iwowwe Munkafüzet
GRATULÁLUNK! Te most csatlakoztál az egyik legkiválóbb céghez a kapcsolati marketing területén. Most már úton vagy, hogy olyan életet élhess, amelyről mindig is álmodtál... Az iwowwe biztosítja a teljes körű támogatási rendszert azoknak a munkatársaknak, akik keresik az oktatást, a motivációt és az inspirációt, amelyek egy sikeres kapcsolati marketing szervezet felépítéséhez szükségesek. Most, hogy meghoztál egy fontos döntést, hogy megváltoztatod az életed, itt az idő, hogy átvedd az életed irányítását egy szebb jövő felépítéséhez magadnak és másoknak. A WowWe erejét és a benne rejlő lehetőséget akkor kezded el igazán megbecsülni, amikor eléred az FVP szintet. Amikor FVP-vé válsz, nem csak a társaid teljesítményéből és elismeréséből adódó elégedettséget tapasztalhatod meg, hanem a tudatot is, hogy jó úton haladsz az anyagi biztonság, a szabadság és a korlátlan lehetőségek felé. Sok munkatársunk már elérte az FVP és a GFC szintet és arra várnak, hogy te is csatlakozz hozzájuk. Mindössze annyit kell tenned Hogy nekiállsz A KÉZIKÖNYV úgy van megtervezve, hogy segítsen neked elérni az FVP szintet. Ezeken az oldalakon megtalálod a 4 lépést, amit követned kell ahhoz, hogy sikeres legyél! Az okokat, hogy miért kell követned ezeket, ahogy azt is, hogy hogyan tanítsd meg a személyesen szponzorált munkatársaidnak pontosan lemásolni őket, hogy így egy nagy és aktív csapatot építhess. MEG TUDOD CSINÁLNI! Azért vagyunk itt, hogy segítsünk neked! Ha az a célod, hogy az iwowwe üzleted csúcsára eljuss, akkor olvass el minden szót ebben az útmutatóban, majd olvasd el újra! 1. Mielőtt elkezdenéd... Te azért vagy itt, hogy megváltoztasd az életed, mi pedig azért, hogy ez meg is történjen. Azt szeretnénk, hogy elindulj a valós siker útján, mert amikor te sikeres leszel, mi mindannyian sikeresek leszünk. A kézikönyv megtanítja neked, hogy mit kell tudnod ahhoz, hogy termékfelhasználóid legyenek, és új munkatársakat csatlakoztathass még ma! Megmutatjuk, hogy hogyan koncentrálj arra, hogy több időt és erőfeszítést tudj fektetni azokra a tevékenységekre, amelyek eredményeket hoznak. Nem szabad összekeverned a személyes tapasztalatot a tanulással az igazi tanulás úgy lesz a legeredményesebb, ha a tetteidet olyan emberekről modellezed, akik már sikert értek el és PONTOSAN azt csinálod, amit ők. A sikeres emberek keményen megdolgoztak azért, hogy elérjék azokat az eredményeket, amelyeket TE kívánsz elérni. Ők már kikövezték az utat számodra. Itt van, hogy mit is kell tenned: 1. Kötelezd el magad az üzlethez LEGALÁBB EGY ÉVRE! Mint bármely más üzletben, itt is időbe telik számodra tökéletesíteni a megfelelő tudást. A jó hír az, hogy PÉNZT keresel, miközben tanulsz. Túl sok ember próbálkozik egy, vagy két hónapig és utána abbahagyják. Már az elején legyen meg a megfelelő hozzáállásod! Ha elkötelezted magad legalább egy évre, akkor olyan helyzetbe fogsz kerülni, ahol nem fogsz majd megállni. 2. Használd a saját termékeidet minden nap, ezáltal saját magad legjobb termékfelhasználójává válsz. 3. Hívd meg az érdeklődő jelöltjeidet, hogy nézzék meg, vagy vegyenek részt egy prezentáción. 4. Tanítsd azokat, akik látják a lehetőséget, hogy ugyanezeket megduplázzák. Ha meg tudod tanulni ezeket a nagyon egyszerű alaplépéseket, akkor az üzleted óriási lendületet vesz. EMLÉKEZTETŐ: Dolgozz egyszerűen! 1
Az iwowwe üzleted jutalékot fizet neked, amikor a következő két dolog közül valamelyik teljesül: 1. Valaki előfizetővé válik, ezáltal forgalmad keletkezik. 2. Valaki a munkatársaddá válik, ezáltal szintén forgalmad keletkezik. Mindig jusson eszedbe, hogy koncentráld a kezdeti törekvéseidet olyan tevékenységekre, amelyek eredményt és bevételt generálnak számodra. Az egyetemes alapelv egy nyereséges kapcsolati marketing üzlet megfelelő felépítése mögött nem az, hogy mi működik NÁLAD, hanem hogy másolhatóan működik-e MINDENKINÉL. A sikeres munkatársak az egyszerű, másolható mintákra koncentrálnak, amit bárkinek meg tudnak tanítani. A legfontosabb számukra az, hogy biztosak legyenek abban, hogy a szervezetük mindig azt teszi, amit ők és úgy teszik, ahogy ők. A legfontosabb szempont, hogy biztos legyél abban, a szervezeted azt teszi, amit te és ugyanúgy, ahogyan te. Kövesd a rendszert! Az egyetemes alapelv egy nyereséges kapcsolati marketing üzlet megfelelő felépítése mögött nem az, hogy mi működik NÁLAD, hanem hogy másolhatóan működik-e MINDENKINÉL! A legfontosabb szempont, hogy biztos legyél abban, a szervezeted azt teszi, amit te és ugyanúgy, ahogyan te, minden esetben. Kövesd a rendszert! 2. Az iwowwe teljes rendszerének alapja, hogy tökéletesen elsajátítsd és lemásold ezt a 4 nagyon egyszerű lépést: 1. Jelöltek meghívása 2. Jelöltjeid fel- vagy elirányítása egy élő tájékoztatóra. 3. Után követés 3 irányú hívásokkal 4. Csatlakoztasd az új munkatársaidat a képzési rendszerhez. Összefoglalva, a Rendszernek az üzletépítéshez egy teljesen könnyen követhető, lépésről-lépésre bontott rendszernek kell lennie, amit bárki, aki a szervezetedhez csatlakozik - legyen akár doktor, legyen akár kétkezi munkás - le tudjon másolni. A példa kedvéért a Rendszernek képesnek kell lennie arra, ha átrepülsz a világ másik felére és ott dolgozol olyan valakivel a 100. mélységedből, akivel még soha nem találkoztál, meg kell tudnod tanítani neki pontosan ugyanazokat az alapelveket, amiket megtanult a 99. mélységedben lévő embertől. Miért is fontos ez ennyire? Ennek két oka van. Az egyik ok: saját magad hasznára, a másik ok: a szervezeted hasznára. Az elsődleges oka annak, amiért egy rendszer nagyon fontos az az, hogy biztosítson számodra egy hosszú távú passzív jövedelmet. Amint van egy kulcsrakész jól működő Rendszered, abban a pillanatban nélkülözhetővé válsz a folyamatból. Akkor is, ha visszavonulsz, a rendszer és a jövedelmed folyamatos megmarad. Nem kell mást tenned a siker eléréséhez, mint hogy követsz minden egyes lépést! A kézikönyv az iwowwe rendszerét egyértelmű módon magyarázza el. Ezáltal tesz téged sínre, a célok állítása és ezeknek a kezdetektől való folyamatos elérése. Úgy helyez a rendszer téged sínre a jövőd megalapozása szempontjából, hogy célokat állítasz, és a kezdetektől ezeket el is éred, és megtanítja a csapatodat, hogy ugyanezt megtegye. 2
