Álomból valóság. Gondolatok a BME Innovátorainak egy sikeres bemutatóhoz. Tisztelet & Teljesítmény. v3 Partners inc.

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Álomból valóság. Gondolatok a BME Innovátorainak egy sikeres bemutatóhoz. Tisztelet & Teljesítmény. v3 Partners inc."

Imre Fodor
7 évvel ezelőtt
Látták:

1 Álomból valóság Gondolatok a BME Innovátorainak egy sikeres bemutatóhoz Tisztelet & Teljesítmény

2 Lépésről lépésre 2

3 Egy vissza-visszatérı gondolat: ÁLOM 3

4 A cél? Mi ez? Miértek? Bemutatás egy informatív mondatban Hívószavak Pozícionálás! Mi ez? a vízió megfogalmazása Érthetıen, hogy mire törekszel! 1 4

5 Mi ez? példa Innovatív, holtjáték-mentesíthetı hajtás és nyomaték átviteli gépelem, bármely szögben, távolságban találkozó tengelyek összekapcsolására tisztán gördülı golyókkal, görgıkkel. Golyós hajtómővek léteznek, de gördülnek? 5

6 Egyén: Szakmaiság Ami alkalmassá tesz Ami kiemel Csapat esetén: Szerepek Ki vagy? Amitől el hisszük, hogy meg tudod csinálni! Mióta dolgoztok együtt Mit értetek el eddig Röviden, érdekesen, nem életrajz! Álom Ötlet fázisban nem baj, ha nincs meg a Csapat! 2 6

7 A gondolat környezetbe helyezve: ÖTLET 7

8 A hit nem elég érvek kellenek! Ötletgazda HIT Befektetık HIT Értelem Értelem 8

9 Metodika és krónikus fukarság Mit? Fehér papír Írd le a gondolataid Számold ki Modellezd Ellenırízd Ellenıriztesd Támaszd alá Minısíttesd Kritikus pontok Mutasd be illusztrálva Hogyan? Munkaerıd fektesd be NE a pénzed Fertızz másokat, ne egyedül csináld Internet kutass Részletek JPÉ + kritikus gondolkodás Józan Paraszti Ész Csak akkor barkácsolj, ha bírod pénzzel, ha szórakoztat, és fıképp ha valóban egyszerőbbb egy próba Feltételezzük, hogyha érdemes, meg tudod építeni (ez a következı megmérettetés lesz) 9

10 Mit gondol? Elvárások? Mi az ami IGAZÁN számít? Mi motiválja? Aggodalmak? Rajzold le az ügyfeled! tényleges elvárások kigyűjtése Mit lát? Milyennek látszik? Baráti kör /környezet Piaci kínálat Mit hall? Mit mondanak a: Barátok / Család Fınök Véleményvezérek Mit mond? Mit Tesz? Hogyan viselkedik? Milyen a hozzáállása? Beszéd<>Érzések 3 Fájdalmak Akadályok Frusztráció Félelmek Nyereségek Szükségletek Vágyak Siker fokmérıi 10

11 és ők hányan vannak? piac mérete, jellemzői Mutasd be! Hogyan mőködik most? Mekkora az igény? Milyen csoportok? Mik a szabályok? Mi várható? Hogyan? Számok Ábrák, grafikonok Hivatkozások Elemzések, becslések Vizualizálj! 4 Táltos piacokat keress, azok több teret adnak a kisérletezésre! 11

12 Egyszerően! Próbáld egyetlen ábrán! Ha kell, tudj magyarázni rajta! Mitıl egyedülálló? Az ajánlatod válasz az ügyféligényre A lényeget!ne nyőgözz le, szeretnénk megérteni! Például: Egy folyamatábrán...ha bonyolult Egy blokkdiagramon... ha összetett Egy képpel..ha ez átütı Egy animációval.. ha a látvány segíti a megértést 5 12

