version 2015.11.02. 10:16:00 KÉZIKÖNYV ECONO-MIX EcoSim Kft. Budapest No part of this edition may be multiplied and/or publicly notified by means of printing, photocopy, microfilm or in any other way, without preceding written permission of EcoSim Kft. - Tilos jelen kiadvány egészét vagy részét az EcoSim Kft írásbeli engedélye nélkül, bármilyen formában lemásolni és sokszorosítani. EcoSim Üzleti Szimulációk www.econo-mix.hu Email info@econo-mix.hu
ÖSSZEFOGLALÓ A játék idejére a csapatok, Ön és kollégái egy elképzelt sörgyár vezetését veszik át. Adatokat kell elemezni, döntéseket hozni, illetve stratégiát meghatározni. Cél a vállalat eredményes működtetése. A játék több periódusos, Döntési Lap minden periódus egy negyedéves időszakot reprezentál. Minden periódus Jelentés során a következő negyedévre vonatkozó döntéseket kell meghozni, és ezeket a "Döntési Lapon" kell feltüntetni. A meghozott döntések számítógépbe kerülnek, és a modell, egy gazdasági szoftver segítségével elemzéseket és statisztikákat készít. Ezek az adatok a "Jelentésen" találhatóak, ami voltaképp egy helyzetjelentés a vállalat és a piac működéséről. Ajánlott a Jelentés folyamatos tanulmányozása az olvasással párhuzamosan! 2
A szimuláció egy elképzelt, sört termelő és értékesítő vállalat működését modellezi. A játékban 7 vállalat vesz részt, amelyek a játék elején teljesen azonos helyzetben vannak. A vállalat pár évtizedes múltra tekint vissza, korábban is magántulajdonban volt, mostanra azonban egy nemzetközi csoport részeként külföldi privát szakmai befektetők tulajdonába került. Az ország gazdaságilag közepesen fejlett, és fellendülés időszakában van. EcoSim Currency Unit (ECU) pénzegységben számolunk, az infláció alacsony. Az első döntés, amit meg kell hozni, egy fantázianév adása a vállalatnak, mely egyben a csapatneve is lesz. A cél minél eredményesebben működtetni a vállalatot, a legmagasabb kumulált eredményességi index elérése. A sörpiac A sörpiacon belül négy szegmenst különböztetünk meg, a Gazdaságos szegmenst, a Volumen szegmenst, a Prémium- és a Super Prémium szegmenst. A szegmensenkénti megkülönböztetés egyrészről fogyasztói oldalról történő megkülönböztetést jelent, másrészről a gyártási technológiára és termékminőségre is utal. Minden szegmensen jelen van mindegyik gyár. Az egyes szegmensek forgalmai (az összpiac, a hét gyár tekintetében) a táblázat alapján alakultak. Szegmens Mennyiség (negyedév hl) Gazdaságos 800.000,- (26%) Volumen 1.400.000,- (46%) Prémium 500.000,- (17%) Super Prémium 350.000,- (11%) Szezonalitás A piacot jelentős szezonális kereslet jellemzi, amely a játékban a II. és III. (nyári) negyedévekben jelentkezik. 3
A DÖNTÉSEK A meghozandó döntések, illetve a jelentésben megjelenő eredmények az alábbi kategóriákba sorolhatók: 1) Marketing és értékesítés 2) Licencvásárlás 3) Beruházások / rendelések 4) Pénzügyek 5) Piaci információk 6) Értékelés Jelen kézikönyv célja, hogy ezek mentén lépésről lépésre bemutassa azt a gazdasági környezetet, a meghozandó döntéseket, a kereteket, amelyekben a modellezett vállalat működni fog. FONTOS: ez a kézikönyv csak egy összefoglaló, terjedelmi okok miatt sűrítve adja vissza a tudnivalókat. Ezt lehet még kiegészíteni a tényleges játék során megszerezhető tapasztalatokkal, valamint célszerű élni a Játékvezetés folyamatos kérdezésének jogával. MARKETING ÉS ÉRTÉKESÍTÉS Marketing 1. A marketing a játékban - a marketingkommunikációs stratégia kiválasztását jelenti, ez az ún. marketing-mix (4P), és amely négy elemből áll: Termék (Product), Ár (Price), Terjesztés / Disztribúció (Place), Promóció (Promotion). Minden vállalat ennek a legmegfelelőbb kombinációját kell, hogy összeállítsa. A döntések meghozatalához a következő