3. Elindulás Az üzleted elindítását a névlista megírásával KELL kezdened. Ez a te egyedüli, és legnagyobb tőkéd! 3 Olyan embert, akik többre vágynak annál, mint amivel jelenleg rendelkeznek 3 Olyan személyt, akik olyan helyekre vágynak, ahol még soha nem jártak 3 Olyan embert, akik segíteni akarnak másokon, de eddig nem volt rá lehetőségük 3 Személyt, akik belefáradtak a középszerűségbe 3 Embert, akiknek még maradtak álmaik és ezért hajlandóak is tenni 3 Embert, akiket lelkesedéssel tölt el a gondolat, hogy otthonról plusz pénzt kereshetnek 4. Írd le a neveiket! FONTOS MEGJEGYZÉS: Készíts 200db fénymásolatot a Jelölt Információs Adatlapból (5. oldal) és fűzd le őket egy mappába. (Később elmagyarázzuk, hogy miért.) A Top 20 jelölted nevét írd le rögtön! Azokat a személyeket, akik hozzád a legközelebb állnak, vagy a legkönnyebben tudod őket megszólítani. Hívd meg őket 72 órán belül, hogy nézzenek meg egy prezentációt (későbbiekben kifejtjük). Írd ki a mobiltelefonod listáját, a címlistádat, az email címeidet, még a rendelkezésedre álló névjegykártyák közül is, vagy bárhonnan, ahol olyan emberek neveit tárolod, akik hozzád a legközelebb állnak. Kezdetben legalább 200 fős névlistát írj, a közeli ismerőseidből ez a varázsszám! Az emberek többsége legalább 300 EMBERT ismer név szerint. Ha ismersz 100 embert, aki ismer másik 100 embert, és ők is ismernek további 100 embert, akkor az EGYMILLIÓ EMBER! Senkit ne ítélj meg mindenkinek megvannak a saját Álmai. Mindig emlékezz arra, hogy ebben az üzletben, hogy nem az számit, hogy TE kiket ismersz, hanem az, hogy a TE ISMERŐSEID kiket ismernek! Lehet, hogy te úgy gondolod, hogy nem ismersz senkit, akit érdekelne az iwowwe, azonban az a személy, akit te érdektelennek ítélsz, kapu lehet egy jövőbeni FVP-hez. Ahogy új emberekkel találkozol, ne feledkezz meg hozzáadni őket a névlistádhoz. Egy barátod barátja, egy új sport partner, egy autószerelő, vagy egy bolti eladó. Figyelj oda, hogy felkerüljenek a Listádra! Bővítsd a névlistádat hetente 15-20 emberrel! Használd a Memória Mankót a listád megírásához és bővítéséhez. Természetesen, néhány ember a listádon nem lesz nyitott, hogy meghallgassa a WowWe prezentációt és ez így rendben is van. Ki kell fejlesztened magadban egy ERŐS HOZZÁLLÁST a saját üzleted kapcsán, tehát ha valaki nemet mond a lehetőségre, akkor neked már arra a több ezer emberre kell gondolnod, akik éppen arra várnak, hogy IGENT mondjanak neked. EMLÉKEZTETŐ: Van, aki meglátja Van, aki nem és akkor mi van? KÉREM a KÖVETKEZŐT! Gondolj bele, hány kagylót kell kinyitnod ahhoz, hogy egy gyöngyöt találj!? Minél többször hívsz meg, annál jobb leszel abban, hogy felismerd azokat az embereket, akiket leginkább érdekel egy lehetőség, amivel meg tudják változtatni az életüket. A tartós másolódás a megfelelő emberek kiválasztásával kezdődik. Mindig emlékezz, hogy ez az üzlet az EMBEREKRŐL szól, és az EMBEREK forgalmazzák a terméket. Amikor az EMBEREK használják a termékeket és tovább értékesítik ügyfeleknek, az az alapja annak az üzleti volumennek, ami alapján kifizetést kapunk. Tehát, a fókuszodnak mindig azon kell lennie, hogy felismerd azokat az embereket, akik meglátják a termék hasznosságát és az üzleti lehetőség előnyeit. Olyan vidám és pozitív személyeket keresünk, akik többet akarnak az élettől és ezért hajlandóak is tenni. Most már, hogy megírtad a névlistádat, elérkezett az idő, hogy megtanuld mi a megfelelő módja, hogy meghívd őket egy iwowwe prezentációra, és hogy elkezdd követni azokat a könnyű és egyszerű lépéseket, amelyekkel az üzletedet elindítod! 3
Fejlessz ki magadban egy ERŐS HOZZÁÁLLÁST: KELL NEM KELL MENNEM KELL KÉREM A KÖVETKEZŐT! 5. Kikből álljon a névlistád? 1. Ki az, aki elégedetlen a munkájával? 2. Ki az, aki elégedetlen a fizetésével? 3. Ki az, aki társaságkedvelő? 4. Kinek van saját vállalkozása? 5. Ki az, aki pénz centrikus? 6. Ki az, akinek, szüksége lenne plusz pénzre? 7. Ki az, aki kedveli a motivált emberek társaságát? 8. Kik a barátaid? 9. Ki hagyta ott a munkahelyét? 10. Testvéreid? 11. Szüleid? 12. Unokatestvéreid? 13. Gyermekeid? 14. Nagynénik/Nagybácsik? 15. Párod rokonai? 16. Kikkel jártál együtt iskolába? 17. Kik a munkatársaid? 18. Kit ismersz, aki nyugdíjas? 19. Ki az, akinek van másodállása? 20. Ki az, aki munkát keres? 21. Ki az, akit elbocsájtottak? 22. Ki vett mostanában új lakást? 23. Ki az, aki az álláshirdetéseket bújja? 24. Ki az, aki hirdeti magát? 25. Ki adott neked névjegykártyát? 26. Ki az, aki éjszakai műszakban dolgozik? 27. Ki az ételkihordód/pizza futárod? 28. Kit kedvelsz a legjobban? 29. Ki az, aki szép/jó autóval jár? 30. Kinek lenne szüksége új kocsira? 31. Kit ismersz, aki nyaralni szeretne? 32. Kit ismersz, aki túl sokat dolgozik? 33. Kik a szomszédjaid? 34. Ki az, aki Avonozik, vagy Oriflame-ezik? 35. Ki az, akiről tudod, hogy hálózatot épít/épített? 36. Ki az, aki otthonából forgalmaz termékeket? 37. Ki az, aki szabadságra vágyik? 38. Ki az, aki a csapatsportokat kedveli? 39. Ki az, aki alapítványnál dolgozik? 40. Kinek van hirdetési irodája/újságja/portálja? 41. Ki az, aki sok időt tölt a számítógépnél? 42. Ki az, akinek külföldi rokonai vannak? 43. Ki az, aki politizál? 44. Ki az, aki kocsikat javít? (lakatos/autófényező) 45. Ki az, akinek nagy a kapcsolatrendszere? 46. Ki az, aki hivatásos katona? 47. Ki a fogorvosod? 48. Ki az orvosod? 49. Ki a könyvelőd? 50. Ki az, aki bankban dolgozik? 51. Kiknek küldesz képeslapot? 52. Ki az, aki kiskereskedő? 53. Ki az ingatlanos ismerősöd? 54. Kik a tanáraid? 55. Ki az autószerelőd? 56. Ki az, aki autókereskedő? 57. Ki végzi a ház körüli javításaidat? 58. Ki az, aki közalkalmazott? 59. Ki az, aki munkanélküli? 60. Ki az, aki szemüveges? 61. Ki az, aki főiskolás? 62. Ki az, aki önfejlesztő könyveket olvas? 63. Ki az, aki motivációs könyveket olvas? 64. Kik a gyermekeid barátainak szülei? 65. Kikkel találkoztál nyaraláskor? 66. Ki a pincér ismerősöd? 67. Ki a fodrászod? 68. Kit ismersz, aki közös képviselő? 69. Kinek a gyermekei járnak főiskolára? 70. Ki az, aki táncolni szeret? 71. Kiket ismersz szórakozóhelyekről? 72. Ki az, aki sokat vásárolgat? 73. Kivel ismerkedtél meg repülő úton? 74. Kit ismersz, aki önkéntes munkát vállal? 75. Ki a főnököd? 76. Ki a postásod? 77. Ki az, aki vezetékes telefonon szokott hívni? 78. Ki az, aki a munkahelyeden szokott hívni? 79. Ki az újságkihordód? 80. Ki gondozza a kertedet? 81. Ki a bébiszittered? 82. Kikkel jársz templomba? 83. Kikkel futottál mostanában össze az utcán? 84. Kiket ismersz a barátaidon keresztül? 85. Ki a szabód, varrónőd? 86. Kiket ismersz, akik kozmetikumokat árulnak? 87. Ki az, aki cipőkereskedő? 88. Ki a gyógyszerészed? 89. Kit ismersz, aki saját vállalkozást akar indítani? 90. Kit ismersz, aki virágkötő? 91. Kit ismersz, aki előléptetésre vágyik? 92. Kinek van mobiltelefonja? 93. Ki az, aki szereti a technikai vívmányokat? 94. Kit ismersz, akinek luxus lakása van? 95. Ki az, aki tehetős? 96. Kinek van sok barátja? 97. Kit ismersz a konditeremből? 98. Kitől kérnél segítséget? 99. Ki tagja a Kereskedelmi Kamarának? 100. Ki az, akit nem írtál még fel? 4