13 Az ajánlat példa 13

14 Különböztesd meg magad! észrevehető válasz az ügyfél igényére Ügyfél felé A válaszok Miértek Mitıl jobb Mitıl olcsóbb Mitıl más Befektetı, Tulajdonos felé Mutasd be Magyarázd el Összehasonlítások Számok Trendek Értékesítık, Partnerek felé Hogyan Mennyivel Mikortól Megéri Mutasd be! Érthetıen az ajánlatot A lényeges elınyöket A versenytársakhoz képesti elınyöket Miért most, miért így 6 Mindenki kérdez - Az eladás itt kezdıdik! 14

15 Hatásfok Megkülönböztetés példa Tulajdonságok Standard hajtómővek BogarDrive Nagyobb áttételek esetén erısen romlik Nagyobb áttételek esetén is akár 97% felett Holtjáték mentesítés Tartósan jó megoldás nincs Berágódás nélkül minimalizálható vagy megszüntethetı Nagy áttételő hajtások, Tengelyszögek Jó hatásfokkal csak több fokozatban valósítható meg, és csak párhuzamos tengelyekkel Kitérı tengelyő hajtások hatásfoka is nagyon jó, mert a golyókapcsolódás független a tengelyszögektıl Kenés Mivel csúszó súrlódás van, ezért a kenésre érzékeny A gördülés folytán a kenésre nem érzékeny Gyorsítás Nagy áttételő gyorsítás csak bolygómővel Nagy áttételő gyorsítás akár kitérı tengelyekkel is Energia felhasználás Nagyobb áttételeknél jelentıs veszteségek Nagyobb áttételek esetén akár 30%-kal alacsonyabb veszteségek 15

16 Pozícionálás példa don t use gears we got balls 16

17 Üzleti modell hogy lesz ebből üzlet? P A R T S layers Játékosok dded Value Hozzáadott érték ules Szabályok actics Taktika cope Pálya Üzleti modell Mutasd be! Hogyan lesz bevétel? Hogyan lesz profit? Miért pont így? Mekkora a lehetıség? Egy oldalon: Lehet: Két mondatban Egy ábrán Modellezı eszközökkel 7 17

18 Üzleti Modell példa Látjuk Egymást KFT. Üzleti modell 18

19 A gondolat kidolgozva, minısítve: TALÁLMÁNY 19

20 Prototípus Mőködik? Mit tud? Tesztek? Minısítés? Hogyan véded? Ügyfél látta? Bemutatása: Képek Mérési eredmények Harmadik fél minısítése Hitelesség! 20

21 Hol tartasz? Ami megvan, és ami ezután következik Bemutatása: idıdiagramon, feladatokra bontva, hogy lássuk átgondoltad Mire van szükséged a továbblépéshez? 8 21

22 Összegzés Felépítés 22

23 Mit keres a Befektető? Attól is függ hol tartasz! 23

24 Scorecard ahogy a befektető dönt 1. Világos célok 2. Táltos piac 3. Egyedülálló ajánlat 4. Értékesítés 5. Másképp gondolkodás 6. Gyıztes csapat 7. Gyors reagálás 8. Fókusz 9. Krónikus fukarság 24

25 A nyerő ötlet 25

26 A nyerő csapat 26

27 Összegzés A prezentáció 10 percben 27

28 Izgalmas prezentációt tarts! 10 perc az max dia De csak akkor, ha fegyelmezett vagy és: Nyilvánvaló dolgokra nem pazarolod a diát A diák informatívak, tiszták: a kevesebb néha több Az igényt hihetıen felvezeted A piacot hitelesen bemutatod A versenytársakhoz képest elhelyezed magad A termék/szolgáltatás letisztult és érthetı Az üzleti modell/értékteremtés átlátható A megvalósítást lépésekre bontod Válaszaid alátámasztására tartalék diákkal készülsz! Prezentáció hasznos gondolatok 28

29 Kész prezentáció példák 29

30 Hajrá! További segédanyagok v3partners.hu 30

Hasonló dokumentumok

Egy vissza-visszatérő gondolat: ÁLOM

Egy vissza-visszatérő gondolat: ÁLOM A cél? Mi ez? Miértek? Bemutatás egy informatív mondatban Hívószavak Pozícionálás! Érthetően, hogy mire törekszel! 1 Innovatív, holtjáték-mentesíthető hajtás és nyomaték