NEMZETKÖZI KERESKEDELMI ÜGYLETEK

KÜLKERESKEDELMI ÜGYLETEK ÁTTEKINTÉSE NEMZETKÖZI KERESKEDELMI ÜGYLETEK külkereskedelmi ügylet vállalkozási ügyletek egyszerő különleges áruügyletek áruügyletek export import csereügylet reexport típusú ügyletek bérmunka operatív franchising passzív képviseleti szerzıdés lízingügyletek visszlízing finanszírozás know-how tranzit reexport szolgáltatási ügyletek projektexport licencia aktív kompenzáció szellemi termékek adásvétele exportfıvállalkozás switch barter offset visszavásárlás ellenügylet kijöveteli körswitch bemeneteli Megjegyzés: a szolgáltatási ügyletek számos formáját nem tartalmazza a táblázat. 2 KÜLKERESKEDELMI ÜGYLET FOGALMA KÜLKERESKEDELMI KÜLKERESKEDELMI ÜGYLETEK ÜGYLETEK export import reexport árucsere franchise vállalkozás szolgáltatás Általában: minden üzleti tranzakció, ha a résztvevık nem azonos ország magánszemélyei vagy vállalkozásai. lízing 3 4 ÜGYLETEK AZ EURÓPAI BELSİ PIACON KÜLKERESKEDELMI ÜGYLET AZ EU-BAN Az Európai Unió nemcsak Európa térképét rajzolja át, de újraértelmezi a fogalmat is. Az Unión kivüli országok vállalkozásaival vagy magánszemélyeivel kötött ügyletek export közösségi eladás (közösségen belüli értékesítés) Korábbi import közösségi vásárlás (közösségen belüli beszerzés) Korábbi 5 6 1

A KÜLKERESKEDELMI ÜGYLET SZAKASZAI ügylet-elıkészítés szerzıdéskötés szerzıdésteljesítés KÜLKERESKEDELMI ÜGYLETEK SOKFÉLESÉGE A nemzetközi üzleti életet az ügylettípusok sokfélesége jellemzi. DE: minden egyes külkereskedelmi ügylet unikum a maga módján. Rutin megoldások, sablonok nincsenek. 7 8 KÜLKERESKEDELMI ÜGYLETEK RENDSZEREZÉSE Egyszerő áruügyletek Különleges áruügyletek Szellemi termékek adásvétele Franchising Vállalkozási ügyletek Szolgáltatásra kötött ügyletek Lízing 9 NEMZETKÖZI ADÁSVÉTEL 10 NEMZETKÖZI ADÁSVÉTEL export import REEXPORT TÍPUSÚ ÜGYLETEK 11 12 2

REEXPORT TÍPUSÚ ÜGYLETEK KLASSZIKUS REEXPORT Klasszikus reexport Tranzit ügylet Switch ügylet Tárgya: külföldi áru eladása külföldre. Célja: rendszerint profitszerzés. 13 14 TRANZIT ÜGYLET SWITCH ÜGYLET Tárgya: egy reexportban harmadik országbeli kereskedı nevének és papírjainak megvétele. Célja: állami tilalom megkerülése. Tárgya:klíring devizadiszponibilitás (klíringdeviza-követelés) adásvétele, áruügyletek révén. Célja: követelések vagy tartozások felszámolása. 15 16 HÁROMSZÖGÜGYLET A belsı piacon három különbözı tagország vállalkozói közötti viszonteladás. Elnevezése: háromszögügylet REEXPORTİR Az ügylet fıszereplıje, kezdeményezıje, szervezıje és gyakran finanszírozója is. Külföldön vásárol árut és külföldön értékesíti azt, de mindig másutt veszi, mint ahol eladja. Az árut rendszerint változatlan formában (kiszerelésben, csomagolásban) adja tovább. 17 18 3

