Kamara a vállalkozásokért Tantárgy (Gyakorlati tanácsok az írásos üzleti terv elkészítéséhez) Molnár Albert GYMSKIK Kereskedelmi Tagozat alelnök molnara@gymskik.hu 70-333-2217 2017. 03. 13.
Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Cél: Csapatmunkában a vállalkozási ötlet bemutatása, Bírálók meggyőzése, Jó pontszám elérése Mi kell ehhez? Jó írásos fűzött anyag Lényegre törő prezentáció (KULCS üzenetek!) Előadásmód (gyakorlás nélkül nem megy! Min 10x) Felkészülés a váratlan eseményekre Ha megakadsz, kérj segítséget!
Emlékeztető: Időtartam=> Prezentáció: Zsűri kérdései: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv 5 perc 3 perc Értékelés=> Prezentáció: Írásos anyag: Írásos teszt: max. 30 pont max. 30 pont max. 10 pont
Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Írásos üzleti terv Mert fejben nem megy Fejben rövid ideig megy A fejben menedzselt vállalkozások a fejlődésük saját korlátai Terjedelme: Csak magadnak: Befektetőknek: Banknak: Kamarai tantárgy: 3-5 oldal 30-50 oldal 30-500 oldal 15-20 oldal Fűzött anyag és 2..4 példányban
Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv A fűzött anyag részei: Írásos üzleti terv Fedlap (fólia) /Elhagyható, de tartást ad az anyagnak/ Előlap (lehetőleg keményebb papír) Üzleti terv anyagai (normál papír) Hátlap (kemény papír) Cél: Az egyszerű és gyors áttekinthető lapozás A4 es méretben! TILOS az egyedi méret!
Előlap: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Kötelező tartalmi elemek: Széchenyi István Egyetem Kamara a vállalkozásokért tantárgy Vállalkozás neve Üzleti terv Résztvevők neve + Szakja Dátum Opcionális elemek: Logo Szlogen Illusztrációs kép
Tartalomjegyzék: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Opcionális, de ajánlott. Banki üzleti tervnél kötelező! Oldalszámozás
Vezetői összefoglaló: Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Vállalkozásban résztvevők bemutatása (név; beosztás; szakmai terület; tulajdonosi százalék) Működési forma (Bt, Kft, stb ) Cég székhelye és telephelye(k) * Egyéb cégadatok (adószám, bank) * Kontakt adatok (Postacím,Web,Fb,Mobil) * Vállalkozás tevékenységének bemutatása Gyökerek (múlt, jelen, jövő) Megvalósíthatóság * Lehet kitalált adat is. Ügyeljünk a formaiságra. Adószám x karakter; bankszámlaszám y karakter.
Vállalkozás célpiaca: Kik lesznek azok, akik fizetnek? Értékesítés/Szolgáltatás helye, körzete? Fizetőképes piac elemzése, bemutatása Vannak-e versenytársak? Kik ők? Miben vagyunk mi jobbak? Mekkora a piaci szegmensünk? Mekkora ez a szegmens? (fizetőképes vevők száma?) Célpiac 5 éven belüli alakulása Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv
Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Vállalkozás létjogosultságának elemzése: /SWOT módszerrel/ ERŐSSÉGEK (S) GYENGESÉGEK (W) LEHETŐSÉGEK (O) VESZÉLYEK (T) A mátrixban mind a 4 elemre kérünk legalább 5-5 tényezőt!
KÉJ Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv?
KÉJ Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Küldetés Jövőkép Értékrend Vállalkozás célja. Miért hoztuk létre a vállalkozást? (Két mondat) Elképzelés 5-10 év múlva Hogyan valósítjuk meg. Játékszabályok. (Két mondat) Győrben 5 étteremmel rendelkezünk, franchise hálózatunk üzleteinek száma meghaladja a 20 éttermet. Éves forgalmunk meghaladja az 1mrd Ft-ot, alkalmazottaink száma 100 fölötti. Vállalkozásunkkal hozzásegítjük a fiatal egyetemistákat a tudatos táplálkozáshoz. Igényes környezetben lehetőséget biztosítunk az egészséges ételek elfogyasztására. Munkatársaik betartják a jogszabályi kötelezettségeket, folyamatos továbbképzéssel szinten tartják tudásukat. Gondos figyelmet fordítanak az etikus üzleti magatartásra.
