KÉZIKÖNYV. version :56:00. EcoSim Kft. Budapest

Átírás

1 version :56:00 KÉZIKÖNYV EcoSim Kft. Budapest No part of this edition may be multiplied and/or publicly notified by means of printing, photocopy, microfilm or in any other way, without preceding written permission of EcoSim Kft. - Tilos jelen kiadvány egészét vagy részét az EcoSim Kft írásbeli engedélye nélkül, bármilyen formában lemásolni és sokszorosítani. EcoSim Üzleti Szimulációk info@econo-mix.hu

2 ÖSSZEFOGLALÓ A játék idejére a csapatok, Ön és kollégái egy elképzelt dohánygyár vezetését veszik át. Adatokat kell elemezni, döntéseket hozni, illetve stratégiát meghatározni. Cél a vállalat Döntési Lap eredményes működtetése. A játék több periódusos, minden periódus egy negyedéves időszakot reprezentál. Jelentés Minden periódus során a következő negyedévre vonatkozó döntéseket kell meghozni, és ezeket a "Döntési Lapon" kell feltüntetni. A meghozott döntések számítógépbe kerülnek, és a modell, egy gazdasági szoftver segítségével elemzéseket és statisztikákat készít. Ezek az adatok a "Jelentésen" találhatóak, ami voltaképp egy helyzetjelentés a vállalat és a piac működéséről. Ajánlott a Jelentés folyamatos tanulmányozása az olvasással párhuzamosan! 2

3 A szimuláció egy elképzelt, dohányt termelő és értékesítő vállalat működését modellezi. A játékban 7 vállalat vesz részt, amelyek a játék elején teljesen azonos helyzetben vannak. A vállalat pár évtizedes múltra tekint vissza, korábban is magántulajdonban volt, mostanra azonban egy nemzetközi csoport részeként külföldi privát szakmai befektetők tulajdonába került. Az ország gazdaságilag közepesen fejlett, és fellendülés időszakában van. EcoSim Currency Unit (ECU) pénzegységben számolunk, az infláció alacsony. Az első döntés, amit meg kell hozni, egy fantázianév adása a vállalatnak, mely egyben a csapatneve is lesz. A cél minél eredményesebben működtetni a vállalatot, a legmagasabb kumulált eredményességi index elérése. A dohánypiac A dohánypiacon belül négy szegmenst különböztetünk meg, a Other Tobacco Products szegmenst, a Super Low szegmenst, a Medium - és a Premium szegmenst. A szegmensenkénti megkülönböztetés fogyasztói oldalról történő megkülönböztetést jelent. Minden szegmensen jelen van mindegyik gyár. Az egyes szegmensek forgalmai (az összpiac, a hét gyár tekintetében) a táblázat alapján alakultak. Az eladásokat raklapban mérjük, amely körülbelül 1000 szál cigarettát tartalmaz. Szegmens Mennyiség negyedév raklap (ezer szál) Other Tobacco ,- (45%) Products Super Low ,- (30%) Medium ,- (13%) Prémium ,- (12%) Szezonalitás A piacot jelentős szezonális kereslet jellemzi, amely a játékban a III. és IV. negyedévekben jelentkezik. A jelentés harmadik oldalán látható keresleti előrejelzés mutatja, hogy a következő periódusban a teljes piacra körülbelül mekkora kereslet várható. 3