információk állnak rendelkezésre: Termékek A vállalat összesen négy - tizenkét terméket gyárthat, a négy szegmensen / termékkategóriában. A szegmensek: gazdaságos szegmens (G), volumen szegmens (V), Prémium szegmens (P) és a Szuper Prémium szegmens (S) a termékek pedig G1, G2, G3, V1, V2, V3, P1, P2, P3, S1, S2, S3. Természetesen gyáranként végül is más termékekről van szó, de a termékek előállítási folyamatukat és költségeit, valamint legfontosabb fizikai sajátosságait tekintve nevezhetők ugyanannak/hasonló terméknek. A játék kezdetén a vállalat nem birtokolja az összes különböző termék előállításához szükséges know-how-t, így csak a G1, V1, P1, S1 standard termékeket képes előállítani. Ahhoz, hogy a többi terméket is gyárthassa és értékesíthesse licencet kell vásárolni. Az így elérhető új márkák általában magasabb preferenciával rendelkeznek, illetőleg elsőnek és kizárólag kínálni őket a piacon jó eladási lehetőségeket jelenthetnek. 1. oldal 4
A vállalatnak szabad keze van abban, hogy egy szegmensre (egy kategóriában) mennyi terméket kínáljon, azonban kategóriánként egy termék megtartása szükséges. Az értékesítési kimutatás vesztett oszlopa azt mutatja meg, hogy hány hektoliter sört tudott volna még értékesíteni a vállalat (mennyire lett volna még kereslet), ha lett volna elég terméke, illetve értékesítői kapacitása. Ár A különböző termékekre nem léteznek fix eladási árak, csak a gyártási önköltségek adottak. Minden vállalat saját maga készítheti el az árkalkulációját, a költségeket és a tervezett profitot, a keresletet becsülve, vagy a versenytársakhoz viszonyítva. 1. Noha az értékesítés kis mennyiségben és kiszerelésben történik, az árazásnál egy hl-re, tehát egy nagyobb egységre értelmezett árat kell megadni. Ezek az árak irányárak, amelyektől a tényleges kereskedelmi, illetőleg különböző kiszerelésű árak eltérhetnek, de átlagukban ezeket követik. A játék elején, a 0. periódusban, az alábbi fogyasztói árak voltak meghatározva. A sörgyártók szakmai szövetségének ajánlására a vállalatok bizonyos önkorlátozással élnek túl magas és túl alacsony árképzés tekintetében. A minimum és a maximum árak kategóriánként alábbiakban láthatók. Szegmens Fogy.ár (0. periódushl)* Minimum ár Maximum ár 1. oldal G 24, - ECU 10,- ECU 50,- ECU V 39, - ECU 15,- ECU 80,- ECU P 49, - ECU 20,- ECU 90,- ECU S 54, - ECU 20,- ECU 90,- ECU *Nettó ár, mely nem tartalmazza az ÁFÁ-t. Célszerű szem előtt tartani, hogy valójában két vevője van a cégnek: egyrészről a tényleges fogyasztók, akik az üzletekben megveszik az árut, másrészről a kereskedők, akik az eladást végzik. Fontos, hogy bármennyire jók a fogyasztói árak, ha a kereskedők nem kapják meg a "tisztességes és elégséges" hasznot, akkor kevésbé lesznek érdekeltek a forgalmazásban. Fenti fogyasztói árakból a kereskedői árrés 15% kezdetben. 5
Terjesztés / Disztribúció / Értékesítők A termékek kereskedői csatornákon keresztül (nagy üzletláncok és nagykereskedők) jutnak el a tényleges vevőkhöz. A kereskedők forgalmi jutalékot (árrést) kapnak az értékesítés után. Ez egy százalékos összeg, az ár ekkora százalékát kapják. A kereskedők fizetési haladékot is kérnek/kapnak, amely az elején: kb. 30 nap, 1 hónap (30%) átlagosan. 1. Ezen túl a vállalat fenntart egy területi képviselő hálózatot is, amelynek a feladata látogatni az üzleteket, fogadni a rendeléseket. Jelenleg 275 fős az értékesítői csapat, akik 670 ECU bért kapnak egy periódusra 1. Tapasztalatok és múltbeli adatok szerint egy értékesítő periódusonként kb. 1700-1800 hl eladást tudott kezelni. Természetesen megfelelően és magasabban motivált értékesítők többet is el tudtak adni, mint ahogy az értékesítők hiánya és/vagy nem megfelelő bérezése közvetve a rendelések nem megfelelő kezelését jelenti, és eladások elvesztéséhez vezet. Új értékesítők felvételének költsége 300 ECU / fő, elbocsátásuké 200 ECU /fő. Lehetőség van a terjesztőknek a béren felül jutalékot adni az elért nettó árbevétel százalékában. A magasabb jutalék jobb feltételekkel történő értékesítésre ösztönzi a munkavállalókat (a kapacitásukat nem növeli). 