Dr. Szerb László alapján A vállalkozó az, aki felismer egy üzleti lehetőséget és felépít/létrehoz egy új szervezetet (gazdasági vállalkozást) a lehetőség kihasználására, megszerzi hozzá a szükséges erőforrásokat vállalva az ezzel együtt járó kockázatot a várható személyes, szakmai, piaci, pénzügyi, társadalm i siker reményében. 1
Kockázattűrés Merem vállalni? Indítékok, motivációk Miért?? Képességek Mit tudok? Kapcsolatok Tulajdonságok Kiket Milyen vagyok? ismerek? Életmód/ attitűd Hogyan szeretnék élni? A vállalkozóvá válás modellje Fontos kérdések: Ki a vállalkozó? Született (genetikailag adott) vagy tanult? Miért lesz vállalkozó? Külső környezet vagy belső motiváció fontosabb? Milyen (megkülönböztető) tulajdonságok jellemzik? Taníthatók, fejleszthetők-e ezek a tulajdonságok Két megközelítés: Szociológiai - Külső környezet hatása meghatározó Pszichológiai belső tényezők, személyiség határozza meg A következő modell tartalmazza mindkét mechanizmust 2
Kiváltó esemény Külső környezet Gazdasági Jogi/szabályozási Külső környezet társadalmi családi oktatás Motivációk önállóság teljesítmény elérése, Hatalomvágy stb. Vállalkozóvá válás Lehetőségek mérlegelése Tulajdonságok/ képességek öröklött tanult Személyiség meghatározó tényezői (extrovertáció, érzelmi stabilitás, nyitottság, barátságosság, lelkiismeretesség) Extrovertáltság kifelé vagy befelé fordul inkább Érzelmi stabilitás - Nyitottság ötletek, új irányába Barátságosság/kellemesség hogyan jön ki másokkal Lelkiismeretesség megbízhatóság Kérdéses, hogy ezek hogyan kapcsolódnak a vállalkozói jellemvonásokhoz Egy vizsgálat azt találta, hogy a vállalkozók extrovertáltak és nyitottak az élmények iránt, viszont alacsony szintű az érzelmi stabilitásuk, kevéssé barátságosak és megbízhatóak (?) 3
Üzletági felkészültség, tapasztalat Üzlet- irányítási felkészültség Személyes vállalkozói jellemvonások Erős elkötelezettség a vállalkozás irányába (kitartás) Erős belső kontrol (önmagára támaszkodó) Mérsékelt kockázatvállalás (pénzügyi, karrier, pszichés kockázatok) 4
Elkötelezettség és eltökéltség kitartó, határozott és következetes a problémamegoldás területén Vezetés Önmaga által indított és csoportépítő, akik becsületes üzleti kapcsolatok kiépítésére törekszik Lehetőség-megszállottság Piac és fogyasztócentrikus Tolerálja a kockázatot, bizonytalanságot, többértelműséget Kockázatvállaló, kockázatminimalizáló, és elviseli a bizonytalanságot Kreativitás, önmagára támaszkodás, alkalmazk odóképesség Nyílt, flexibilis, a status quo-t nem szereti, és gyorsan tanul Motiváció, hogy kitűnjön Célorientáció, az erősségek és a gyengeségekkel tisztában van 1. Teljesítményigény hisz saját sorsának irányításában, kitartó 2. Kemény munka hosszú munkaórák, gyakran hétvégén is 3. Minőség irányába elkötelezett 4. Felelősség elfogadása - Morálisan jogilag és mentálisan is felelős 5. Jutalom orientált - az erőfeszítésekért megfelelő kompenzációt vár 6. Optimizmus bármi lehetséges, az esélyek ellen is megy 7. Kiválóság irányába orientált büszke arra, mai első osztályú 8. Szervezet Teljes mértékben átveszi az irányítást 9. Profit orientáció elsősorban a profit mozgatja, azon keresztül méri az eredményt 5