6. Kinek tudsz ma segíteni? Használd ezt a hasznos segédletet, a legalább 200 fős névlistád megírásához! Személyes információk: Jelölt sorszáma Dátum Név Cím Mobilszám Otthoni szám Munkahelyi szám Email címe Honnan ismered? (Kin keresztül?) Pár dolog a jelöltedről: Családi állapot Foglalkozása, munkája Szabadidő/Hobby Pénzügyi helyzete Kapcsolat felvételi és meghívási dátum Mikor nézte meg a bemutatót? Után követő 3 irányú hívás: Dátum Időtartam Vezető, aki segített FELJEGYZÉSEK: 5
7. Az első lépésnek, bármilyen meghívásnál a jelölt felé feltétlenül tükröznie kell a lelkesedést és a sürgősség érzetet. A Top 20-as listádon lévő ismerőseidet rögtön hívd meg az első 72 órában! A következő kérdések valamelyikével kezdődjön a meghívásod: Megtaláltam a következő aranybányát! Kíváncsi vagy arra, hogy hogyan tudnád megvalósítani minden álmodat? Olyan embernek tartod magad, aki többre vágyik, mint amivel jelenleg rendelkezik? És hajlandó is lennél érte tenni? Ha a jövedelem megfelelő lenne számodra és beleférne a te napirendedbe is, akkor nyitott lennél, hogy belenézz egy nyereséges üzleti koncepcióba? Önmagában a jelenlegi munkád vagy vállalkozásod biztosítja-e számodra azt a bevételt, amit elterveztél és akartál? Hallottál már az iwowwe cégről? Jelenlegi jövedelmed mellett, megérne rászánnod hetente néhány órát, hogy saját vállalkozásba kezdj? Egy NAGYSZERŰ kérdés, amit feltehetsz az embereknek, az Álom Kérdés! Ha annyi pénzed lenne, mint amennyit mindig is szerettél volna és ehhez szabadidő is párosulna, mennyivel lenne más az életed? Tarts egy rövid szünetet, és utána tedd fel a Jelöltednek a következő kérdéseket: Ugyanabban a házban élnél? Ugyanazt az autót vezetnéd? Többet lennél szabadságon? Kifizetnéd a hiteltartozásaidat? Több lehetőséged nyílna adakozni, vagy anyagi segítséget nyújtani olyan személyeknek, akiknek előtte soha nem tudtál? Több időt töltenél a családoddal, a szeretteiddel és a barátaiddal? 8. A Meghívás Egy Jó Meghívás: Megtervezett, mégis komoly és őszinte Kihangsúlyozza, hogy milyen előnyei származhatnak a Jelöltednek Egyeztetett időpontja a lehető legkorábbi prezentációra szóljon Egy nagyon erős sürgősség érzetet kelt Az emberek közel 100%-a, akiket megkérdezel, azt fogja mondani, hogy nem tudják elérni az álmaikat azzal, amit most csinálnak. Ezt be fogják ismerni. Ezzel valójában azt mondják, hogy nincs meg a megfelelő pénzügyi eszközük arra, hogy elérjék az álmaikat. Kérdezd meg tőlük: Szeretnél tenni ez ellen valamit? Kérdezd meg tőlük, hogy tudnának-e pár percet szánni arra, hogy megismerkedjenek egy, az életüket megváltoztató pénzügyi lehetőséggel, amely segít az embereknek valóra váltani az álmaikat! Aztán meséld el nekik egy iwowwe munkatárs sikertörténetét, és hívd meg őket egy prezentáció megtekintésére! Az egyik üzlettársam <VEZETŐ NEVE> kapott egy hívást egy barátjától, aki mesélt neki egy hihetetlen pénzkereseti lehetőségről. Kilakoltatás előtt állt, és mint sokunknak, sürgősen pénzre volt szüksége. Nem volt veszteni valója. Így megnézett egy nagyon rövid online prezentációt és annyira izgatott lett a lehetőségtől, hogy így szólt a feleségéhez: Az életünk megváltozott. Elkezdett felhívni mindenkit, akit csak ismert és szólt nekik, hogy nézzék meg ugyanazt a rövid prezentációt. Hat héten belül kifizette az összes adósságát, és jó úton haladt egy 6 számjegyű jövedelem felé. A következő bemutató <pl. 10-kor> kezdődik, és egyből érteni fogod, hogy miért is vagyok ilyen izgatott. Sok embert meghívok ugyanarra a prezentációra és az első, aki igen -t mond, ő lehet az, 6
akinek a többiek a pénzt keresik. (Ez hatást gyakorol rá, hogy részt vegyen a legközelebbi prezentáción.) Számíthatok Rád, hogy csatlakozol a <pl. 10 órás> prezentációra? (Küldd el nekik a soron következő prezentáció linkjét!) Tipp: Jó, ha a többi vezető siker sztoriját is ismered, így tudsz a történetek közül választani. A kapcsolati marketing iparágban egy amatőr 10 jelöltet hív meg, hogy megnézze vagy részt vegyen egy prezentáción és ebből csak 1 vagy 2 jön el. Egy igazi profinál ez 8-9 a tízből. Azok a profik, akik kifejlesztik a meghívási képességeiket, nagy résztvevői számmal büszkélkedhetnek. Akik nem gyakorolják, alacsony válaszarányra számíthatnak. A jó hír az, hogy a meghívási képesség - csak úgy, mint bármilyen más képesség - gyorsan fejleszthető, ha elkötelezed magad, hogy megtanulod a Hogyant. Van egy nagyszerű mondás az üzleti világban, különösképpen a kapcsolati marketingben. Így hangzik: Nem tudsz jobbá válni és jónak is tűnni egyszerre. Először, utoljára és mindig, gyakorolnod kell. Ezután ALKALMAZNOD KELL, amit megtanultál a gyakorlatban. Majd még többet kell gyakorolnod. Egyszerűnek hangzik, de nem mindenki hajlandó megtenni. Ők csak próbálgatják a dolgokat, és ha nem megy valami jól... Abbahagyják. Miközben a mi iparágunkban a sikeres emberek kitartóak voltak... még többet gyakoroltak... és jobbá váltak. Na most figyelj! Az első közelítésed a jelöltjeid felé nem lesz a legjobb. Lazíts! Nem is várható ez el. Ez így rendben is van. Mindig emlékezz erre: ahhoz, hogy sikeres legyél ebben a vállalkozásban, az út a gyakorláson keresztül vezet... jobb és jobb leszel... és ne add fel még akkor sem, amikor már mások feladják és abbahagyják! A hatékony meghívás 90%-ban a lelkesedésen múlik! 