Vállalkozói játékszabályok Mi köze a vállalkozásnak a játékhoz? A vállalkozás, tétre menő, szabályok szerint végzett csoportos tevékenység. A játék egyik megfogalmazása: tétre menő, szabályok szerint végzett csoportos tevékenység. Ilyen módon a vállalkozás megközelíthető a játék szabályai szerint. Az élet játék. Játssz! Teréz anya Mi kell egy játékhoz? 1. Ha a vállalkozást játéknak tekintjük, akkor kell egy vállalkozás. A játék, játszmák halmaza. A különböző vállalkozásoknak eltérő játszmáik vannak. Sok játszma alkotja a játékot. Vannak nagyobb és kisebb játszmák, valamint a nagyobb játszmákon belül is lehetnek kisebb játszmák. www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 1
2. Milyen játszmában vagyunk és mi a szerepünk benne? Játék esetén, fociban lehet valaki bíró, partjelző, edző, gyúró, orvos, vagy játékos valamilyen poszton. Vállalkozásnál célszerű tisztázni először annak fogalmát. A vállalkozás megfogalmazásában és megértésében nagyon eltérőek a nézetek. Jelen pillanatban mindenki mást ért alatta. Vannak, akik a klasszikus megfogalmazás alatt működő vállalkozásokat értenek vállalkozáson. A klasszikus megfogalmazás szerint a vállalkozó a kapcsolatteremtő, közvetítő, az igény és annak kielégítésére alkalmas személyek cégek közt. Ma a vállalkozók döntő zömét alkotják azok akiknek Pénze van, cége van, amiben maga, vagy/és mások dolgoznak Nincs pénze, cége van és számlát ad, a munkájáért kapott pénzért, mert csak így foglalkoztatják. (Kényszervállalkozó) Ezek közt végtelen az árnyalat és kombináció Tisztázandó funkciók egy vállalkozásban: ki az, aki az összekapcsolást végzi? (klasszikus értelemben vett vállalkozó) ki befektető? (pénz) ki a szervező? (menedzser) kinek az ötletét valósítják meg? (feltaláló, teljesen új dolgot talál fel) ki az újító? (aki más sorrendbe, nézetbe tesz meglévő dolgokat, ettől az piacképes) ki(k) a szakember(ek), aki(k) elvégzi a vállalt feladatokat? kik azok, akik a termelő tevékenységet közvetve támogatják? Ezek közül a működő vállalkozáshoz kell: a vállalkozó, aki hasznosít egy ötletet, valamilyen módon biztosítja a végrehajtáshoz szükséges feltételeket és az eladhatóságot (az ötlet saját magától, feltalálótól, újítótól származhat) kell, aki megszerzi és megszervezi a végrehajtáshoz szükséges erőforrásokat (menedzser) aki pénzt biztosít valamilyen módon, (befektető, alapító tőke, hitel, kockázati tőke) aki végrehajtóként elvégzi a menedzser által kiadott feladatokat (lehet belső, külső személyzet). A tartós működéshez be kell tölteni az újító szerepét is, hiszen újítás nélkül gyorsan elavul a cég terméke, szolgáltatása. www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 2
3. Kell egy cél, a játszma/játék célja Fociban az a csapat nyer, aki a játékidő végére több gólt rúg a másik csapatnak. Vállalkozásnál az nyer, aki a céljainak megfelelő, azokat megközelítő eredményeket állít elő. non profit vállalkozás esetén - társadalmi, emberi, környezeti, stb. cél. Pl. hajléktalanokat segítő társulás 1000 ember részére nyújtson a tél folyamán melegedő helyiséget, és meleg ebédet naponta. profit orientált vállalkozás esetén nyereség cél, célok. Évi 20 millió forint nyereség, melyet a vállalkozó fele részben fejlesztésre, vagy tartalékképzésre használ, másik részben osztalékként kivesz. 4. Ismernünk kell a játékteret: főként nem földrajzi, hanem inkább a korlátokat leíró Játéknál, milyen táblán, milyen bábuk, milyen mezőkre lépve, mit tehetnek, ill. mit kell tenniük. Vállalkozásnál: mivel foglalkozik a vállalkozás? milyen ágazatokban vesz részt ez által? mik az adózási szabályok? milyen munkaügyi szabályok közt végzi a feladatait? milyen engedélyekhez kötött a tevékenység? milyen felügyelet alá tartozik a működés? milyen a társadalmi környezet a tevékenységre vonatkozóan? (elfogad, elismer, nem ismer el, nem fogad el) kötelező szabályzások milyen hatásúak? 5. Kik a résztvevők? Játékban lehet játékmester, és résztvevők, valamint segítők. Vállalkozásban a vállalkozón kívül vannak hatóságok: adminisztráció, elvonás, vevők: marketing, kiszolgálás konkurencia: erőviszonyok segítők: ne legyenek hátráltatók 6. Mik a lehetőségek: mit tehet meg a vállalkozás? Sakkban vannak olyan bábuk, amelyek többféle módon, és eltérő távolságra mozoghatnak. Ezt a rugalmasság értékesebbe teheti egyes bábukat. www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 3
