Rugalmas beszerzés Rugalmatlan piacok

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Rugalmas beszerzés Rugalmatlan piacok"

Lőrinc Fülöp
8 évvel ezelőtt
Látták:

1 Rugalmas beszerzés Rugalmatlan piacok MLBKT 14. Logisztikai Kongresszus November Készítette: Zelei János 1

2 Tartalomjegyzék 1. Hogyan tud a beszerzés hozzájárulni a vállalat sikeréhez? 2. Melyek azok a hatások, körülmények melyek befolyásolják a beszerzés sikeres hozzájárulását? 3. Hogyan tudjuk kezelni a kedvezőtlen piaci hatásokat? 4. Hogyan tartsuk fenn az elért eredményeket illetve hogyan érjünk el újabbakat? 2

3 Elvárások a beszerzéssel szemben Hogyan tud a beszerzés hozzájárulni a vállalat sikeréhez? Értékesítési piacok Villamosenergia trv. Fokozódó verseny Vállalat csoport D-ENERGIA DSO Ügyfél elégedettség növelés Szolgáltatási minőség javítás Költségcsökkentés, beruházás optimalizálás Szociális - Társadalmi felelősség PÉNZÜGY NES IT minőség tőke igény beszerzési ár készletszint fizetési határidő PRIMAVILL átfutási idő Stratégiai Partnerek BESZERZÉS Szállítási határidő, LOGISZTIKA konszignáció Szállítók erőpozíciója Szolgáltatók Magyarország gazdasági helyzete Együttműködési lehetőségek Alvállalkozók Szállítók Közbeszerzési trv. Beszerzési piacok Alapanyagok és nyersanyagok ára és hozzáférhetősége Világpiac 3

felelősség PÉNZÜGY NES IT minőség tőke igény beszerzési ár készletszint fizetési határidő PRIMAVILL átfutási idő Stratégiai Partnerek BESZERZÉS Szállítási határidő, LOGISZTIKA

4 Beszerzési prioritások Hogyan tud a beszerzés hozzájárulni a vállalat sikeréhez? Minőség Közvetített minőség Specifikáció érvényre jutása Beszerzett termék és szolgáltatások minősége Beszerzési folyamatok minősége Elért árszintváltozás, megtakarítás Elért szerződéses feltételek Átfutási idő, reakció idő BESZERZÉS OPEX Ügyfél elégedettség 4

szolgáltatások minősége Beszerzési folyamatok minősége Elért árszintváltozás,

5 Belső adottságok Melyek azok a hatások, körülmények melyek befolyásolják a beszerzés sikeres hozzájárulását? Közvetett beszerzés Villamos energia beszerzés más szervezethez tartozik... Centralizált beszerzés és szervezet az elérhető mennyiségi kedvezmények már kiaknázásra kerültek... Szakmai kompetencia profi csapat projekt szemlélet, ügyfélközpontúság, nyelvismeret... Versenyeztető beszerzési stratégia max. 2 éves szerződési futamidők, fix árak, ismétlődő versenyeztetés... Beruházási források csökkenése beszerzési volumen csökkenése... 5

.. Centralizált beszerzés és szervezet az elérhető mennyiségi kedvezmények már kiaknázásra kerültek.

6 Rugalmatlan piacok Melyek azok a hatások, körülmények melyek befolyásolják a beszerzés sikeres hozzájárulását? Szállítóktól független piaci hatások Réz index [USD/tonna] Árrobbanás alap- és nyersanyagok Réz, vas, cink, olaj ? EURO/HUF árfolyam Munkaadói terhek növekedése Szállítók erőpozíciójának növekedése Keresleti piacok Korlátozott alapanyag hozzáférés I II I II forrás: LME - Londoni Fém Tőzsde ( Gyártói kapacitások csökkentése Monopol ill. duopol piacok Rugalmatlan piacok Felvásárlások, stratégiai szövetségek Szállítási problémák kockázata nő Késedelmes teljesítés Minőség problémák Stratégiai termékek ára Anyagellátás biztonsága 6

EURO/HUF árfolyam 5000 4000 Munkaadói terhek növekedése Szállítók erőpozíciójának növekedése Keresleti piacok Korlátozott alapanyag hozzáférés 3000 2000 1000 0 2001. 2002. 2003. 2004. I. 2004. II.