9. Előnyök kontra jellemzők Amikor az üzleti lehetőségről beszélsz, beszélj a termék időzítéséről és ne a termék jellemzőiről vagy funkcióiról. A NAGY HIBA, ami elő szokott fordulni az új munkatársaknál, amikor meghívnak az az, hogy a termék jellemzőit és funkcióit vázolják fel ahelyett, hogy a termék IDŐZÍTÉSÉRŐL beszélnének. Ahelyett, hogy a videó tömörítés technikájáról, vagy egyéb termék jellemzőkről beszélnek, amikor meghívnak a lehetőség prezentációjára, vagy be szeretnék avatni a jelöltet a lehetőségbe, az IDŐZÍTÉSRŐL kellene beszélniük és arról, hogy miért PONT MOST jött el ennek az ideje, hogy ebben részt vegyenek. Itt egy példa arra, hogy a PONT MOST miért fontos: Az iwowwe Video e-mail terméke megváltoztatja, ahogy az emberek kommunikálnak. A kommunikáció történelme a rádióval kezdődött, a kimondott szó volt az elfogadott. Aztán jött a televízió, ami képet is adott a kimondott szóhoz. Ezután jött az e-mail, az írott szó és most megérkezett a Video e-mail, ami egyszerűen videót társít az e-mailhez. Ez egy teljesen új termék kategória! Azok az emberek, akik MOST csatlakoznak SIKERES ÚTTÖRŐI lesznek csakúgy, mint a repülőgép, televízió és más világot megváltoztató találmány megalkotói, amit az emberek akkor újnak tartottak saját korukat megelőzőnek, de mára már az élet szükséges részei. Látod a különbséget? Így tudod az IDŐZÍTÉST előtérbe helyezni és ezzel felhasználni a SÜRGŐSSÉG érzését, ezzel lelkesedést keltve a jelöltedben. Koncentrálj a tanulásra, hogyan válj profi meghívóvá : A jó meghívás csupán 1-2 perces Ne próbáld meg a teljes Lehetőséget elmagyarázni - engedd, hogy a szponzorod segítsen Végezd egyszerűen - a csapatod azt fogja tenni, amit te EMLÉKEZTETŐ: Minél többet gyakorolsz, annál jobbá válsz 7
NAGYON FONTOS! A legjobban keresők mindig megbizonyosodnak arról, hogy a csapatuk tudja, hogyan kell megfelelően meghívni. Az üzlettársaidat támogatni olyan, mint amikor kisbabád van. A kisbaba nem tud magától megtanulni járni és beszélni. Tanítani kell. A legjobban keresők legalább az első 20 meghívásnál ott vannak az új munkatárssal, hogy segítsenek neki elérni a DIRECTORI szintet. Ha gyorsabban akarsz duplikálni, segíts a csapatodnak az első 20 meghívásban. Ha így teszel, egy jó indulást biztosítasz az új munkatársad számára. Azoknak nem lesz jutaléka, akik azt feltételezik, hogy az új munkatárs majd magától kitalálja. Soha ne feltételezz semmit! Ha meghívsz embereket, de ők mégsem nézik meg a prezentációt, állj le és kérj segítséget a szponzorvonaladtól, mert a meghívásodat tökéletesíteni kell. Az üzlet a sikeres MEGHÍVÁSSAL kezdődik. Válj profi meghívóvá! Minél többet gyakorolsz, annál jobbá válsz. 10. Hogyan kezeljük a különböző kérdéseket és kifogásokat? Ha túl sok kérdést tesznek fel, amikor meghívod a jelöltjeidet, akkor ez azt jelenti, hogy túl sokat magyarázol. Eladsz ahelyett hogy Mesélnél. Engedd meg a szervezetben, hogy a tapasztaltabb tagok végezzék el a nehezét. Soha ne legyél a jelöltjeid információja, hanem inkább vezesd őket oda az információforráshoz. Amikor át állsz a lehetőség magyarázójáról az üzenet hordozójává (egyszerűen elvezeted a jelöltet a prezentációra) az üzleted majd egyből fellendül. Ezeket a válaszokat duplikálhatod a csapatodban: Még teljesen új vagyok az üzletben, ezért nem tudom még Neked tökéletesen elmagyarázni. De lesz egy prezentációnk <például 10 órakor> ahol minden kérdésedre választ kapsz. Még új vagyok az üzletben és nem akarok rossz válaszokat adni. Hadd hívjam fel <VEZETŐ NEVE> üzlettársamat. Ő már nagy sikereket ért el és megfelelő válaszokat tud adni a kérdéseidre. 11. Hívd meg az érdeklődő jelöltjeidet, hogy nézzék meg, vagy vegyenek részt egy üzleti bemutatón minél hamarabb! Kovácsolj előnyt a lendületből, amit teremtettél! Minden nap többször is van online prezentáció és élő találkozó szerte a világban, különböző városokban, hogy a jelölted egy online bemutatót néz meg, vagy egy élő találkozón vesz részt, az tőled függ. Érezni fogod, hogy mi az, ami a legjobban működik a te régiódban, a te időbeosztásod szerint és a te jelöltjeidnél. (A prezentációk időpontjának menetrendjét a csapatoldalon találod.) Mindig törekedj arra, hogy több meghívottad is legyen egyszerre! A legjobb prezentáció a jelölted számára, amit megnézhet, vagy amin részt vehet, az a soron következő időpont. Tudasd a jelölteddel, hogy tisztán megértse, hogy több jelöltet is hívsz ugyanarra a bemutatóra, és aki elsőnek igen -t mond, annak a csoportjába kerül a többi csatlakozó. Más szavakkal, akik másodiknak, harmadiknak, vagy negyediknek mondanak igent, azok első személynek fognak pénzt termelni, annak, aki elsőnek mondott igent. Aki előbb érkezik, előbb kiszolgálják. Gyakran ellenőrizd a prezentációk időpontjait a csapatoldalon, hogy megismerkedj az időpontokkal. A prezentációink úgy vannak felépítve, hogy segítsenek mind Neked, mind pedig a jelöltjeidnek: ŐK a tapasztalt vezetőktől tanulnak a termékekről és az üzleti lehetőségekről TE pedig időt spórolsz magadnak azáltal, hogy a központi prezentációkra korlátlan számú jelöltet hívhatsz meg - szinte bármikor. 8
Ha nehézkes meghívni a jelöltedet egy adott időpontra a prezentációra vagy élő tájékoztatóra, akkor a csapatoldalon találsz előre rögzített prezentációs videót is. EMLÉKEZTETŐ: Ha még új vagy, NE TARTS saját prezentációkat - Irányítsd el a jelöltjeidet egy már rögzítetthez! Tudasd a jelöltjeiddel, hogy a prezentáció végeztével 5 perc múlva hívni fogod. Ez a mondat segít, hogy elérhetőek maradjanak, ha ezt előre tudják. Irányítsd a jelöltjeidet, hogy nézzenek meg, vagy vegyenek részt az élő üzleti prezentáción! 12. Prezentáció után, azonnali után követés egy 3 irányú konferenciahívással A prezentáció után AZONNAL lépj kapcsolatba a jelölteddel! A legjobb, ha már a felsővonalad is készen áll akkor, amikor hívod a jelöltedet. Így sokkal egyszerűbb, mintsem akkor keresni a felsővonaladat, amikor már a jelölteddel beszélsz. Ez tulajdonképpen hitelességet és szakmai tapasztalatot kölcsönöz neked addig, amíg neked nem lesz. Mutasd be a tapasztalt vezetőt szakértőként (mondj építő jellegű, pozitív dolgokat a felsővonaladról, hiszen ők nyújtanak segítséget és támogatást, hogy fel tudd építeni az üzletedet.) Oszd meg a saját és felsővonalad történetét, hogy hogyan is változtatta meg az iwowwe az életüket Hallgasd és tanuld, ahogy a szponzorod levezeti a 3 irányú konferenciahívást, hiszen előbb vagy utóbb neked is meg kell csinálnod ugyanezt. A 3 irányú konferencia hívások célja az, hogy a jelölt lássa azt, amit MI is látunk. A Jelölt hallani fog egy igazi sikertörténetet és a felsővonal visszajelzést ad neked a munkádról. Hívás közben győződj meg a jelölted NYOMÓGOMBJÁRÓL és mutasd meg neki azt, hogy hogyan tudja az iwowwe hozzásegíteni ahhoz, hogy az álmai megvalósuljanak. NE FELEDD! A kapcsolatok megerősítésére a legjobb formula, a F.O.R.M. (lásd lent). Találd meg mi az, ami izgalmassá teszi vagy felhívja a figyelmüket az iwowwe-ra! Tipp: Használj Jelölt követési Naplót, amiben a jelöltedről tartasz információkat, mint pl: érdeklődése, nyomógomb, a kapcsolat és a meghívási folyamat. F - FAMILY (CSALÁD) Vajon szeretnének több időd tölteni a családjukkal? O - OCCUPATION (FOGLALKOZÁS) Vajon tetszik nekik a munkájuk, vagy nem fizetik meg eléggé? R - RECREATION (SZABADIDŐ) Ha több idejük lenne, mit csinálnának? M - MONEY (PÉNZ) Vajon szükségük lenne egy új házra, egy új kocsira vagy arra, hogy kifizessék az adósságukat vagy elmennének nyaralni? 13. Után követési forgatókönyv / 3 irányú konferenciahívás Itt egy tipikus forgatókönyv, amit használhatsz a 3 irányú hívásoknál közted, a jelölted és felsővonalad között. Szia <a Jelölt neve> most, hogy megnézted a prezentációt, biztos vagyok benne, hogy érted, miért vagyok annyira izgatott. Most az egyik munkatársam van a vonalban. <Felsővonal neve>-nek elképesztő sikertörténete van és ő szeretné megosztani veled, hogy hogyan került kapcsolatba az iwowwe céggel. <Felsővonal neve> miért nem te mutatod be magad? 9
