GAZDASÁGI ALAPISMERETEK

Hasonló dokumentumok
Mikroökonómia - 7. elıadás

Piac és tényezıi. Ár = az áru ellenértéke pénzben kifejezve..

ALAPKÉPZÉS (BA, BSC) A tételek Általános közgazdaságtan

Iskolafejlesztés és marketing

6. modul. Stratégia, marketingtervezés

Bevezetés s a piacgazdaságba

a A vezetés fogalmi meghatározása, a vezetés lényegi kérdései. A vállalkozáson belül

Vállalkozásfejlesztési Program

Innovatív HR fejlesztés jövıje a magán és közszféra számára 2010

Bevezetés s a piacgazdaságba. gba. Alapprobléma. Mikroökonómia: elkülönült piaci szereplık, egyéni érdekek alapvetı piaci törvények

A gazdálkodás és részei

BUDAPESTI GAZDASÁGI FİISKOLA KÜLKERESKEDELMI FİISKOLAI KAR KÖZGAZDASÁGTAN ÉS TÁRSADALOMTUDOMÁNYI INTÉZETI TANSZÉK

SZAKDOLGOZATI TÉMAKÖRÖK

DR. SZALÓK CSILLA 1. Az idegenforgalmi kisvállalkozások oktatásának integrálódása a graduális felsıoktatásba

SZOCIÁLIS ÉS MUNKAÜGYI MINISZTÉRIUM. Szóbeli vizsgatevékenység

Magyar tıke külföldön. Budapest nov. 6.

Bevezetés s a piacgazdaságba. gba. Alapprobléma. Mikroökonómia: elkülönült piaci szereplık, egyéni érdekek alapvetı piaci törvények

CSATLAKOZÁSUNK AZ EURÓPAI UNIÓHOZ - A MAGYAR MEZİGAZDASÁG ÉS A JÁSZSÁG A LEHETİSÉGEI

Bank rendszer és fenntarthatóság. Cselószki Tamás Bors Alapítvány Ökobank konferencia, 2010 január 22.

PÉNZÜGYMINISZTÉRIUM. A vizsgarészhez rendelt követelménymodul azonosítója, megnevezése: Gazdasági és vezetési ismeretek alkalmazása

4. modul A TELEPÜLÉSFELTÁRÁS ESZKÖZEI

c. Fıiskolai tanár IT fogalma, kialakulása 1

VENDÉGLÁTÓ-IDEGENFORGALMI ÉRETTSÉGI VIZSGA I. RÉSZLETES KÖVETELMÉNYEK A) KOMPETENCIÁK. 1. Vendéglátó és turizmus alapismeretek

Elméleti gazdaságtan 11. évfolyam (Mikroökonómia) tematika

FORRÁS MENEDZSMENT A MAGYAR POSTÁN AKTUALITÁSOK 2008.

HR módszerek alkalmazása a Rába Jármőipari Holding Nyrt-nél

Miért lehet a Balaton régió TDM mintarégió Magyarországon. Rosta Sándor és Dani Barbara

D/ F O G Y A S Z T Ó V É D E L M I P R O G R A M

Regionális gazdaságtan I. 4. Gyakorlat Innováció

Vállalkozási formák, vállalkozások létrehozása

2. modul ÖNKORMÁNYZAT ÉS TELEPÜLÉSMARKETING

9700 Szombathely Kisfaludy S. 57. T/F: 94/ , Vállalkozásjog. Készítette: Hutflesz Mihály

A fejezet tartalma. Marketing - 3. fejezet: Fogyasztói magatartás meghatározása. Fogyasztói magatartás elmélet és gyakorlat. Fogyasztói magatartás

Nonprofit szervezeti menedzsment területek

Vállalkozások pénzügyei

ÁROP KÉPZÉS A KONVERGENCIA RÉGIÓKBAN LÉVŐ ÖNKORMÁNYZATOKNAK FENNTARTHATÓ ÖNKORMÁNYZAT E- TANANYAGOKAT BEMUTATÓ KONFERENCIA

Elmaradott vidéki térségek fejlesztése

A vállalkozások általános jellemzői

Magyar Posta. Postás Szakszervezetek Határmenti Találkozója május 22. Elıadó: Szőts Ildikó, a Magyar Posta Zrt.