4 A DÖNTÉSEK A meghozandó döntések, illetve a jelentésben megjelenő eredmények az alábbi kategóriákba sorolhatók: 1) Marketing és értékesítés 2) Licencvásárlás 3) Beruházások / rendelések 4) Pénzügyek 5) Piaci információk 6) Értékelés Jelen kézikönyv célja, hogy ezek mentén lépésről lépésre bemutassa azt a gazdasági környezetet, a meghozandó döntéseket, a kereteket, amelyekben a modellezett vállalat működni fog. FONTOS: ez a kézikönyv csak egy összefoglaló, terjedelmi okok miatt sűrítve adja vissza a tudnivalókat. Ezt lehet még kiegészíteni a tényleges játék során megszerezhető tapasztalatokkal, valamint célszerű élni a Játékvezetés folyamatos kérdezésének jogával. MARKETING ÉS ÉRTÉKESÍTÉS Marketing 1. A marketing a játékban - a marketingkommunikációs stratégia kiválasztását jelenti, ez a játékban három elemből áll: Termék (Product), Ár (Price), Terjesztés / Disztribúció (Place). Minden vállalat ennek a legmegfelelőbb kombinációját kell, hogy összeállítsa. Dohányipari sajátosság, hogy nincs lehetőség közvetlen marketingre a törvényi szabályozások miatt, ezért a döntéseknél nincs lehetőség a marketing mix negyedik elemét, a promóciót (Promotion) meghatározni. A döntések meghozatalához a következő információk állnak rendelkezésre: Termékek A vállalat összesen négy - tizenkét terméket gyárthat, a négy szegmensen / termékkategóriában. A szegmensek: (O) Other Tobacco Products szegmens (S) Super Low szegmens (M) Medium szegmens (P) Premium szegmens a termékek pedig O1, O2, O3, S1, S2, S3, M1, M2, M3, P1, P2, P3. Természetesen gyáranként végül is más termékekről van szó, de a termékek előállítási folyamatukat és költségeit, valamint legfontosabb fizikai sajátosságait tekintve nevezhetők ugyanannak/hasonló terméknek. A játék kezdetén a vállalat nem birtokolja az összes különböző termék előállításához szükséges know-how-t, így csak a O1, S1, M1, P1 standard termékeket képes előállítani. Ahhoz, hogy a többi terméket is gyárthassa és értékesíthesse licencet kell vásárolni. Az így elérhető új márkák 1. oldal 4

5 általában magasabb preferenciával rendelkeznek, illetőleg elsőnek és kizárólag kínálni őket a piacon jó eladási lehetőségeket jelenthetnek. A vállalatnak szabad keze van abban, hogy egy szegmensre (egy kategóriában) mennyi terméket kínáljon, azonban kategóriánként egy termék megtartása ajánlott. Az értékesítési kimutatás vesztett oszlopa azt mutatja meg, hogy hány raklap dohányt tudott volna még értékesíteni a vállalat (mennyire lett volna még kereslet), ha lett volna elég terméke, illetve értékesítői kapacitása. Ár A különböző termékekre nem léteznek fix eladási árak, csak a gyártási önköltségek adottak. Minden vállalat saját maga készítheti el az árkalkulációját, a költségeket és a tervezett profitot, a keresletet becsülve, vagy a versenytársakhoz viszonyítva. 1. Noha az értékesítés kis mennyiségben és kiszerelésben történik, az árazásnál egy raklap-ra (kb szál), tehát egy nagyobb egységre értelmezett árat kell megadni. Ezek az árak irányárak, amelyektől a tényleges kereskedelmi, illetőleg különböző kiszerelésű árak eltérhetnek, de átlagukban ezeket követik. A játék elején, a 0. periódusban, az alábbi fogyasztói árak voltak meghatározva. A dohány gyártók és értékesítők szakmai szövetségének ajánlására a vállalatok bizonyos önkorlátozással élnek túl magas és túl alacsony árképzés tekintetében. A minimum és a maximum árak kategóriánként alábbiakban láthatók. 1. oldal Szegmens Nettó fogy.ár (0. periódus-raklap)* Minimum ár Maximum ár O 13,7 - ECU 5,- ECU 30,- ECU S 40,5 - ECU 10,- ECU 80,- ECU M 42,1 - ECU 10,- ECU 80,- ECU P 44,2 - ECU 10,- ECU 80,- ECU *Nettó ár, mely nem tartalmazza az ÁFÁ-t, de tartalmazza a kereskedelmi árrést. Célszerű szem előtt tartani, hogy valójában két vevője van a cégnek: egyrészről a tényleges fogyasztók, akik az üzletekben megveszik az árut, másrészről a kereskedők, akik az eladást végzik. Fontos, hogy bármennyire jók a fogyasztói árak, ha a kereskedők nem kapják meg a "tisztességes és elégséges" hasznot, akkor kevésbé lesznek érdekeltek a forgalmazásban. Fenti fogyasztói árakból a kereskedői árrés 5% kezdetben, de a következő (1.) periódustól a minimális mértéke 7% lesz egy törvényi szabályozásnak köszönhetően. 5

