Haladó elemzések potenciális stratégiai irányok (SWOT, GE, BCG, SPACE stb.) Máté Domicián

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Haladó elemzések potenciális stratégiai irányok (SWOT, GE, BCG, SPACE stb.) Máté Domicián"

Marika Gáspárné
5 évvel ezelőtt
Látták:

1 Haladó elemzések potenciális stratégiai irányok (SWOT, GE, BCG, SPACE stb.) Máté Domicián

2 A stratégiai menedzsment területei Stratégia tervezése Stratégia bevezetése Stratégia ellenőrzése

3 A stratégiai tervezés lépései

4 A külső és belső és versenytárs elemzését követően a stratégiai irányok A stratégiai tervezés szakaszai MISSZIÓ, VÍZIÓ

5 A külső és belső és versenytárs elemzését követően a stratégiai irányok Defenzív, visszavonulás, védekezés, leépítés Korlátozás Leválasztás Végelszámolás, felszámolás Fenntartás, helyben maradás Offenzív, előremozdulás, támadás, fejlesztés Integráció, együttműködés Intenzív fejlesztés Piacmélyítés Piacfejleszés Termékfejlesztés Diverzifikáció

6 A stratégiai irányok, TOWS MEGJELENÉS FONTOSSÁG

7 A stratégiai irányok, TOWS Fejlesztés Fenntartás Leépítés

8 A stratégiai irányok, TOWS TOWS MÁTRIX Megjelenés/Fontosság Mátrix Lehetőségek Veszélyek Javasolt irány 1. A félkész termékek iránti kereslet 10%-al nő évente. 2. Új csomagolástechnika 15%-al csökkentheti a költségeket. 3. A webáruházak forgalma exponenciálisan növekszik. 4. A bio- és E mentes termékek iránt évente 2%-al nő a kereslet. 5. A legnagyobb versenytárs feldolgozó a jövőben nem kíván pácolt termékekkel foglalkozni. Javasolt irány 1. Az iparágban a kormányzati beavatkozás erősödni fog. 2. A sertéshús iránti kereslet stagnál. 3. Az energia ára várhatóan nökekedni fog. 4. A rövid ellátási lánc termékei iránti kereslet megnő. 5. A fogyasztók a természetbarát csomagolóanyagot jobban preferálják. ELŐNYÖK 1. A vállalkozás a top 100 vállalkozásban van. 2. Folyamatosan nő a marketingre fordított összeg 3. A saját tőke aránya nagyobb mint 75 %. 4. Jó a munkahelyi légkör, kiváló a prémium rendszer. 5. Termékeink iránti kereslet magas. OFFENZÍV Hitelfelvétellel + saját tőkével új csomagoló gép beszerzése (L2, E3) A web-marketingre fordított arány növelése (L3, E2) Tovább bővíteni a pácolt és félkész termékek körét (L5, L1, E5) DIERZIFIKÁCIÓ Ujabb saját bolt és mozgó húsbolt létrehozása (V4,E3,E5) HÁTRÁNYOK 1. A top menedzsment 70 %-a 55 év feletti. 2. Nincs on-line értékesítésünk. 3. A vevő-szállító arány mutatója 1,1. 4. A csapatmunka nem jellemző a cégnél, nincs információs rendszer. 5. Nincs a cégnél termékfejlesztési K+F tevékenység. VÁLTOZÁSORIENTÁLT (offenzív) On-line értékesítés bevezetése (L3, H2) DEFENZÍV K+F ráfordítással sertés-baromfi termékmix (V2,H5) Együttműködés természetbarát csomagoló céggel (V5, H5)

9 A stratégiai irányok

10 A stratégiai irányok, SPACE

11 A stratégiai irányok, SPACE

12 A stratégiai irányok, SPACE 1. Válassza ki a pénzügyi helyzetre és a versenyképességi pozícióra, a környezeti stabilitásra és iparági helyzetre jellemző változókat 2. Rendeljen mindegyik tényezőhöz egy értéket, a pénzügyi helyzet és az iparági helyzet esetén 1-6-ig, ahol 1 a legrosszabb és 6 a legjobb, a versenyképességi pozíció és stabilitás esetében pedig ig, ahol -6 a legrosszabb és -1 a legjobb. A pénzügyi helyzet és versenyképességi pozíció estében viszonyítson a versenytársakhoz. A környezeti stabilitás és iparági helyzet esetében pedig viszonyítson más iparágakhoz. 3. Számítson átlagot mind a négy negyedben úgy, hogy összeadja az adott negyedben adott értékeket, majd osztja az értékek számával. 4. Ábrázolja az átlagokat a megfelelő tengelyen. 5. Adja össze az x tengelyen lévő két értéket, majdaz eredményt jelölje a tengelyen. 6. Adja össze az y tengelyen lévő két értéket, majd az eredményt jelölje a tengelyen 7. Ábrázolja az x és y tengely metszéspontját

