ÜZLETI TERV február

Hasonló dokumentumok
ÜZLETI TERV. vállalati kockázat kezelésének egyik eszköze Sziráki Sz Gábor: Üzleti terv

Frekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért. NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával

Üzleti terv. Fogalma: A vállalkozás jövőbeni elképzeléseit foglalja össze írásban és a megvalósítási lehetőségeket elemzi.

VÁLLALKOZÁSI ISMERETEK TRÉNING

4. AZ ÜZLETI TERV VÁLLALKOZÁSI ISMERETEK PEDAGÓGUSOK RÉSZÉRE Az üzleti terv szerkezeti felépítése, az egyes fejezetek tartalma

Corvin köz Oktatási Központ Budapest, Kisfaludy u. 19. Tel: Minden jog fenntartva.

Üzleti tervezés. Kis- és középvállalkozások. Anyagi és pénzügyi folyamatok. Ügyvezetés I. és II. Értékesítés. Beszerzés 8. Raktár 7.

Üzleti terv kisvállalkozásoknak

Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ. StartUP Vállalkozásindítás 3.0 Vecsenyi János, 2013.

2. tétel: 3. tétel: 4. tétel:

Marketingterv Sablon

Mi az üzleti terv? A tervezés folyamata-2. A tervezés folyamata

Marketing kommunikáció Bor és gasztroturizmus menedzser szakirányú továbbképzés Eger, 2014.november 14.

ÜZLETI TERVEZÉS. Csepregi László március 24.

Tartalmi és formai követelmények a KAP A saját farmom mindig zöldebb pályázathoz

Vállalkozás gazdaságtan SZIKORA PÉTER TAVASZ

Az üzleti terv összeállításának lényegi kérdései. Zatykó Zsuzsanna Kontrolling Önálló Iroda irodavezető

Az üzleti terv (Renner Péter, BGF Külkereskedelmi Főiskolai Kar)

Az üzleti terv lehetséges céljai

Üzleti tervezés II. Kis- és középvállalkozások. Üzleti terv főbb szerepe Ügyvezetés I. és II.

Tantárgyi program. 3. Szakcsoport (szakirány) megnevezése: Gazdasági és Vidékfejlesztési Agrármérnök (BSc) szak, levelező tagozat

Jogi és menedzsment ismeretek

VENDÉGLÁTÓ-IDEGENFORGALMI ÉRETTSÉGI VIZSGA I. RÉSZLETES KÖVETELMÉNYEK A) KOMPETENCIÁK. 1. Vendéglátó és turizmus alapismeretek

Értékesítések (összes, geográfiai -, ügyfelenkénti-, termékenkénti megoszlás)

Az Agrármérnöki MSc szak tananyagfejlesztése TÁMOP /1/A A NÖVÉNYTERMESZTÉSI ÁGAZATOK ÖKONÓMIÁJA

A vásárlás katedrálisai - Értékesítési csatornák és döntések a kereskedelem. Dr. Piskóti István Marketing Intézet

Informatikai statisztikus és gazdasági tervező. Informatikai statisztikus és gazdasági tervező

H.D.Napfény Kft. marketingterve

A MARKETING FOGALMA február 01.

MARKETING- KOMMUNIKÁCIÓ

Ismertesse az üzleti terv készítésének szempontjait, és a főbb fejezetek tartalmát! Mi a jelentősége a jelenérték számításnak?

