MAGYARORSZÁG ÚJ LEHETŐSÉGEI NÉMETORSZÁGBAN Dr. Erdei János MT.Rt. Régiós igazgató (D-A-CH)
MAGYARORSZÁGRA LÁTOGATÓ NÉMETEK SZÁMA (1999 2005) 4.500.000 4.000.000 3.500.000 3.000.000 Látogatók Terv Tény 2.500.000 1990 1993 1996 1999 2003 2005
3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2095 2.776 681 NÉMET VENDÉGÉJSZAKÁK SZÁMA MAGYAR SZÁLLODÁKBAN ezen belül a GYÓGY-ÉS WELLNESS SZÁLLODÁKBAN 2.556 2.328 2.300 2.350 1844 712 1633 695 1564 736 1600 750 2001 2002 2003 2004 Terv 2005 Egyéb Gyógy-és Wellness
A MAGYARORSZÁGI NÉMET SZÁLLODAI ÉJSZAKÁKON BELÜL A GYÓGY- ÉS WELLNESS SZÁLLODÁKBAN ELTÖLTÖTT NÉMET ÉJSZAKÁK ARÁNYA (2001-2004) Kur/Well DT. ÜN Kur/Well Kur/Well Kur/Well DT. ÜN DT. ÜN DT. ÜN 2001 24,53 % 2002 27,8 % 2003 29,8 % 2004/2005 32 % A MAGYARORSZÁGI GYÓGY- ÉS WELLNESS SZÁLLODÁK SZÁMA 100 50 0 40 46 48 78 100 2001 2002 2003 2004 2005 (Terv) 2001 2002 2003 2004 2005 (Terv)
NÉMET VENDÉGÉJSZAKÁK ARÁNYA RÉGIÓINKBAN (2004) 27,36 % 14,07 % 29 % 53,13 % 47,1 % 39,18 % 59,6 % 57,3 % 37,6 %
2002 2.738.000 2003 2.875.000 2004/2003 3.136.000 +9,1 % 2005/2004 3.250.000 +3,6 % FŐBB OKAI: -UNIÓS BELÉPÉSÜNK - LOWCOST CARRIER-BOOM - TERMÉKSTRUKTÚRA-VÁLTOZÁS -ERŐTELJESEBB MARKETING
FŐ OKOK: 1. UNIÓS BELÉPÉSÜNK - FUR (Forschungsinstitut Urlaub und Reisen) 2004 évi tanulmánya az Unióba belépő országok esélyeiről) 14 12 10 8 6 4 2 0 H CY CZ P SLO SK -AXEL SPRINGER Image-Tanulmány 2004 A német lakosság 74 %-a már volt Magyarországon vagy a következő években tervez magyarországi utazást. 45.100.000 potenciális Magyarország-utazóval rendelkezik Németország. 44 kiválasztott ország közül Magyarország a IV.helyen található a németek szimpátia-rangsorában!!!
FŐ OKOK (3.250.000 német beutazó Magyarországra) 2. LOW COST-CARRIER BOOM Németországból Magyarországra ROSTOCK BREMEN BERLIN MÜNSTER-OSN. DORTMUND HANNOVER PADERBORN LEIPZIG KÖLN DRESDEN ERFURT FRA-HAHN FRANKFURT KARLSRUHE NÜRNBERG STUTTGART MÜNCHEN BADEN-BADEN
FŐ OKOK (3.250.000 MÉMET BEUTAZÓ MAGYARORSZÁGON) 3.TERMÉKSZERKEZET-VÁLTOZÁSA 4.ERŐTELJESEBB MARKETING NAGYKÖZÖNSÉG-SAJTÓ HÍRÉRTÉK MILLIÓ EURÓ ELÉRÉS MILLIÓ FŐ 20 15 10 5 0 2002 2005(várható)* SZAKMAI SAJTÓ MILLIÓ EURÓ 600 400 200 0 2002 2005(várható) INTERNET ELÉRÉS www.ungarn-tourismus.de 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 2002 2003 2004 2005(várh.)* 1.600.000 1.400.000 1.200.000 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 2002 2003 2004 2005
GOOGLE I. TISCALI I. T-ONLINE I. AOL-KERESŐ I. KERESŐPROGRAMOKBAN RANGSOROLÁS Kulcsszó: Ungarn (Magyarország) HOTBOT II. 500 millió Ft/év LYCOS II. MSN II. WEB II. YAHOO III. FIREBALL V. ALTAVISTA VI. SHAREBOOK VIII. EXCITE X.