REEXPORTİR KOCKÁZATAI REEXPORT AZ ÁRU ÚTJA SZERINT árukockázat árkockázat fedezetlenség kockázata indiszkréció kockázata direkt indirekt 19 20 DIREKT ÉS INDIREKT REEXPORT REEXPORT AZ ÜGYLET LEGALITÁSA SZERINT áru okmányok A ország exportıre reexportır B országban indirekt reexport áru okmányok C ország importıre nem leplezett tiltott és ezért titkolt nem tiltott, de titkolt áru direkt reexport Megjegyzés: Az okmányok mindkét esetben a reexportırön keresztül jutnak el a vevıhöz. Az ellenérték kifizetése is mindkét esetben a reexportır közremőködésével valósul meg. 21 22 TRANZITÜGYLET Harmadik országbeli kereskedı formális bekapcsolása egy nemzetközi adásvételi ügyletbe. Valamilyen külsı ok rendszerint állami szabályozás teszi szükségessé. A TRANZITÜGYLET SZÜKSÉGES FELTÉTELEI A tranzitkereskedı olyan ország legyen: ahova lehet árut importálni az eladó országából, és ahonnan lehet ezt az árut exportálni a vevı országába. 23 24 4

A TRANZITÜGYLET SZÜKSÉGES FELTÉTELEI A tranzitkereskedı hajlandó legyen színlelni mindkét ügyletkötést, formálisan elıbb vevıként, majd eladóként fellépve. mindkét ügylethez nevét és papírjait adni, és jutalékfizetés ellenében akár a lebukás kockázatait és következményeit is vállalni. 25 TRANZITÜGYLET LEBONYOLÍTÁSA exportır tranzitkereskedı 2. formális exportszerzıdés a közvetítı az ellenérték kifizetésében formálisan közremőködik 1. szerzıdéskötés szóban 5. okmányok 7.okmányok importır külföldi speditır 6. áruszállítás okmánycsere, áru semlegesítése, reexpediálás 26 SWITCH ÜGYLET SWITCH KERESKEDİ Melegágya és éltetıje mindig egy államközi bilaterális klíringkapcsolat. Formálisan reexportként jelenik meg. 27 Országának a bilaterális klíringkapcsolatban keletkezett klíringdeviza-követelését (klíringdeviza - diszponibilitását) értékesíti, vagy államának klíringdevizában fennálló tartozását törleszti áru reexportja révén. 28 SWITCH VÁLTOZATOK Kijöveteli switch (retour ügylet) diszázsió Bemeneteli switch (aller ügylet) ázsió Körswitch 29 KÖRSWITCH FOLYAMATA A ország A1 kereskedı A2 kereskedı D ország importıre 2. áru exportja 30%-os ázsióval 13 millió cl $ 3. áru importja 13 millió cl $ értékben switch kereskedı 1. áruimport 10 millió USD C ország exportıre Üzleti eredmény: 1. B switch kereskedı C árujával A országban 30%-os ázsióval deviza-diszponibilitást teremtett magának áruvásárlásra. 1. D megrendelésére ezért A -ban vásárolt árut, amit 10%-os díszázsióval adott tovább. 2. B 10 millió USD-t fektetett be és így az ügyleten 1, 7 millió USD-t keresett. 30 5

REEXPORT ÜGYLETEK RENDSZEREZÉSE reexport áru útja fedezettség cél legalitás direkt fedezett profit tiltott NEMZETKÖZI CSEREÜGYLETEK indirekt fedezetlen marketingcélok nem tiltott fuvarköltség csökkentés titkolt ker.-politikai indítékok nem titkolt 31 32 CSEREÜGYLET FOGALMA CSEREKERESKEDELEM SZINTJEI Csereügylet minden olyan adásvétel, ahol az exportáru ellenértékét az áru vevıje áruval fizeti meg, azaz árut árura cserélnek. Az összefoglalóan barternek nevezett tevékenység nem egyetlen, jól definiálható ügylettípust jelent, hanem igen sokrétő tevékenységhalmazt. államok közötti bilaterális árucsere-forgalmi és klíring megállapodások, bankok közötti barter megállapodások vállalatok közötti csereügyletek 33 34 TIPIKUS ÜGYLETEK BARTER Barter Kompenzáció Viszontvásárlás (ellenügylet) Visszavásárlás (buy back) Offset ügylet A ország 100% áru 100% áru 35 36 6