A marketing alapkoncepciói. Dr. Petruska Ildikó

VENDÉGLÁTÁS-IDEGENFORGALOM ALAPISMERETEK ÉRETTSÉGI VIZSGA I. RÉSZLETES KÖVETELMÉNYEK A) KOMPETENCIÁK. 1. Vendéglátó és turizmus alapismeretek

Frekvencia Egyesület Felelősen a társadalomért. NEA-TF-12-SZ-0109 A Nemzeti Együttműködési Alap támogatásával

Vállalkozási ismeretek 11.EA

ELTE INNOVATÍV HALLGATÓI ÖTLETPÁLYÁZAT 2018 PÁLYÁZATI ÚTMUTATÓ

Amikor az önerő nem elég

Kamara a vállalkozásokért Tantárgy

VÁLLALKOZÁSI SZAKIRÁNY

ÚTMUTATÓ. Az Önkormányzati tulajdonú vállalkozói parkok kialakítása és fejlesztése Pest megye területén

marketing terv (Adaptálva a alapján)

a) Ismertesse a marketing szerepét a társadalomban, a marketingkoncepciót, valamint a vevőorientáció és a termelésorientáció közötti különbséget!

KERESKEDELMI ÉS MARKETING ALAPISMERETEK ÉRETTSÉGI VIZSGA I. RÉSZLETES KÖVETELMÉNYEK

A MARKETING ALAPJAI. Információk (követelmények, segédanyagok, eredmények): ősz Dr. Petruska Ildikó

A marketing fogalma szűkebb értelemben: Olyan vállalati tevékenység, amely a vevők/felhasználók igényeinek kielégítése érdekében elemzi a piacot,

Elektromechanikai műszerész Elektromechanikai műszerész

ELTE INNOVATÍV HALLGATÓI ÖTLETPÁLYÁZAT 2019 PÁLYÁZATI ÚTMUTATÓ

VENDÉGLÁTÓ-IDEGENFORGALMI ALAPISMERETEK ÉRETTSÉGI VIZSGA VENDÉGLÁTÁS-IDEGENFORGALOM ALAPISMERETEK ÉRETTSÉGI VIZSGA I. RÉSZLETES KÖVETELMÉNYEK

A NÖVÉNYTERMESZTÉSI ÁGAZATOK ÖKONÓMIÁJA. Az Agrármérnöki MSc szak tananyagfejlesztése TÁMOP /1/A

A siker egyik titka - a tudatos vállalkozás-indítás

MARKETINGTERVEZÉS. Készítette: a Regionális Humán Innováció Nonprofit Kft. megbízásából: Dr. Karaszi Andrea- Horváth Olga Szombathely, 2011.

Kovászna megye Turizmus Fejlesztési stratégiája. 6.sz.melléklet. Swot analízis

Határozza meg a legfontosabb közgazdasági alapfogalmakat! Információtartalom vázlata:

Árképzési sablon A Regionális Humán Innováció Nonprofit Kft. megbízásából Készítette: Laki Ferenc Szombathely 2011

MAGYAR BESZÁLLÍTÓK A NEMZETKÖZI ÉRTÉKLÁNCBAN HOGYAN VÁLHAT AZ ÖN VÁLLALKOZÁSA IS SIKERES BESZÁLLÍTÓVÁ?

Marketingterv Sablon

A tételhez használható segédeszközöket a vizsgaszervező biztosítja.

Hiteligénylő lap Társas vállalkozások forgóeszközhitel/folyószámlahitel igényléséhez

Marketing I. Árpolitika

Előadássorozat vállalkozóknak

Az Agrármérnöki MSc szak tananyagfejlesztése TÁMOP /1/A A NÖVÉNYTERMESZTÉSI ÁGAZATOK ÖKONÓMIÁJA

Vállalkozói innováció meghatározó tényezői

Polányi elosztási elmélete. Marketing 1 fejezet: A marketing szerepe az üzleti életben és a társadalomban. A marketing fogalma.