Önkormányzati kötvénykibocsátások Magyarországon: tapasztalatok és lehetıségek

Hogyan segítheti a fenntartható fejlıdés mágikus hármasa a kézmőipari vállalkozásokat? Értékfenntartó gazdálkodás az európai kézmőiparban

HAZAI BIOTECHNOLÓGIAI KKV-K A NEMZETKÖZIESEDİ TUDÁSHÁROMSZÖGBEN

Más szektorok (múltik, hazai nagyvállalatok és KKV-ék) HR trendjei és a közszolgálati emberi erıforrás menedzsment 2010

Projekttervezés alapjai

A hagyományos (modern) és posztmodern regionális politikák jellemzıi

A regionális TDM és a Balatoni RMI kapcsolódási pontjai. Dani Barbara Balatoni Regionális Marketing Igazgatóság igazgató

AZ INTEGRÁLT KOMMUNIKÁCIÓ ELMÉLETI ÉS GYAKORLATI KÉRDÉSEI. Dr.Tasnádi József fıiskolai tanár

Emberi Erõforrás Menedzsment Bevezetés. Dr Gısi Zsuzsanna

SZOCIÁLIS ÉS MUNKAÜGYI MINISZTÉRIUM. Szóbeli vizsgatevékenység

CONTENT PAPER OF THE MODULE KÖZGAZDASÁGTAN ÉS GAZDASÁGI JOG

Nyugat-magyarországi Egyetem Széchenyi István Gazdálkodás- és Szervezéstudományok Doktori Iskola

a) A turizmus fogalma. A turizmus jelentősége napjainkban Magyarországon és nemzetközi viszonylatban.

Területi tervezés, programozás és monitoring

Informatikai statisztikus és gazdasági tervező. Informatikai statisztikus és gazdasági tervező

Regionális gazdaságtan 3. A regionális mikroökonómia alapkérdései A telephelyelméletek. Dr. Bernek Ágnes 2008.

VÁLLALKOZÁSI SZAKIRÁNY

SZOCIÁLIS ÉS MUNKAÜGYI MINISZTÉRIUM. Szóbeli vizsgatevékenység

A kommunikáció szerepe a sportpedagógiában

A 2009 évi költség-felülvizsgálatnál alkalmazott benchmark módszertanból. Visegrád április 7.

1. Vállalkozói alapismeretek

VENDÉGLÁTÓ-IDEGENFORGALMI ALAPISMERETEK ÉRETTSÉGI VIZSGA VENDÉGLÁTÁS-IDEGENFORGALOM ALAPISMERETEK ÉRETTSÉGI VIZSGA I. RÉSZLETES KÖVETELMÉNYEK

A CODEX Tızsdeügynökség és Értéktár Zártkörően Mőködı Részvénytársaság. Javadalmazási Politikájának Szabályzata

SZOCIÁLIS ÉS MUNKAÜGYI MINISZTÉRIUM. Szóbeli vizsgatevékenység

3. A tervezés. A tervezés

Javítóvizsga tematikája (témakörök, feladatok) 9. évfolyam/gazdasági ismeretek

Médiapiac Magyarországon

A HAZAI KÖZÉPVÁLLALATI SZEKTOR JÖVŐKÉPE HÁROM VÁROSTÉRSÉGBEN. Horeczki Réka. Dualitások a regionális tudományban XV.

VENDÉGLÁTÁS-IDEGENFORGALOM ALAPISMERETEK ÉRETTSÉGI VIZSGA I. RÉSZLETES KÖVETELMÉNYEK A) KOMPETENCIÁK. 1. Vendéglátó és turizmus alapismeretek

Mindezek figyelembevételével Tengelic Község Önkormányzatának évi belsı ellenırzési terve a következıket tartalmazza.

