A 10/2007 (II. 27.) SzMM rendelettel módosított 1/2006 (II. 17.) OM rendelet Országos Képzési Jegyzékről és az Országos Képzési Jegyzékbe történő felvétel és törlés eljárási rendjéről alapján. Szakképesítés, szakképesítés-elágazás, rész-szakképesítés, szakképesítés-ráépülés azonosító száma és megnevezése, valamint a kapcsolódó szakképesítés megnevezése: 51 213 01 0010 51 01 Eseményrögzítő Fényképész és fotótermékkereskedő 51 213 01 0010 51 02 Filmlaboráns Fényképész és fotótermékkereskedő 52 341 05 1000 00 00 Kereskedő Kereskedő 52 341 05 0100 52 01 Bútor- és lakástextil-kereskedő Kereskedő 52 341 05 0100 52 02 Élelmiszer- és vegyiárukereskedő Kereskedő 52 341 05 0100 52 03 Ruházati kereskedő Kereskedő 33 341 01 0000 00 00 Kereskedő, boltvezető Kereskedő, boltvezető 52 341 07 0000 00 00 Kultúrcikk-kereskedő Kultúrcikk-kereskedő 52 725 01 0000 00 00 Látszerész és fotócikk-kereskedő Látszerész és fotócikkkereskedő 33 341 03 0010 33 01 Építőanyag-kereskedő Műszaki anyag- és alkatrészkereskedő 33 341 03 0010 33 02 Épületgépészeti anyag- és alkatrész-kereskedő Műszaki anyag- és alkatrészkereskedő 33 341 03 0010 33 03 Járműalkatrész-kereskedő Műszaki anyag- és alkatrészkereskedő 33 341 03 0010 33 04 Villamossági anyag- és alkatrészkereskedő Műszaki anyag- és alkatrészkereskedő 51 341 01 0000 00 00 Műszakicikk-kereskedő Műszakicikk-kereskedő 31 341 04 0000 00 00 Vegyesiparcikk-kereskedő Vegyesiparcikk-kereskedő 31 341 04 0100 31 01 Agrokémiai és növényvédelmi Vegyesiparcikk-kereskedő kereskedő 31 341 04 0100 31 02 Gyógynövénykereskedő Vegyesiparcikk-kereskedő 31 341 04 0100 31 03 Piaci, vásári kereskedő Vegyesiparcikk-kereskedő 31 341 04 0100 31 04 Sportszer- és játékkereskedő Vegyesiparcikk-kereskedő 52 341 06 0001 52 01 Antikváriumi kereskedő Könyvesbolti eladó É 1/9
I. Igaz-hamis állítások Összesen: 30 pont Döntse el az állításokról, hogy azok igazak (I) vagy hamisak (H)! A döntésének megfelelő betűjelet írja a kipontozott részre! Állításait minden esetben indokolja! 1. A beszállítók értékelésénél elegendő a (nettó) listaár alapján történő összehasonlítás. H Hamis, a nettó listaár nem mindig egyezik meg a nettó beszerzési árral, mivel a szállító különböző engedményeket adhat, vagy felárakat számíthat fel, illetve a beszerzés közvetlen költségei módosíthatják azt, mint pl. a szállítási költség. 2. A forgási sebesség gyorsul, amennyiben a forgási sebesség változásának mutatószáma 100% alatti. H Hamis, ugyanis ha a forgási sebesség változását kifejező mutatószám 100% alatti, az azt jelenti, hogy a forgási sebesség lassult, tehát az átlagkészlet hosszabb idő alatt cserélődött ki, mint a megelőző időszakban. 3. A legnagyobb alkalmazotti létszámot az önkiszolgáló értékesítési mód igényli. H Hamis, mivel az önkiszolgáló értékesítési mód lényege, hogy a vevő a kirakott árukból önállóan választ. Mivel az áruk a vevők számára közvetlen elérhetőek, így az eladókkal nem kerülnek feltétlenül kapcsolatba. Az alkalmazottak munkája a vevők szükség szerinti informálására és az árufeltöltésre korlátozódik, emiatt kisebb létszámmal lebonyolítható az egységnyi forgalom. 4. A minta utáni értékesítési módot bármely termék értékesítésénél célszerű alkalmazni. H Hamis, mivel általában nagy terjedelmű, tartós fogyasztási cikkek értékesítésénél alkalmazzák. Más termékeknél nem célszerű alkalmazni, hiszen sem azok terjedelme, sem azok értéke nem indokolja, hogy a vevő ne azonnal a vásárlás helyszínén jusson hozzá a megvásárolt termékhez. 