MIT TANULTUNK 100 BEFEKTETÉSBŐL ÉS

MRTT Vándorgyűlés Dualitások a regionális tudományban Mosonmagyaróvár, október Egy tér-érzékeny marketing modell bemutatása

SIKERES KAMPÁNY TECHNIKÁK Két hatékony marketingeszköz a gyakorlatban. Ábrahám Zsolt Juhász István

KERESKEDELMI ÉS MARKETING ALAPISMERETEK ÉRETTSÉGI VIZSGA II. A VIZSGA LEÍRÁSA

Gazdasági ismeretek A projektmunka témakörei közép- és emelt szinten

Hiteligénylő lap Társas vállalkozások beruházási hitel igényléséhez

Vajai László, Bardócz Tamás

4. AZ ÜZLETI TERV Az üzleti terv készítéséhez kapcsolódó módszertani ismeretek

MARKETING ÉS PR ALAPISMERETEK TÉTELSOR

JAVÍTÁSI-ÉRTÉKELÉSI ÚTMUTATÓ

A térségfejlesztés modellje

TANTÁRGYI ÚTMUTATÓ. Nemzetközi marketing. tanulmányokhoz

ELTE Hallgatói ötletpályázat

Magyar Fejlesztési Bank MFB Tőkebefektetések

Ezt a tankönyvet a Budapesti Gazdasági Főiskola Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kara adta ki. Szerző. Sólyom Csaba főiskolai docens

Marketing alapjai tantárgy

Munkaerőpiaci szervező, elemző Munkaerőpiaci szervező, elemző Munkaerőpiaci szolgáltató, ügyintéző

INGATLANMARKETING. a globális válság ellen a marketing eszközeivel

EGYÜTTMŰKÖDÉSI MEGÁLLAPODÁS FELNŐTTKÉPZÉSI AKKREDITÁCIÓVAL RENDELKEZŐ SZERVEZETTEL

PortfoLion Kockázati Tőkealap-kezelő Zrt. OTP Kockázati Tőke Alap I.

Fontosabb társasági adatok

Stratégiai tervezés és marketingstratégia

EBC*L B MODUL. Tanulmányi célok jegyzéke

(beleértve a hiteligénylőt) II.

Szolgáltatások tervezése I.

Kereskedő Kereskedő

MUNKAANYAG. Kovács Anikó. Marketing- és reklámkommunikáció. A követelménymodul megnevezése: Vállalkozási alapismeretek

A pályázat azonosító száma:

ZA4893. Country Specific Questionnaire Hungary

Marketingterv. 4. előadás. Somodi-Tóth Orsolya

A klasztermenedzsment európai gyakorlata (Pécs, 2010) Klaszterekés export. Králik Ivánné Egyéni vállalkozó, címzetes kamarai tanácsos

ÜZLETI TERV. A vállalkozás adatai. Vállalkozás/vállalkozó neve A vállalkozás/vállalkozó neve A gazdasági társaság ügyvezetője

6. számú melléklet. Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez

BUDAPESTI CORVINUS EGYETEM KERTÉSZETTUDOMÁNYI KAR MENEDZSMENT ÉS MARKETING TANSZÉK MARKETING TANSZÉKI CSOPORT. MARKETING Marketing

Nemzetközi projektmenedzsment. Balázsy Eszter, csoportvezetı ÉARFÜ Nonprofit Kft augusztus 17.

HVCA-MISZ-M Horgos Lénárd M27 ABSOLVO.

Pályázatírás könytárosoknak

Átírás:

ÜZLETI TERV 2017. február

az üzleti terv foglalja össze az elkövetkezendő 2-5 évre előirányzott terveket, melyek reális elképzelésekre épülve alapozzák meg az üzletmenetet, a stratégiát úgy, hogy azt bármely érdeklődő partner könnyen megérti. Hangsúlyos szerepet kap a realitás és a meggyőzés, hiszen az üzleti terv alapján láthatóvá válik, hogy képes vagy teljesíteni is a kitűzött célokat Az üzleti terved a vállalkozón kívül álló személyek olvassák, olyan személyek, akiket meg akar győzni arról, hogy támogatható az ötlete, a már működő vállalkozása, ezért fontos, hogy a terve mindenki számára érthető legyen, és megfogalmazása azt sugallják, hogy igenis alkalmas arra, hogy a tervet meg tudja valósítani. Ezek alapján az üzleti tervnek: érthetőnek, reálisnak, tarthatónak kell lennie.