7 Szállítótól független hatások kezelése Hogyan tudjuk kezelni a kedvezőtlen piaci hatásokat? Ha partner a Szállító... Termékek költség összetevőinek lebontása Független indexek keresése, követése Szempontok: Korrekt árkövető képlet kialakítása Árba ne épüljön be túlzott biztosíték! Kockázatok megosztása a szállítóval Szállító maradjon érintett a hatásokban! Árváltozások ellenőrzése Átláthatóság, követhetőség teljesüljön! Újraversenyeztetés Beszerzési etikai szempontok ne sérüljenek! Cél: a mozgástér, kezdeményező szerepe megőrzése Tc 1 Cu 1 Hu 1 Ttm 1 Patepap 1 Brent 1 V = 0,43 + 0,15 + 0,25 + 0,06 + 0,04 + 0,02 + 0,05 Tc 0 Cu 0 Hu 0 Ttm 0 Patepap 0 Brent 0 P 1 = P 0 x ( 0,20 + 0,80 V ) Index Kód Forrás Tc Mágneses lemez GIMELEC Cu Réz LME Hu Szigetelő olaj GIMELEC Ttm Hidegen sajtolt lemez INSEE Patepap Papír INSEE Brent Olajtermékek INSEE 7

Kockázatok megosztása a szállítóval Szállító maradjon érintett a hatásokban! Árváltozások ellenőrzése Átláthatóság, követhetőség teljesüljön!

8 Szállítói erőfölény kezelése Hogyan tudjuk kezelni a kedvezőtlen piaci hatásokat? Helyzetelemzés, okok feltárása Kivárás, beruházási források átcsoportosítása Piackutatás, alternatív megoldások felkutatása Technológia változtatás lehetősége Belépési korlátok lebontása Specifikáció felülvizsgálata Lehetséges új szereplők bevonása Közös projektek kidolgozása Cél: a mozgástér visszaszerzése, veszteségek minimalizálása és a megelőzés. 180,0% 160,0% 140,0% 120,0% 100,0% 80,0% 60,0% A termék B termék Fogyasztói árindex 8

változtatás lehetősége Belépési korlátok lebontása Specifikáció felülvizsgálata Lehetséges új szereplők bevonása Közös projektek

9 Szállítási problémák kezelése Szállító, gyártó kiválasztás Termék kiválasztás Beszerzés Hogyan tudjuk kezelni a kedvezőtlen piaci hatásokat? Szerződést biztosító mellékkötelezettségek Előminősítés Szerződés Fejlesztési elvárások Teljesítés Teljesítés minősítése Minőségi Átvétel Hibás termékek kiszűrése Éves minőségjavítási terv Gyártói audit Minőségi átvétel Tartalék szállítók bevonása Szállítóváltás Beépítés Nem szerződésszerű teljesítés kezelése A folyamat célja: Megelőzés és kockázatkezelés! 9

Szerződést biztosító mellékkötelezettségek Előminősítés Szerződés Fejlesztési elvárások Teljesítés Teljesítés minősítése

10 Közös beszerzés Anya- és testvér vállalatok Hogyan tartsuk fenn az elért eredményeket illetve hogyan érjünk el újabbakat? CÉL Nagyobb mennyiségi kedvezmények elérése Beszerzési költségek csökkentése Nagyobb érdekérvényesítő képesség Közszolgáltatók EREDMÉNYEK 2005 A teljes volumen 9,8%-a közös beszerzés! 14,5 % átlagos árszint csökkenés! FOLYAMAT Stratégiai Partnerek kiválasztása Régió szintű közös beszerzés Országos szintű közös beszerzés Nemzetközi szintű beszerzés (EU) Közös beszerzési portfolió kialakítása Nagy beszerzési érték, volumen Kevés cikkszám, stratégiai szerep Szerződéses intervallumok egyeztetése Specifikációk összehangolása Ismétlődő beszerzések, bővülő portfolió 10

beszerzés! 14,5 % átlagos árszint csökkenés!

11 Kiszervezés Hogyan tartsuk fenn az elért eredményeket illetve hogyan érjünk el újabbakat? CÉL Profil tisztítás a hangsúly az alaptevékenységen Tőke felszabadítás egyszeri pénzügyi eredmény Költségek csökkentése és ellenőrzése KOCKÁZATOK Nehezen oldható függőségek kialakulása Visszalépés korlátokba ütközik Szerződéshosszabbítás során magasabb ár, többletköltség érvényesítése FELTÉTELEK Hosszú távú együttműködési megállapodás SLA kiszervezett tevékenység minőségi mérése szerződéses feltételek alapján Többlépcsős megvalósítás Tartalékok, stratégiai döntések 11

KOCKÁZATOK Nehezen oldható függőségek kialakulása Visszalépés korlátokba ütközik Szerződéshosszabbítás során magasabb ár, többletköltség

12 Összegzés Elvárások Rugalmas beszerzés Külső hatások Rugalmatlan piacok Megfelelés a kihívásoknak Kockázatok kezelése Árrobbanás Függőség Szállítási problémák Lehetőségek kihasználása Együttműködés, társulások Kiszervezési projektek Kevert beszerzési stratégia 12

Függőség Szállítási problémák Lehetőségek kihasználása

13 Köszönöm megtisztelő figyelmüket! 13

Hasonló dokumentumok

Földgáz energia közbeszerzés tapasztalatai - Tájékoztató

Sourcing Hungary Szolgáltató Kft. Földgáz energia közbeszerzés tapasztalatai - Tájékoztató Készítette: Sourcing Hungary Kft. Dátum: Budapest, 2018. december 6. A SOURCING HUNGARY KFT-RŐL A Sourcing Hungary