Európai Újjáépítési és Fejlesztési Bank. Az EBRD közbeszerzési politikával kapcsolatos tevékenységei. Jan Jackholt Igazgató Közbeszerzés

3 gyakorlati tipp a logisztikai költségek csökkentésére.

Tantárgyi program 2011/2012. I. félév

Az Indigo Network. Pénzügyi fejlesztı programok mélyszegénységben élık körében. Levi Strauss Foundation

106/2009. (XII. 21.) OGY határozat. a kábítószer-probléma kezelése érdekében készített nemzeti stratégiai programról

Támogatási lehetıségek a válságban: pályázati források és adókedvezmények

Dr.Piskóti István Miskolci Egyetem Marketing Intézet

A MARKETING ALAPJAI. Információk (követelmények, segédanyagok, eredmények): ősz Dr. Petruska Ildikó

Speciális élelmiszerek a Vidékfejlesztési Stratégiában. Gyaraky Zoltán főosztályvezető Élelmiszer-feldolgozási Főosztály

Előadássorozat vállalkozóknak

AZ ÁTMENET GAZDASÁGTANA POLITIKAI GAZDASÁGTANI PILLANATKÉPEK MAGYARORSZÁGON

ZÁRÓVIZSGA TÉTELEK ANDRAGÓGIA BSC MŐVELİDÉSSZERVEZİ SZAKIRÁNY

Vállalkozói innováció meghatározó tényezői

Tantárgyi program 2012/2013. II. félév Tantárgy megnevezése Vállalkozástan I.

A területfejlesztés és politika tartalma, tárgya és célja

Közgazdaságtan - 8. elıadás

Vállalkozásfejlesztési pályázatok 2012

ziesedése az informáci

Munkaerı megtartást támogató marketing belsı kommunikációs stratégia

Marketing a gyakorlatban I. előadás BME Menedzsment és Vállalatgazdaságtan Tanszék

Gazdasági válság és ciklikusság a felsıoktatásban Berács József Budapesti Corvinus Egyetem

A piaci mechanizmus mőködése: elemzések a Marshall kereszt segítségével (adó, szubvenció, árrögzítés stb). Holtteherveszteség Varian 14. és

TestLine - Gazdasági és jogi ismeretek Minta feladatsor

A modern menedzsment problémáiról

Élelmiszeripari intézkedések. Gyaraky Zoltán főosztályvezető Élelmiszer-feldolgozási Főosztály

Leggyakrabban felmerülő kérdések:

KÖZHASZNÚSÁGI JELENTÉS 2008 ÉVRE

A szolgáltat tapasztalatairól

TERÜLETI TERVEZÉS AZ ÁTMENETBEN

A KÖZVETLEN TERMELİI ÉRTÉKESÍTÉS LEHETİSÉGEI ÉS KORLÁTAI MAGYARORSZÁGON

A vállalkozások pénzügyi döntései

Átírás:

GAZDASÁGI ALAPISMERETEK Készítette: Hutflesz Mihály

KISVÁLLALKOZÁS ÉS GAZDASÁG A vállalkozásvezetésben az elkövetkezı években a piac- és versenyhelyzet elemzés, a stratégia, a finanszírozás és pénzügyi tervezés, a kooperáció és a marketingkoncepció témaköre kap elsıbbséget. A környezet gyors változásából adódóan új játékszabályok alakulnak ki, amire a vállalkozások vezetıinek is rá kell hangolódnia. A kisvállalkozói vállalkozásvezetés még nem felel meg egyértelmően egy modern piacgazdaságban szokásos gyakorlatnak. Sok esetben inkább éppen fejletlenségrıl beszélhetünk. Ennek okait az alábbiakban lehet összefoglalni: a vállalkozók egy része nem tartja be a sorrendet, elıbb gyárt, termel, fektet be, mint piacot kutatna, sokan úgy gondolják, hogy a kisvállalkozó nem képes felnıni egy ilyen jellegő piaci feladathoz, tehát eleve nem vesz róla tudomást, a mőködı vállalkozók egy másik része túlzottan automatikusan kezeli tevékenységének korábbi tapasztalatait, nem vesz tudomást a gyorsan változó környezetrıl, más esetben pedig egyáltalán nem elemzik a múlt azon eseményeit, amelyek a fejlıdést szolgálhatnák, vevık, illetve új vevık megtalálása sokszor a véletlenen alapszik, nem tudatos piaci munkán, így úgy tőnhet, nincs is szükség a tudatos marketingre, vállalkozásvezetésre, sok esetben még mindig hiányzik, illetve kevés az az üzleti tervezéshez szükséges anyag, nyomtatvány, kiadvány, képzési program, amely gyakorlati segítséget nyújthatna. A gazdálkodási, gazdasági ismeretek a modern vállalkozásvezetés egyik nélkülözhetetlen, - ámde korántsem egyetlen - eszköze. A piacképessé válás, illetve a piacképesség növelése minden vállalkozni akaró vagy a tevékenységét fejleszteni kívánó számára egy folyamat eredményeként valósul meg. Felmérések és a gyakorlat is bizonyítják, egyre többen vélik úgy, hogy igazi vállalkozóvá tanulással válik az ember. Az ehhez szükséges ismeretet több forrásból be lehet szerezni: szakkönyvekbıl, képzéseken, tanfolyamokon keresztül, a gyakorlatból, mások ilyen jellegő tevékenységének vizsgálatából egyaránt.

Az induló vállalkozóknak már a kezdeteknél képesnek kell lenniük arra, hogy miként mérhetik fel, ítélhetik meg vállalkozásuk hosszabb távú ívét, életgörbéjét. A már mőködı, ámde még kezdı, - 3-4 éven belüli - vállalkozások a legveszélyeztetettebb kategóriába tartoznak. Tovább kellene lépniük vagy ki kellene jelölniük vállalkozásuk kereteit, méreteit. Mindazok, akik úgy gondolják, hogy lemondhatnak a modern vállalkozásvezetési ismeretekrıl, lemondhatnak a bevételek hosszú távú biztosításáról is! A világgazdaság egyre terebélyesedı, növekvı hálózatával, az európai piac erıteljesebb nyitásával a kisvállalkozások keretfeltételei, környezeti tényezıi is változnak. Ezek a mozgások új lehetıségeket, de új fenyegetéseket is jelentenek. A lehetıségek kiaknázásához nem csak anyagi tıke kell, hanem annak mőködtetéséhez szükséges szakismeret is. Az eltelt néhány esztendıben a kisvállalkozások komoly piaci tapasztalatokra tettek szert. Közülük mindazok, akik életképesnek bizonyultak ebben a megmérettetésben, a továbblépés irányait kutatják. Az eredményesen gazdálkodók további versenyhelyzetben tartása, újabb versenyelınyökhöz való juttatása a gazdaságfejlesztéssel, tanácsadással foglalkozó szervezeteknek, cégeknek és a piaci résztvevıknek közös érdeke. Az Európai Unióhoz képest a mikrovállalkozások számaránya meglehetısen magas Magyarországon. Már ma érezhetı azonban, hogy elindult egy kiválasztódási folyamat, amely várhatóan egyre inkább felgyorsul majd. Egy egészséges, a piac által diktált szelekcióban minden bizonnyal a piacképes vállalkozások csoportjai maradnak versenyhelyzetben. A tudatosan alkalmazott vállalkozásvezetési ismeretek, a marketing gondolkodás, beállítódás hiánya elsısorban a mikro- és kisvállalkozásoknál figyelhetı meg. Természetesen ösztönösen is lehet vállalkozást jól vezetni. A kérdés csak az, meddig? A vállalkozást körülvevı külsı környezet változásaira gyorsan reagálni kell. A nagy hal megeszi a kis halat régi fordulatot (amit természetesen ma sem szabad elvetni!) ma inkább úgy értelmezhetjük, hogy A gyorsak eszik meg a lassúakat!. Az azonnali cselekvésnél a reakcióidı rövid, miközben a távlatokat is pásztázni kell. Ezért ma már az igazi sikerhez egyre inkább kevésnek tőnik a piaci igények felismerése, kielégítése. A piacorientáció helyébe a piacalakítás lép, ami lényegesen aktívabb szerepet kíván a résztvevıktıl, hiszen esemény irányítóvá kell válni a saját kis értékesítési területen.