AZ ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSÉNEK CÉLJAI cégalapítás előtt, első üzleti stratégia kidolgozásához egy új ötlet kivitelezhetőségének vizsgálatára; tulajdonostársak számára, jövőképalkotáshoz; pályázat kiírók, potenciális befektetők, hitelezők meggyőzésére, ha külső pénzforrásra van szükségünk; a meglévő cég eladásakor; vagy a külső partnerek számára. A vállalkozó dönt megírásáról, nem kötelező!!

ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE ELŐTT VÉGIGGONDOLANDÓ: Mi a célom, mit és hogyan akarok elérni? Mit akarok termelni, értékesíteni vagy szolgáltatni? Kinek a részére készülnek a termékeim, kik a szolgáltatásom célcsoportjai? Mely földrajzi területen kívánok működni Miért fogják az emberek megvenni a termékeimet vagy szolgáltatásaimat? Miért ezt válasszák és miért nem a konkurencia hasonló termékét? Ki a konkurencia? A termékeimet vagy szolgáltatásaimat a leghatékonyabban és a legjobb áron állítom-e elő? Melyek a távlati üzleti céljaim? Milyen pénzeszközökkel tudom elérni? Mekkora profit és mekkora növekedési lehetőség előtt állok?

KÉSZÍTÉSE SORÁN ÜGYELNI KELL: Tömör, áttekinthető forma és tartalom, Logikusan felépített, lényegre törő megfogalmazás, figyelemfelkeltő vezetői összefoglaló, A műszaki, marketing, pénzügyi és emberi erőforrások alapos bemutatása, A kiindulási körülmények illetve a vállalkozás állapotának hiteles bemutatása, a kockázatok feltárása. 20-30 oldal a terjedelme Igényesség ez alapján alkotnak véleményt

MIT HANGSÚLYOZZUNK? Mi a célunk? Kinek szól az üzleti terv? Melyek a hangsúlyozottabb részek? külső finanszírozási forrás elérése (hitelek, pályázati támogatások) pénzintézetek, támogatást folyósítók teljes üzleti terv, +hitelkérelmi pályázat, +pályázat kiírója által elvárt dokumentumok tevékenységváltoztatás tőkeemeléssel (idegen forrás), üzleti angyal bevonása új, potenciális üzlettársak, tőkebefektetők, marketingterv, eredményterv, pénzügyi terv, szervezeti terv, vezetők bemutatása a vállalkozás tevékenységi köreinek kialakítása, módosítása jelenlegi vezetés és üzlettársak marketingterv, működési terv, várható pénzügyi eredmény és profit, -alapadatok, vállalkozás bemutatása, - vezetők bemutatása

RÉSZEI (EGY LEHETSÉGES FELÉPÍTÉS) tartalomjegyzék 1. a vállalkozás alapadatai 2. összefoglalás 3. vállalkozás részletes bemutatása 4. szervezeti felépítés és a vezetőség bemutatása 5. Működési terv 6. ágazati terv 7. marketing terv 8. kockázatelemzés 9. pénzügyi terv - költségvetés 10. mellékletek

1. A VÁLLALKOZÁS ALAPADATAI Itt kell leírni a leendő vagy már működő vállalkozás nevét, alapításának évét, adószámot, TB számot, banki folyószámla számo(ka)t, székhelyének, telephelyeinek címét és jellemző adatait (pl. bérlemény vagy saját tulajdon, hány m2 alapterületű, hányan dolgoznak itt, stb.). Ide kerül a cégtulajdonosok neve, címe és telefonszáma. A (tervezett) vállalkozás profilja, fő- és altevékenységi körei (TEÁOR számok és elnevezések). A dokumentum és a benne szereplő adatok bizalmas kezelésére vonatkozó információk. Itt szerepel az is, hogy az adott üzleti terv milyen céllal készült (pl. pályázathoz).