KOMPENZÁCIÓ A kétirányú áruszállítások értékét valutában is kifejezik. Mindig egyetlen szerzıdést kötnek. Rövid idıkülönbség van a kétirányú áruszállítás között. Nem kedvelt változat. RÉSZTVEVİK SZÁMA Ketten cserélnek árut: önkompenzáció Többen vesznek részt az árucserében: többlábú kompenzáció 37 38 TELJES ÉS RÉSZLEGES ÖNKOMPENZÁCIÓ HÁROMSZÖGÜGYLET Teljes kompenzáció önkompenzációban A ország 100 ezer USD értékő áru 100 ezer USD értékő áru A ország Részleges kompenzáció önkompenzációban 50 ezer USD értékő áru áru áru A ország 100 ezer USD értékő áru 50 ezer USD C ország áru 39 Megjegyzés: a körügylet akkor kompenzáció, ha az árukat értékben fejezik ki. Mivel nincs pénzmozgás, valamennyi áruérték azonos. 40 TÖBBLÁBÚ KOMPENZÁCIÓS ÜGYLET VISZONTVÁSÁRLÁS A ország áruszállítás 100 000 USD áruszállítás 50 000 USD áruszállítás 50 000 USD fizetés hazai valutában 50 000 USD A szerzıdı felek mindig két adásvételi szerzıdést kötnek, az eredeti vásárlásra vonatkozik az egyik, a viszontvásárlásra a másik. A két szerzıdés egymást feltételezi ( ellenügylet ). Lehet teljes és részleges csereügylet is. 41 42 7

TÖBBLÁBÚ VISZONTVÁSÁRLÁSOS ÜGYLET VISSZAVÁSÁRLÁS (BUY BACK) A ország áruszállítás 100 000 USD fizetés 100 000 USD áruvásárlás 50 000 USD fizetés 50 000 USD áruvásárlás 50 000 USD fizetés 50 000 USD 1. 2. 3. Hosszú lejáratú csereügylet. Igen nagy értékő ügyletkötés. A rendszerint fejlett országbeli vállalat gyárakat, bányaberendezéseket stb. exportál. Vevıje (rendszerint fejlıdı ország vállalata) a nagyberendezés értékét a berendezéssel elıállított termékkel (eredménytermékkel) fizeti meg. 43 44 OFFSET ÜGYLET Egyik oldalon csúcstechnológia exportja. Az exportált termékek ellenértékének egy részét a vevı saját országának termékeivel fizeti meg. Az ellenérték másik részét hazai valutában téríti. Ezt az összeget az eredeti exportır a cserepartner országában esetleg közös vállalat keretében beruházza, rendszerint infrastruktúra fejlesztésére fordítja. Az ilyen ügyletkötések rendkívül nagy értékőek és bizalmasan kezeltek. 45 AZ ÁRUCSERE MÉRTÉKE teljes kompenzáció részleges kompenzáció túlkompenzáció 46 SAJÁTOS ÜZLETI FELTÉTELEK Viszontvásárlás mértéke kompenzációs ráta Szerzıdéses árak kompenzációs cserearányok ártámogatások Kötbérfizetési kötelezettség Transzferzáradék Újraeladási tilalom vagy piaci korlátozás Eltőrési jutalék 47 SZELLEMI TERMÉKEK ADÁSVÉTELE 48 8

SZELLEMI TERMÉKEK ADÁSVÉTELE JOGVÉDELEM ALÁ TARTOZÓ SZELLEMI TERMÉKEK licencia know-how ügylet A jogvédelem lehet: szerzıi jogvédelem (irodalmi, mővészeti, tudományos alkotások) iparjogvédelem (találmányok, újítások, ipari minták, védjegyek, eredet megjelölések, szoftverek, stb.). 49 50 LICENCIA ÜGYLET KNOW-HOW ÜGYLET Az iparjogvédelem alá tartozó szabadalom adásvétele. Tárgya olyan mőszaki tudás, tapasztalat, módszer ( tudni hogyan ), amely adott szakmai körben ismeretes, Ez a tudás mások számára nem hozzáférhetı, nem publikált és iparjogvédelem alá sem vont. 51 52 LICENCIA ÜGYLETEK NEMZETKÖZI MEGJELENÉSBEN áruexport külföldi beruházás FRANCHISING áruexport külföldi beruházás licencia export külföldi beruházás (mőködı tıke export) áruexport 53 54 9

