Hogyan reklámozhatók az étrend-kiegészítők? ahogy ezt egy marketing-kommunikációs ügynökség látja. Dr.Horváth Zsolt
REKLÁM. ÍGY MŰKÖDIK! AMIKOR A REKLÁM ELVÉGZI MUNKÁJÁT, EMBEREK MILLIÓI MEGTARTJÁK A MAGUKÉT. A jó reklám nem csak tájékoztat, el is ad. Mozgásban tartja az árut és az üzletet. Valahányszor egy reklám felébreszti a fogyasztó érdeklődését és vásárlásban ölt testet, ezzel hozzájárul a vállalat erősödéséhez. Ugyanakkor biztosítja azoknak az embereknek az állását, akik ott dolgoznak. REKLÁM. ÍGY MŰKÖDIK! Reklám Világszövetség, 2002
A reklám korlátai az étrend-kiegészítők piacán nagyon kevés információt tud továbbítani nem számíthat a fogyasztó spontán figyelmére nem alkalmas bonyolult terméküzenetek ismertetésére nem képes széles tömegek érdeklődését felkelteni, fenntartani
A reklámmal szembeni elvárások Magyarországon Kozák Ákos: A reklámmal szembei attitűdök Mo.-on- Gfk. Jelentés 2003
Mennyi időnk van? Egy szempillantásnyi
They don t buy facts! D.Forbes Ley: The Best Seller A tényeket nem veszik meg! Egyedi marketing pozíció a marketing feladata a termék objektív tulajdonságaira épül Egyedi eladási pozíció a kereskedőkre hárul a termék objektív tulajdonságaira épül Egyedi reklámozási pozíció a kommunikációs ügynökség feladata egyedi márka image kialakítása Egyedi emocionális pozíció a kommunikációs ügynökség feladata - érzelmileg elkülöníthető legyen UMP USP UAP UEP
A kommunikáció centrális és perifériás útjai 1. Centrális (főút): racionális érveket közöl (a mérlegelés lassú és bizonytalan) túlzsúfolt Személytelen (más hozza a fogyasztó helyett a döntést) 2. Perifériális (kerülőút) : érzelmekre hat (az érzelmi döntés gyors és tartós) egyszerű személyes érintettséggel (a fogyasztó dönt, utólag ésszerűsíti magának)
Kíváncsiság KI-FÉ-NYE-SÍ-T avagy a reklám fegyvertára általában kérdés, mely utat nyit az információ befogadásához Félelemeink A keltett ijedtség a reklámozott termék nyújtja a megoldást Nyeremény Azonos tulajdonságú termékek esetén a potya nyeremény lehet az USP Sikervágy Fenntartható egészség, társadalmi elismertség, jobb teljesítmény ígérete Támogatás Baj esetén számíthatunk a termékre, a problémamegoldóra
Kíváncsiság kérdés, mely utat nyit az információ befogadásához
Félelem: a látást senki nem akarja elveszíteni
Nyeremény ki ne szeretne nyerni?
Sikervágy: jobb teljesítmény ígérete
Támogatás: probléma esetén számíthatunk a termékre
Még nagyobb fegyvertár: Murray szükségleti palettája
Gyakorlati tanácsok: Hogyan dolgozzon ügynökséggel? Mindig írásos briefet adjon az ügynökségnek! Tudjon azonosulni vele! csak olyat tud eladni amit szeret Nem váltogassa gyakran a reklámot! a márkaépítéshez idő kell Olyanokkal készíttesse akik ismerik az Ön piacán! Vesse össze a reklámot azzal amit eredetileg akart üzenni! Kérjen kvalitatív piackutatást- teszteltesse fókoszcsoportban!!! NEM MINDEN A HIRDETÉSEN MÚLIK! A MÉDIA TERVEZÉS ÉS VÉGREHAJTÁS UGYANILYEN FONTOS!
Gyakorlati tanácsok: A kampány elején el kell döntenie, hogy.. 1. Közvetlen reagálást akar generálni rövid távú (kisebb) eredmény rövid időn belül alacsonyabb költségvetésű DM, behúzások, eladáshelyi reklám, érdekeltségi viszony kiépítése 2. Hiteles márka-építést, érdeklődés felkeltést szeretne hosszú távú, tartós eredménye később jelentkezik Költségesebb újsághirdetés, editorial, plakát, TV és rádió szpot, szervezett interjúk
Akadályok állnak az ésszerű döntés útjában A fogyasztók többsége nem fog alaposan mérlegelni A társadalom egészségügyi kultúrája közepes szinten van Túl nagy az információs zaj, ami a fogyasztóra zúdul Egyre több a reklám-kerülő!
Reklámattitűdök Inkább fiatalok Idősebbek Magasan iskolázottak Alacsony státuszúak Inkább férfiak Heterogén csoport Dörnyei Ottilia: Gfk jelentés a reklám fogadtataásáról 2003
Recept a reklámkerülők ellen: Gerilla marketing Gerilla, mert ez egy harcmodor reklámkerülőkkel szemben relatív alacsony költségvetéssel, az ötlet fegyverével figyelmet rabol Mitől gerilla? Szokatlan helyen, szokatlan módszerrel hívja fel magára a figyelmet és bevonja a fogyasztót!
Gerilla reklám: szokatlan helyen
Szokatlan és megdöbbentő: bőrrákot megelőző napvédő krém ajándéktárgya
Mi jut eszünkbe egy szívószálról? Fő asszociációk: vékony, hajlékony Mellék asszociációk: nem változtat az italon ami átfolyik rajta
A kalcium szükséges a csontok és a fogak normál szerkezetének fenntartásához Mi jut eszébe a fenti health claim-ről?
A kalcium szükséges a csontok és a fogak normál szerkezetének fenntartásához Asszociációk: erős lesz a csont
A kalcium szükséges a csontok és a fogak normál szerkezetének fenntartásához Amikor meglódul a fantázia
A kalcium szükséges a csontok és a fogak normál szerkezetének fenntartásához
Élelmi rostok elősegítik a normál bélműködést, annak megfelelő ritmusát Szellő alulról Nincs szél
A kitozán hozzájárulhat a testtömegcsökkentő étrend eredményességéhez Óriásplakát
A kitozán hozzájárulhat a testtömegcsökkentő étrend eredményességéhez Az étrend-kiegészítő felől nézve Sokkal vékonyabbnak látszik!
És még mindig testtömeg-csökkentés! Promóciós kampány-ötlet
Köszönöm a figyelmet! (még) meg nem valósult ötleteinkből
Köszönöm a figyelmet! (még) meg nem valósult ötleteinkből
Köszönöm a figyelmet! GLOBÁLIS FELMELEGEDÉS