5. A vállalkozás adózott eredménye negatív is lehet, annak ellenére, hogy a vállalkozás adózás előtti eredménye pozitív volt. H... Hamis, mivel az adózás előtti eredményt, amennyiben pozitív, csak az adófizetési kötelezettség terheli, így a pozitív adózás előtti eredmény és az adófizetési kötelezettség különbsége az adózott eredmény, mely csak pozitív szám lehet. 6. Az áruátvétel igazolása kizárólag a szállítólevélen történhet. H Hamis, hiszen az áruátvétel igazolását az áruátvétellel megbízott személy megteheti a szállítólevélen vagy a számlán is. É 2/9
7. Egy kereskedelmi vállalkozás szempontjából kedvező, ha a bérhányad mutatója a tervezetthez képest kisebb lesz. I... Igaz, mivel a bérhányad mutatója a 100 Ft forgalomra jutó bérköltség értékét adja meg, így minél alacsonyabb a mutató, annál jobb a vállalkozás szempontjából. (Minél alacsonyabb a mutató értéke, annál alacsonyabb az árbevételhez képest a bérköltség, amely az egyik legnagyobb arányt képviseli a kereskedelmi vállalkozások ráfordításaiban.) 8. Állapot-idősorhoz rendelt készletadatok esetén az adott időszak átlagkészlete kronológikus átlagformával számítható ki. I... Igaz az állítás, mivel az adatok időpontokra vonatkoznak, ezért ebben az esetben kronológikus átlagformát alkalmazunk az adott időszak átlagkészletének kiszámítására. 9. A leltáreredmény megállapításánál a forgalmazási veszteséget hozzáadják a nyers leltáreredményhez. H... Hamis, mivel a forgalmazási veszteséget a nyers leltárhiány értékéből kell kivonni. Többlet és egyezés esetén ki sem számoljuk, nem is vonjuk ki, mivel érdektelen. 10. Az autók árának emelkedése hatással van az üzemanyagok (pl. benzin) fogyasztására. I... Igaz, mivel kereszt-árrugalmasságról beszélünk, így az autó árának emelkedése miatt visszaesik annak kereslete, és így a komplementer (csak párosan fogyasztható) termék kereslete, fogyasztása is csökkeni fog. II. Esettanulmányok II.1.) Esettanulmány árkialakítás, árképzés Összesen: 26 pont a.) Egy ruházati nagykereskedelmi vállalkozás az alábbi táblázatban szereplő termékeket szerezte be 2009. március elején. Számítsa ki a táblázat hiányzó adatait! Számításait részletezze! (Az áfakulcs 20%.) (Kerekítési pontosság százalékos mutatók esetében 1 tizedes jegyre, árakat egész forintra!) 6 pont Ssz. Megnevezés Nettó beszerzési ár áfa Bruttó beszerzési ár 1. 657843 Női blúz, piros 3.500 700 4.200 2. 657867 Női nadrág, fekete 10.000 2.000 12.000 3. 657836 Női rövidnadrág, fehér 6.000 1.200 7.200 É 3/9
Alkalmazott képletek: Nettó beszerzési ár = Bruttó beszerzési ár / 1,2 Áfa = Bruttó eladási ár Nettó eladási ár Áfa = Nettó eladási ár áfakulcs 1. Nettó beszerzési ár = 4.200 / 1,2 = 3.500 Ft/db 1. Áfa = 4.200 3.500 = 700 Ft/db 2. Nettó beszerzési ár = (2.000 / 20) 100 = 10.000 Ft/db 2. Bruttó beszerzési ár = 10.000 + 2.000 = 12.000 Ft/db 3. Áfa = 6.000 0,2 = 1.200 Ft/db 3. Bruttó beszerzési ár = 6.000 1,2 = 7.200 Ft/db b.) A vállalat a nettó beszerzési ár százalékában számított 30%-os haszonkulccsal képezi eladási árait, így ezen termékek esetében is. Számítsa ki a táblázat hiányzó adatait! Számításait részletezze! 9 pont Ssz. Megnevezés Nettó beszerzési ár Árrés Nettó eladási ár Fogyasztói ár 1. 657843 Női blúz, piros 3.500 1.050 4.550 5.460 2. 3. 