Időzítés és fontosság Ezen a ponton lép be a felső vezető, aki bemutatkozik és megosztja siker történetét a jelölttel. Emellett nagyon fontos, hogy a felsővonal megossza, hogy az iwowwe miért van a legjobb pozícióban azáltal, hogy kihasználja a globális lehetőségeket. Ez mindig jó neked, hogy nyomatékosítsd a lehetőség időzítését a jelölted előtt. Ha van egy dolog, amit megtanultam, hogy a jó időzítés az, ami hozzásegít a Sikerhez! A világban, amiben most élünk, nagyon kevés olyan lehetőség van, ami számodra is elérhető. Egy ilyen lehetőség az online videó alkalmazások és azok használata. Hogy mekkora jelentőségű? A Cisco, a multi milliárd Dolláros óriáscég arról számolt be, és azt dokumentálta, hogy 2014-re az Internet forgalom 90%-a video kommunikáción alapuló lesz. Ez óriási! Az időzítés mindennél fontosabb! És az idő ITT és MOST van! Ez a lehetőség most kopogtat! Mindenki, legyen az férfi, nő vagy cég, azért fogja használni az iwowwe videó kommunikációs eszközeit, mert ez egy új, kedvelt módja lesz a személyes, üzleti és közösségi média kapcsolatoknak. Annak a kb. 7 millió embernek, akik aktívan jelen vannak az interneten, szükségük lesz ezekre a termékekre. Bárki, aki bekapacsolódik a rendszerbe, lehetőséget kap arra, hogy előkelő helyre kerüljön és ezzel a legjobb lehetőséget teremtse meg magának és a családjának anyagi oldalról. Szóval ne várj! Kérd a felsővonaladat, hogy válaszoljanak minden kérdésedre és segítsenek az indulásban. Hallgasd figyelmesen, így tanulni fogsz, amíg tart a bemutató a jelöltednek. Ha már elég tapasztalt vagy, akkor az iwowwe honlapra is felvihetsz embereket, hogy besorold őket; a 3 irányú konferencia hívások utolsó lépését átveheted, és a jelöltedet beregisztrálhatod. Ugyanakkor, ha még új is vagy az üzletben, akkor engedd a felsővonaladnak, hogy kezelje a teljes szponzorálási folyamatot. Fontos, hogy készíts jegyzeteket. JEGYZETELJ! Ismerd meg a felsővonal lépéseit, amik a hívás közben végbemennek. 14. Zárás Neked jól felkészültnek és jól értesültnek kell lenned! Ha valami okból a jelölted vonakodik az azonnali kezdéstől, miután már a felsővonalad is befejezte a beszélgetést, mondd a következőket: Kedves <JELÖLT NEVE> köszönöm, hogy megmutathattam, hogy hogyan tudja megváltoztatni az iwowwe az életedet. <FELSŐVEZETŐ NEVE>-nek pedig köszönöm a ránk szánt idejét. És <JELÖLT NEVE> tényleg szeretnélek a csapatomban látni, munkatársként. Ha úgy gondolod, hogy több információra lenne szükséged, illetve vannak még kérdéseid, akkor tudok segíteni ezek megválaszolásában. Kérlek, látogass el a http://xxxxxx.iwowwe.com/affiliate.html (xxxxxx: a te 6 jegyű ID számod vagy a subdomain-ed) weboldalamra. Ott hasznos információkat találhatsz a termékekről és az üzleti lehetőségről is. <FELSŐVEZETŐ NEVE> és én hamarosan majd hívunk téged, de ha addig lenne kérdésed, akkor kérlek, keress a <SAJÁT EMAIL CÍM>-en, vagy hívj a <SAJÁT TELEFONSZÁMON> -on. Az üzlet most nem érdekli, de felhasználó lenne: Bárki lehet felhasználó, vásárló, csak el kell mondani neki az iwowwe eszközhasználat előnyeit. Az iwowwe videó kommunikációs megoldásait egyaránt kihasználhatják, mind magánszemélyek, mind vállalkozások. Mindenki könnyen tarthatja a kapcsolatot a családtagjaival és a barátaival. Az egész világon megoszthatja videóit, személyes gondolatait és üzeneteit, és mindezt úgy, ahogy ezt semelyik másik videó kommunikációs eszközzel sem tudja. Nincs többé unalmas fekete-fehér email. Képeld el, hogy nem maradsz le egyetlen értékes pillanatról sem, nem számít, hogy hol vagy. Az emberek meg tudják osztani a gyermek első lépéseit, láthatják, hogyan veszti el az első fogait, hallhatnak saját éneklésű születésnapi üdvözletet is és még sok mást is. 10
Az iwowwe szintén felülmúlhatatlan marketing eszköz a saját üzletünk, vagy termékünk támogatására. Könnyen tudod tartani a kapcsolatot a meglévő ügyfelekkel, mutasd meg magad az új ügyfeleidnek, küldj ki számukra videó hírleveleket, hogy értesüljenek a speciális ajánlataidról. A felhasználási lehetőségek korlátlanok. És természetesen a videó email-ek, amikkel speciális célzott marketing üzeneteket küldhetsz, és mindezt a többi reklám - és hirdetési lehetőséghez képest jelentéktelen költséggel. Engedd meg, hogy küldjek neked egy termék videót/prezentációt, és hogy ezzel kapcsolatban hamarosan felkeresselek! (Itt megint jön a visszahívás felsővonallal) Ha esetleg még így sem érdekelné a jelöltedet az iwowwe abban a pillanatban, akkor kérdezd meg tőle, hogy ismer e valakit, akinek szüksége lenne plusz pénzre, vagy érdekelnék az iwowwe termékei. Tudsz olyat, akit érdekelhet az iwowwe lehetősége, vagy olyat, aki használná az iwowwe videó kommunikációs megoldásait arra, hogy a családtagjaival tartsa a kapcsolatot vagy, hogy ezekkel az eszközökkel reklámozza az üzletét, vagy szolgáltatását? (Ha a válasz IGEN, akkor kérdd el az említett személyek nevét, telefonszámát és email címét, így fel tudod hívni őket és elhívhatod egy prezentációra, vagy szervezhetsz egy találkozót videokonferenciában.) Mindig kérjetek ajánlásokat és MINDIG kövessétek nyomon ezeket. Néha az hozza meg a sikert, ha elsőre azt mondják, hogy Nem! MINDIG kérj javaslatot újabb jelöltekre és kérd el elérhetésüket. A legsikeresebbek közül többen is nemet mondanak elsőre. 