A vállalkozói képességek inkább genetikailag adottak Kalkulált kockázatviselés és kockázatmegosztás. Kreativitás és innováció-képesség: Önállóság, önmegvalósítás (növekedés vágya) Teljes elkötelezettség, eltökéltség, kitartás, hit a vállalkozásban Önbizalom és optimizmus Lehetőség és cél-orientáció. Kezdeményezőkészség és személyes felelősségvállalás. Megerősítés, azonnali visszacsatolás keresése Tolerancia a bizonytalanság a stressz és a kudarc iránt. Rugalmasság a változások irányába. Kitartás, folyamatos problémamegoldás Kemény munkavégző képesség Üzletirányítási, menedzseri képességek inkább tanulhatók, oktatás tréning szerepe Marketing képességek: Pénzügyi képességek: Adminisztratív képességek: Kapcsolattartási és team képességek: Jó kommunikációs képesség Jogszabályi ismeretek Működtetési, iparági, technikai irányítási, szakmai tapasztalat 6
csapatépítés képzés tapasztalatszerzés, tapasztalati tanulás tanulás vevőktől, szállítóktól tanulás tanácsadóktól A vállalkozóvá válás környezeti tényezői A vállalkozóvá válás környezeti tényezői a szociális/társadalmi/családi hatások a gazdasági elemek erőforrások, lehetőségek, támogatás a politikai jogi szabályozási tényezők 7
A vállalkozóvá válás szociális tényezői a családi, rokoni háttér átörökítő hatás a sikeres és önálló vállalkozások által felmutatott pozitív szerepmodellek független, önálló vállalkozások, családok, ismerősök hálózata. a létező vállalkozások nagy száma a társadalmi mobilitás, 1. A függetlenség, az önállóvá válás 2. Egy szakmai, üzleti elképzelés valóra váltása 3. Meggazdagodás, anyagi javak megszerzése 4. Kényszer, pl. állásvesztés, más megélhetési lehetőség hiánya. 5. Biztonságos munkahely megteremtése: álláskeresőből állásteremtő 6. Családi vállalkozás folytatása 7. Hatalomvágy 8. Híres emberré válás 9. Egyéb pl. számlaképesség 10. Befogadottság valahova tartozás 8
KÉSZTETÉS Elégedetlenség a jelenlegi helyzettel Meguntam Őt BELSŐ KÉNYSZER Elfogadhatatlan jelenlegi helyzet Nem tudok támasz lenni Vonzónak tűnő új helyzet Megismertem az új Őt KÜLSŐ Megszűnő biztonság a jelenlegi helyzetben Kirúgtak Lehetőség motiválta vállalkozó Kiváló üzleti alkalom nyílik, annak megragadása Meglevő munkahelyen nem tudja vagy nem akarja megvalósítani Meglevő munkahely kifejezetten gátolja elképzelései megvalósításában Önállóság - függetlenség motiválta Általában nem bírja a kötöttségeket Önmegvalósítás vágya szakmai célok elérése Kívánatos életstílus folytatása Magasabb jövedelem elérése Elégedetlen munkahelyi jövedelmi-beosztási viszonyaival 9
Kényszervállalkozó A vonakodó vállalkozó Az illető komoly nehézségek, nélkülözés miatt lesz vállalkozó Tipikus a munkahely elvesztése vagy az attól való félelem Alkalmazottként nem talált állást A menekült Az illető a nem kívánt szituáció előli menekülés miatt lesz vállalkozó Látszat-vállalkozó leplezett munkavállaló, elvileg törvényellenes Az adóelkerülő vállalkozó Kedvezőbb jövedelem-elszámolási lehetőségek Sokszor részmunkaidős, kiegészítő jellegű A kiszervezett vállalkozó Vállalati kiszervezés eredménye A munkaszerződés helyett vállalkozói szerződés Kedvezőbb a kiszervezőnek, aki szoros függésben tartja a vállalkozót (egyedüli megrendelő) 10
A kreativitás és a menedzseri készség szerint Magas Kreativitás és innováció Feltaláló / szakember Kivitelező / végrehajtó Vállalkozó Menedzser Alacsony Forrás: Timmons, 1990. Magas Üzleti érzék, menedzseri készség, kapcsolatok A működési módjuk szerint Kisvállalkozó Vállalkozó (Selfemployer) Saját cégében (Entrepreneur) Forrás: Vállalaton Szerb 2000, Imreh belüli 2005 vállalkozó (Intrapreneur) Mások cégében Hálózati vállalkozó (Interpreneur) 11