2. ÖSSZEFOGLALÁS Az összefoglalás az üzleti terv tömör tartami összefoglalása, mely maximum 1-2 oldal terjedelmű. Ennek áttanulmányozása után az olvasónak, elbírálónak könnyen meg kell értenie az üzleti terv lényegét. Ez a fejezet készül el legutoljára, hiszen az ezt követő fejezetek összefoglalásaként készül. Ebben a fejezetben is érdemes kihangsúlyozni azokat az elemeket, amelyek a célcsoportunk számára fontos lehet. Ennek a fejezetnek kell a legfrappánsabbnak elkészülnie, hiszen ha ez nem sikerül, akkor az üzleti tervedet senki sem fogja elolvasni.

3. VÁLLALKOZÁS RÉSZLETES BEMUTATÁSA Az üzleti terv fő része a cég általános bemutatásával kezdődik. Már működő vállalkozások esetében ez a fejezet a történelmi áttekintésnek ad helyet, a fejlődés szempontjából fontos időpontok megjelölésével. Itt kell a vállalkozás méretét, jellegét, alapvető tevékenységeit felvázolni. Itt kell jelezni azt is, hogy a meglévő vállalkozás a működés és fejlődés mely szakaszában tart, a vállalkozás milyen szervezeti-jogi formában működik vagy milyen formában fog működni. milyen pénzügyi forrásokkal rendelkezik. Itt kell bemutatni a leendő vagy már meglévő termékeket, szolgáltatásokat, az ehhez nyújtott garanciális feltételeket, szervízelési hátterét, az előállításhoz illetve értékesítéshez igénybe vett szolgáltatásokat. Meg lehet említeni a vállalkozás és a cél szempontjából fontos dolgozók szakmai tudását, tapasztalatát. Sorra kell venni, hogy milyen pénzügyi, gazdasági, földrajzi és egyéb határok közt éri meg a vállalkozást kialakítani, bővíteni, milyen eredményeket vársz a vállalkozás indításától, fejlesztésétől.

4. SZERVEZETI FELÉPÍTÉS ÉS A VEZETŐSÉG Az üzleti terv eme fejezetének elkészítése előtt rögzíteni kell, hogy a vállalkozás milyen szervezeti jogi (tulajdon) formában fog működni, illetve, hogy a már működő vállalkozás milyen formában kívánja folytatni tevékenységét. Ebben a szakaszban a társaság menedzsmentjét, a döntéshozó pozícióban lévő és a szakmai vezetést ellátó személyeket kell részletesebben bemutatni, kiemelve a cég szempontjából fontos és meglévő szakmai tudást, tapasztalatot. Itt kell kitérni arra is, hogy a bizonyos szintű vezetést milyen felelősség terhel, illetve, hogy a megadott tevékenységi körök működéséért ki a felelős személy.

5. MŰKÖDÉSI (TERMELÉSI / KERESKEDELMI / SZOLGÁLTATÁSI) TERV Az üzleti tervben kiemelten kell foglalkozni, hogy a vállalkozás hol, hogyan fogja előállítani termékeit és szolgáltatásait (székhely, telephely és technológiai leírás). Az üzleti tervnek eme fejezete világosan megfogalmazottnak kell lennie, hogy a tervet tanulmányozó számára világosan és egyszerűen nyilvánvalóvá váljon, hogy a termék/szolgáltatás milyen vonzerővel bír, illetve, hogy milyen tulajdonságával tűnik ki a piacon. Termelő vállalat esetében a termelési folyamatot, technológiát, fontosabb termelő berendezéseket, felhasznált know-how-t, beszállítói tevékenységeket, logisztikát érdemes bemutatni. Kereskedelmi cégnél a termékpalettát, az értékesítési módokat, csatornákat, értékesítési folyamatot kell részletezni. Szolgáltató cégnél a szolgáltatás folyamatát, a szolgáltatási ágakat kell megjeleníteni. Mindhárom esetben meg kell említeni a fontosabb beszállítókat és üzleti partnereket (ez többnyire 3-7 db).