A gazdaságnak mind országos, regionális, mind település szinten elsısorban jól menı cégekre, vállalkozásokra van szüksége. Olyanokra, amelyek képesek lesznek megküzdeni az uniós piac és verseny kihívásaival. Kiemelten fontos tehát, hogy ez beépüljön a mikro- és kisvállalkozók mindennapi gondolkodásába. Induló vállalkozások Az induló vállalkozóknak szóló mottónk így hangzik: Semmit nem szabad a véletlenre bízni! Ezért irányukba felértékelıdik az útmutatás szerepe. A mikrovállalkozások egy jelentıs része ugyanis már a megindulás után rövidesen tönkremegy, aminek nem kellene így lennie. Az oka leginkább az, hogy nem vizsgálták körültekintıen a termék vagy szolgáltatás piacát, annak nagyságát, a saját maguk és a konkurencia versenyelınyeit, hátrányait, a termék vagy szolgáltatás fedezettermelı képességét. Sok kisvállalkozásnak pedig egyáltalán nem kellene megszőnnie, mivel már elindulnia sem szabadott volna! Fontosak tehát azok az ismeretek, amelyekkel egy üzleti tevékenységet még a befektetések elıtt minısíteni lehet. A vállalkozás, a gazdálkodás tudománya nem olyan mély ismeret, amelyet nem lehetne elsajátítani legalább fıbb vonalaiban. Kell hozzá viszont egy vállalkozói attitőd, személyes beállítódás. A véletlenek ritkán segítenek meg hosszú távon. Mőködı vállalkozások A sikereseknek szárnyakat! A már mőködı vállalkozások harmadik-negyedik éve ismét egy kritikus szakasz. Ez többnyire az az idıszak, amikor stabilizálni kellene az elért piaci pozíciót. Újabb fejlıdési, növekedési irányokat kellene kitőzni. A vállalkozás stratégiájára alternatívákat kell tudni megfogalmazni. A legtöbb vállalkozásnál ez lesz a piacfejlesztés, akár például az exportbıvítés idıszaka. A hogyan tovább azoknak szól, akik fejlıdésorientáltak, de fogódzókra van szükségük vagy éppen megerısítést várnak bizonyos elgondolásaikra.

Mind a kezdı, mind a már mőködı és fejlıdni akaró vállalkozások szembesülnek azokkal a kérdésekkel, amelyeket a képzési modul feltár. Helyi gazdaságélénkítés A kisvállalkozások egyik továbblépési lehetısége, ha az elkövetkezı idıszakban tovább erısítik az egymás közötti és a településen belüli, helyi együttmőködést. Ennek eredménye a lokális gazdaságélénkítés. A cél elérése a helyi és kistérségi folyamatokban rejlı kooperációs gazdasági lehetıségeken alapszik. A településközpontú gazdaságfejlesztés egy többszereplıs, több szektorra kiterjedı tevékenység. Az alkotó munka középpontjában a kooperáció áll. Az együttmőködı partnereknek (vállalkozók, önkormányzat, civil szervezetek, intézmények, stb.) ehhez folyamatos és aktív párbeszédet kell folytatniuk egymással. Könnyen belátható, hogy nem csak egy-egy vállalkozásnak, hanem egy-egy térségnek, településnek is piacképesnek kell lennie. Mitıl piacképes a régió, kistérség, település? Kik a szereplıi a helyi gazdaságélénkítésnek? Milyen reális érdekek, igények jelennek meg ezen a területen? Hogyan kezdhetı el egy ilyen munka település szinten? Milyen erıforrások szükségesek ehhez? Hogyan építhetı egymásra a vállalkozói és a térség gazdasága? Milyen lehetıségeket kínál ez a kisvállalkozóknak? Számtalan kérdés adódik a téma súlyának felvillantására. A kisvállalkozások katalizátorai lehetnek a helyi változásoknak, amihez mindenekelıtt aktív belsı kommunikációra, helyi értékelemzı munkára, a települések és a vállalkozások gazdasági jövıképére van szükség. A vállalkozások gazdasági környezete A kisvállalkozások környezete az elmúlt idıszakban alaposan megváltozott, illetve a változás folytonossá és egyre gyorsabbá vált. Az ehhez való dinamikus alkalmazkodásnak ezek a vállalkozások éppen akkor vannak kitéve, amikor a fejlıdési és növekedési irányokat is egyre

