VÁLLAKOZÁSI KONCEPCIÓ

Átírás

1 VÁLLAKOZÁSI KONCEPCIÓ A vállalkozás neve: Hintó Taxi A vállalkozás profilja, tevékenysége: A vállalkozás fõ profiljaként személyszállítási szolgáltatást folytat, valamint az ezt támogató informatikai rendszer fejlesztésével foglalkozik. Hozzáadott értéke a fejlesztõcsapat szakmai felkészültségébõl és a sofõrök felkészültségébõl keletkezik. Készítés dátuma: A dokumentum elkészítésének célja: egy iskolai feladat teljesítése. Készítette: Opitz Dóra, Molnár Péter, Varga László, Schweighardt Dániel Bizalmasan kezelendõ A dokumentumban található információt kizárólag a címzett használhatja fel. Az információk mással nem oszthatók meg.

2 I. RÉSZ A Hintó Taxi VÁLLALKOZÁS KONCEPCIÓJA AZ IGÉNY Alacsony jövedelemmel rendelkezõ, vagy takaroskodni vágyó fiatalokat célzunk meg. Igényük, hogy kényelmesen hazajussanak otthunukba a nap bármely szakában. Jelenleg a tömegközlekedés és taxi között választhatnak, melyek közül az elõbbi nem kényelmes, az utóbbi pedig sokkal drágább, mint a mi szolgáltatásunk. A felsoroltak felkelthetõ fontos igények. A piaci növekedési kilátás % közötti a következõ 3-5 évben, erõs verseny mellett. A kínálat megnevezése: A VÁLLALKOZÁS ÉRTÉKAJÁNLATA Alapvetõ szolgáltatásunk személyszállítás kb. 15 fõ férõhelyû gépkocsikkal, amelyet olyan okostelefon alkalmazással lehet megrendelni, amely rögtön ajánlatot tesz az utasfelvétel idõpontjára és az árra. A kínált értékek: Funkcionáls értéke a szolgáltatásnak, hogy az utast elszállítjuk a kért helyre. Jó érzés a vevõnek, hogy kellemes környezetben utazhat, elõre ismert maximális áron. A kínált különlegességek: Olcsóbb, mint egy hagyományos taxi; zajos környezetben (pl. diszkó) is biztos a megrendelés, nincs félreértés; az utas elõre ismeri a maximális viteldíjat, és a felvétel idõpontját; a viteldíj csökkenhet, ha több utas is jelentkezik idõközben; a taxi érkezése elõtt az alkalmazás figyelmezteti az utast, hogy indulnia kell; társasági élmény lehet az utazás. Az értékesítést támogató érvek: Az utas elõre megtervezheti az utazást; kényelmesebb, mint a tömegközlekedés; olcsóbb mint a taxi; nagyobb társaságok is utazhatnak együtt; a megrendelés során kicsi a félreértés esélye; nem kell hanghívást kezdeményezni. A vállalkozás/ ajánlat szlogenje Hintóval megyek haza!

