A vizualitás szerepe az értékesítésben

Átírás

1 Egy kép többet mond ezer szónál A vizualitás szerepe az értékesítésben dr. Kovács Beáta KSB 98 Üzleti Tanácsadó Kft. CSAOSZ csomagolási konferencia november 3.

2 Látás szerepe a túlélési stratégiában Adott irányba eső objektumok, komplex terek pontos analízise, tárgyak élességének és távolságának érzékelése igen nagy részletességgel és megannyi szín elkülönítésével, mindezt a természetben szokatlanul magas fokú színvonalon.

3 Látás = szemünk és agyunk

4 Látás = szemünk és agyunk Azt mutatták meg, amit tudtak, és nem azt, amit láttak

5 Yehudi Menuhin Látás = szemünk és agyunk

6 Történetmesélés A képek ereje

7 A képek ereje Sharbat Gula Sharbat Gula 1985 Sharbat Gula Foto: Steve McCurry - Pesavar melletti Nasir Bagh-i menekülttábor

8 A képek ereje

9 Phuk június 8. Foto: Nick Ut - AP A képek ereje

10 Phuc és Nick Ut napjainkban A képek ereje

11 Árvíz Az árvíz egy folyóvíz vagy vízfolyás középvízi medrének partélét meghaladó, illetve a középvízi mederből kilépő víz. [1] Köznapi szóhasználatban az árvíz a víz szintjének olyan mértékű emelkedése, amikor az a medréből kilép. Fontos megkülönböztetni az áradástól, amikor a vízszint ugyan megemelkedik, de a mederből nem lép ki a víz. Az árvíz nem jelent feltétlenül katasztrófahelyzetet. Az árvíz fogalma megkülönböztetendő az áradás fogalmától, mely egyszerűen a vízszint emelkedését jelenti. Ha ez nem hágja túl az átlagos partmagasságot, akkor a folyó megáradt: ha pedig magasabbra emelkedik, akkor kiönt kis, középmagas és magas árvizekkel' különböztet meg a víztechnika, anélkül hogy közöttük éles határt lehetne vonni kis árvíz. az, mely a partnak és az ártérnek csak alacsonyabb részeit önti el.; nagy árvíz pedig az, mely oly területeket önt el vagy fenyeget elöntéssel, melyek ettől rendszerint mentesek lévén, művelés alá vannak fogva s rajtok lakóházak, közlekedő utak és egyéb kultúrművek vannak. A nagy Á.-ek magassága a legtöbb szabályozási rendszer, de főleg a töltésezési rendszer mellett emelkedik; viszont a töltések fölépítése, ezek folytonos karbantartása és szabályos védelme folytán csökken az árvizek veszélyessége.

12

13

14

15 Tűsarok A képek ereje

16 Október közepe óta 61 ugró tartja a Wingsuit-ugrás formációs világrekordját, 4 kilométer magasról ugrottak, és gyémánt alakzatban ereszkedtek a kaliforniai Perris felett. A képek ereje

17 A képek ereje A cég parkolója Vezetői értekezlet Iroda

18 A képek funkciói Rituális > vadászat sikere Információs > tudásátadás Esztétikai > gyönyörködtetés Rituális > vadászat sikere Információs > tudásátadás Esztétikai > gyönyörködtetés

19 Információ - tudásátadás

20 Információ - tudásátadás

21 Információ - fogalomértelmezés házasság

22 Ki a célcsoport?

23 Mi a termék? A vizualitás szerepének változása push (információ) pl. műszaki termékek pull (megjelenés, sugallt érzelmek) pl. divatcikkek vagy presztízstermékek

24 Hol a termék? Kedvező kihelyezés Bolti főutca Gondolavég Sziget (raklap, display) Kasszazóna Másodkihelyezés Jobb oldal Bal >>> jobb Arccal a vevő felé Címkével a vevő felé

25 Hol a termék? Felső (felnyúlási zóna) 160 cm-től 2. Szemmagassági zóna 120 cm-től Kézzel elérhető zóna 80 cm-től Ideális kihelyezés 140 cm Alsó (lehajlási) zóna 4.

26 Amikor belehalunk a szépségbe

27 A képek esztétikai funkciója Magas művészet Populáris művészet Alkalmazott grafika

28 Brand ereje

29 Brand ereje

30 Amikor belehalunk a szépségbe

31 Bizalomvesztés és biztonságkeresés Nyugati civilizáció túlfogyasztó, konzum kultúra Mindent, azonnal!!! Önjutalmazó attitüd Vedd meg! Birtokold! Szorongj! Dobd el! A hosszú távú gondolkodás nem trendi!

32 Vennél tőle használt autót?

33 Terméktervezéstől újra vásárlásig Klasszikus marketing Tömeg (média) marketing ATL Gyártó 1. szűrő 2. szűrő Kereskedő Vásárló Fogyasztó Termékközpontú Mindegy, hogy hol veszik meg, csak az én termékemet vegyék Boltközpontú Mindegy, hogy melyik terméket veszik, csak az én boltomban vegyék Háztartásközpontú %-ban lista nélküli impulzus vásárlás (akció, csomagolás, plakát, kóstoltatás) %-ban nő Trade marketing Eladáshelyi marketing BTL

34 e-kereskedelem

35 e-kereskedelem 308 Mrd Ft Forrás: e-net

36 Online és offline kedvezmények e-kereskedelem

37 e-kereskedelem Csak online kedvezmények Cyber Monday - hálaadás utáni hétfő Shop.org

38 e-kereskedelem

39 e-kereskedelem

40 e-kereskedelem Használd ki a bevezető árunkat és küldj egy csomagot most, csupán $ BTC 0.05 A szállítási költség teljesen INGYENES a világ összes pontjára! Rendelj most!

41 e-kereskedelem amíg a teleportálás még nem megy flottul

42 Knicker picker e-kereskedelem Nézzünk egy speciális csomagolási példát!

43 e-kereskedelem

44 Köszönöm, hogy elmondhattam dr. Kovács Beáta KSB 98 Üzleti Tanácsadó Kft. CSAOSZ csomagolási konferencia november 3.

45 e-kereskedelem

46