15. Válaszok Íme, néhány a gyakoribb válaszok közül- kezdve azoktól, akik azonnal el akartak indulni, olyanokig, akik egyáltalán semmilyen érdeklődést nem mutattak, és hogy miként kezeld ezeket: IGEN Igen, Most: Készen állok. Meg akarom változtatni az életemet. IGEN Igen, később: Nagyon érdekel, de van még néhány kérdésem. IGEN Igen, a terméket kérem - a lehetőség nem érdekel. NEM, SOHA Ne add fel! Az a jó, ha folytatod a kapcsolatok építését azokkal, akik azt mondják Soha. Sohasem tudhatod, hogy körülményeik hatására mikor változik meg az életük. A legfontosabb dolog, hogy mindig jusson eszedbe az, hogy ez egy LEHETŐSÉG és a lehetőség az IDŐZÍTÉSRŐL szól. Annak ellenére, hogy valaki ma nem él a lehetőséggel, tökéletes lehet az számára a közeljövőben, viszont ha nem kérdezel rá ez soha nem fog kiderülni. Már majdnem a célba értél! Nem hagytál ki egyetlen lépést sem? Minden Jelöltedet végig KELL vinned a toborzási folyamat valamennyi lépésén. A kapcsolat építési folyamat elindításaként, még ha a Jelölt készen is áll csatlakozni a prezentáció után, akkor is meg kell csinálnotok egy 3 irányú konferencia hívást, hogy bemutasd a őt a felsővonaladnak. NE HAGYD KI ezt a lépést! Miért? Ha mindent magad próbálsz megcsinálni, a Jelöltjeid nem fognak csatlakozni, hiszen nem tudják elképzelni, hogy mindazt képesek lesznek megcsinálni, amit te. Ha egy órát töltesz a Lehetőség elmagyarázásával, a Jelöltjeid nem fognak csatlakozni, mert azt gondolják Nekem nincs arra időm, hogy minden egyes ismerősömnek egy órát beszéljek erről. Azonban, ha csak néhány percet arra fordítasz, hogy a lelkesedéseddel érdeklődést keltesz, aztán egy minden információt tartalmazó prezentációra irányítod őket, akkor a jelöltjeid azt fogják gondolni EZT ÉN IS MEG TUDOM CSINÁLNI! NE FELEDD! Az emberek azt fogják csinálni, amit TE csinálsz. A megfelelő másolódás érdekében, mindig pontosan kövesd a lépéseket. 11
Amiért a jelöltek IGENT mondanak... Egy dologgal kérlek, legyél tisztában! A jelöltek nem a technológia vagy a bónuszok miatt csatlakoznak az üzletedhez. Végső soron a döntésük alapja egy sokkal fontosabb dolog lesz, s ez nem más, mint: a beléd vetett hitük. A mágikus formula a HKB. Ha hisznek benned, kedvelnek téged és bíznak benned, akkor csatlakozni fognak hozzád. Ez az iparág mindig a kapcsolatokról szól. Tartsd ezt észben a szponzorálási folyamat során! Ez ilyen egyszerű! A lehetőség mindig az IDŐZÍTÉSRŐL szól! A megfelelő másolósás érdekében mindig pontosan kövesd a lépéseket! 16. Legyen rendszered! Építs a tapasztalatra! Nem kell újra feltalálni a kereket Ha hatékonyan akarsz hálózatot építeni, ne térj el a bevált dolgoktól! Nincs jobb időpont arra, hogy az új munkatársat ráhelyezd a támogatási rendszerre, mint a csatlakozás pillanata. Ne késlekedj! Sosem lesznek lelkesebbek, mint abban a pillanatban, amikor csatlakoztak az üzletedhez. Amint az új munkatárs csatlakozott, fontos, hogy azonnal mutasd be néhány felsővonali üzlettársadnak. Ettől érezni, fogja, hogy egy csapatnak a része valamint lehetőséget ad arra, hogy felsővonali munkatársaidat felépítsd, úgy hogy ez által egy kibővített támogatási rendszert bocsátasz az új munkatárs rendelkezésére. NE FELEDD! Bárki csatlakozhat, de a Siker csak egy lehetőség, amit a tetteid fognak meghatározni. Válj az üzleted tulajdonosává! Létfontosságú, hogy egy rendszer szerint dolgozz! A cél az, hogy segíts a személyesen szponzorált munkatársaknak 4 embert behozni a csatlakozásuktól számított 72 órán belül. Ez azt jelenti, hogy az új munkatársnak az első 72 órán belül kapcsolatba kell lépnie a névlistája 20 kiemelt jelöltjével, és meg kell hívnia Őket egy üzleti lehetőséget bemutató prezentációra. A 20 jelölt közül legalább kettő feltételezhetően csatlakozni fog. A siker kulcsa az azonnali cselekvés. Save - Yourself - Stress - Time - Energy - Money - Spórolj Magadnak Stresszt Időt Energiát Pénzt A Te viselkedésed az alapja annak, hogy a csapatodban mi fog másolódni. Amit a Csapatod a tényleges tevékenységedből lát, azt fogja másolni. Válj, olyanná-amilyenné szeretnéd, hogy mások váljanak. NE FELEDD! Az egyetlen dolgod, hogy a toborzási folyamaton végigvidd a jelöltjeidet. Ismételd ezt a 4 lépéses folyamatot minden személyesen szponzorált üzlettársaddal és bizonyosodj meg róla, hogy ők ugyanezt tanítják! Ne adj hozzá, ne vegyél el és ne változtass semmit! Ez működik és a network marketing csúcskeresői valamennyien ezt használják. Csak kövesd a rendszert! Gondolj bele, ha vásárolnál egy McDonald s franchise-t, akkor elkezdenéd másképp készíteni a hamburgereket, vagy zöldre cserélnéd a sárga logót? Természetesen nem! 12
17. Nem szerencsés ebben az útmutatóban leírtaktól gyökeresen eltérő saját rendszert kialakítani, mert nem fog működni. Miért? Mert az emberek 10%-a eladó típus. Szeretnek eladni és jók is benne. Nem félnek a visszautasítástól. Mert az emberek 90%-a legalább annyira fél az eladástól, mint attól, hogy egy csörgőkígyókkal teli verembe ugorjon. Az emberek az elutasítás puszta gondolatától is a komfortzónájuk védelme alá sietnek. Ha a toborzási stratégiád része, hogy hideghívással, ismeretlenül hívogatsz fel embereket és idegen ajtókon kopogtatsz, akkor a jelöltjeid 90%-át azonnal el fogod ijeszteni. Ha a csapatodat arra tanítod, hogy miként váljanak profi értékesítővé, akkor az üzleted nem fog növekedni. Miért? Mert egyszerűen elképzelhetetlen számukra az, hogy ők is ugyanezt tegyék. Ez nem a profi értékesítők üzlete, így 100 emberből csak egy lesz sikeres azok közül, akik az eladást helyezik előtérbe - mivel ez nem másolható - ezért ők előbb- utóbb el fognak tűnni. Az eladás előtérbe helyezése nem másolódik, és ami még ennél is rosszabb, hogy a profi értékesítőknek havonta folyamatos nagyszámú szponzorálással kell fenntartaniuk üzletüket annak érdekében, hogy a stabil jövedelmük megmaradjon. Ugyanis ők olyan dolgokat tesznek, amelyek csak nekik működnek, azok pedig nem fognak másolódni. Keményen dolgoznak és jót akarnak, de azt, ahogyan ők az üzletet építik, egy átlagember nem tudja lemásolni. A kapcsolati marketing üzletben sikert elért emberek ezzel szemben olyan - ebben a kézikönyvben a toborzási folyamatnál részletesen felvázolt - egyszerű, másolható lépésekre koncentrálnak, amelyeket bárkinek könnyen meg tudnak tanítani. NE FELEDD! Az ELSŐSZÁMÚ PRIORÍTÁS, meggyőződni arról, hogy a hálózatod ismeri és tanítja az alapokat. Egy hálózat erejének az egyetlen igaz mércéje az, hogy hány olyan vezető van, aki követi és tanítja az üzletépítői rendszert. Egy átfogó és másolható rendszerrel, bárki akár szeret eladni, akár nem képes sikeressé válni az üzletben. A legfontosabb dolog, amire mindenképpen emlékezni kell: Nem az számít, mi működik nekem, hanem mi az, ami másolhatóan mindenkinél működik. Az üzleted építése, másolható mintául kell, hogy szolgáljon mindenki számára. Egy vezető példával jár elöl! Mindig pontosan úgy cselekedj, ahogyan szeretnéd, hogy mások cselekedjenek. Ez az elgondolás a végtelen egyszerűségével hihetetlenül hangozhat, de kétségkívül az egyszerűségében rejlik a nagyszerűsége A legfontosabb dolog, amire mindenképpen emlékezni kell: Nem az számít, mi működik nekem, hanem mi az, ami másolhatóan mindenkinél működik. Egy hálózat erejének az egyetlen igaz mércéje az, hogy hány olyan vezető van, aki követi és tanítja az üzletépítői rendszert. 