13 A stratégiai irányok, SPACE Belső stratégiai pozíció Külső stratégiai pozíció Pénzügyi helyzet Környezeti stabilitás ROI 4 Technológiai változások -2 Tőkeáttétel 5 Inflációs ráta -1 Likviditás 6 Kereslet változékonysága -3 Működő tőke 5 Versenytermékek árszínvonala -5 Cash flow 5 Piacra lépési korlátok -3 Készlet forgási sebessége 4 A piacelhagyás korlátai -1 Osztalék kifizetés 5 Kereslet árrugalmassága -1 Árfolyam nyereség ráta (P/E) 6 Piaci kockázat -2 ÁTLAG 5,00 ÁTLAG -2,25 Versenyképességi pozíció Iparági helyzet Piaci részesedés -1 Növekedési potenciál 6 Termékminőség -2 Nyereség potenciál 5 Termék életciklusa -3 Pénzügyi stabilitás 4 Vásárlói lojalitás -2 Bővített tőkeáttét 4 Kapacitáskihasználás -5 Erőforrás használat 6 Technológiai know-how -2 Termelékenység 4 A beszállítók és disztribútorok feletti ellenőrzés -1 ÁTLAG -2,29 ÁTLAG 4,83 A versenytársakhoz viszonyítva Más iparágakhoz viszonyítva

14 A stratégiai irányok, SPACE

15 A stratégiai irányok, SPACE Fejlesztés Fenntartás Leépítés

16 A stratégiai irányok

A stratégiai irányok, BCG Üzleti portfolió elemzés BCG Mátrix a relatív piaci részesedés és az iparági növekedés viszonylatában grafikusan ábrázolja a cég divízíóit.

17 A stratégiai irányok, BCG Üzleti portfolió elemzés BCG Mátrix a relatív piaci részesedés és az iparági növekedés viszonylatában grafikusan ábrázolja a cég divízíóit. A relatív piaci részesedés a cég divízójának viszonyítása a legnagyobb versenytársához az adott iparágban. Az iparági növekedés %-os értékben mutatja a várható trendet, pl. -20 tól + 20 %.

18 Az iparág növekedése % A stratégiai irányok, BCG Relatív piaci részesedés % Magas + 20 Fejlesztés Közepes 0 Fenntartás Leépítés Alacsony ,0 Magas Közepes Alacsony

19 Industry sales growth rate A stratégiai irányok, BCG Division Market share IG rate % 1 0, , , ,6-18 PERCENT PROFIT REVENUES High Medium Low ,5 0,0 High Medium Low Relative market share position

20 A stratégiai irányok, BCG

21 A stratégiai irányok, IE/GE IE, GE, / McKinsey Matrix

22 Offenzív stratégiák, fejlesztés Belső faktor értékelő mátrix Fenntartás A stratégiai irányok, IE/GE Külső faktor értékelő mátrix K/B ,9 1-1,9 2,5< Fejlesztés Fejlesztési lehetőség Választás 2,5 Fejlesztési Helyben Lassú lehetőség maradás visszavonulás 2,5> Választás Lassú visszavonulás Visszavonulás Fejlesztés Fenntartás Leépítés Defenzív Stratégiák, leépítés

23 A stratégiai irányok

24 A stratégiai irányok, GSM Kiindulási alapok: 1.Piaci növekedés várható mértéke (Ua. mint BCG) 2.Versenypozíció (A versenyképességi mátrix figyelembe vételével, a Porter f. 5 erő modell értékelése alapján)

25 A stratégiai irányok, GSM Második negyed 1.Piac fejlesztés 2. Piac mélyítés 3. Termékfejlesztés 4. Horizontális integráció Gyors piaci növekedés 5. Részleges értékesítés 6. Végelszámolás Első negyed 1.Piac fejlesztés 2. Piac mélyítés 3. Termékfejlesztés 4. Előre integráció 5. Horizontális integráció 6. Hátra Integráció 7. Diverzifikáció Gyenge verseny pozíció Intenzív és defenzív Defenzív és intenzív Offenzív Intenzív Erős verseny pozíció Harmadik negyed 1. Átszervezés 2. Kapcsolt diverzifikáció 3. Nem kapcsolt div. 4. Részleges értékesítés 5. Végelszámolás Lassú piaci növekedés Negyedik negyed 1. Kapcsolt diverzifikáció 2. Nem kapcsolt div. 3. Közös vállalkozás Fejlesztés Fenntartás Leépítés

26 Köszönöm a figyelmet

Hasonló dokumentumok

A hosszú távú stratégiai célkitűzések. Máté Domicián

A hosszú távú stratégiai célkitűzések Máté Domicián A stratégiai menedzsment területei Stratégia tervezése Stratégia bevezetése Stratégia ellenőrzése A stratégiai tervezés lépései A külső és belső és versenytárs