FRANCHISE ÜGYLET FOGALMA A franchising áruk és/vagy szolgáltatások értékesítését megvalósító tartós kapcsolatrendszer. A franchise adó termelési és/vagy értékesítési know-how használati jogát engedi át a franchise vevınek, annak tevékenysége felett folyamatos ellenırzést gyakorolva. TÍPUSAI Termelési (termék- és védjegyhasználati): a termékre és a védjegyhasználatra. Értékesítési franchise Üzleti szolgáltatásokra vonatkozó franchise: teljes körő know-how használati megállapodás, ahol az üzleti stratégia sikerességét biztosító marketing, minıségbiztosítási know-how stb. használatára is jogot kap a franchise vevı. 55 56 VÁLLALKOZÁSI ÜGYLET VÁLLALKOZÁSI ÜGYLETEK Tevékenységkifejtı ügylet, a hangsúly a dolog elıállításának folyamatán van. Az exportır valamely dolog megtervezésére, annak elkészítésére, üzembe helyezésére stb. vállalkozik, azaz valamilyen eredmény, valamilyen új dolog létrehozására vagy valamilyen szükséglet kielégítésére. Az ügylet másik szereplıje a szolgáltatás átvételére és az ellenérték kifizetésére kötelezi magát a vállalkozási szerzıdésben. 57 58 FİVÁLLALKOZÁS A vállalkozó tevékenysége kifejtése során igénybe vehet más vállalkozókat hazai vagy külföldi alvállalkozókat. Ilyenkor a vállalkozó fıvállalkozó. A vonatkozó külkereskedelmi ügyletet a hazai szóhasználatban export-fıvállalkozás. 59 BÉRMUNKA-ÜGYLET Lényege megbízás: az egyik ország termelıje vagy megbízza a másik ország termelıjét, hogy az általa rendelkezésére bocsátott alapanyagot félkész- vagy késztermékké dolgozza fel. A bérmunkát vállaló szerzıdésszerő teljesítésként eredmény megvalósítására (késztermék elkészítésére) vállalkozik. 60 10

BÉRMUNKAEXPORT BÉRMUNKAIMPORT A külföldi tulajdonú alapanyagot feldolgozó fél hozzáadott munkáját exportálja a visszaszállítandó késztermékben. Az ilyen bérmunka aktív. Az alapanyag tulajdonosa külföldi munkát importál a visszaérkezı késztermékben. Nézıpontjából ez passzív bérmunka. A bérmunkáltató az elvégzett munkáért bérmunka díjat fizet. 61 62 SZOLGÁLTATÁSRA KÖTÖTT ÜGYLETEK SZOLGÁLTATÁSRA KÖTÖTT ÜGYLETEK A nemzetközi adásvételi ügyletek tárgya lehet valamilyen értékkel bíró szolgáltatás is. Ilyen szolgáltatás:az ügynöki, illetve a képviseleti tevékenység, amelynek ellátására a megbízó és a megbízott képviseleti szerzıdést köt. Megbízási szerzıdés a bizományosi tevékenység vagy a tızsdei brókerekkel kötött szerzıdés is. 63 64 SZOLGÁLTATÓK A NEMZETKÖZI ÜGYLETBEN A SZOLGÁLTATÁSI SZERZİDÉSEK JELLEMZİJE szállítmányozók, fuvarozók, raktárak, kikötık, reklámtevékenységet, kiállítás-szervezést végzı cégek, pénzintézetek, biztosító társaságok, ügyvédek, biztosításközvetítık, piackutató cégek, különféle termék- és folyamatminısítéssel foglalkozó szervezetek, kereskedelmi kamarák, A szolgáltatást nyújtó szerzıdéses partnere érdekében fejti ki tevékenységét. Tevékenységének célja a megbízó által megkívánt eredmény elérése, de ennek megvalósulását szerzıdésszerő teljesítésként nem vállalja. vámügynökségek (stb.). 65 66 11