Marketing terv: Célpiac körül forog minden
Marketing időterv: Mit Mikor - Milyen ütemezésben Két kidolgozandó terület elég a beadandóban! Árak Akciók alakulása Megjelenési csatornák alakulása (Reklám)
Marketing védelmi terv: Mi van, ha a versenytárs miatt lépnünk kell? Nem kötelező kidolgozni, de plusz pont járhat érte Lehetséges tényezők: Árak Akciók alakulása (Figyelem zsákutca is lehet!) Hűség kupon Megjelenési csatornák alakulása (Reklám) Emberi tényezők (Pl. Létszám bővítéssel mi gyorsabbak vagyunk)
Árpolitika: Hogyan jön ki a bevétel? Árképzés (Mit mennyiért adok el?) Naponta miből mennyit adok el? Mi lesz az aznap el nem adott termékkel? Szolgáltatás esetén: Minek mennyi lesz a díja? Miből mennyi szolgáltatást nyújtok? Hogy jönnek ki a napi/heti/havi bevételek? Eladott db x Eladási ár =? Szolgáltatás db x Szolgáltatási ár =? Szóban említsék meg: Áraink hol helyezkednek el a versenytársainkhoz képest? Mi az ami miatt mégis hozzánk jönnek inkább?
Időbeli működés: Mikor vagyunk nyitva? Mikor szolgáltatunk?
Szervezeti felépítés: Életszakaszokra bontva Tervezés Alapítás Indulás-felfuttatás Éles üzem Fejlesztés Felelősségi kulcsterületek Helyettesíthetőség váratlan eseménykor? A szervezeti felépítést elegendő két életszakaszra felrajzolni. (Alapítás, Fejlesztés)
Vállalkozás indítása: Alapítási költségek Beruházási költségek Induláskor a kiadások Indulás marketing költségei Biztonságos 3..6 havi működéshez szükséges forrás Kérjük ezen témaköröket kifejtve tételesen és összegszerűen megnevezni. Mennyi a vállalkozás indításának költsége összesen? (Ft) Mennyi áll rendelkezésünkre? (Ft) Mennyi van egyéb forrásból? /Pályázat, stb../ (Ft) Mennyi külső forrás szükséges még? (Ft)
Műszaki megvalósítás: Műszaki szükségletek (eszközök, üzlet, stb ) Létszám (ki mit csinál?) Felfuttatás személyi feltételei Felfuttatás után vezetői szerepek
Pénzügyi terv: Szöveges Táblázatos Bevételi Kiadási Legalább egy üzleti évre kérjük kidolgozni tételesen havi bontásban!