18. Csatlakozz a 72 órás klubhoz és segíts az új munkatársadnak is ugyanezt megtenni! Az üzleted első 72 órájában hívd meg a TOP 20 jelöltedet és abból szponzorálj 4 munkatársat. Ez biztosítja azt, hogy az üzlet berobbanjon és mások számára példaként szolgáljon. Ez után segíts a 4 munkatársadnak 4 újabb munkatársat szponzorálni 72 órán belül azáltal, hogy bemutatod a lépéseket. Neked és a személyes szponzorált munkatársaidnak együtt kell megmutatnotok a 4 új munkatársnak, hogy hogyan tudnak dolgozni a saját meleg piacukon és irányítani, támogatnotok kell őket. A frontvonalad pozíciói nagyon fontos pozíciók az üzletedben. Kezeld ezeket a vállalatod ügyvezető pozícióiként és ehhez mérten a legjobb emberekkel töltsd fel ezeket. Kérdezd meg a jelöltjeidet arról, hogy fel tudják-e tölteni az első 72 órában a frontvonali pozíciójukat olyan emberekkel, akik ugyanezzel 13
az elkötelezettséggel tudják ezt megtenni. A sürgősségi érzés keltése az időzítésben nagyon fontos! NE FELEDD! Ha a rendszer meghibásodik, nem számít, mennyi szint van alattad, ez csak egy dolgot jelenthet. A szervezeted nem megfelelően képzett. A Kapcsolati Marketingben a hibátlan koncepció a másolódás! Ha valaki nem csinálja másolhatóan a dolgokat, akkor addig szponzorálj újabb embert, amíg olyat nem találsz, aki ezt megteszi! Az új munkatársaid vagy elindítod, vagy megtöröd üzletük első két hetében. Mi teremtjük szokásainkat és meg kell nekik mutatnunk, hogy hogyan tudnak új szokásokat kialakítani az első 2 hét alatt. Ha az új munkatársaid azzal töltik az első két hetet, hogy felkészülnek arra, hogy felkészültek legyenek azzal, hogy megnézik a termék videókat és technológia szakértővé válnak, azzal csak az idő megy, és semmi sem fog megvalósulni. A lelkesedés elhalványul és az álmok elérhetetlennek fognak tűnni. De ha az új munkatársak az első két hétben alkalmazzák a Akciólépéseket, mint például a jelöltek meghívása és prezentációkra való felirányítása, apró sikereket fognak elérni - a csapat nőni fog, lendületbe kerül és izgalommal lesz teli, és az álmaik már csak karnyújtásnyira lesznek. A 72 órás csatlakozás előnyei: Az új munkatársak jutalékot fognak keresni az első héten Az új munkatársak nagyban át fognak alakulni, motiváltak lesznek, és motivátorokká fognak válni Téged is elfog ez az azonnali láz! Annak a vágynak, hogy új munkatársaid segítsd a jó kezdésben NAGYOBBNAK KELL LENNIE mintsem, hogy rájuk hagyd azt, hogy rosszul csinálják a dolgokat. 19. A MELEG piacod A legtöbbet keresők mindig a Meleg Piacukon belül dolgoznak, és a többieket is ugyanerre tanítják. Miért? Ez a KAPCSOLATI Marketing a barátok azt csinálják, amit a barátok csinálnak. Az Üzlet BIZALOMRA épül, és idegenek nem bíznak benned. Bizonyított, hogy a legtöbb ember legalább 300 embert ismer teljes nevén. Ez azt jelenti, hogy neked személyesen legalább 300 meleg piaci Jelölted van. Te Személyesen Szponzorálod Editet és Andit, akiknek szintén van 300 meleg piaci Jelöltje. NE FELEDD! Ha Edit és Andi megfelelően FELÉPÍT téged, az ő barátaik azonnal a te barátaid lesznek. Gondolj az Ő meleg piacukra, mint a TE Kiterjesztett Meleg Piacodra. SOHA nem fogsz kifogyni a Meleg Piaci jelöltekből. MINDIG toborozhatsz a Bizalom Körén belül. A Legtöbbet Keresők abban segítik új munkatársaikat, hogy NAPI kapcsolatban maradjanak meleg piacukkal és megadják a szükséges felsővonali támogatást azzal, hogy együtt dolgoznak a barátokkal, családtagokkal és üzlettársakkal. Mindig értékelned kell azt, amit csinálsz. Mindig tegyél fel magadnak két kérdést: 1. Együtt dolgozom napi szinten a személyesen szponzorált munkatársaimmal? 2. Együtt dolgozom napi szinten az általuk személyesen szponzorált munkatársakkal? 14
Ha mindkét kérdésre Igen a válasz, nagyszerű! Úton vagy egy erőteljes üzlet kiépítése felé. Ha nem Igen mindkét válasz ANNAK KELL LENNIÜK!!! A TE üzleted sikere csakis a CSAPATMUNKÁTÓL függ Together - Everyone - Achieves - More - Együtt Mindenki Többet Ér el 20. Építs Mintát Azután Duplikáld ezt a Mintát! Sikeres hálózatot építeni nem könnyű. Nem is kell annak lennie. Viszont egyszerű. Ha követed a lépésről-lépésre módszert, masszív, tartós sikert érhetsz el. A kapcsolati marketing arra az egyszerű feltevésre épül, hogy mindenki folyamatosan kis üzleteket csinál. Aztán ezt ismételni kell, egyszerre egy emberrel, amíg az exponenciális növekedés át nem fordul kis szervezetekből nagy szervezetekbe és nagy jutalékokba. Hogyan lehet ezt elérni? Tanítani és duplikálni kell egy egyszerű alapelvet. A Duplikálás Mintája a következő: Szponzorálj Személyesen 4 Munkatársat az üzletbe való belépésedet követő 72 órán belül! Legyél DIRECTOR+1! (A DIRECTOR: 3 személyesen szponzorált munkatárs) Tanítsd meg a személyesen szponzorált munkatársaidat, hogyan legyenek ők is DIRECTOR+1 -ek! Majd DIRECTOR+1 -nek lenni a legegyszerűbb és legerőteljesebb minta, amit meg tudsz tanítani a csapatodnak, hogy duplikálódjatok. Ez a két lépés, helyesen ismételve újra és újra, megalapozza egy erős üzlet alapszerkezetét. 21. Itt van, hogyan érheted el... Ha minden nap szerzel egy lehetséges jelöltet, hogy megnézzen vagy részt vegyen egy prezentáción, bemutatón 15