pontosabban kell kitőzniük. A verseny egyre inkább kiteljesedik és erıteljesebbé lesz. Ebben az idıszakban meghatározóvá válik a továbblépés útjainak megbízható, legbiztonságosabb kiválasztása. Az adódó esélyek kiaknázása, a változó környezet veszélyeivel való szembenézés mind a vállalkozástól, mind annak tulajdonosától, a vállalkozótól is újabb erıfeszítéseket, ismereteket, képességeket és készségeket igényel. A kisvállalkozás nem kisebb nagyvállalkozás! Teljesen mások a mőködési feltételei. A hazai mikro- és kisvállalkozások kihívás elıtt állnak. Ahhoz, hogy életképességbıl megfeleljenek, a tulajdonosok szellemi arzenáljából nem hiányozhat a piacközpontú szemlélet, a vállalkozásvezetési és gazdálkodási orientáció sem. Ma már égetıen szükséges, hogy ez természetessé váljon! A makrogazdasági környezet, mint háttér jelentıs befolyásoló tényezı. Ezért a feldolgozandó témák a környezetorientált gondolkodásban, a piacalakító vállalkozásvezetés gyakorlatában, a tudatosan tervezett stratégiai és marketing eszközök alkalmazásában hasznosulnak leginkább. Ráirányítja a figyelmet arra, hogy a hibák jó része kiküszöbölhetı, elkerülhetı lenne. 1. A piac és annak szereplıi A gazdálkodás, gazdaság, gazdaságosság. A háztartás gazdálkodása. A vállalkozás, mint a gazdálkodás alapegysége. A termelés mikroökonómiája. Gazdálkodás makroszinten. A gazdálkodás, gazdaság, gazdaságosság. A háztartás gazdálkodása. A vállalkozás, mint a gazdálkodás alapegysége. A termelés mikroökonómiája. Gazdálkodás makroszinten. A gazdaság szervezése. A gazdaságpolitika fogalma és eszközrendszere. A piacgazdaság feltételei és irányítása.

A gazdálkodás alanyai. A gazdálkodó szervezetek szerepe, mőködésük közös vonásai, csoportosításuk. A vállalkozási formák jellemzése. Az alapítás, mőködés és megszüntetés fıbb szabályai. A vállalkozás színtere. A piac és a piaci szereplık. Kereslet, kínálat, egyensúly. Piaci formák. piacszabályozás. A termelési tényezık piaca. A tıkepiac, pénz és értékpapírpiac. A nemzetközi piac. A piac szőkebb és tágabb értelmezése Szőkebb: A kereslet és a kínálat találkozási pontja. Egy földrajzi hely. Tágabb: Beszélünk absztrakt értelemben a piacokról. Pl. a ruházati piacról, a beruházások piacáról, stb. A piac fogalom használatánál az alábbi négy elemet kell figyelni: Kereslet Kínálat Ár Verseny A téma felvezetésénél a szocialista tervgazdaságból lehet kiindulni. Ott a kínálati oldal az uralkodó, amit eladói piacnak nevezünk. A piacgazdaságban vevıpiacról beszélünk. A