A SZOLGÁLTATÁSI SZERZİDÉSEK JELLEMZİJE A megbízó a megbízott tevékenységéért díjat fizet. A megbízottnak a megbízó érdekeit kell képviselnie a jó kereskedı gondosságával. A birtokába jutott információkat továbbítania kell megbízójának A szakszerő és gondos munkavégzés mellett rendszerint titoktartási kötelezettség terheli. A szerzıdés gyakran szabályozza az összeférhetetlenségi eseteket is. KERESKEDELMI KÉPVISELİ Az exportırt külföldi piacán a másik ország üzletembere képviseli, számára üzleti partnereket, termékeire vevıket talál. Jutalékos közvetítı kereskedı: közvetítıi tevékenységét megbízója nevében és számlájára (kockázatára) végzi. 67 68 KIZÁRÓLAGOS KÉPVISELİ AZ ÜGYNÖK ÉS A KÉPVISELİ ELHATÁROLÁSA Meghatározott földrajzi területen területvédelmet élvez. A kizárólagos képviseleti jogot éves forgalomhoz is célszerő kötni. A kereskedelmi képviseletre vonatkozó szabályozásokat az Európai Közösség harmonizálta. Az ügynök eseti megbízás alapján dolgozik, az eladó árujára vevıt, esetleg a vevı részére eladót keres. A feleket összehozza, és ezzel tevékenysége lezárult. A képviselı olyan ügynök, akit megbízójához tartós (határidı nélküli vagy többéves lejáratú) megbízási szerzıdés köt. Tevékenysége igen sokrétő lehet. 69 70 AZ ALKUSZ ÉS A BRÓKER BIZOMÁNYI SZERZİDÉS A pusztán közvetítı jellegő ügynököt szokás alkusznak is nevezni (az árverések kulcsfigurája). A képviseleti jogú ügynök jogosítványt kaphat ügyletkötésre is. Ilyen ügyletkötési joggal felruházott képviselı például a bróker, aki lehetıséget kaphat arra is, hogy saját nevében kössön ügyleteket ekkor már képviselıbıl bizományossá válik. A bizományos az általa közvetített ügyletet a saját nevében köti meg (azaz az áru eladójaként vagy vevıjeként lép fel), de megbízója számlájára és kockázatára. Egy bizományi ügylet mögött mindig három szereplı van: a megbízó, a bizományos és üzleti partnere. 71 72 12

A BIZOMÁNYI SZERZİDÉS RENDELKEZÉSEI limitár bizományos díjazása bizományos felelıssége bizományi raktár (konszignációs raktár) önszerzıdés DELKLEDERE (DEL CREDERE) FELELİSSÉG Delkredere kockázat: a megbízó kockázata, ha a bizományos áruját hitelben értékesíti az általa nem ismert vevınek. Delkredere felelısségvállalás: hitelben eladott áruk esetében a bizományos a vevı nem fizetése esetén köteles a megbízó számára az áru ellenértékét megfizetni. Delkredere jutalék: a delkredere felelısség vállalásáért a bizományos külön jutalékot kap. 73 74 LÍZINGÜGYLET LÍZING ÜGYLET 75 A kifejezés az angol to lease szóból származik, Magyarországon gépbérlet, haszonbérlet néven vált ismertté. A kölcsön, a letét, a bizomány, a bérlet és az adásvétel bizonyos elemeit egyesíti. 76 A LÍZINGÜGYLET TÍPUSAI VISSZLÍZING RÉSZTVEVİI résztvevık nemzetisége belföldi nemzetközi ügylet tárgya idıtartam ingó ingatlan határidıs megújuló vevı egyúttal 1. adásvételi ügylet tulajdonos egyúttal résztvevık száma lízing célja direkt indirekt operatív finanszírozási lízingadó 2. visszlízing lízingvevı 77 78 13

79 14