1. oldal Promóció Az eladások növelésének egyik legfontosabb eszköze a reklám. A sörpiacon a verseny erős, ezért a reklámozás kulcsszereppel bír. Az üzletágban jelentős reklámköltségekkel kell számolni. A vállalat minden egyes termékét és márkáját külön-külön reklámozhatja. Minél több pénzt költ a vállalat, annál jobban lesz ismert a termék és annál nagyobb eladások is várhatók. A megfelelő médiakombináció és üzenet kiválasztását egy szakügynökségre bízzák, amelynek a díjazása már a reklámköltségek részét képezi. A promóció összegének nincs felső határa, bármekkora lehet, de érvényes a csökkenő hozadék törvénye, vagyis az egyre növekvő kiadások már csak egyre kisebb mértékben növelik az eladásokat. A promóciónak van áthúzódó hatása, vagyis az egyes periódusban alkalmazott kiadás a következőben is hoz eredményt, sőt bizonyos túlzott reklám kis mértékben segítheti más piacon lévő konkurens termékek eladását is. 1. oldal 1 A játékban minden bér bruttó / közterhekkel együtt számított bérezést jelent. 6
LICENCVÁSÁRLÁS A licencvásárlás célja: új termékekkel bővíteni a termékpalettát és kompetitív / értékesítési előnyre szert tenni a versenytársakkal szemben. Kezdetben a vállalatok csak a 4 standard terméket képesek gyártani. Licencvételbe invesztálva új termékeket vezethetnek be. 2 2. A licencvétel periódusonként a Döntési Lap megfelelő rubrikájában határozandó meg. A gyártható és eladható termékek megtalálhatók a jelentésben. A 2-s, 3-s termékek egymás után érhetők el (Pl.: a G3 nem vásárolható meg a G2 nélkül), de akár egy perióduson belül is megvásárolhatók. A szükséges licencdíjak nagyságát a következők alapján lehet meghatározni. Termék G2 G3 V2 V3 P2 P3 S2 S3 K+F / Licenc érték 200 000, -ECU +150 000 (350 000), -ECU 400 000, -ECU +100 000 (500 000), -ECU 500 000, -ECU +150 000 (650 000), -ECU 550 000, -ECU +200 000 (750 000), -ECU 1. oldal 2 Amikor már mind a 12 termék rendelkezésre áll, további licencvásárlásra nem szükséges áldozni. 7
BERUHÁZÁSOK ÉS ANYAGRENDELÉSEK Ahhoz, hogy a vállalat értékesíteni tudjon, a sört le is kell gyártani. A gyártáshoz három tényező szükségeltetik: alapanyag, dolgozók, és a gépek. 3. Alapanyag A nyers-, alap és csomagolóanyagokat valamint egyéb, a gyártáshoz szükséges részeket különböző alvállalkozók szállítják be. Mivel sok a beszállító, biztonsági okokból az anyagoknak rendelkezésre kell állni már a gyártást megelőzőleg. Ez azt jelenti, hogy a megrendelt anyag csak a periódus végén érkezik meg. Az anyagokat pénzben (ECU-ban) tartjuk nyilván. Az egyes termékkategóriák igényei a következők: 1. oldal Termék szegmens Anyagigény ECU / hl G 3,1 V 3,3 P 3,6 S 4,5 Termelők Termelési alkalmazottakra van szükség ahhoz, hogy a nyersanyagokból késztermék legyen. Egy munkás egy periódus alatt kb. 500 hl-t tud előállítani. Természetesen magasabb bérek mellett, jobban motivált és szervezettebb dolgozók ennél többet is tudnak gyártani, illetve az is előfordulhat, hogy a tényleges termelési érték nem éri el a tervezettet az alacsonyabb bérek miatt. A játék elején 697 ember dolgozik a termelésben átlagosan 425 ECU bérrel. A dolgozók bérezése, felvételük és elbocsátásuk teljesen a vállalat vezetésére van bízva. A felvétel költsége 300 ECU / fő, az elbocsátás kompenzációja 200 ECU / fő. 8
