3. A BEFOLYÁSOLÁS MŰVÉSZETE

Átírás

1 REKLÁMPSZICHOLÓGIA 3. A BEFOLYÁSOLÁS MŰVÉSZETE Meggyőzés, vagy manipuláció? Üzenetek, és Ígéretek

2 A reklám = csomagolás (Az információ átalakítása, üzenetté.) A befogadó szájaíze szerint megfogalmazott közlés Információ Üzenet

3 A reklám = csomagolás (Az információ átalakítása, üzenetté.) A befogadó szájaíze szerint megfogalmazott közlés COLGATE FEHÉR FOGAK! SMILE! Információ Üzenet Sales. Marketing.

4 Mások befolyásolásához szükséges képességek: empátia szuggesztivitás kreativitás

5 MIT AKARUNK ELÉRNI? Vásárlást! De milyen lélektani folyamatok vezetnek a vásárláshoz? hogy elköteleződjenek! hogy szeressék! hogy elégedettek legyenek! hogy akarják! hogy vágyjanak rá! hogy érdekelje őket! hogy odafigyeljenek rá!

6 Reklám: a fogyasztó akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek befolyásolása a vásárlás érdekében.

7 Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más célja, mint hogy manipulálja őt. Joseph Kirschner: A manipulációról

8 MANIPULÁCIÓ! 1.Szándékos megtévesztés 2. Befolyásolás, (érvelés, meggyőzés, motíválás) Visszaélés az információ-többlettel, hazugság, csúsztatás, Az információ átrendezése, becsomagolása, nyílt és rejtett érzelmi ráhatás

9 MANIPULÁCIÓ? Vágy szépítés, dícséret, kiemelés, csábítás Valóság Reklám

10 Reklám: a fogyasztó (akaratának, gondolkodásának, attitűdjeinek) befolyásolása a vásárlás érdekében és ezért nagyobb kitekintésben, társadalmi kihatásai is vannak.

11 A reklám sem nem hazudik, - sem nem mond igazat! A reklám reklámoz! vagyis becsomagol (kódol)

12 A REKLÁM KÉT MANIPULÁCIÓS ALAPESZKÖZE: 1. ÜZENET 2. ÍGÉRET Nyílt és Rejtett Direkt és Indirekt Minél rejtettebb, minél indirektebb - annál ügyesebb!

13 Nyílt Üzenet

14 Nyílt Üzenet Kódolt Üzenet

15 Nyílt Üzenet Kódolt Üzenet

16 CSOMAGOLÁS - KÓDOLÁS!!! Nyílt Üzenet A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

17 CSOMAGOLÁS - KÓDOLÁS!!! Nyílt Üzenet Kódolt Üzenet A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

18 A BEFOLYÁSOLÁS MŰVÉSZETE Miért olyan fontos a kreativitás a reklámban? MERT A KÓDOLÁS - DEKÓDOLÁS SIKERÉTŐL FÜGG A BEFOLYÁS HATÁSFOKA! A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

19 KÓDOLATLAN ÜZENET Információ = Tények = Érvek THE NEW PIRELLI CINTURATO 7 SERIES - INNOVATION FOR SECURITY Ensuring high performance levels and reduced fuel consumption

20 KÓDOLT ÜZENET Szimbólum = Konnotáció = Asszociáció A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

21 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

22 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

23 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

24 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

25 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

26 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

27 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

28 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS Insistence A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

29 KÓDOLÁS - CSOMAGOLÁS A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására

30 A REKLÁM KÉT MANIPULÁCIÓS ALAPESZKÖZE: 1. ÜZENET 2. ÍGÉRET Nyílt és Rejtett Direkt és Indirekt Minél rejtettebb, minél indirektebb - annál ügyesebb!

31 ÍGÉRET a reklám befolyásolás alapja 17

32 ÍGÉRET a reklám befolyásolás alapja 17

33 A reklám csupán eladni akar, és ez eddig rendben is volna. Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit, és ettől az életünk rendbejön. Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.

34 A reklám csupán eladni akar, és ez eddig rendben is volna. Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit, és ettől az életünk rendbejön. "A reklám intézményének van egy alapvető hazugsága, és ez minden létező hirdetés sajátja. Ez egy egyszerű képlet: fogyasztás=boldogság. Ez az állítás ma minden bajok forrása, a nyugati ember haláltáncának motorja. Gondoljunk bele, hogy mire lehetne képes a társadalom, ha megszabadulna a fogyasztás=boldogság" hazugságától! (Puzsér-Sas vita) Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.

35 az ÍGÉRET hitelessége

36 Promise: Egy pohár tej javítja......a frisseséged...az erőnléted...a...a potenciádat csontjaidat...a dinamikád...a kedvedet Steve

37 Ígérjük. HA:... AKKOR...

38 az ÍGÉRET tartama rövid távú ígéret: hosszú távú ígéret:

39 a TERMÉK felértékelése = az ÍGÉRET devalválódása A dicsekvés és a helyzet túlkiáltásának veszélye

40 Házi feladat 1. Nézz utána: a.) milyen az ígéretek lejáratának hossza? b.) hogyan változtak az ígéretek a különböző korokban? c.) mi jellemző a mai reklámok ígéreteire? d.) keress olyan reklámot, amelyből eltűnt az ígéret.