Vállalkozásnál nagyon tág döntési lehetősége van a vállalkozónak, amelyből számos, hasznos lehet a vállalkozása számára, ugyanakkor sok olyan lehetőség is van amelyet meglépve több kért okoz, mint hasznot. Ez megnehezíti a vállalkozó életét. Felkészültebb vállalkozót viszont előnyhöz juttat, mert a felkészületlenek könnyebben, több, súlyos hibát fognak elkövetni. 7. Milyen módon mérhetőek az eredmények, forgalom, profit? Gazdálkodj okosan játéknál, kinek van több pénze. Vállalkozásnál kinek van nagyobb ügyfélköre, ki tud többet eladni, kinek több a nyeresége, kinek nagyobb a vagyona, stb. Hogyan mérik? 8. Milyen információ kell a játékhoz? Vannak olyan játékok ahol különböző stratégiákat, taktikai tanácsokat adnak a játékosoknak a játék készítői. A vállalkozásban többféle információra van szükség. Ezek lehetnek speciális ismeretek, (szakmai) általános vállalkozói szabályok, (alapismeretek, menedzselési ismeretek, módszerek, elvek) emberi vonatkozású játékszabályok (emberek hatása, viselkedés előrejelzése, problémák kezelése) aktuális információk a változó környezetben 9. Milyen történések lehetnek menet közben? Társasjáték esetén pl. húzhatnak a játékosok pozitív vagy negatív hatású kártyákat. Vállalkozás esetén megváltozhat a politikai, gazdasági környezet. 10. Mik a befejezés feltételei? Egy játék esetén valaki nyer, mások veszítenek. Vagy többen nyernek és mások veszítenek. Lehet döntetlen, ill. lehet olyan, aki föladja a játékot. Vállalkozás esetén: föladja, befejezi, mert nem megy - vége szakad kiesik, meghal - vége szakad átruházza, öröklés - folytatódhat www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 4
eladja több profit, eszmei értéket is megfizetik, vagy azért mert leendő profit, vagy ne zavarogjon, szálljon ki a piacból, vagy egyéb érték, vevők, találmány, stb. lezárja, kiszedi a pénzt, (vágómarha cég) 11. Vannak-e egyéb megállapodások? Kártyajátéknál belevehetik a Jokert, vagy kihagyhatják. Vállalkozásnál lehetnek olyan megállapodások, amelyeket mi kötünk másokkal, vagy mások kötnek másokkal. Lehet ezek hatása előnyös, semleges, vagy káros ránk nézve. Sikeres vállalkozáshoz szükséges funkciók, amelyeket egyszer, vagy többször, de akár folyamatosan végezni kell. 1. piackutatás - marketing 2. cégalapítás, alapok lerakása 3. célok kitűzése 4. tervezés út kitűzése, üzleti terv 5. szervezés erőforrások biztosítása, összekapcsolása 6. irányítás kontroll 7. vezetés csapat, emberek, egyensúly 8. cég értsen ahhoz, amit csinál, amivel a pénzt akarja keresni, szakma, fejlődés 9. pontosan kell tudnia, mit kell csinálnia, és azt csinálja értékteremtő folyamat 10. valamiben, ami fontos a vevő számára jobbnak kell lennie mint mások elkülönülés 11. ezt meg kell tudnia fogalmazni 12. ezt terjesztenie kell, jól kell tudnia kommunikálni PR, (közönségkapcsolat) marketing, értékesítési 13. pénzügyi kivitelezhetőséget fenn kell tudni tartani, érteni kell a pénzügyekhez ehhez használható pénzügyi ismeretekre van szüksége 14. azt kell tennie, amit ígért - logisztika, kiszolgálás, minőség, feltételek vonatkozásában www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 5
Általános szabályok szükség+ igény legyen rá adjon először, ami után kapni fog adatokkal dolgozzon érzések helyett rövid távú mellett, hosszú távú gondolkodás és cselekvés is érvényes legyen a változás dinamikus, tempós. Aki áll az statikus helyzetben van. Nem maradhat tartósan fenn, mert elmegy fölötte az élet, a piac, a konkurenciák, ő meg az őskorban marad, kipusztul. Nem a nagyobb győz hanem amelyik jobban alkalmazkodik. sebesség gyorsabb legyen, mint a versenytársaké számunkra végtelen: piac, pénz, tudás, kell a bizalom, önbizalom. Adnunk kell és kapnunk is. csodák vannak, de nem érdemes rá számítani véletlenek is vannak, ezek lehetnek kedvezőek és kedvezőtlenek vismajor: előfordulhatnak megváltozhatatlan dolgok, amelyek célszerű mielőbb elfogadni és továbblépni fókusz legyen hatékonyság+ eredményesség együtt legyen meg a működés során új törekvők mindig lesznek igazságtalanság érhet bennünket: lobbi, politika, szociális elvonás, rablás, minden út járatlan