Termelő gépek A termeléshez természetesen gépekre is szükség van. A kapacitásigényeket a következő táblázat foglalja össze: Termék szegmens G 1,1 Gépigény ECU / hl 3. V 1,3 P 1,6 S 2,0 A gépek beruházási javaknak minősülnek és technikai / pénzügyi szempontból amortizálódnak, ami 25%-os érték-, illetve kapacitáscsökkenést jelent 3. A periódus során ténylegesen számba vehető kapacitás a nyitóértéknek (periódus eleje) és a záróértéknek (periódus vége) az átlaga lesz 4. 1. oldal A gépek szerelése egy periódusig tart, ami azt jelenti, hogy az adott periódusban (n) megrendelt gép csak a következőben (n+1) fog megérkezni, és a periódus elején rendelkezésre állni, beszerelten. A gépbeszerzés kifizetése egy összegben történik a beszerelés periódusában. Lehetőség van ezen kívül a többi csapattal kooperálni és gépet rendelni tőlük vagy éppen eladni nekik. Ekkor meg kell egyezni a kiválasztott csapattal egy gépmennyiségben, hogy az eredeti hány százalékán értékesítik és meg kell adni egy háromjegyű kódot (pl.: 123), amivel azonosítják egymást a csapatok. Tervezett és tényleges termelési szint Fenti részelemek közül bármelyik hiányozna, illetve nem állna rendelkezésre megfelelően (anyag, gépek és/vagy dolgozók), a legalacsonyabb határozza meg a tényleges termelést. Így a tervtermelés eltérhet a ténylegestől. Logisztika gépek A termelő gépek mellett szükség van még logisztikai célokat kiszolgáló gépekre is (gépkocsik, pda). Beszerzésük, elszámolásuk és amortizációjuk hasonló a termelő gépekéhez, viszont nem jelentenek tényleges termelési korlátot, mert bérléssel bármikor pótolhatóak. Az adott periódusban az értékesített sörhöz átlagosan 5 ECU-nyi gépre van szükség hektoliterenként (átlagos kapacitáshoz mérten). A hiányzó logisztikai gép kapacitás bérlésének költsége a hiányzó gépkapacitás 50%-a. 3 A csökkenés mindig az előző értékből indul ki, így egy speciális göngyölített amortizációról van szó, ami azt eredményezi, hogy a kapacitás jelentősen csökken, bár az abszolút 0-t sosem éri el. 4 Az előző periódusban megrendelt és éppen a jelen periódusban szerelt gépek nem szenvednek érték- és kapacitáscsökkenést, de a periódus elején állnak munkába. 9
PÉNZÜGYEK ÉS FINANSZÍROZÁS A vállalati pénzigények finanszírozása történhet: saját forrásokból, illetve külső forrásokból, bankkölcsönök segítségével. Kétfajta bankkölcsön létezik: (1) hitel, (2) sürgős hitel. Döntéseket az első tekintetében hozhat, a sürgős hitelt automatikusan nyújtja a bank. 4. A hitelek tetszőleges hosszan vehetők igénybe. Bármely periódusban felvehetők, és visszafizethetők részben vagy egészben. A kamatot mindig az épp adott periódusban fennálló hitelállomány után kell fizetni. A kamat 7% per periódus, maximális állománya pedig 10.000.000,- ECU. A sürgős hitelek akkor lépnek életbe, ha a pénzbevételek és a felvett/felvehető egyéb hitelek nem lennének elégségesek a folyó pénzkiadások fedezésére. A kisegítő hitel épp olyan arányban érkezik, hogy a negatívba átlendülő pénzállományt nulla szintre vigye vissza. A következő időszakban az előző overdraft visszafizetésre kerül, és ha még mindig szükség van rá, akkor újból érkezik. Az overdraft hitel kamata a következő periódusban fizetendő, és nagysága 12%. A keret nincs megszabva, gyakorlatilag bármennyit finanszíroz a bank 5 2. oldal Adók Nyereségadót kell fizetni abban az esetben, ha a vállalat nyereséges. Az adó mértéke a periódus nyereségének 15%-a. Amennyiben a cég veszteséges, nem kell fizetni, sőt lehetséges a veszteséget átvinni a következő periódusra, vagyis a bruttó eredményből azt levonni, és csak az azután kapott, pozitív eredmény alapján adót/osztalékot fizetni. Az ÁFA a kereskedőknek adott kereskedelmi árréssel csökkentett nettó árbevétel 25%-a. A jövedéki adó az értékesített hektoliterek után 3 ECU/hl és a fogyasztói ár 30%-a (eladott mennyiség), de negyedévente minimum 7 ECU / eladott hektoliter. Az adókat periódusonként, vagyis negyedévente kell befizetni, a jövedéki és nyereségadónál a következő periódusban, az áfánál pedig az adott periódusban. Az adók mértékei időben változhatnak. 5 Azonban ha a cég működése tartósan veszteséges, és a tartalékon túl már a saját tőkét is "elfogyasztotta", és csak a bankoknak tartozik hitelek formájában, akkor csődhelyzet áll fent, és a játékvezetés átveheti a vállalat irányítását. 10