A működésben betöltött szerepe szerint A vállalkozó 3 ÉNje Vállalkozó-vállalkozó A vállalkozásán dolgozik Felismeri az új dolgokat Elindítani szeret Vállalkozó-szakember A vállalkozásában dolgozik Megcsinálja a dolgokat Dolgozni szeret Vállalkozó-menedzser A vállalkozásában dolgozik Megcsináltatja a dolgokat Fenntartani szeret Forrás: Gerbner Alapító ( vegytiszta vállalkozó ) Új vállalatot alapító személy Adminisztratív vállalkozó Egy vállalkozó, aki felügyeli egy már létező cég működését Franchise vállalkozó Olyan vállalkozó, akinek döntési erejét szerződési feltételek korlátozzák Vállalkozói team Két vagy több vállalkozó, akik együtt dolgoznak, mint vállalkozók 12
Baumol (1990): Menedzser Innovatív vállalkozó Imitátor vállalkozó tetteti, hogy vállalkozó, de nem az Nem termelékeny vállalkozó újításai nem vezetnek többlet outputhoz, csökkenthetik is azt Járadékvadász vállalkozó (rent seeking) monopolhelyzet elérésére törekszik, nem megújulásra A kiforratlan vállalkozók a munkaképes korú lakosság azon részét jelentik, akik vállalkozás alapításán gondolkoznak. kockázat- és bizonytalanságviselési hajlandósága nem túl magas, csak egy viszonylag kis részük teszi meg a vállalkozás létrehozásához szükséges lépéseket. Legtöbbjüket csak valamilyen külső tényező (például a munkahely elvesztése egy recessziós időszakban) kényszeríti arra, hogy vállalkozást alapítsanak. 13
Életvitel vállalkozók nem igazán érdekeltek fejlesztésben kockázat- és bizonytalanságvállalási hajlandóságuk viszonylag alacsony, általában független életet szeretnének, vagy pedig a részmunkaidős üzletből származó pótlólagos jövedelemre van szükségük. legtöbbjük valaki másnak az ötletét ismétli meg és azt egy másik helyen, kisebb változtatásokkal alkalmazza Tipikus: éttermek, butikok, kis szállodák, vagy turisztikai vállalkozások, taxisofőrök, stb. Növekedés-orientált vállalkozók viszonylag magas a kockázatvállalási hajlandósága, vállalkozásuk fejlesztésére törekszenek. Aktívan keresik a növekedési lehetőségeket. egy jelentős részük hivatásos menedzser, akik gyakran dolgoznak egy nagyobb cégnek, vagy keresik a lehetőséget, hogy eladják cégüket (azaz, kivigyék a tőkét) egy nagyobb cégnek. 14
Hősök" a növekedés-orientált vállalkozók egy kis alcsoportja. a legmagasabb a kockázat- és bizonytalanságviselési hajlandósága. olyan jellegű tevékenységet folytatnak, amit előttük még senki sem próbált ki, A hősök a közgondolkodás számára általában a vállalkozókkal egyenlők, de valójában a vállalkozók legnagyobb része nem esik a skálának erre a végére. Hős vállalkozók (< 0,25%) Növekedés-orientált vállalkozók (1,25%) Életvitel vállalkozók (3,75%) Kiforratlan vállalkozók (25%) Magas Kockázat- és bizonytalanságviselési hajlandóság Nem vállalkozók (70%) Alacsony 15
Társadalmi siker Egyéni siker Boldogabb lesz Hozzájárul a fenntartható fejlődéshez Gazdasági siker Pénzt tud belőle kihozni Értékesítési siker El tudja adni Szakmai siker Meg tudja csinálni magas kockázat alacsony túlélési valószínűség pénzügyi befektetett tőke elvesztése karrierkockázat családi és szociális - alacsony életminőség a kezdésnél pszichikai - stressz bizonytalan, fluktuálódó jövedelem kemény munka, hosszú munkaidő teljes felelősség 16
A vállalkozói képesség + = Tudás x Készség x Motiváció Amit tudsz Amit alkalmazni tudsz Amit alkalmazni akarsz Személyes = Képesség x Kapcsolatok versenyképesség Amire képes Akit vagy ismersz + Személyes tulajdonságok, amelyek alkalmassá tehetnek 17