Természetesen ez elmélet! Ezek a kalkulációk nem tekinthetőek garanciának a valódi jövedelmek realizálására! A jövedelem bármilyen szintű megjelenítése, vagy garantálása félrevezető! Az iwowwe-nál elért sikerek eredményei csak sikeres eladási törekvésből származnak, amely kemény munkát, szorgalmat és vezetői képességet igényel. A te sikered attól függ, hogy milyen hatékonyan tudod ezeket a képességeket gyakorolni Rajtad áll, hogy eldöntsd, hogy mikor akarod meghívni az embereket és megmutatni a lehetőséget! Személyesen legalább 20 új embert kell szponzorálnod, mert valójában az emberek beszállnak, és kiszállnak. Az emberek kilépnek a munkahelyükről, a házasságukból, barátságokból, feladják a reményeiket és az álmaikat. NE PÁNIKOLJ! Mások hibái bele vannak kalkulálva ezekbe a számokba. 20 szponzoráltad közül 3-5 embernek teljes odaadással kell részt vennie az üzletben. A kulcs, hogy segíts néhány embernek abban, hogy működjön nekik az üzlet! Ne aggódj azok miatt, akik a belépésüket követően szinte azonnal kipotyognak az üzletből! Folyamatosan regisztrálj újabb embereket és tedd rá őket a rendszerre! A cég mindig jutalmazza a hűséget. Idővel kiderül, hogy ki a törtető, és ki a tettető. Amiről itt szó van: Az elkövetkező 2-5 évben tudsz találni 20 olyan embert, akik komolyan szeretnék megváltoztatni az életüket? Ha igen, akkor megtalálod a pénzügyi szabadságot 22. Személyesen szponzorált munkatársak 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 16
23. Mélységépítés: Hogyan találj és bátoríts potenciális vezetőket? Miért van az, hogy néhányan óriási hálózatokat képesek felépíteni és ebből hatalmas passzív jövedelemre tesznek szert, míg mások folyamatosan robotolnak a hálózatukban, ám soha nem lesznek sikeresek? A kettő közti különbség a mélységépítésben rejlik A mélységépítés tulajdonképpen azt jelenti, hogy a személyesen behozott emberek embereivel, csapatával dolgozol. Ez azt is jelenti, hogy szorosabban kell ismerned minden potenciális vezetődet a hálózatodon belül függetlenül attól, hogy ki hozta be és milyen mélységben vannak. Ennek megértése kulcsfontosságú a sikeredhez. A legtöbb esetben azért buknak el üzletek, mert a tulajdonosok nem tudják beazonosítani és nem ismerik fel a potenciális vezetőket. Ilyenkor csak a számokra koncentrálnak, esetleg a kialakult forgalomra. Ezek az emberek nem ismerik fel, hogy a hálózatuk legnagyobb értékét a csoportjukban lévő potenciális vezetők képezik. Legjobb esetben is csak a saját szponzoráltjaikkal dolgoznak. Ahhoz, hogy sikeres üzletet építs, ismerned kell minden vezetőt és együtt kell tudnod működni velük - függetlenül attól, hogy a hálózatod melyik szintjén vannak és ki hozta be őket! Ez az egyetlen módja annak, hogy hosszú távú, stabil passzív jövedelmet építhess ki. A Te felelősséged az, hogy végigvezesd az embereidet az üzletépítési rendszeren, a gyorsindulás folyamatán. A célod az legyen, hogy minden embered akár Te szponzoráltad, akár valahova a mélységbe kerültek az üzletedbe- elérje a DIRECTOR szintet, majd EXECUTIVE DIRECTOR-rá váljanak. (EXECUTÍV DIRECTOR: 3 személyesen szponzorált munkatársadnak van 3 személyesen szponzorált munkatársa) A legjobb tanács melyet adhatunk, hogy az új üzlettársaidat kísérd végig a TOP 20 jelöltjükön, hogy a gyakorlatban is megtanulják a 4 Lépés a sikerhez folyamatát. Továbbá, az első 72 órában szorosan tartsd velük a kapcsolatot, hiszen üzletépítésük kezdeti szakaszában ez nagyon fontos. Az első 72 óra abban is segít, hogy megbizonyosodhass róla, hogy az embereid tényleg valódi üzletként kezelik a hálózatépítést, vagy csak hobbinak. Segíts az embereidnek abban, hogy összeállítsák a TOP 20 jelöltjeik listáját és segítsd 17
őket a meghívásban! Tegyél meg minden tőled telhetőt ennek érdekében, hiszen ha szorosan együtt dolgozol az üzletépítőiddel, idővel erős lábakká fognak érni melyből életed végéig passzív jövedelem származhat! Vezesd az embereket a példáddal! Taníts a példáddal! Mutasd meg nekik a saját példádon keresztül, mit kell tenniük! Ezek után fordítsd a figyelmed a jövő vezetőire, akikkel kölcsönösen elköteleződtök a sikerben! Ahhoz, hogy azonosítsd és megtaláld a potenciális vezetőket a csapatodban, lehet, hogy mindhárom lábadon le kell menned akár 5-10 aktív mélységet is. A felelősséged, hogy segíts a hálózatod mélységeiben lévő, ám izgatott, és elkötelezett üzletépítőidet, hogy megfelelően indulhassanak el az üzletben. Ha úgy látod, hogy kicsit visszafogottabbak és nem céloznak olyan magasra, legyél türelmes velük, és jelöljetek ki kisebb célokat! A szemedet viszont tartsd rajtuk, mert a helyzet bármikor megváltozhat! A legkomolyabb üzletépítőidre még több időt szánj! Ezzel a gyakorlatban bizonyítod be nekik azt, hogy elkötelezetten segíted őket, hogy hatalmas üzletet építhessenek. Tudnod kell azt is, hogy az elején az üzletépítőid még nem tudják, mit kell csinálniuk, sem azt, hogy hogyan. Éppen ezért amikor a saját példádon keresztül látják, hogy mit és hogyan csinálsz, és ezzel mélységet építesz az ő üzletükben is izgatottá válnak, és ez lendületbe hozza a csapatodat is. A fentieket alkalmazva képessé válsz a hatástöbbszörözésre, mégpedig úgy, hogy új üzlettársakat szponzorálsz és indítasz el a mélységben. NE FELEDD! Duplikáld a vezetőket a csapatodban! Ahhoz, hogy folyamatosan növekvő üzleted legyen, minimum 3-5 stabil vezetőnek kell lenni a három lábadon! Amikor vezető támogat vezetőt, és ez másolódik, akkor mondhatjuk azt, hogy szilárd alapra helyezted növekvő üzletedet. Duplikáld a Vezetőket a csapatodban! Ez a folyamatos növekedés kulcsa... 24. Hogyan azonosítsd a Vezetőket? Kik a Vezetők? A vezetőket a tetteik alapján tudod megtalálni. Ők maguk a 4 Lépés a Sikerhez rendszer alapján dolgoznak, és erre tanítják a csapatukat is. Ahogy mélységet építesz, meg tudod állapítani kik a jelenlegi vezetők a csapatodban és azt is, hogy kik a potenciális vezetők az alábbi jellemzők alapján. A vezető jellemzői: Álmuk van és erős a MIÉRT -jük Pozitív hozzáállásuk van Jó hallgatóságok Magas morális szinten állnak Ők maguk is a 4 Lépés a Sikerhez formulát követik és ezt is tanítják Rendszeresen megmutatják a jelölteknek az üzleti lehetőséget Részt vesznek a 4x4 Programban Részt vesznek a helyi, az országos és nemzetközi rendezvényeken és tréningeken SAJÁT MAGUK LEGJOBB TERMÉKFELHASZNÁLÓJÁVÁ VÁLNAK A példájukkal vezetnek, követendő példával járnak elől Nyilvánosan dicsérik a felsővonalukat, a hálózatukat és a céget Nagyon jó terméktámogatók Rendszeresen használják a termékeket Erős termékfelhasználói bázist építenek ki Soha nem engedik, hogy a negatívitás úrrá legyen a csoportjukban Minden problémára megoldást találnak Attól kezdve, hogy megtaláltad a kulcsvezetőidet, az időd nagy részét azzal töltsd, hogy fejleszted őket, és a folyamat közben folyamatosan szponzorálj új embereket! A vezetők bevonzásának titka: Előbb Te válj vezetővé! Kövesd a vezetőket! Nyilvánosan ismerd el a teljesítményeket, építsd fel a felsővonaladat és dolgozz velük szorosan! 18