MI VAN A SZÁMOK MÖGÖTT (3.250.000 NÉMET BEUTAZÓ) KÖZÖNSÉG-KAPCSOLATOK SZAKMAI KAPCSOLATOK (FŐ) (FŐ) 4000000 3000000 500.000 400.000 300.000 2000000 200.000 1000000 100.000 0 2002 2004 0 2002 2004 NÉMET TÚRASZERVEZŐK MAGYARORSZÁG-AJÁNLATTAL 2002: 182 2003: 461 2004: 485 2005: 503
MI VAN A SZÁMOK MÖGÖTT (3.250.000 NÉMET BEUTAZÓ) - 750.000 példány terjesztett prospektus, katalógus - 80 egyéni újságíróút -60 fő forgatócsoport - 150 fő utazási irodai pultos - 701 akció 2005-ben ebből a képviseletek 321 akció : Régióközpont(99), Frankfurt (107), Berlin (65) München (50)
FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN 2006-BAN BUDAPEST BALATON EGÉSZSÉGTURIZMUS M I C E KULTÚRA-TRADICIÓK
BUDAPEST Vendégéjszakák dinamikus fejlődése 6.500.000 6.000.000 5.500.000 5.000.000 4.500.000 4.000.000 Összes éjszaka Külföldi éjszaka 3.500.000 3.000.000 2001 2002 2003 2004 2005(várható) 715.700 német éjszaka 2004-ben Budapesten (20,2 %-kal több mint 2003-ban), 2005-ben várhatóan további 13 %-os növekedés
FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN BUDAPEST Budapest szerepe az európai városturizmusban tovább erősődhet új légijáratok bekapcsolódásával illetve a meglévők bővítésével. Nagyon kell vigyáznunk arra, hogy elégedett vendégek távozzanak fővárosunkból és jó hírét keltsék. Elemi érdekünk a Németországból és Svájcból Magyarországot repülő légitársaságokkal való szoros együttműködés a marketing munka minden lehetséges pontján. Célcsoport: Nagyközönség, légitársaságok Eszközök: Közös marketing akciók a Budapestet repülő légitársaságokkak (hirdetési kampányok, fedélzeti újságaikban való hirdetés, honlapjaikon való megjelenés, németországi repülőtereken Budapest promotálása az ott lévő Tax value Shop-ok nylon-tasakjain, vásárokonkiállításokon közös flyer-ek terjesztése.
LOW-COST CARRIER BOOM Németországból/Németországba GERMANWINGS Köln/Bonn, Stuttgart AIR BERLIN BerlinTegel,Düsseldorf,Hamburg,München, Nürnberg. Wintersaison: Berlin-Schönefeld,Bremen,Dortmund, Dresden, Erfurt,Frankfurt, Hannover, Köln/Bonn, Karlsruhe/ Baden-Baden, Leipzig/Halle, Münster/Osnabrück, Padernborn/Lippstadt, Rostock-Laage, Stuttgart EASYJET Berlin-Schönefeld, Dortmund WIZZAIR Frankfurt/Hahn OLT-AIR Bréma, München Debrecen!!! INTERSKY Friedrichshafen-Sármellék!!!
KÖZVETLEN LÉGIJÁRATOK 2006-ban új: OLT AIR, INTERSKY
FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN BALATON A Balaton (illetve Balaton-környék) szerepe rendkívül fontos Németországban, igen fontos Ausztriában és fejleszthető Svájcban. Az elmúlt években tapasztalt német kereskedelmi szálláshelycsökkenés Magyarországon teljes egészében a balatoni egyszerűbb szálláshelyek elmaradt német forgalmából ered és elsősorban a kelet-németországi tartományok korábban hagyományosan hűséges Balaton-utazói hagytak minket cserben. Eredendően fontos, hogy visszanyerjük a magyar tengernek az elveszett utazói potenciál egy részét. Célcsoport: Nagyközönség, túraszervezők Promóciós eszközök: Elsősorban Németország keleti tartományaiban szervezünk a nagyközönség részére speciális rendezvényeket, akciókat a Balaton népszerűsítésére illetve a sármelléki járatindítások során a légitársaságokkal, a charter-járatokat működtető szervezőkkel szoros marketingegyüttműködést. A túraszervezők esetében speciális preferencia-támogatási rendszer balatoni ajánlataik bővítésére, közös promóciós akciók balatoni kínálatuk népszerűsítésére
BALATON (PLATTENSEE)
Fly Balaton A legnagyobb esélyünk a balatoni turizmus felpörgetésére A beruházások révén az ország második legnagyobb repülőtere lesz 2004: 21.000 utas, 3 országból, 7 városból Járatbővülés 2005-ben: 2 új város, 50.000 utas 2010-ben már 400.000 utas valószínűsíthető www.fly-balaton.com
FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN EGÉSZSÉGTURIZMUS Célcsoport: Nagyközönség, szakma, háziorvosok, egészségbiztosítók, cégek Eszközök: A promóciós eszközök tekintetében a nagyközönség számára ez a termék a klasszikus hirdetések,a vásárok-kiállítások és az internet segítségével promótálható, a szakmai közönség számára az orvosi lapokban feladott hirdetések, a tanulmányutak és a speciális rendezvények, szemináriumok lehetnek célravezetőek. A cégek tekintetében a cégek saját egészségbiztosítási kasszáinak megkeresése, részükre szemináriumok, prezentációk, majd ezt követően study tourok szervezése.
