérését szolgáló nem beruházási jellegű önkormányzati tevékenységek Önkormányzat által végzett tevékenységek, amelyek segítik a befektetésösztönzési célok elérését, de nem beruházásra irányulnak. Ilyenek lehetnek: Helyi adópolitika, támogatáspolitikai eszközök: vállalkozásfejlesztési programok, befektetésösztönzési rendeletek, stb. Településrendezési, szabályozási tevékenységek; Marketingstratégia es marketingkommunikáció, illetve az ehhez kapcsolódó anyagok folyamatos karbantartása.

19 A BEFEKTETÉSI PROJEKT FOLYAMATA

20 A befektetési projekt teljes folyamata POZITÍV DÖNTÉS! Projektmenedzsment Implementáció Aftercare Megkeresés beérkezik Beruházás megvalósulása

21 Projektmenedzsment folyamat Befektetői megkeresés Projekt analízis Információgyűjtés Látogatás Önkormányzat Follow-up

22 A befektetési döntés folyamata 1. Befektető érdeklődés megjelenése az HIPAnál, projektmenedzser + team kijelölése 8. Befektetői döntés: Magyarország, legjobb helyszínek 9. További részletes helyszínvizsgálatok 2. Közvetlen kapcsolatfelvétel a befektetővel, a projekt részleteinek tisztázása 7. A tárgyalásokkor felmerülő kérdések összegyűjtése, megadása, újabb látogatás megjelölése 10. Befektetői döntés: Magyarország, legjobb helyszínek Működés, folyamatos kapcsolattartás, esetleges bővítési igény esetén a folyamat újrakezdődik 3. Általános információk Mo.-ról + helyszín, telephely javaslat 6. A tárgyalássorozat programjának megszervezése és lebonyolítása 11. További részletes helyszínvizsgálatok 14. Projekt megvalósítása, építkezés, próbaüzem, felfuttatás 4. Felmerült további kérdések tisztázása, személyes tárgyalások szervezése 5. A befektető megadja a látogatás időpontját, résztvevők listáját, a programtervet elfogadja 12. Befektetői döntés: a beruházás végső helyszínének kiválasztása 13. Projekt megvalósításának gyakorlati előkészítése, szerződés, területválasztás, tervezés, engedélyezés

23 A befektető szempontjai Gazdaságossági, pénzügyi értékelés bérek, járulékok ingatlanárak közművek adók logisztikai ktg-ek Kockázatok politikai természeti gazdasági (makro/mikro) BEFEKTETŐI DÖNTÉS Nem-pénzügyi adottságok szabályozási környezet munkaerő képzettsége munkaerő elérhetősége infrastrukturális adottságok beruházás időigénye kapcsolódó tevékenységek fenntarthatóság támogató szolgáltatások

24 A befektető értékelési szempontjai Kategória Súly (%) Értékelési jellemzők Üzleti környezet 10 Gazdasági, pü-i stabilitás Politikai stabilitás Bürokrácia Önkormányzat támogatása Befektetetési ügynökség szolgáltatásai Megfelelő munkaerő elérhetősége Infrastruktúra, kommunikáció 30 Tapasztalt munkaerő rendelkezésre állása Szakképzett munkaerő elérhetősége (végzős diákok, hallgatók) Munkanélküliség 25 Autópálya közelsége Közúthálózat minősége Repülőtér elérhetősége Telekommunikációs infrastruktúra minősége Beszállítók elérhetősége Nyelvtudás 15 Munkajog rugalmassága 10 Életminőség 10 Összesen: 100

25 és az önkormányzat lehetséges eszközei Kategória Súly (%) Értékelési jellemzők Üzleti környezet 10 Gazdasági, pü-i stabilitás Politikai stabilitás Bürokrácia Önkormányzat támogatása Befektetetési ügynökség szolgáltatásai Megfelelő munkaerő elérhetősége Infrastruktúra, kommunikáció 30 Tapasztalt munkaerő rendelkezésre állása Szakképzett munkaerő elérhetősége (végzős diákok, hallgatók) Munkanélküliség 25 Autópálya közelsége Közúthálózat minősége Repülőtér elérhetősége Beruházás időigénye, megkezdhetősége Beszállítók elérhetősége Nyelvtudás 15 Munkajog rugalmassága 10 Életminőség 10 Összesen: 100