657867 Női nadrág, fekete 657836 Női rövidnadrág, fehér Árrés = Hk bá nettó beszerzési ár 1. Árrés = 0,3 3.500 = 1.050 Ft/db 2. Árrés = 0,3 10.000 = 3.000 Ft/db 3. Árrés = 0,3 6.000 = 1.800 Ft/db Nettó eladási ár = nettó beszerzési ár + árrés 1. Nettó eladási ár = 3.500 + 1.050 = 4.550 Ft/db 2. Nettó eladási ár = 10.000 + 3.000 = 13.000 Ft/db 3. Nettó eladási ár = 6.000 + 1.800 = 7.800 Ft/db 10.000 3.000 13.000 15.600 6.000 1.800 7.800 9.360 Fogyasztói ár = Bruttó eladási ár = nettó eladási ár (1 + áfakulcs) 1. Fogyasztói ár = 4.550 1,2 = 5.460 Ft/db 2. Fogyasztói ár = 13.000 1,2 = 15.600 Ft/db 3. Fogyasztói ár = 7.800 1,2 = 9.360 Ft/db c.) Számítsa ki a 3 termék együttes átlagos haszonkulcsát az eladási ár százalékában! 3 pont Hk beszerzési ár = 30% minden esetben az átlagos Hk beszerzési ár = 30% Hkeladási ár = 30 / 130 = 23,1% Tehát a vállalkozás 23,1%-os átlagos haszonkulccsal dolgozott a nettó eladási ár százalékában. É 4/9
d.) Az áfakulcs 23%-ra történő emelése várható. A vállalkozás nem szeretné az áfaemelés hatását a vevőivel érzékeltetni, így a korábbi áfakulcs (20%) által kialakított (b.) pontban kiszámított) fogyasztói árakat alkalmazná a későbbiekben is. 8 pont Mi indokolhatja ezt a döntést? 2 pont A vásárlásösztönzés egyik eszköze is lehet, ha a versenytársak emelik áraikat és ő nem, hiszen alacsonyabb fogyasztói áron értékesíti a terméket. Hogyan tudná a csökkenő egyedi árrések ellenére elérni a vállalkozás, hogy az eredménye ne csökkenjen? Legalább 3 tényezőt soroljon fel! Válaszait indoklással is támassza alá! 6 pont - új beszerzési forrást kellene keresnie, ahonnan alacsonyabb beszerzési áron szerezné be a forgalmazandó termékeket, így a korábban alkalmazott árrés mértékét érvényesíthetné a termékek árában - a forgalmazási költségeket csökkentenie kellene, így az alacsonyabb árrésben is elérhető a korábban is kalkulált eredmény - érdemesebb lenne növelni a magasabb árrésű termékek részarányát, hisz így magasabb árréstömeget érhet el a vállalkozás - magasabb tételben lenne célszerű beszereznie a termékeket, így mennyiségi engedményt (rabattot) kaphatna, mely a beszerzési árat csökkentené - szezonális engedményt is alkalmaznak a beszállítók, amennyiben a szezon előtt szerzi be a vállalkozás a terméket, mely egy jól átgondolt beszerzési politikát feltételez, így szintén alacsonyabb beszerzési áron vásárolhatna - érdemes volna olyan beszállítót keresni, aki térítésmentesen vállalja a megrendelt árumennyiség továbbítását a vállalkozó telephelyére, így nem kellene külön fuvarozási tevékenységet végezni, illetve fuvarozót megbíznia, mellyel szintén a beszerzési árat csökkentené Tartalmilag helyes, a megoldásban szereplőtől eltérő megfogalmazású válaszok is elfogadhatók! II.2.) Esettanulmány árengedményes akció értékelése Összesen: 24 pont Egy bútorüzlet március hónapban készletéből árengedményes akciót tart. A kiárusításba bevont termékek értékesítési adatai március hónapban: Termék megnevezése Eredeti fogyasztói Engedményes Eladott ár (Ft) fogyasztói ár (Ft) mennyiség (db) Álom rugós matrac 90.000 60.000 24 Relax habszivacs matrac 35.000 25.000 50 Antistress hideghab matrac 82.000 65.000 38 Valamennyi termék kizárólag 80 cm szélességben kapható. É 5/9
Kerekítési pontosság: százalékos mutatók esetében 1 tizedesjegyre, árakat és forgalmi adatokat egész forintra! a.) Mennyi volt az akció alatt a fenti termékekből elért forgalom és nettó árbevétel (áfakulcs 20%)? 8 pont Forgalom = eladott mennyiség engedményes fogyasztói ár Álom forgalma = 24 60.000 = 1.440.000 Ft Relax forgalma = 50 25.000 = 1.250.000 Ft Antistress forgalma = 38 65.000 = 2.470.000 Ft Összes forgalom = 5.160.000 Ft Nettó árbevétel = forgalom / 1,2 Álom nettó árbevétel = 1.440.000 / 1,2 = 1.200.000 Ft Relax nettó árbevétel = 1.250.000 / 1,2 = 1.041.667 Ft Antistress nettó árbevétel = 2.470.000 / 1,2 = 2.058.333 Ft Összes nettó árbevétel = 4.300.000 Ft b.) Hány százalékos volt az akcióba bevont termékek árengedménye? 