3 A vállalkozás árajánlata 250 /km A VÁLLALKOZÁS ÜZLETI MODELLJE A vállalkozás neve: Hintó Taxi A vállalkozás alap üzleti modellje és üzletviteli elvei: A Hintó Taxi Kft. egy utasok szállítását nyújtó szolgáltatást kínáló vállalkozás. A vállalkozásnak van egy jól pozicionált terméke, amely egy eddig kiaknázaltlan piaci szegmenst céloz meg. Ahhoz, hogy sikeresek legyünk el kell fogadtatni ezt a közlekedési módot és népszerûvé kell tenni a fiatalok körében. Ehhez jól célzott marketing és könnyen használható alkalmazás szükséges. Ahhoz, hogy ismerté válljon a szolgáltatás, a frekventált helyeken plakátokkal, szórólapozással és promóciókkal fogjuk hirdetni. A szolgáltatás elõnye a gyors piacra jutás. A vállalkozás fõ sikerét az határozza meg, hogy sikerül-e a gépkocsik idõbeli kihasználtságát 60% fölé növelni. A vállalkozás bevételi forrásai: A vállalkozás bevételeit közvetlenül a vevõktõl szerzi, amikor az utas kifizeti az viteldíjat. Az utasok választhatják a bérletkártya vásárlását is, amelyre elõre fizetett összeg tehetõ, ekkor ebbõl kerül levonásra a viteldíj. Másodlagos bevételi forrásként eladható a gépkocsikon hirdetési felület, értékesíthetõk vendéglátó helyeket népszerûsítõ akciós célállomások. A piacbõvülés forrásai: Hirdetésekkel és promóciókka megnyerjük a korai követõket, majd ezt követõen a szolgáltatás olcsósága miatt szájról-szájra fog terjedni a híre, így egyre többen választják majd ezt a közelkedésiformát. A bõvítés másik módja a szolgáltatás kiterjesztése más nagyvárosokra. A vállalkozás profilja, tevékenységei: A VÁLLALKOZÁS TERVEZETT MUKÖDÉSE A vállalkozás fõ profiljaként személyszállítási szolgáltatást folytat, valamint az ezt támogató informatikai rendszer fejlesztésével foglalkozik. Hozzáadott értéke a fejlesztõcsapat szakmai felkészültségébõl és a sofõrök felkészültségébõl keletkezik.

4 A vállalkozás mûködésének kritikus sikertényezõi: Az értékesítés: A szolgáltatást okostelefonra letölthetõ alkalmazással fogjuk értékesíteni. Az alkalmazást köztéri plakátokon fogjuk hirdetni, ahol könnyen megjegyezhetõ webcím és telefonnal olvasható vonalkód fogja megkönnyíteni a telepítést. A köztereken értékesítõ ügynökök fogják ajánlani a szolgáltatást az utazóközönségnek, valamint kuponokat osztanak az érdeklõdõk számára, amellyel kedvezményesen próbálhatják azt ki. A vállalkozás versenyképességéhez szükséges képessége(i): Az alkalmazás lehetõvé teszi, hogy az útvonaltervezõ "egyezkedjen" az utassal: ajánl egy felvételi pontot, idõpontot és árat az utas által kért célállomásra történõ elszállítására, amelyet elfogad az utas, így jobban tervezhetõ és gazdaságosabb az utasok szállítása. Az indítás jogi feltételei: A vállalkozás újonnan alapítandó KFT formájában fog indulni. Az induláshoz szükséges hatósági engedélyek A Magyar Kereskedelmi Engedélyezési Hivatal által vezetett közhitelû hatósági nyilvántartásba történõ bejegyzés szükséges. A mûködés személyi feltételei Az utazási vállalkozásban legalább egy - a külön jogszabályban elõírt utazásszervezõi minõsítõ vizsgával vagy szakképesítéssel és szakmai gyakorlattal rendelkezõ személynek kell dolgoznia, akit a munkaerõpiacról választunk. A mûködés technikai, informatikai feltételei Szükséges egy telephely, garázzsal, valamint a fejlesztõk és a diszpécser szolgálat számára irodahelység, ahol rendelkezésre áll víz, csatorna, villany, fûtés, internet. A kocsikban szükség van továbbá taxiórára, mobilinternetre, GPS navigációs egységre és mobiltelefonra. A vállalkozás egyszerûsített eredményterve A VÁLLALKOZÁS PÉNZÜGYEI Megnevezés 1. év 2. év 3. év Összesen

5 Árbevétel P= p x Q Az értékesített mennyiség az adott évben (Q) km km km Az eladási egységár az adott évben (p) Összes költség (Kö) Az állandó költség az adott évben (FC) Változó költség az adott évben a tervezett mennyiség értékesítése esetén (VC) Nyereség(N) Nyereséghányad Nh= Ny/P x100 (%) A fedezeti pont számítás összesítése Megnevezés Érték Mértékegység Egységár (p) 250 / km Minimális mennyiség, fedezeti pont (Qm) km /év Reálisan eladható mennyiség (Q) km /év A minimum ár (pm) 185 / km A vállalkozás forrás igénye az induláshoz

