Startupok a Social Media világban Hogyan alapítsunk sikeres céget? Az ötlettől a sikeres vállalkozásig. A sikeres startup indítás tanulható és most tőke is van hozzá! Kovach Anton, vezérigazgató
SZERENCSE? HOZZÁÁLLÁS!
STARTUP = olyan vállalkozás, amelynek célja új termék vagy szolgáltatás létrehozása szélsőségesen bizonytalan feltételek között
IGAZI VÁLLALKOZÓ = aki tudja, hogy akkor lesz sikeres, ha az ügyfelei elégedettek
Sorrend Tőke Ötlet Eladni Kitalálni Üzleti terv Beszélni róla?
SUCCESS IS NOT DELIVERING A FEATURE, IT IS LEARNING HOW TO SOLVE THE CUSTOMER S PROBLEM. Eric Ries: The Lean Startup 2014.02.26. Koliszobából a Szilícium-völgybe
Lean Startup alapelvei 1. Innovatív vállalkozók mindenhol vannak 2. A vállalkozás a menedzsment egy fajtája 3. Igazolt tapasztalat 4. Alkotás mérés tapasztalás 5. Innovációs elszámolás
Lean Startup alapelvei 1. + felelősségvállalás 2. + nemes cél 3. + check list 4. + beszélni róla, élni benne! 5. + tenni érte naponta (500 óra után érték) time management?
V x C = P Visibility x credibility = profit
FALL SEVEN TIMES. STAND UP EIGHT. OLD JAPANESE PROVERB 2014.02.26. Koliszobából a Szilícium-völgybe
ÖTLETEK TAPASZTALÁS ALKOTÁS VISSZACSATOLÁSI HUROK ADATOK TERMÉK MÉRÉS
Visszacsatolás idejének minimalizálása! Minimálisan működőképes termék (93.o.) Kezdj egyetlen ügyféllel (97.o.) Ügyfélvisszajelzések (104.o.) 5 miért módszer: tárjuk fel és oldjuk meg a probléma gyökerét (210.o.) Alkotás Ötletből termék Tapasztalás Irányváltoztatás vagy kitartás Kistételes vállalkozás Folyamatos bevezetés (175-178.o.) Mérés Hogyan reagálnak az ügyfelek? Irányváltoztatási Típusok (161.o.) Értékes mutatók: felhasználható, elérhető, ellenőrizhető (134.o.) Menjünk ki az épületből! (86.o.) A/B tesztelés: mit akarnak valójában az ügyfelek (129.o.) Ráközelítő Távolító Ügyfélszegmens Ügyfélszükséglet Platform Üzletfelépítési Értékszerzési Növekedés motorja Csatorna Technológia
2014.02.26. Koliszobából a Szilícium-völgybe MVP
Minimálisan működőképes termék (MVP) Lehető leggyorsabb tapasztalatszerzés Legkisebb ráfordítással végighaladni az alkotásmérés-tapasztalás hurkon Üzleti hipotézist tesztel Nem bizonyított feltételezést tesztel Lehet rossz minőségű
SOMETIMES YOU GOTTA RUN BEFORE YOU CAN WALK. Tony Stark 2014.02.26. Koliszobából a Szilícium-völgybe
Klasszikus üzleti terv Vezetői összefoglaló Üzleti ötlet, termék, szolgáltatás bemutatása Működési terv Megvalósíthatósági terv Marketingterv Humánerőforrás terv, szervezeti felépítés Pénzügyi terv Ábrák, grafikonok, képek
LEAN CANVAS = Üzleti Modell Vászon startupoknak, a tervezési folyamat támogatására szolgáló eszköz
Probléma Megoldás Egyedi értékteremtés Egyedi üzleti előny Célcsoportok Kulcsmutatók Csatornák Költségszerkezet Bevétel áramlás
Probléma Megoldás Egyedi értékteremtés Egyedi üzleti előny Célcsoportok 3 legfőbb probléma 3 legfőbb funkció Kulcsmutatók Mért kulcstevékenységek Egyedi, világos, vonzó üzenet: miben különbözöl a többiektől és érdemelsz figyelmet Nehezen másolható Csatornák Ügyfelekhez vezető utak Megcélzott ügyfelek Költségszerkezet Ügyfélszerzés költsége Értékesítési költségek Humánerőforrás Gyártás Bevétel áramlás Bevételi terv Életciklus érték Nyereség Bevétel Ash Maurya
MIÉRT NE MOST?
Tőkeszerzés FRIENDS FAMILY - FOOLS
Közösségi finanszírozás
Tőkealapok Jeremie Alapok: mikro-, kis- és középvállalkozásokat támogató közös európai források Gazella Program: Nemzeti Innovációs Hivatal pályázata inkubátorházak számára, támogatást adnak kiválasztott startupoknak
WHATEVER YOU RE THINKING THINK BIGGER. Tony Hsieh, CEO of Zappos
Beszélj róla!
Szakmai és vezetői tapasztalat Vállalkozások Termékek Kovach Anton Díjak
Hosszú távon lojális ügyfelek
Cég ShiwaForce.com 5 éve lapos szervezet Nincs középvezetői réteg 70 fő Önszerveződő csapatok
4/1/15
HR@ Gyere! Kovach Anton anton.kovach@shiwaforce.com