6 Terjesztés / Disztribúció / Értékesítők A termékek kereskedői csatornákon keresztül (nagy üzletláncok és nagykereskedők) jutnak el a tényleges vevőkhöz. A kereskedők forgalmi jutalékot (árrést) kapnak az értékesítés után. Ez egy százalékos összeg, az ár ekkora százalékát kapják. A kereskedők fizetési haladékot is kérnek/kapnak, amely az elején: kb. 30 nap, 1 hónap (30%) átlagosan. 1. Ezen túl a vállalat fenntart egy területi képviselő hálózatot is, amelynek a feladata látogatni az üzleteket, fogadni a rendeléseket. Jelenleg 520 fős az értékesítői csapat, akik 650 ECU bért kapnak egy periódusra 1. Tapasztalatok és múltbeli adatok szerint egy értékesítő periódusonként kb raklap eladást tudott kezelni. Természetesen megfelelően és magasabban motivált értékesítők többet is el tudtak adni, mint ahogy az értékesítők hiánya és/vagy nem megfelelő bérezése közvetve a rendelések nem megfelelő kezelését jelenti, és eladások elvesztéséhez vezet. Új értékesítők felvételének költsége 300 ECU / fő, elbocsátásuké 200 ECU /fő. Lehetőség van a terjesztőknek a béren felül jutalékot adni az elért nettó árbevétel százalékában. A magasabb jutalék jobb feltételekkel történő értékesítésre ösztönzi a munkavállalókat (a kapacitásukat nem növeli). 1. oldal 1 A játékban minden bér bruttó / közterhekkel együtt számított bérezést jelent. 6

7 LICENCVÁSÁRLÁS A licencvásárlás célja: új termékekkel bővíteni a termékpalettát és kompetitív / értékesítési előnyre szert tenni a versenytársakkal szemben. Kezdetben a vállalatok csak a 4 standard terméket képesek gyártani. Licencvételbe invesztálva új termékeket vezethetnek be A licencvétel periódusonként a Döntési Lap megfelelő rubrikájában határozandó meg. A gyártható és eladható termékek megtalálhatók a jelentésben. A 2-s, 3-s termékek egymás után érhetők el (Pl.: a B3 nem vásárolható meg a B2 nélkül), de akár egy perióduson belül is megvásárolhatók. A licencek költségét az eredmény-kimutatásban egy periódus alatt írjuk le a vásárlás negyedévében. A szükséges licencdíjak nagyságát a következők alapján lehet meghatározni. Termék Licenc érték 1. oldal O2 O3 S2 S3 M2 M3 P2 P , -ECU ( ), -ECU , -ECU ( ), -ECU , -ECU ( ), -ECU , -ECU ( ), -ECU 2 Amikor már mind a 12 termék rendelkezésre áll, további licencvásárlásra nem szükséges áldozni. 7