6 Megnevezés Összeg () Magyarázat Fejlesztési költségek Beruházási költségek összes eszköz, amit meg akarunk vásárolni Alapítási költségek: cégalapítás költségei; ügyvéd stb. Átmeneti mûködési tartalék: kocsik + sofõrfizu + rezsi, mindez 2 hónapra Összes induló tõke igény (EQ): Saját forrás (SF): Külsõ forrás igény (KF): A vállalkozás indítás finanszírozása: Forrás Érték () Saját tõke Családi kölcsön Baráti kölcsön Állami támogatás Magán befektetõ Üzleti angyal Kockázati tõke Banki hitel

7 Egyéb: none A tulajdonos(ok) bemutatása A VÁLLALKOZÓ ÉS CSAPATA A tulajdonosok egyetemi hallgatók, akik a projekt megvalósítása iránt erõsen elkötelezettek. A közremûködõk: Partnereink jövõbeli befektetõk, akik pénzükkel, üzleti szakértelmükkel és tanácsaikkal járulnak hozzá a vállalkozás sikeréhez.

8 II. RÉSZ A VÁLLALKOZÁS ÉLETKÉPESSÉGE A vállalkozási ötlet életképességének feltételei %-ban A vállalkozás kiemelten fontos sikertényezõi és kockázatai A vállalkozás kiemelten fontos sikertényezõi Van tényleges vagy felkelthetõ igény termékünkre, szolgáltatásunkra. (Tudjuk, hogy milyen vevõkörre számíthatunk, kik lesznek a vevõink és mik az igényeik.) Van a vevõk számára fontos, észrevehetõ különlegességünk. Szenvedélyesen érdekel ez a termék/ szolgáltatás. Képesek vagyunk elõállítani a terméket, nyújtani a szolgáltatást. A vállalkozásnak lesz a nyereséges mûködéséhez elegendõ bevétele. Rendelkezünk a szükséges engedélyekkel, teljesíteni tudjuk az összes indulási feltételt. Az általunk kalkulált ár elfogadható potenciális vevõkörünk számára. Van felkészült szakemberünk, aki ért az értékesítéshez és a marketinghez. Legalább százalékos piaci növekedés várható az elkövetkezõ 3-5 évben. Vannak társaim, akikkel a vállalkozás mûködni fog. A vállalkozás felkészült a piaci figyelemfelkeltésre. Képes vagyok kitartóan dolgozni a sikerért még az átmeneti kudarcok ellenére is. A vállalkozás veszélyes kockázati tényezõi Nincs veszélyes tényezõ A vállalkozás további kockázati tényezõi Nincs tapasztalatom ezen az üzleti területen.

9 Még nincs felkészült szakemberünk, aki ért a termékhez, a szolgáltatáshoz, és ismeri az üzletág sajátosságait. A vállalkozásnak akkor se lesz meg a nyereséges mûködéshez szükséges bevétele, ha a vállalkozás bevételeinek döntõ hányada a járulékos tevékenységekbõl fog származni. Nem számíthatunk annyi vevõre, hogy a tõlük származó bevétel meghaladja a kiadásokat már az elsõ évben. Nincsenek olyan kapcsolataim, amelyekkel sikeressé tehetem a vállalkozást. A vállalkozás bevételei várhatóan nem tudják folyamatosan meghaladni a kiadásait, a fizetési kötelezettségeit nem tudja teljesíteni az elsõ évben. Termékünkre még nem szereztük meg a szükséges szabadalmat, védjegyet. A vállalkozásnak több, mint 10 millió forint befektetésre van szüksége az induláshoz, amit nehéz lesz megszerezni. A tulajdonosok még nem tisztázták és egyeztek meg abban, hogy milyen munkamegosztásban, milyen tulajdoni hányaddal, milyen szerepet vállalnak a vállalkozásban.