6 pont Engedmény = 100% - [(engedményes fogyasztói ár / eredeti fogyasztói ár) 100] Álom rugós matracnál? Engedmény = 100% - [(60.000 / 90.000) 100] = 33,3% Relax habszivacs matracnál? Engedmény = 100% - [(25.000 / 35.000) 100] = 28,6% Antistress hideghab matracnál? Engedmény = 100% - [(65.000 / 82.000) 100] = 20,7% c.) Az akciót megelőző hónapban az eredeti fogyasztói áron számítva 2 db matrac vásárlása esetén a kereskedő mennyiségi kedvezményt adott a vásárlóinak. A kiárusítás előtti (február hónapban érvényes) fogyasztói árakat és engedményes egységárakat, valamint az így értékesített mennyiségeket az alábbi táblázat tartalmazza: Termék megnevezése Eredeti fogyasztói ár Engedményes egységár 2 db termék vásárlása esetén Eladott mennyiség (db) Álom rugós matrac 90.000 65.000 28 Relax habszivacs matrac 35.000 28.000 54 Antistress hideghab matrac 82.000 60.000 36 A mennyiségi engedmény hatására minden vevő inkább párban vásárolt matracot. Melyik vásárlásösztönző módszer alkalmazásával ért el magasabb árbevételt a forgalmazó termékenként és összesen? Véleményét számításokkal igazolja! Fogalmazza meg, hogy a É 6/9
mennyiségi árengedményt vagy az árengedményes akciót érdemes-e a későbbiekben alkalmazni! 10 pont (Számításonként 2-2 pont, a szöveges válaszért 2 pont adható!) Március: Kiárusítás esetén forgalom = eladott mennyiség engedményes fogyasztói ár Álom forgalma = 1.440.000 Ft Relax forgalma = 1.250.000 Ft Antistress forgalma = 2.470.000 Ft Összes forgalom = 5.160.000 Ft Február: Mennyiségi engedmény esetén forgalom = engedményes egységár eladott mennyiség Álom forgalma = 65.000 28 = 1.820.000 Ft Relax forgalma = 28.000 54 = 1.512.000 Ft Antistress forgalma = 60.000 36 = 2.160.000 Ft Összes forgalom mennyiségi kedvezmény esetén = 5.492.000 Ft 8 pont Tehát érdemesebb a mennyiségi engedményt a továbbiakban is alkalmazni, mivel a kiárusítás során alacsonyabb összforgalmat realizált a vállalkozás. Egyetlen termék esetén volt hatékonyabb a kiárusítás, mint vásárlásösztönző eszköz, mégpedig az Antistress matrac esetében 2 pont Tartalmilag helyes, a megoldásban szereplőtől eltérő megfogalmazású válaszok is elfogadhatók! II.3.) Esettanulmány árbevétel elemzés Összesen: 20 pont Egy belvárosi frekventált helyen működő kis élelmiszerüzlet előtt április óta átépítik az úttestet és a járdát. A gyalogosok kizárólag az úttest másik oldalán közlekedhetnek, míg a gépjárműforgalmat átterelik a szomszédos utcába. A kiskereskedelmi egység helyzetét nehezíti még, hogy a bérházat, melynek alsó szintjén üzemel, épp ebben az időszakban kezdik el felújítani, így a teljes portált és kirakatot állványzat takarja. A forgalom nagy mértékű visszaesése tapasztalható a fentiek miatt. A vállalkozás tulajdonosa is közreműködik az értékesítési tevékenységben, forgalmasabb időszakokban kiveszi részét az eladással kapcsolatos tevékenységekből. Az üzlet alkalmazottainak létszáma 4 fő, akik 8 órás munkaidőben dolgoznak, az üzlet minden nap 6 22 óra között tart nyitva. Részmunkaidős dolgozókat is alkalmaznak, 4 órás munkaidőben 2 főt a forgalmasabb időszakokban. Kerekítési pontosság: százalékos mutatók esetében 1 tizedesjegyre, forgalmi adatokat és abszolút mutatószámokat száz forintra! É 7/9