8 BERUHÁZÁSOK ÉS ANYAGRENDELÉSEK Ahhoz, hogy a vállalat értékesíteni tudjon, a dohányt le is kell gyártani. A gyártáshoz három tényező szükségeltetik: alapanyag, dolgozók, és a gépek. 3. Alapanyag A nyers-, alap és csomagolóanyagokat valamint egyéb, a gyártáshoz szükséges részeket különböző alvállalkozók szállítják be. Mivel sok a beszállító, biztonsági okokból az anyagoknak rendelkezésre kell állni már a gyártást megelőzőleg. Ez azt jelenti, hogy a megrendelt anyag csak a periódus végén érkezik meg. Az anyagokat pénzben (ECU-ban) tartjuk nyilván. Az egyes termékkategóriák igényei a következők: 1. oldal Termék szegmens Anyagigény ECU / raklap O 3,1 S 3,3 M 3,6 P 4,5 Termelők Termelési alkalmazottakra van szükség ahhoz, hogy a nyersanyagokból késztermék legyen. Egy munkás egy periódus alatt kb. 500 raklap dohányt tud előállítani. Természetesen magasabb bérek mellett, jobban motivált és szervezettebb dolgozók ennél többet is tudnak gyártani, illetve az is előfordulhat, hogy a tényleges termelési érték nem éri el a tervezettet az alacsonyabb bérek miatt. A játék elején 1360 ember dolgozik a termelésben átlagosan 400 ECU bérrel. A dolgozók bérezése, felvételük és elbocsátásuk teljesen a vállalat vezetésére van bízva. A szakszervezet nyomására nem lehet elbocsátani az állomány 30%-ánál többet (ez igaz az értékesítőkre is). A felvétel költsége 300 ECU / fő, az elbocsátás kompenzációja 200 ECU / fő. 8

9 Termelő gépek A termeléshez természetesen gépekre is szükség van. A kapacitásigényeket a következő táblázat foglalja össze: Termék szegmens Gépigény ECU / raklap 3. O 1,1 S 1,3 M 1,6 P 2,0 A gépek beruházási javaknak minősülnek és technikai / pénzügyi szempontból amortizálódnak, ami 25%-os érték-, illetve kapacitáscsökkenést jelent 3. A periódus során ténylegesen számba vehető kapacitás a nyitóértéknek (periódus eleje) és a záróértéknek (periódus vége) az átlaga lesz oldal A gépek szerelése egy periódusig tart, ami azt jelenti, hogy az adott periódusban (n) megrendelt gép csak a következőben (n+1) fog megérkezni, és a periódus elején rendelkezésre állni, beszerelten. A gépbeszerzés kifizetése egy összegben történik a beszerelés periódusában (n+1). Tervezett és tényleges termelési szint Fenti részelemek közül bármelyik hiányozna, illetve nem állna rendelkezésre megfelelően (anyag, gépek és/vagy dolgozók), a legalacsonyabb határozza meg a tényleges termelést. Így a tervtermelés eltérhet a ténylegestől. Logisztika gépek A termelő gépek mellett szükség van még logisztikai célokat kiszolgáló gépekre is (gépkocsik, pda). Beszerzésük, elszámolásuk és amortizációjuk hasonló a termelő gépekéhez, viszont nem jelentenek tényleges termelési korlátot, mert bérléssel bármikor pótolhatóak. Az adott periódusban az értékesített dohányhoz átlagosan 5 ECU-nyi gépre van szükség raklaponként (átlagos kapacitáshoz mérten). A hiányzó logisztikai gép kapacitás bérlésének költsége a hiányzó gépkapacitás 70%-a. 3 A csökkenés mindig az előző értékből indul ki, így egy speciális göngyölített amortizációról van szó, ami azt eredményezi, hogy a kapacitás jelentősen csökken, bár az abszolút 0-t sosem éri el. 4 Az előző periódusban megrendelt és éppen a jelen periódusban szerelt gépek nem szenvednek érték- és kapacitáscsökkenést, de a periódus elején állnak munkába. 9