10 III. RÉSZ A FEJLESZTÉS A) A sikertényezôk erôsítése A vállalkozásban azonosított kiemelten fontos sikertényezõk Van tényleges vagy felkelthetõ igény termékünkre, szolgáltatásunkra. (Tudjuk, hogy milyen vevõkörre számíthatunk, kik lesznek a vevõink és mik az igényeik.) Van a vevõk számára fontos, észrevehetõ különlegességünk. Fejlesztési feladatok a sikertényezõk további erõsítésére Agresszív kampánnyal tesszük ismertté szolgáltatásunkat. Több autóval javul a szolgáltatás minõsége. Szenvedélyesen érdekel ez a termék/ szolgáltatás. Képesek vagyunk elõállítani a terméket, nyújtani a szolgáltatást. A vállalkozásnak lesz a nyereséges mûködéséhez elegendõ bevétele. Rendelkezünk a szükséges engedélyekkel, teljesíteni tudjuk az összes indulási feltételt. Az általunk kalkulált ár elfogadható potenciális vevõkörünk számára. MInél többne használják a szolgáltatást, annál olcsóbb lehet a viteldíj. Van felkészült szakemberünk, aki ért az értékesítéshez és a marketinghez. Legalább százalékos piaci növekedés várható az elkövetkezõ 3-5 évben. Vannak társaim, akikkel a vállalkozás mûködni fog. A vállalkozás felkészült a piaci figyelemfelkeltésre. Jól kitalált marketingkoncepcióval indulunk. Képes vagyok kitartóan dolgozni a sikerért még az átmeneti kudarcok ellenére is. B) A kockázatok súlyozása Kicsit súlyos Közepesen súlyos Nagyon súlyos Feltétlenül kezelendõ kockázat Nincs tapasztalatom ezen az üzleti területen.

11 Vállalkozásunk nem az innovációval akar versenyelõnyre szert tenni. Még nincs felkészült szakemberünk, aki ért a termékhez, a szolgáltatáshoz, és ismeri az üzletág sajátosságait. A vállalkozásnak akkor se lesz meg a nyereséges mûködéshez szükséges bevétele, ha a vállalkozás bevételeinek döntõ hányada a járulékos tevékenységekbõl fog származni. Nem számíthatunk annyi vevõre, hogy a tõlük származó bevétel meghaladja a kiadásokat már az elsõ évben. Nincsenek olyan kapcsolataim, amelyekkel sikeressé tehetem a vállalkozást. A vállalkozás bevételei várhatóan nem tudják folyamatosan meghaladni a kiadásait, a fizetési kötelezettségeit nem tudja teljesíteni az elsõ évben. Termékünkre még nem szereztük meg a szükséges szabadalmat, védjegyet. Új versenytársak belépés esetén nehezen tudjuk megõrizni piaci pozíciónkat. A vállalkozásnak több, mint 10 millió forint befektetésre van szüksége az induláshoz, amit nehéz lesz megszerezni. Úgy gondoljuk, hogy egy-két éven belül nem tudjuk megõrizni a versenyelõnyünket, mert olyan termék vagy szolgáltatás megjelenése várható a piacon, ami szükségtelenné teheti a mi termékünket, szolgáltatásunkat. A tulajdonosok még nem tisztázták és egyeztek meg abban, hogy milyen munkamegosztásban, milyen tulajdoni hányaddal, milyen szerepet vállalnak a vállalkozásban. Kockázatkezelési megoldások Megoldásra váró kockázatok: Nincs tapasztalatom ezen az üzleti területen. Még nincs felkészült szakemberünk, aki ért a termékhez, a szolgáltatáshoz, és ismeri az üzletág sajátosságait. A vállalkozásnak akkor se lesz meg a nyereséges mûködéshez szükséges bevétele, ha a vállalkozás bevételeinek döntõ hányada a járulékos tevékenységekbõl fog származni. Nem számíthatunk annyi vevõre, hogy a tõlük származó bevétel meghaladja a kiadásokat már az elsõ évben. Az én megoldásaim és tennivalóim a kockázatok csökkentésére Felveszünk valakit, aki rendelkezik tapasztalattal ezen az üzleti területen. Felveszünk valakit, aki ért a termékhez, a szolgáltatáshoz, és ismeri az üzletág sajátosságait. Addig nem indítom el a vállalkozásomat, amíg újra nem gondolom az üzleti modellem realitását. Eldöntöm, hogy érdemes-e belevágni ebbe a vállalkozásba, amelyik sem közvetlenül, se közvetve nem hoz elég bevételt a nyereséges mûködéshez. Kialakítok szélesebb érdeklõdési körre számító változatokat is - az eredetivel párhuzamosan, esetleg más márka alatt - amivel növelhetem a piaci részesedésemet.