6. ÁGAZATI ELEMZÉS A vállalkozás tevékenységi körébe tartozó ágazat felmérése is szükséges az üzleti tervezés szempontjából, hiszen az ágazatra jellemző nemzeti és nemzetközi trendek és piaci kilátások is hatással vannak a vállalkozás működésére. Kik a legnagyobb befolyással / gazdasági erővel bíró konkurens cégek? Hány új cég indult, illetve szűnt meg ezen a területen az elmúlt 2-3 évben? Milyen versenyelőnyökkel rendelkezik a vállalkozás? Külföldre is vagy csak belföldre szeretnénk értékesíteni? Melyek az esetleges helyettesítő termékek? A versenytársakról az alábbi információkat érdemes begyűjteni és kielemezni: piaci részesedés, erősségek-gyengeségek, miben lehetsz jobb nála; fejlődés vagy stagnálás jellemző inkább rá, illetve, hogy a konkurens cég vezetői milyen tulajdonsággal bírnak a cég életével kapcsolatban. Ugyancsak érdemes kielemezni a lehetséges szövetségeseket, számításba venni a kamarai tagságot, illetve azokat, akik a tevékenységünket bármely módon támogatni tudják. A legjobb üzleteket, legalábbis kezdetben biztos, a már meglévő kapcsolatok hozhatják, ezért érdemes őket is az üzleti környezet elemzésekor figyelembe venni.

7. MARKETING TERV Marketing mix -4P - Termékpolitika - Árpolitika - Értékesítési politika - Kommunikációs politika Piackutatás drága, de hasznos Szegmentáció célcsoport Termékéletgörbe

TERMÉKÉLETGÖRBE TERMÉK - PRODUCT

ÁR - PRICE Ki kell dolgozni a vállalkozás árpolitikáját, ami a vállalkozás által kínált termékek (szolgáltatások) árának meghatározása és a piaci eseményekre történő reagálás elveinek és módszereinek összessége. A vállalkozás termékeivel különböző árakon léphet be a piacra. Az induló ár lehet: költség alapú árképzéssel kapott ár, keresletalapú árképzéssel képzett ár, versenytárs alapú árképzéssel kapott ár. - mennyire árérzékeny a célcsoport - milyen árengedmény politikát lehet alkalmazni - a vállalkozás hitel politikája, vevőszolgálat kialakítása, garanciák kiépítése

ÉRTÉKESÍTÉSI HELY - PLACE A vállalkozás által érvényesíteni kívánt értékesítési csatornákat, láncokat írja le. A termék vagy szolgáltatás hogyan jut el a keletkezés helyéről a fogyasztóhoz. A klasszikus termék elosztási csatorna: Termelő - Nagykereskedő - Kiskereskedő - Fogyasztó A választott értékesítési csatornák eltérőek lehetnek különböző funkciójú termékek, illetve szolgáltatások esetén. Disztribúció - elosztás

ELADÁS, VÁSÁRLÁS ÖSZTÖNZÉS (PROMOTION) Napjainkban igen fontos értékesítéspolitikai eszköz. Az a feladata, hogy a potenciális vásárlók figyelmét a vállalkozás felé fordítsa. Meg kell tervezni az alkalmazni kívánt reklám és közönségkapcsolati programot. A Public Relations (PR) az eladásösztönzés közvetett formája.

8. KOCKÁZATELEMZÉS célja: felkészülés a tervezés pillanatában ismert veszélyekre, amelyek felboríthatják az üzleti terved végrehajtását, üzleti céljaid elérését és erre már a tervezés pillanatában megpróbálsz felkészülni. A veszélyekre való felkészülés egyfajta biztosítás arra nézvést, hogy az üzletmeneted a célok elérése érdekében tovább tudjon haladni.

SWOT ANALÍZIS

FEDEZETI PONT SZÁMÍTÁS

9. PÉNZÜGYI TERV

EREDMÉNYKIMUTATÁS

MÉRLEG ESZKÖZ OLDAL

MÉRLEG FORRÁS OLDAL

PÉNZFORGALMI KIMUTATÁS CASH FLOW

MELLÉKLETEK