PÉNZÜGYI KIMUTATÁSOK A jelentés második oldala a három legfontosabb pénzügyi kimutatást a mérleget, az eredményszámítást és a cash-flow-t tartalmazza: Mérlegek 4. A mérleg bal oldala a vállalati vagyont részletezi, amely a következő részekből áll: Pénzügyi eszközök: a periódus végi készpénzállomány (ld. még cashflow). Vevők bruttó tartozása: az az összeg, amivel a vevők, a kereskedők tartoznak. Az összeg a forgalom egy bizonyos százaléka, ami egyenlő azzal a hitellel, amit a vállalat adott (Fiz. határidő). Alapanyag készletek: A periódus végi nyersanyag zárókészletek. (A termelés után megmaradt készletek + a beérkezett tételek.) 2. oldal Késztermékkészletek: A periódus végi zárókészletek. (Zárókészlet állomány db-ban önköltség anyagáron nyilvántartva.) Gépek: A gépek értéke a gyárban. (ld. gépek kimutatás periódus végi értékeinek összege). Ingatlanok: a földterület és az üzemcsarnok, ahol a cég található A források oldal a vállalati vagyon eredetét részletezi, mely az alábbi részekből áll. Hitel: Bankhitel, melynek állománya döntés alapján növelhető, vagy csökkenthető. Sürgős hitel: A periódusban automatikusan érkezett hitel állomány (ld. még pénzforgalmi kimutatás) Szállítók: Az a pénz állomány, amellyel tartozunk a beszállítóinknak. A játékban a következő tételek tartoznak ide: A beérkezett anyag rendelés (alapanyag kimutatásból) 30%-a, a raktárköltségek és a promóciós költség 20%-a, az elosztási költség 25%-a, a K+F és termék fejlesztési költségek, illetve az információvásárlás költségének 10%-a Fizetendő adók: Az eredménykimutatás jövedéki adó és nyereségadó sorai. Alaptőke: 1.500.000 ECU, az összeg, amit a vállalkozás alapításakor az alapítók a társaság rendelkezésére bocsátottak. Eredménytartalék: Az összeg, amely a vállalat a működése során felhalmoz, mint eredményt. Adózott nyereség: A periódusban elért adózott nyereség/veszteség, mely a következő periódusban(tól) a tartalékok sort növeli / csökkenti. 11
Eredménykimutatás Az eredménykimutatás jobb oldala a bevételeket összegzi. A piaci eladásokból befolyó összeg: eladott hektoliter nettó eladási ár, ebből az összegből a kereskedői árrés levonandó. 4. Az eredménykimutatás bal oldala a költségeket összegzi. Anyagköltségek: Nem a termelt mennyiség költségei, hanem (csak) az értékesített mennyiség költségei. Termelők bére: A termelési dolgozók bére, ami a létszám és a bérük szorzata. Gépek ÉCS: A gépek értékcsökkenését jelenti, 25%. Raktárköltségek: A raktári mozgások miatt jelentkeznek. Nagysága: a gépkapacitás 3%-a, a termelési érték 4%-a, és periódus végi zárókészlet 9%- a. Logisztika gép bérlés: Értékesített hektoliterenként 5 ECU-nyi logisztikai gép szükségeltetik a zavartalan működéshez. A hiányzó kapacitás bérlésének költsége 50%. (5-ször az értékesített hektoliterek száma és az átlagos logisztikai gépkapacitás közti különbség) Elosztás költségek: A termékek vevőkhöz való eljuttatásának költsége, nagysága 0,75 ECU eladott hektoliterenként. A promócióra fordított összeg: (döntés). Az értékesítők bére + jutalék: létszám és a bérük szorzata, plusz a jutalék ( a nettó árbevétel százalékában) Licencvásárlásra fordított összeg: (döntés) Az információ költsége: (döntés). Az adminisztráció