12 Nincsenek olyan kapcsolataim, amelyekkel sikeressé tehetem a vállalkozást. A vállalkozás bevételei várhatóan nem tudják folyamatosan meghaladni a kiadásait, a fizetési kötelezettségeit nem tudja teljesíteni az elsõ évben. Termékünkre még nem szereztük meg a szükséges szabadalmat, védjegyet. A vállalkozásnak több, mint 10 millió forint befektetésre van szüksége az induláshoz, amit nehéz lesz megszerezni. A tulajdonosok még nem tisztázták és egyeztek meg abban, hogy milyen munkamegosztásban, milyen tulajdoni hányaddal, milyen szerepet vállalnak a vállalkozásban. Tudatosan elkezdem a kapcsolataim kiépítését: belépek a Kamarába, szakmám tudományos egyesületébe, elmegyek néhány belföldi és külföldi szakkiállításra, szakvásárra. Finanszírozási forrást keresek a veszteséges idõszak átvészelésére (pl. áthidaló tulajdonos kölcsön, vállalkozói folyószámla hitel). Minden lehetséges és jogszerû eszközzel, ismételt beadványokkal gyorsítani igyekszem az oltalom megszerzését. Felkeresek több üzleti angyal, vagy kockázati tõke befektetõt az indulás finanszírozásához egy jól elkészített üzleti tervvel és megpróbálok tõlük tõkét szerezni tisztes tulajdoni hányad és ebbõl következõ beleszólási jog felajánlással. Meghatározunk a tulajdonostársakkal egy záros határidõt a megállapodásra és addig nem alapítjuk meg és nem indítjuk el a vállalkozást. C) Stratégiai ügyek és akciótervek Stratégiai ügyek 1. Tõke megszerzése 2. Az induláshoz szükséges feltételek megteremtése 3. Kapcsolati háló felépítése Akcióterv a stratégiai ügyek kezelésére: Akció (feladata) Határido Felelos tõke megszerzése Molnár Péter pénzügyi terv kidolgozása Opitz Dóra cégalapítás és hatósági engedélyek megszerzése Molnár Péter álláshirdetés feladása Varga László fórumokon, szakmai rendezvényeken való részvétel tõl Schweighardt Dániel

13 IV. RÉSZ A DÖNTÉS Igen, elindítom a vállalkozásomat Ez a vállalkozás azért lesz jó (fontos vagy hasznos) a vevõknek, felhasználóknak, mert olcsó taxi szolgáltatást kapnak. Azért lesz tartós vagy növekvõ a kereslet a vállalkozás termékére, szolgáltatására, mert a konkurencia nem rendelkezik azokkal a képességekkel, amikkel mi. A vállalkozás terméke, szolgáltatása azért jobb, mint a versenytársaké, mert kevesebbe kerül. A vállalkozás azzal teremtette meg a mûködés feltételeit, hogy elkészíti az informatikai rendszert, felszerelte az autókat és betanította a sofõröket. Azért tartom ezt a vállalkozást jó üzletnek, mert új módon teszi gazdaságosabbá a személyszállítást. Azért gondolom, hogy ezt meg tudom és akarom csinálni, mert mi vagyunk a legjobbak, és ezt be is bizonyítjuk!