Szerzői jogi védelem

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Szerzői jogi védelem"

Klaudia Teréz Juhász
8 évvel ezelőtt
Látták:

1 Szerzői jogi védelem A szerző számára minden jog fenntartva! Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni, adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a szerző engedélye nélkül közölni. A szerző által jelen formában közzétett szellemi termékben szereplő tartalom, tördelési forma, grafikai jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amely ebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerző jogtulajdona, annak a szerző engedélye nélkül bármilyen átvétele, másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli. Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló évi LXXXVI. törvény rendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll. Bármely jog megsértése esetén a szerző anyagi követeléssel és egyéb jogi igénnyel léphet fel. Berkes Péter szellemi tulajdona minden jog fenntartva!

2 Felejtsd el, amit a marketingről tudsz Beszerzői magatartás a FŐSODORBAN

3 XII. RÉSZ 1. A szervezeti piac sajátosságai 2. A beszerzési helyzet típusai 3. A beszerzési döntés fázisai 4. A beszerzési központ/szerepkörök 5. A beszerzési központ orientációja

4 A szervezeti piac fogalma és jellemzői Azon egyének és szervezetek összessége, amelyek valamilyen formális szervezet számára, - s nem személyes szükséglet kielégítésére - végeznek beszerzési tevékenységet. Koncentrált kereslet Kevesebb vevő, nagy volumenű tranzakciók Földrajzi koncentráció Rugalmatlan kereslet Időbeni, technikai merevség Rövid távú ár rugalmatlanság

5 Csoportos döntéshozatal A beszerzési döntés szerepkörei Szoros kapcsolatok Bonyolult termékek, kísérő szolgáltatások (gyártó-vevő együttműködése) Professzionális beszerzés Kiegyensúlyozottabb kapcsolatok

6 Származtatott kereslet Gyártó Primer piac KÍNÁLATI LÁNC

7 Üzleti kapcsolatok Vállalati vagyon A kapcsolati portfolió menedzselése BUSINESS MARKETING

8 Business marketing A vevőkapcsolatok kiválasztásának ápolásának fejlesztésének feladata amely a vevő és az eladó érdekeit egyaránt szolgálja figyelembe véve adottságaikat erőforrásaikat technológiáikat stratégiáikat céljaikat

9 XII. RÉSZ 1. A szervezeti piac sajátosságai 2. A beszerzési helyzet típusai 3. A beszerzési döntés fázisai 4. A beszerzési központ/szerepkörök 5. A beszerzési központ orientációja

10 A beszerzési helyzet típusai információigény idő ellenállás Egyszerű újravásárlás (rutinszerű döntések) Módosított újravásárlás (szállító- vagy szállítási feltételek) Új termék vásárlása (a probléma újdonságfoka nagy, jelentős változás a szervezetnél)

11 XII. RÉSZ 1. A szervezeti piac sajátosságai 2. A beszerzési helyzet típusai 3. A beszerzési döntés fázisai 4. A beszerzési központ/szerepkörök 5. A beszerzési központ orientációja

12 A beszerzési döntés fázisai 1. A probléma (szükséglet) felismerése Make or buy? Outsourcing Termékek,folyamatok Egyes vállalati funkciók hatékonysága Egyéni képességek Tudás és ismeretek Keresztfunkcionális tudás, tevékenységi háló Tudás-potenciál Stratégiai belépési korlát

13 2. Az igény általános leírása 3. Specifikáció A beszerzési döntés megalapozása Műszaki és gazdaságossági szempontok 4. A szállítók keresése Információforrások

14 5. Ajánlatkérés Eladó Problémamegoldó képesség Transzferképesség Kapacitás Alkalmazás Tranzakciós bizonytalanságok A probléma kikerül a piacra Vevő Keresleti képesség Transzferképesség Szükségleti Piaci Tranzakciós bizonytalanságok

15 6. A szállító(k) kiválasztása 7. Megrendelés 8. A szállítói teljesítmény értékelése Alkupozíciók szerepe Szerződéskötés (a beszerzés jogi szempontjai) A kapcsolat fejlődése

16 XII. RÉSZ 1. A szervezeti piac sajátosságai 2. A beszerzési helyzet típusai 3. A beszerzési döntés fázisai 4. A beszerzési központ/szerepkörök 5. A beszerzési központ orientációja

17 A beszerzési központ és a beszerzési szerepkörök Kezdeményezők Felhasználók Befolyásolók Információközvetítők Vásárlók Döntéshozók Buying Center A beszerzésben résztvevő személyek és csoportok köre Vásárlási döntés

18 WEBSTER-WIND MODELL Négy fő változócsoport: környezeti (makro- és mikrokörnyezeti hatások); szervezeti (releváns technológia, beszerzési központ szervezete, célok); beszerzési központ (interperszonális kapcsolatok); Beszerzési magatartási modellek személyes tényezők;

19 XII. RÉSZ 1. A szervezeti piac sajátosságai 2. A beszerzési helyzet típusai 3. A beszerzési döntés fázisai 4. A beszerzési központ/szerepkörök 5. A beszerzési központ orientációja

20 A beszerzés orientációja 1. Vásárlási orientáció a tranzakcióban érvényesülő vételárra koncentrálás a beszerzés hatásköre és befolyása szűk (rövid távú, taktikai vásárlási gyakorlat, kevés információ) ellenfél magatartás a szállító felé 2. Beszerzési orientáció a termékhez kapcsolódó összköltség csökkentése

21 stratégiai szemlélet, képzett szakemberek (nemcsak termékek, hanem technológia, tudás menedzselés) szoros együttműködés a szállítókkal 3. Ellátási menedzsment orientáció beszerzés értéknövelő szerepe beszerzés és a többi vállalati funkció integrálása stratégiai tervezés, kapcsolatépítés az értékhálózat szereplőivel

Hasonló dokumentumok

Marketing I. X. előadás. Beszerzési magatartás és ipari marketing. Dr. Bíró-Szigeti Szilvia egyetemi adjunktus BME-MVT

Marketing I. X. előadás. Beszerzési magatartás és ipari marketing. Dr. Bíró-Szigeti Szilvia egyetemi adjunktus BME-MVT Marketing I. X. előadás Beszerzési magatartás és ipari marketing Dr. Bíró-Szigeti Szilvia egyetemi adjunktus BME-MVT Amiről ma szó lesz 1. Az ipari piac sajátosságai 2. A beszerzési döntés folyamata 3.