mások a körülmények nagyfokú megosztottság. A piac résztvevői széles igényekkel és elérhetőséggel rendelkeznek, sokszor nehéz őket gazdaságosan kiszolgálni. kapcsolatok nélkül semmi nem megy első benyomás csak egyszer van, ezért az legyen olyan, hogy legalább ne gátolja a továbbiakat az ügyfeleket érő információtömeg óriási: azt átjuttatni egyedi, (testreszabott) szórakoztató, (figyelmét megszerezni, és megtartani) tömeges (gazdaságosság), automata (gazdaságosság) módon könnyebb 80/20-99/1 szabály az eredmények zömét kevesebb megoldás, személy, cég birtokolja. Ez akár szélsőséges is lehet. Amikor egy új könyvet piacra dobnak és az kapós, akkor egy ideig a forgalom 99 %-át néhány új könyv biztosíthatja a forgalmazónak. www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 6
A vállalkozáshoz szükséges készségek, képességek kitartás a nehézségek ellenére eredményes kommunikáció, szóban írásban, távoli, kapcsolatépítés gyors tanulás képessége saját erősségek ismerete működőképes technikák ismeret lényeglátás eladás képessége, fordított őt akarják belátni hogy társasjáték, másokra is szükség van (alacsonyabb, egyenrangú, magasabb) szorgalom terhelhetőség kreativitás nyáj ösztön elhagyása, egyéninek kell lenni rugalmasság kritika épít kudarc tűrése eredmény sok lépés után, nem azonnal fog bekövetkezni, ki kell bírni ésszerű viselkedés változások kezelése krízis kezelése innováció gyakorlás hajlandóság az ismétlésre komfortzóna elhagyása amíg számunkra kihívást nem jelentő helyzetben vagyunk, nem tudunk fejlődni emberekhez érteni, ki van velem, ellenem, hogyan válasszam ki, vezető, követők időhöz érteni, legfontosabb, legkorlátozottabb, ami személyes rendelkezésünkre áll, www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 7
Zárás amit akar, azt képes elérni egyediség, már most is, csak nem biztos, hogy hangsúlyozza Ön a cége, jobb, mint gondolná közös pontot keresni az ügyféllel együtt azt erősíteni, kommunikálni üzleti modell jól legyen megválasztva, folyamatosan alakítani amit szeret, azt tartósabban tudja csinálni, és kevésbé fárasztja öröm legyen: világos cél, egyértelmű visszajelzés, jó irányítás, nehézség megfelelő legyen, kevés zavaró tényező alapoktól fejlettebb szintre kell jutni, de azokon át, nem azt megkerülve. PÓTOLNI! Tanácsadók hogyan tudnak segíteni, a játékszabályok eredményesebb alkalmazásában? egyéni megállapodás keretében kitűzött cél szerint amiről tehet, ami tőle függ kívül van, mást lát, mint Ön ha jól választ, akkor szakember. o tudja, mit kell nézni o szét tudja választani a lényegest a lényegtelentől o tudja, mi kell az eredményhez o hozzásegíti o akár saját ismeret, eszközök, akár mások bevonásával www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 8
Ajándék Mire figyeljen, ha külsős szakembert, alvállalkozót, tanácsadót vesz igénybe? Tomán József Kkv. cégvezetési tanácsadó www.vallalkozasvezeto.hu Stabil cégvezetési alapok vállalkozóknak Hatékonyságnövelés automatizálással, a nyereségtermelő képesség javításához. Meglévő üzleti modell felmérése, fejlesztése a versenyképesség növelése érdekében. Versenyelőny kialakítása = stabil alapok lerakása + egyediség fejlesztése. Naprakész pénzügyi információt szolgáltató rendszer felépítése. Új tevékenység elindításához, hosszútávon megvalósítható stratégia kialakítása. Visszatérő cégvezetési problémák megszüntetése. Távirányításra alkalmas cégvezetési rendszer felállítása. Te vagy az, aki segített elindítani a Nanotechnológiát. Egyedül csak topogtam egyhelyben. Veled pedig 2-3 hónap alatt felépítettük az egészet. Ha nem mozdultam, akkor hívtál, írtál, noszogattál.(ezt szeretném kérni a jövőben is). Precízen, pontosan vezeted a Velem ill. Nanoval kapcsolatos dolgokat. Nagyon jó a meglátásod, hogy hogyan kell a legjobban és a legolcsóbban elindítani egy vállalkozást, vagy terméket bevezetni. Mindig mindenben számíthatok Rád, sosem mondtál NEM-et. (vagy olyat még nem kértem, amire azt mondtad volna) Az ismeretségi körödet, kapcsolataidat ajánlod, egyeztetsz mindenkivel. Ha megígérsz valamit, azt teljesíted. és nem csúszol időben 1 percet sem. Farkasné Kun Györgyi Banetti Direct Kft. http://www.szennyeződésvédelem.hu www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva! oldal 9