5. előadás. A borotváló mobiltelefon Termékpolitikai döntések marketing a termékfejlesztésben. Prof. Dr. Piskóti István intézetigazgató

Átírás

1 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ A borotváló mobiltelefon Termékpolitikai döntések marketing a termékfejlesztésben 5. előadás Prof. Dr. Piskóti István intézetigazgató 1

2 2

3 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ A termék-mix (politika) fő kérdései Szükséges-e új terméket piacra dobni? Milyen legyen az új termék? Mit változtassak a meglévő termékeken? Milyen választékban kínáljam termékeimet? Ki kell-e vonni terméket a piacról?

4 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Mi a termék? Mindaz, amit igény vagy szükséglet kielégítésére fel lehet kínálni. termék mag - absztrakt termék, alaphasznosság (core benefit) fizikai, tárgyiasult termék, alaptermék kiegészült, teljes termék, elvárt termék, Kiterjesztett termék, (márkapozícionálás) Potenciális termék, lehetséges bővítések,

5 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Termékhierarchia Szükségleti csoport (biztonság) Termékcsoport (megtakarítások, jövedelem, zárak..) Termékosztály (pénzügyi eszközök, ) Termékvonal (életbiztosítás) Terméktípus (határozott időre szóló életbiztosítás) Termékegység (Allianz életbiztosítás)

6 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Kibővített pozicionálási koncepció növekvő pozicionálási potenciál HARD- WARE SOFT- WARE BRAIN- WARE szorosabb vevőkapcs. csökkenő utánozhatóság teljesítmény-mag + szolgáltatások + élmény kínálata növekvő tervezhetőség befolyás 6

7 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ A CÉLSZERŰ GYÁRTÓI TERMÉKVÁLASZTÉK Hány termékcsoport? Hány termékosztály? SZÉLESSÉGE (hány termékvonal) HOSSZA (hány cikk a termék-mixben, vonalban) MÉLYSÉGE (hány termékvariáció, változat) KONZISZTENCIA (termékvonalak kötődése,) π-marketing

8 8

9 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ A termékstratégia jelene Az árak mozgatása, manipulációja egyre kevesebb sikert hoz Egyre szélesebb termékskála kell (átalakítás, új termék felhasználása, élettartam stb.) Egyre fontosabb az innováció

10 10

11 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ 1. A PIACI SIKER KULCSA CIA Competitive Innovation Advantage INNOVÁCIÓN ALAPULÓ VERSENYELŐNY 2. CIA ESZKÖZE: Optimális innovációportfólió 11

12 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ A NÉGY TÍPUSÚ INNOVÁCIÓS TEVÉKENYSÉG EGYÜTTESEN KÍNÁLJA A VERSENYKÉPESSÉGET, A SIKERT GYÁRTÁSI - INNOVÁCIÓ TERMÉK- INNOVÁCIÓ MARKETING- INNOVÁCIÓ SZERVEZETI- INNOVÁCIÓ 12

13 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ (Termék)Innováció az új ötletek keresésétől a termékek piaci bevezetéséig tartó tevékenységek összessége. π-marketing

14 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Az innovációs folyamat elemei 1. ötletek gyártása, generálása, 2. szelekció, 3. koncepció, 4. gazdasági elemzések, 5. fejlesztés, 6. termékpróba, 7. piaci tesztelés, 8. bevezetés 14

15 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Új termék fogalma Piac, fogyasztók számára Ú R A vállalat számára új termék Ú Világújdonság 10% Új termékcsalád 20% R Meglévő család bővítése új termékkel 26% Meglévő termékek korszerűsítése 26% Újra pozícionált termékek 7% Nem új termék (költségcsökkentés) 11% 15

16 π-marketing 16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Időstratégiai alternatívák előnyök hátrányok Úttörő - First to market Korai követő Early to market Kései követő Late to market Másoló ( me too) Részpiaci 29

30 30

31 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Piac-bevezetési stratégia Ár (relatív alacsony magas) bevezető lefölöző Kommunikáció (relatív alacsony magas) Lassú gyors 31

32 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Jellemző termék-életgörbe alak Szakaszai Bevezetés Növekedés Érettség (telítettség) Hanyatlás

33 π-marketing 33

34 MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ Köszönöm a figyelmet!