26 INFORMÁCIÓSZOLGÁLTATÁS

27 Előzetes információ szolgáltatás Hiteles és aktuális információk Gyors válaszadás Minden vagy a lehető legtöbb kérdésre adjunk választ! Kérdezzünk vissza! Legyen egy elérhető és kompetens kapcsolattartó! Angol nyelv

28 Ami nekünk (és a befektetőnek) nagy segítség Dedikált menedzser Jól szerkesztett információs anyagok Reklámanyagok Stratégia Kulcsrakész megoldások, kiépített infrastruktúra, ipari ingatlanok Tárgyalóképes angol nyelvtudás

29 TELEPHELYLÁTOGATÁS

30 A telephely látogatásokról általában A versenyhelyzet általános A telephely látogatások sajátja a csúszás, változtatás Az információt kezeljük bizalmasan! Tartsuk szem előtt a projekt és a cég érdekeit! Fogadjuk el: kicsi találati arány! Használjuk a HIPA szolgáltatásait! Működjünk együtt!

31 Telephelylátogatás a gyakorlatban Előzetes tájékozódás HIPA Prezentáció Fogadó delegáció magas szint kompetenciák Tárgyalási helyszín Telephely Tolmács Névjegykártya Étkezés Öltözködés Idő Elérhetőség biztosítása

32 IMPLEMENTÁCIÓ

33 Implementáció Projekt-team kialakítása, kommunikáció Helyi támogatások Hatósági engedélyek Földterület vásárlás, tulajdon átruházás Gyártervezés, építés HR/képzés/munkaerőfelvétel Beszállítók

34 1. Projekt-team kialakítása, kommunikáció - Pozitív döntés született - Önkormányzat feladatainak felmérése - Felelős személyek és határidők kijelölése - Ezek kommunikációja a befektetők felé Miben tudunk segíteni nekik? Ki a felelős személy? - Javasolt az egyablakos rendszer

35 2. Helyi támogatások - A korábban már egyeztetett támogatások befektetőnek történő biztosítása - Ehhez kapcsolódó adminisztrációs ügyek intézése 3. Hatósági engedélyek - Hatósági egyeztetések megszervezése, azok koordinálása - A folyamatban lévő eljárások monitorozása: környezetvédelem, tűz-és katasztrófavédelem, örökségvédelem, infrastruktúra, tereprendezés, építés stb. - A beruházó és hatóság közötti hatékony kommunikáció támogatása - Esetleges jogszabályi vagy egyéb akadályok elhárítása, módosítások kezdeményezése

36 4. Földterület vásárlás, tulajdon átruházás - Kapcsolattartás az érintett felekkel különös tekintettel az állami tulajdonú társaságokra, hatóságokra - A folyamat monitorozása, projekt határidők nyomon követése 5. Gyártervezés, építés - Érintett területek: energia, víz, gáz, közúti csatlakozás, vasúti csatlakozás, tereprendezés, tűz- és katasztrófavédelem, örökségvédelem, lőszermentesítés - Pro-aktív kapcsolatépítés a beruházó és az általa kiválasztott szolgáltatók, ill. a hatóságok között - A folyamatok monitorozása, szükség esetén a kommunikáció támogatása

37 6. HR/képzés/munkaerő-felvétel - Együttműködések kialakításának támogatása közhivatalokkal, egyablakos rendszer kialakításának támogatása - Folyamatos információszolgáltatás a beruházó felé - A képzési és szakképzési együttműködések monitorozása, a folyamat hatékonyságának támogatása 7. Beszállítók - Szükség esetén beszállítói program kidolgozása - HIPA Befektetésösztönzési Főosztály Beszállítói Osztályával együttműködve - Befektető szakmai elvárásaival összehangolt program kialakítása

38 AFTERCARE

39 Aftercare tevékenység Célja: Befektetés megvalósulása után is folyamatos kapcsolattartás a befektetővel - Felmerülő problémákban segítség nyújtása - Befektetői elégedettség növelés - Fentiek segítségével újrabefektetések előmozdítása

40 Köszönöm megtisztelő figyelmüket!