Lean Startup. Kovach Anton, Földházi Csaba

Átírás

1 Lean Startup Kovach Anton, Földházi Csaba

2 Minden ötlet egy koliszobában kezdődik Kovach Anton, Földházi Csaba

3 Source: Gerd Leonhard

4 Minden szegmensben a szoftverek zabálják meg a világot! v A jövőben minden vállalat szoftverfejlesztő is lesz egyben. Mark Andreessen Netscape alapító,

5 "A valóság az, hogy ma már minden cég szoftvercég, alkalmazásaik digitális termékek Satya Nadella Microsoft vezérigazgató,

6

7 Tömeges gyártás Tömeges alkalmazkodás

8

9 ShiwaForce.com Zrt. startup szellemiség 20 éve a webes frontend fejlesztési piacon 90+ fő lapos szervezet önszerveződő csapatok folyamatos, stabil jelenlét termékeinkkel

10 Lojális ügyfelek

11 Díjak, elismerések SWIFT 1800 jelentkező közül a világ 15 leginnovatívabb vállalkozásának címét nyertük el.

12

13

14 Csak azt látjuk, ami a szempontunk

15 Csak azt halljuk, ami a szempontunk

16 Azt tesszük, ami a szempontunk Ha az vagyok amit teszek, akkor az vagyok, ami a szempontom

17 mi a te szempontod?

18 Ismeretlen Megoldás Ismert Ismert Probléma Ismeretlen PM és LEAN Coaching Kanban SCRUM Lean Start Up

19 Igazi vállalkozó aki tudja, hogy akkor lesz sikeres, ha az ügyfelei elégedettek

20 SZERENCSE? HOZZÁÁLLÁS!

21 Startup olyan vállalkozás, amelynek célja új termék vagy szolgáltatás létrehozása szélsőségesen bizonytalan feltételek között

22 Startup fejlődési szakaszok

23 Ismeretlen Megoldás Ismert Ismert Probléma Ismeretlen PM és LEAN Coaching Kanban SCRUM Lean Start Up

24 The Lean Startup The Lean Startup provides a scientific approach to creating and managing startups and get a desired product to customers hands faster. - Eric Ries

25 Lean Startup alapelvei 1. Innovatív vállalkozók mindenhol vannak 2. A vállalkozás a menedzsment egy fajtája 3. Igazolt tapasztalat 4. Alkotás mérés tapasztalás 5. Innovációs elszámolás

26 Success is not delivering a feature, it is learning how to solve the customer s problem. Eric Ries: The Lean Startup

27 8:09 perc 10 sec 2% 4:25-4:35 20 sec 4% 7:25-7:45

28

29 HIPOTÉZIS TANULSÁG ALKOTÁS VISSZACSATOLÁSI HUROK ADATOK TERMÉK MÉRÉS

30

31 Fall seven times. Stand up eight. Old Japanese Proverb

32 Visszacsatolás idejének minimalizálása! MVP Minimálisan működőképes termék (93.o.) Kezdj egyetlen ügyféllel (97.o.) Ügyfélvisszajelzések (104.o.) 5 miért módszer: tárjuk fel és oldjuk meg a probléma gyökerét (210.o.) Kistételes vállalkozás Folyamatos bevezetés ( o.) Alkotás Ötletből termék Tapasztalás Irányváltoztatás vagy kitartás Mérés Hogyan reagálnak az ügyfelek? Irányváltoztatási Típusok (161.o.) Értékes mutatók: felhasználható, elérhető, ellenőrizhető (134.o.) Menjünk ki az épületből! (86.o.) A/B tesztelés: mit akarnak valójában az ügyfelek (129.o.) Ráközelítő Távolító Ügyfélszegmens Ügyfélszükséglet Platform a Üzletfelépítési Értékszerzési Növekedés motorja Csatorna Technológia

33 Lean Startup módszertan A stratégiát alkotó hipotézisek bizonyítása mentén való munkaszervezés. Hogyan? 1. Ismert tények alapján 2. A nem bizonyított hipotézisek empirikus megmérésével

34 Nem hibáztam. Egyszerűen csak találtam utat, ahogy nem működik. Thomas Alva Edison

35

36 Minimálisan működőképes termék (MVP) Minimum viable product Product

37 Minimálisan működőképes termék (MVP)

38 Minimálisan működőképes termék (MVP) Lehető leggyorsabb tapasztalatszerzés Legkisebb ráfordítással végighaladni az alkotás-méréstapasztalás hurkon Üzleti hipotézist tesztel Nem bizonyított feltételezést tesztel Lehet rossz minőségű

39 Sometimes you gotta run before you can walk. Tony Stark

40 Ne ess túlzásokba!

41 VALIDATION CANVAS

42

43 statusapp.online

44 Probléma Megoldás Egyedi értékteremtés Egyedi üzleti előny Célcsoportok 3 legfőbb probléma 3 legfőbb funkció Kulcsmutatók Egyedi, világos, vonzó üzenet: miben különbözöl a többiektől és érdemelsz figyelmet Nehezen másolható Csatornák Megcélzott ügyfelek Mért kulcstevékenységek Ügyfelekhez vezető utak Költségszerkezet Ügyfélszerzés költsége Értékesítési költségek Humánerőforrás Gyártás Bevétel áramlás Bevételi terv Életciklus érték Nyereség Bevétel

45 Probléma Megoldás Egyedi értékteremtés Egyedi üzleti előny Célcsoportok Kulcsmutatók Csatornák Költségszerkezet Bevétel áramlás

46

47 AirBnB 2007-ben Brian Chesky és Joe Gebbia új vállalkozást szerett volna indítani de nem engedhették meg maguknak a San Francisco-I bérleti díjakat. Ebben az évben volt egy konferencia, elhatározták hogy kiadják a padlásukat Csináltak egy egyszerű websiteot és máris 3 ember fizetett nekik az olcsó szállásért a hotelek helyett. Concierge MVP módszertannal validálták az ötletüket: people would be willing to pay to stay in someone else s home rather than a hotel and that not just recent college grads would sign up

48 Twitter Odeo néven podcast szolgáltatást szerettek volna indítani, de nem lett sikeres. Új ötlet: sharing updates with a group of people via text messages, codenamed twttr. Az első prototípus belső használatra készült az Odeo alkalmazottai között tesztelték Azt tapasztalták hogy több száz dollárt spóroltak az SMS számlákból 2007-ben az SXSW festiválon lett nyilvános 2015-ben: 2.21 MrD Dolláros árbevétel

49 Spotify 2009-ben egy egyszerű landing page-el gyűjtöttek címeket A legkritikusabb feltételezést validálták: van-e igény Music Streaming szolgáltatásra Elindították az asztali verziót, ezzel a limitált bétával már le tudták validálni Spotify módszertan: The Think It stage tests the merit of conceptual MVPs while the Build It stage releases a physical MVP only after it s been tested for quality. The Ship It and Tweak It phases ensure long-term quality and customer alignment by releasing the MVP gradually, learning from feedback, and iterating tirelessly.

50

51 Enterprise Turnaround Nearly closed after 10 years of box office failures Implemented the Lean Startup Academy Result was creation of Frozen, highest grossing animated film of all time

52 Bárki vagy bármi leszel, és végtelenül sok pénzt kapsz* * Ha bizonyítani tudod, hogy működik az ötleted.

53

54

55 Kérdések?