Pénzügyi terv-1: 1.hó 2.hó 3.hó 12.hó Összesen Bevétel - Ft Bolt 50 000 Ft 120 000 Ft 560 000 Ft 780 000 Ft 1 550 000 Ft 3 060 000 Ft Bár 100 000 Ft 350 000 Ft 780 000 Ft 980 000 Ft 2 500 000 Ft 4 710 000 Ft Terembérlet - Ft 100 000 Ft 250 000 Ft 600 000 Ft 950 000 Ft Összesen: 150 000 Ft 470 000 Ft 1 440 000 Ft 2 010 000 Ft 4 650 000 Ft 8 720 000 Ft Kiadás Indulás ktsg 200 000 Ft 200 000 Ft 200 000 Ft 200 000 Ft 200 000 Ft 1 000 000 Ft Jogi képviselet 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 100 000 Ft Rezsi-Víz 5 000 Ft 5 000 Ft 5 000 Ft 5 000 Ft 5 000 Ft 25 000 Ft Rezsi-Villany 15 000 Ft 15 000 Ft 15 000 Ft 15 000 Ft 15 000 Ft 75 000 Ft Rezsi-Gáz 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 100 000 Ft Rezsi-Bérleti díj 500 000 Ft 500 000 Ft 500 000 Ft 500 000 Ft 500 000 Ft 2 500 000 Ft Rezsi-Telefon 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 20 000 Ft 100 000 Ft Rezsi-Internet 15 000 Ft 15 000 Ft 15 000 Ft 15 000 Ft 15 000 Ft 75 000 Ft Bérek - Ft - Ft 300 000 Ft 350 000 Ft 400 000 Ft 1 050 000 Ft Járulékok - Ft - Ft 70 500 Ft 82 250 Ft 94 000 Ft 246 750 Ft Biztosítás 30 000 Ft 30 000 Ft 30 000 Ft 30 000 Ft 30 000 Ft 150 000 Ft.stb - Ft Összesen: 825 000 Ft 825 000 Ft 1 195 500 Ft 1 257 250 Ft 1 319 000 Ft 5 421 750 Ft Bevétel-Kiadás: - 675 000 Ft - 355 000 Ft 244 500 Ft 752 750 Ft 3 331 000 Ft 3 298 250 Ft
Pénzügyi terv-2: Kérjük ábrázolni a bevételi-kiadási adatokat és a nullpontot!
Pénzügyi terv-3: Készítsünk Cash-flow tervet! Cash-flow Mikor válik a vállalkozás önfinanszírozóvá? Mikor térül meg a befektetett tőke? Mikor kell kilépési stratégiát indítani? (Válságterv) /Mi az a pont, amikor a vállalkozást bezárjuk? Feltételek?/ Mikor vághatunk nagyobb fejlesztésekbe? 1.hó 2.hó 3.hó 4.hó 5.hó. 12.hó Bevétel: 200 000 Ft 250 000 Ft 550 000 Ft 870 000 Ft 990 000 Ft 1 980 000 Ft 2 500 000 Ft Kiadás: 600 000 Ft 600 000 Ft 650 000 Ft 650 000 Ft 650 000 Ft 650 000 Ft 750 000 Ft Bev-Kiadás: - 400 000 Ft - 350 000 Ft - 100 000 Ft 220 000 Ft 340 000 Ft 1 330 000 Ft 1 750 000 Ft Cashflow1: - 400 000 Ft - 750 000 Ft - 850 000 Ft - 630 000 Ft - 290 000 Ft 1 040 000 Ft 2 790 000 Ft Befektetés: 2 000 000 Ft 1 000 000 Ft 500 000 Ft Cashflow2: 1 600 000 Ft 250 000 Ft - 350 000 Ft - 630 000 Ft - 290 000 Ft 1 040 000 Ft 2 790 000 Ft Kérjük ábrázolni a fentieket diagramon is!
Kamara a vállalkozásokért tantárgy Üzleti terv Tanács: A költségek tervezésénél tervezzünk felül 20%-kal Bevételek vonatkozásában tervezzünk alul 20%-kal Költségek vonatkozásában nézünk utána, hogy mik a valós jelenlegi értékek! (Minimálbér, stb ) Gondolkodjuk el rajta, hogy milyen kapcsolható bevételi forrást tudunk még elérni? Pl kávézóban egy vendégvonzó szolgáltatás (lottózó, sütemény,.) Figyelni a pályázati forrásokat! Pl. KVA: 3mFt! Most!
Köszönöm a figyelmet! Sikeres felkészülést! Molnár Albert GYMSKIK Kereskedelmi Tagozat alelnök molnara@gymskik.hu 70-333-2217 üzletviteli-, és emberi erőforrás tanácsadó molnar.albert@pannonwork.hu www.pannonwork.hu www.facebook.com/pwiszgyor