fogyasztók, a vevık uralják a piacot. Az, hogy ennek a két oldalnak milyen az érdekérvényesítı képessége beszélhetünk tervutasításos gazdaságról vagy piacgazdaságról. A fogyasztói és a termelıi magatartás kereslettel való összefüggéseit a keresleti és a kínálati görbe bemutatásával lehet szemléltetni. Ez segít a hallgatóknak a makro összefüggések jobb megértésében is. A gazdasági körforgás: Szükségletek - termelés - elosztás - forgalmazás - fogyasztás A szükségletek elemzése a Maslow szükségletpiramis alapján jó eligazodást nyújt. A termelés szőkebb fogalma: anyagi javak vagy szolgáltatások közvetlen elıállítási folyamata. A termelés bıvített fogalma: az elıbbin kívül magában foglalja a termelés eredményének realizálását is. A gazdasági tevékenység szerkezete: Primér Szekunder Tercier szektort különböztetünk meg Napjainkban rendkívül fontossá vált a pénzgazdaság és fıleg az információgazdaság. A pénz- és információmozgások váltják ki és eredményezik az erıforrások mozgását. A modern gazdaságok bıvelkednek piacokban.

Az eladók piacától a vevık piaca felé való elmozdulás ügyfélorientációt és aktív piacbefolyásolást kíván a vállalkozóktól. A vállalkozás környezetében lezajló fordulat szükségszerő változásokat kell, hogy eredményezzen a vállalkozásban is. A változásoknak kiszámíthatóknak kell lenniük. A vállalkozónak tehát információra van szüksége az aktuális helyzetrıl. A vállalkozás jövıje attól függ, hogy piacát jobban ismeri-e, mint a konkurencia. A gyors környezeti változásokból adódóan a vállalkozásoknak számtalan kihívással kell megbirkózniuk. Az ezekre adott válaszok során gondot kell fordítaniuk arra, hogy marketing cselekvésük tervezett események sora legyen. A marketing szemlélet kiinduló pontja az a felismerés, hogy a vállalkozóknak a sikerek elérése érdekében az ügyfelek szükségleteire, igényeik kielégítésére kell koncentrálniuk. Ennek feltárása és megismerése, valamint az ügyfelek versenytársaknál hatékonyabb elérése a piaci siker alapja és feltétele. A piacok alapvetı válfajai: Erıforrás piacok Gyártók piaca Kereskedık piaca Fogyasztók piaca Állami piac Az egyes piacokon belül és azok között értékcserék zajlanak. Az eladók és a vevık több ponton kapcsolódnak egymáshoz. Az eladó a piacot árukkal, szolgáltatásokkal és üzenetekkel látja el. Ezért cserébe pénzt és információt kap. A vállalkozók mindennapi szóhasználatában a piacok kifejezés a fogyasztók különféle csoportokba rendezését jelöli. Ezért beszélhetünk szükségleti piacokról (pl. élelmiszerpiac),

termékpiacokról (pl. cipıpiac), demográfiai piacokról (pl. fiatalok piaca) és földrajzi piacokról (pl. belföldi, megyei piac). Ismert, hogy a piac fogalmát olyan területekre is kiterjesztik, mint pl. a szavazók piaca, a munkavállalók piaca, az adományozók piaca, stb. 2. A termelési tényezık és azok jövedelemtípusai A termelési tényezık a vállalkozás nélkülözhetetlen eszközei. A 3 tényezı közül biztos, hogy minden vállalkozásnak vennie kell valamilyen arányban, hogy mőködni tudjon. Az egyes termelési tényezık igénybevételét honorálni kell. Ez a honorárium a termelési tényezıkhöz kötıdı jövedelem. Nincs más jövedelem, csak a termelési tényezıkbıl származtatható jövedelem. A három termelési tényezı: FÖLD TİKE MUNKA FÖLD: nem korlátlan gazdálkodni kell vele minıségét meg kell ırizni értékelni kell környezetvédelem problémái véges energiák, megújuló energiák ásványkincsek, nyersanyagok kimerülıben (belátható idın belül) JÖVEDELMEI:

földjáradék bányajáradék telekjáradék minıségi járadék (szántó, szılı, halastó stb.) helyzeti járadék (pl. hol van a telek) TİKE: megjelenési formái: anyagi, szellemi eszközök eljárások technológiák termékek pénz szellemi tıke!!! JÖVEDELMEI: vállalkozói nyereség osztalék árfolyamnyereség profit extraprofit MUNKA: létszám képzettség mőveltség vállalkozókészség kreativitás, innováció

JÖVEDELMEI: bér: idıbér, teljesítménybér 3. Befektetési formák és vállalkozás A vállalkozásalapítás, mint stratégiai és befektetési döntés megalapozása kerül elıtérbe. Az egyes egyszerőbb befektetési formákat célszerő áttekinteni a hallgatókkal a kockázat és a várható hozam szempontjából. Ennek célja, hogy a vállalkozást jobban el tudják helyezni ebben a rendszerben. Egy lehetséges sorrendet vázol fel az alábbi táblázat. A sorrendiség elsısorban a kockázatosság alapján értelmezhetı elsısorban. Befektetési forma Kockázat Elvárt hozam Állampapír befektetések (pl. kötvény) Banki befektetések (bankbetét) Nincs Nincs vagy alig van reálhozam, hiszen nominálhozama inflációkörüli Nincs, illetve 1.000 eft Reálhozam nincs vagy kifizetésig nincs. Afölött alig van. már lehetnek kockázatok. Vállalati kötvény Magas Magasabb, mint az eddigiek Részvény Magasabb Magasabb, mint az eddigiek Vállalkozás Legmagasabb Az elvárt hozam a

legmagasabb 4. A vállalkozóvá válás folyamata, vállalkozási formák A vállalkozó személyiség jellemzıi. Kiegészítve: az oktatás szerepe a vállalkozóvá válási folyamatban. Milyen ismeretekre van szükség? piaci ismeretek (marketing) pénzügyi ismeret kalkulációs képesség stratégiai, tervezési ismeretek ügyviteli ismeretek személyiségismeret kommunikációs készség A cégforma, vállalkozási forma: felelısségi viszonyok az egyes vállalkozási formáknál VÁLLALKOZÁSI FORMÁK FELELİSSÉG TİKESZÜKSÉGL ET EGYÉNI KORLÁTLAN - VÁLLALKOZÁS KKT KORLÁTLAN -

BT BELTAG KORLÁTLAN, - KÜLTAG BEVITT VAGYON ARÁNYÁBAN KFT KORLÁTOLT 3.000 eft RT KORLÁTOLT 20.000 eft Mit érdemes figyelni vállalkozási forma megválasztásakor? a vállalkozás tıkeszükségletét a tevékenység jellegét a szükséges együttmıködık létszámát hatósági elıírásokat a költségviszonyokat várható nyereségességet presztízs szempontokat stb Az egyes vállalkozási formák elindításának lépései az egyéni és a társas vállalkozások esetében részletesen fel kell dolgozni. 5. vállalkozásformák Magyarországon Az 1999. évi XCV. Tv. értelmezése: Törvény a kis- és középvállalkozásokról, fejlıdésük támogatásáról. A törvény a hazai vállalkozások EU konform besorolását adja meg.

Vállalkozás nagysága Foglalkoztatottak Árbevétel Mérlegfıösszeg száma (fı) (millió forint) (millió forint) Mikrovállalkozás 1 9 - - Kisvállalkozás 10 49 700 500 Középvállalkozás 50 249 4.000 2.700 nagyvállalkozás 250-tıl több 4.000 fölötti 2.700 fölötti