1. Adjon tanácsot az üzlet vezetőjének, hogy az ismertetett nehézségek ellenére hogyan tudná a vevőket a boltba becsalogatni! (Legalább 3 javaslatot fogalmazzon meg!) Indokolja is válaszait! 6 pont Megállítótáblákat kihelyezni a forgalmasabb utcasarkokra, hisz azon a gyalogos forgalom nem szünetel, és a tábla iránymutató és tájékoztató funkciót is betölt. Az állványzatra szemmagasságba méretes tájékoztató táblát vagy molinót kihelyezni, melyen a környék lakóit informáljuk arról, hogy az üzlet az útfelbontás időtartama alatt is zavartalanul üzemel. Szórólapokat helyezni a környékbeli lakosság postaládájába. Mennyiségi engedményt adni, illetve naponta más termékre vonatkozóan alakítani ki kedvezményes árat, ezzel ösztönözve a vevőket, hogy naponta látogassanak el az üzletbe. Erről az eladótérben, illetve szórólapokon, helyi hirdetési újságokban, egyéb reklámeszközökön tájékoztatná vevőit a vállalkozás. Differenciált kedvezményt is bevezethetne, pl. nyugdíjasok számára a vásárlás értékéből 10% engedményt ad a vállalkozás, így a környékbeli nyugdíjasok gyakrabban és esetleg nagyobb értékben vásárolnának. 2. A vállalkozás nettó árbevétele március hónapban 4.820,0 ezer Ft volt, mely megfelelt a tervezettnek. A bevétel április hónapra 3.840,0 ezer forintra, májusra pedig 2.592,0 ezer forintra csökkent. Az előző év végén készített terv szerint a havi nettó árbevétel az első félévben hónapról hónapra 1%-kal emelkedik. Számítsa ki és szövegesen értékelje, hogy március, április, illetve május hónapokban hogyan teljesítette a vállalkozás a tervét! 14 pont Hó Tényleges forgalom Tervezett forgalom Tervteljesítési (ezer Ft) (ezer Ft) viszonyszám (%) Március 4.820,0 4.820,0 100,0 Április 3.840,0 4.868,2 78,9 Május 2.592,0 4.916,9 52,7 Tervezett forgalom = E t = (E 0 Vtf)/100 Március Et = 4.820,0 ezer Ft Április Et =4.820,0 1,01 = 4.868,2 ezer Ft Május Et = 4.868,2 1,01 = 4.916,9 ezer Ft Tervteljesítési viszonyszám = (tárgyidőszaki forgalom / tervezett forgalom) * 100 Március Vtt = 100,0% Április Vtt = (3.840,0 / 4.868,2) 100 = 78,9% Május Vtt = (2.592,0 / 4.916,9) 100 = 52,7% 10 pont Március hónapban a vállalkozás a tervét teljesítette. Áprilisban azonban 21,1%-kal, májusban pedig 47,3%-kal elmaradt a tervezett forgalomtól, mely valószínűleg az üzlet környezetében bekövetkezett változásoknak köszönhető (lásd útfelbontás, forgalomelterelés). 4 pont Tartalmilag helyes, a megoldásban szereplőtől eltérő megfogalmazású válaszok is elfogadhatók! É 8/9
Értékelés Feladat sorszáma I.1. II.1. II.2. II.3. Hozzárendelt szakmai készségek és egyéb kompetenciák a szakmai és vizsgakövetelmény szerint Szakmai készségek Személyes Módszer Szakmai készségek Személyes Társas Módszer Szakmai készségek Személyes Módszer Szakmai készségek Személyes Társas Módszer Szakmai íráskészség, fogalmazás írásban (4) Döntésképesség Logikus gondolkodás Következtetési képesség Elemi számolási készség (5) Szakmai íráskészség, fogalmazás írásban (4) Döntésképesség Irányítási készség Nyelvhelyesség Eredményorientáltság Problémaelemzés, -feltárás Elemi számolási készség (5) Döntésképesség Pontosság Logikus gondolkodás Numerikus gondolkodás, matematikai készség Elemi számolási készség (5) Szakmai íráskészség, fogalmazás írásban (4) Döntésképesség Pontosság Irányítási készség Nyelvhelyesség Problémaelemzés, -feltárás Következtetési képesség Elérhető pontszám Összesen 100 Teljesítmény százaléka 30 26 24 20 Szerzett pontszám Kelt:... szaktanár A megoldókulcstól eltérő, más helyes megoldásokat is el kell fogadni. Összesen: 100 pont 100% = 100 pont EBBEN A VIZSGARÉSZBEN A VIZSGAFELADAT ARÁNYA 100%. É 9/9