EGÉSZSÉGTURIZMUSUNK-merőben új helyzet az Uniós belépést követően 2005 május elseje merőben új helyzetet teremtett egészségturizmusunk számára Uniós betegségbiztosítók számára az Unión belüli külföldi kezelések téríthetőek EU-jog: az uniós polgár szabad orvosválasztása az Unión belül (s nem csak szükséghelyzetben, hanem ambuláns kezelések esetében is) Európai Uniós Bíróság (Luxemburg) 2003.május 13-i döntése új irányt szabott (nem a jobb színvonal a követelmény, hanem a legalább azonos!!!) Deutsches SGB V, Paragraph 13, Absätze 4-6: Eredendően szabályozza a térítést. Német egészségügyi reform: növeli a kasszák és a páciensek motivációját a költségek csökkentésére, sok kezelés kiesik a fix biztosítási körből és potlólagos biztosításokkal fedhető csak le. Új lendületet kapott a magyarországi wellness-piac is Utazási költségek lényeges csökkenésével a rövidebb tartózkodás is kifizetődő Sokáig megmaradó árelőnyünk versenyképességünket növeli Kratív új kezelések egész serege egészíti ki a bevált hagyományost Legnagyobb haszonélvezők 2004-2005-ben a budapesti SPA-szállodák
A LEGKELENDŐBB SZUVENÍR MAGYARORSZÁGRÓL... Ha elvesztetted a mosolyod, gyere Magyarországra itt újra megleled! www.zahnartz-planet.com...mert a legkelendőbb szuvenír Magyarországról már nem a Tokaji- vagy a Pick Szalámi, hanem a szemorvos/optikus által elkészített szemüveg vagy a magyar fogászok, technikusok által elkészített korona vagy implantát
MI A TEENDŐNK, HOGY AZ ESÉLY VALÓSÁGGÁ VÁLJON? I. A nagyközönség ráébredjen a külföldi gyógykezelés, betegségmegelőzés (prevenció) előnyeire (100-150 millió forintos kampány) II. A háziorvosok felismerjék és támogassák a betegek kérését ezzel kapcsolatban (50 millió forintos kampány) III. A betegségbiztosítók/egészségpénztárak részben vagy teljesen finanszírozzák a kezelést/tartózkodást (megindulhat...)
FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN M I C E A hivatásturizmus tekintetében régiónk rendelkezik képviseleteink közül egyedül MICE-igazgatóval, aki 2006-tól munkáját beosztott segítségével végezheti. A megszerzett szakmai nagyrendezvények (DRV-1.000-fős, LTU- 3.200-fős) mellett további nagy rendezvények és az üzemi egészségbiztosítókvalamint az üzemi kirándulások Magyarországra szervezése lesz munkájuk legfontosabb célkitűzése. Célcsoport: Cégek, intézmények, szervezetek Eszközök: MICE-rendezvényeken (IMEX Frankfurt, Düsseldorf Business Travel Show, Incentiv Jahrmarkt stb.) kiemelt attrakciókkal részvétel, prezentációk sora egyéni akvizíciós utak során, ezt követően study tourák szervezése a magyarországi kínálat megismertetésére, MICE-magazínokban és szakmai lapokban hirdetés a Magyar Kongresszusi Iroda és a kongresszusi városaink közreműködésével. 2007 LTU-katalógusbemutató 2008 DRV-KONGRESSZUS 2005.nov. 17-20. HERBALIFE-Világkongresszus 17.000 résztvevővel
FŐ TERMÉKEINK NÉMETORSZÁGBAN KULTÚRA-TRADICIÓK Célcsoport: Nagyközönség, szakmai közönség Promóciós eszközök: A Magyar Kultúra Év szervezőjével (Hungarofest Kht. Közös promóciós akciók egész sorának szervezése, a rendezvények során a magyar kiadványok és turisztikai ajánlatok megjelentetése, dpa-hírek közlése, honlapunkon megfelelő terjedelemben a rendezvények hírverése, vásárok-kiállítások alkalmával a kiadványok terjesztése. A Magyar Kulturális Évad minden főtémánkat (Magyarországimázs, Budapest, Balaton, Egészségturizmus, Hivatásturizmus) segíti, a nagyközönséget és szakmai közönséget egyaránt utazásra mozgósíthatja, motiválhatja. A Magyar Kulturális Évad kapcsán természetesen országunk eseményturizmusa is a korábbiaknál erőteljesebben promotálható. - NKÖM-Magyar Kultúra Éve 2006/2007 - Magyar Gasztronómiai Fesztiválok, Kulináris rendezvények sora
AMI ELENGEDHETETLENÜL FONTOS ON-LINE ISKOLÁZÁS, TÁJÉKOZTATÁS 2005 őszén kezdjük meg a Németországban található legkedvezőbb szolgáltató kiválasztásával az E-Iskolázás bevezetését honlapjainkon, amit 2006-ban és 2007-ben tovább fejlesztünk. E hároméves program keretében mind a professzionalisták képzésére mind pedig a nagyközönség Magyarország-ismeretének elmélyítésére, figyelmük országunkra irányítására különös figyelmet fordítunk. Az E-Iskolázás során saját munkatársaink szakmai ismeretéből is táplálkozunk és a Központ E-Marketing Igazgatóságának segítségére, támogatására is építünk.
SZÉP KILÁTÁSOK 2006-RA... amennyiben...