bére és egyéb bérjellegű: Az admin létszám végig 180 fő, bérük a többiek átlagbére. Egyéb bérjellegű: Az elbocsátási (kompenzáció) és felvételi (tréning) költségek is itt szerepelnek Épület ÉCS: 10%-a az előző évi épületek értékének. Kamatok: Az összes fizetett kamat: 7% döntés alapján felvett hitelekre (folyó egyenleg után), 12% sürgős hitelekre (az előző periódus egyenlege után). Egyéb vegyes: Fel nem sorolt és máshova nem tartozó vegyes költségeket jelentik, melyek a vállalat nagyságával vannak összefüggésben. Az értéke az előző negyedévi mérlegfőösszeg 3,4%-a, plusz az előző negyedévi forgalom 2,8%-a, és plusz az előző negyedévi bértömeg 1,2%-a. A játék során esetlegesen felmerülő egyéb költségek is itt fognak jelentkezni. Jövedéki adó: Értékesített hektoliterek után 3 ECU, plusz a fogyasztói áron vett (ker. árrést és áfát tartalmazó) árbevétel 30%-a,de minimum az értékesített hektoliterek után 7 ECU. Periódus nyeresége / vesztesége: Az összes bevétel, mínusz az összes költség 2. oldal 12
Cash flow - pénzforgalmi kimutatás A cash flow a pénzügyi mozgást mutatja, az alábbiak alapján: 4. Egyenleg előző periódus: Az előző negyedév zárásával egyenlő. Árbevétel (folyó periódus): A folyó periódus bruttó árbevétele mínusz az az érték, amelynek kifizetésére a kereskedők hitelt kaptak. Árbevétel, előző periódus: Az előző periódusból fennmaradt vevő / kereskedői tartozások, melyek most folynak be. (bruttó) 2. oldal Hitelfelvét: A periódusban felvett hitel Sürgős hitel: az automatikusan érkező sürgős hitel, amennyiben szükség van rá. Visszaigényelhető áfa: a beszerzéseknél felmerült áfa, melyet az adott üzletmenethez elszámolhatunk. A játékban a raktár, a logisztikai gép bérlés, az elosztás, a promóció, a K+F és az információ vásárlás költsége szorozva az áfával, illetve a gép beruházások és az alapanyag rendelések áfája. Fizetendő áfa: A nettó árbevétel, szorozva az áfával. Fizetendő jövedéki adó: Az előző periódusban felmerült jövedéki adó. Nyereségadó: Az előző periódusban elszámolt nyereségadó Szállítók, előző periódus: Az előző periódus szállító tartozása, mely az adott évben esedékes. Működési költségek: Az eredmény-kimutatásban részletezett költségek bruttó módon, mínusz az értékcsökkenési leírások, az anyag költségek, a szállítói állomány és a jövedéki adó. Gépbeszerzés: Az egy negyedéve elindított és most installált gépbeszerzés, melyet most kell kifizetni. (bruttó, tehát áfával növelt) Anyagbeszerzés: A folyó periódusban megrendelt, és a periódus végén érkező anyagok. (bruttó, tehát áfával növelt) Hitelek visszafizetés: A döntés alapján törlesztett hitel és az automatikusan visszafizetett sürgős hitel. 13
PIACI INFORMÁCIÓK A piacról és a versenytársakról különböző információk érhetők el azzal a céllal, hogy segítsenek a döntések meghozatalában. Ezek a következők: 5. 1. Értékesítési adatok / piaci részesedések ára: 25.000 ECU 2. Árak a piacon ára: 25.000 ECU 4. Bér és létszám helyzet ára: 25.000 ECU 5. Kereskedőknek adott kondíciók és promóció ára: 25.000 ECU 6. Termékpreferenciák ára: 25.000 ECU 7. Várható kereslet / piac előrejelzés ára: 25.000 ECU 3.oldal ÉRTÉKELÉS A játékban az a csapat jut tovább, amely az eredményességi index alapján a legtöbb kumulált pontot gyűjti össze a 4. periódus végére. Az eredményességi indexet az aktuális év profitja (60%) és piaci részesei (egyenként 10%) határozza meg. 6. A pontozási rendszer sorrendiségen alapul. A legnagyobb profitot elérő csapat 60, a második 50 majd a többi rendre 40/30/20/10/0 pontot kap. Hasonlóan van a piaci részesedéseknél is, ahol 10/8/6/4/3/2/1 pontot kapnak a csapatok. Az egyes csapatok által elért pontok, vagyis a verseny aktuális állása a jelentés 3. oldalának alján található. 14