10 Sürgős kereskedelem A játékosoknak lehetőségük van termelő gépekkel, logisztikai gépekkel, illetve nyersanyagokkal egymás között kereskedni. Ennek előnye, hogy nem kell plusz egy periódust várni az erőforrás megérkezésére, hanem rögtön a döntés periódusában megtörténik a csere. Az üzlet akkor jön létre két csapat között, ha: ugyanabból a meglévő erőforrásból, ugyanannyi mennyiséget (ECU), és azonos (megbeszélt) árrés írnak be a döntési lapra. Feltétel az is, hogy az eladónak legyen megfelelő mennyiségű erőforrása az előző periódusból. Egy csapat egy periódusban egy féle erőforrással tud kereskedni egy irányban (vevő, vagy eladó). A vásárlás negyedévében a megvásárolt gépek nem szenvednek értékcsökkenést. Az árat az eladott mennyiség százalékában kell meghatározni (vevő és eladó közös megegyezése alapján), tehát például ECU értékű nyersanyag vásárlás esetén, ha 20%-os az árrés, akkor a vevőnél ECU extra költség, az eladónál pedig ugyanennyi extra bevétel fog jelentkezni. 10

11 PÉNZÜGYEK ÉS FINANSZÍROZÁS A vállalati pénzigények finanszírozása történhet: saját forrásokból, illetve külső forrásokból, bankkölcsönök segítségével. Kétfajta bankkölcsön létezik: (1) hitel, (2) sürgős hitel. Döntéseket az első tekintetében hozhat, a sürgős hitelt automatikusan nyújtja a bank. 4. A hitelek tetszőleges hosszan vehetők igénybe. Bármely periódusban felvehetők, és visszafizethetők részben vagy egészben. A kamatot mindig az épp adott periódusban fennálló hitelállomány után kell fizetni. A kamat 7% per periódus, maximális állománya pedig ,- ECU. A sürgős hitelek akkor lépnek életbe, ha a pénzbevételek és a felvett/felvehető egyéb hitelek nem lennének elégségesek a folyó pénzkiadások fedezésére. A kisegítő hitel épp olyan arányban érkezik, hogy a negatívba átlendülő pénzállományt nulla szintre vigye vissza. A következő időszakban az előző overdraft visszafizetésre kerül, és ha még mindig szükség van rá, akkor újból érkezik. Az overdraft hitel kamata a következő periódusban fizetendő, és nagysága 12%. A keret nincs megszabva, gyakorlatilag bármennyit finanszíroz a bank 5 2. oldal Adók Nyereségadót kell fizetni abban az esetben, ha a vállalat nyereséges. Az adó mértéke a periódus nyereségének 10%-a. Amennyiben a cég veszteséges, nem kell fizetni, sőt lehetséges a veszteséget átvinni a következő periódusra, vagyis a bruttó eredményből azt levonni, és csak az azután kapott, pozitív eredmény alapján adót/osztalékot fizetni. Az ÁFA a kereskedőknek adott kereskedelmi árréssel csökkentett nettó árbevétel 21,3%-a. A jövedéki adó az értékesített raklapok után 3 ECU/raklap és a fogyasztói ár 19%-a (eladott mennyiség), de negyedévente minimum 8 ECU / eladott raklap. Az adókat periódusonként, vagyis negyedévente kell befizetni, a jövedéki és nyereségadónál a következő periódusban, az áfánál pedig az adott periódusban. Az adók mértékei a szimuláció során változhatnak. 5 Azonban ha a cég működése tartósan veszteséges, és a tartalékon túl már a saját tőkét is "elfogyasztotta", és csak a bankoknak tartozik hitelek formájában, akkor csődhelyzet áll fent, és a játékvezetés átveheti a vállalat irányítását. 11

12 PÉNZÜGYI KIMUTATÁSOK A jelentés második oldala a három legfontosabb pénzügyi kimutatást a mérleget, az eredményszámítást és a cash-flow-t tartalmazza: Mérlegek 4. A mérleg bal oldala a vállalati vagyont részletezi, amely a következő részekből áll: Pénzügyi eszközök: a periódus végi készpénzállomány (ld. még cashflow). Vevők bruttó tartozása: az az összeg, amivel a vevők, a kereskedők tartoznak. Az összeg a forgalom egy bizonyos százaléka, ami egyenlő azzal a hitellel, amit a vállalat adott (Fiz. határidő). Alapanyag készletek: A periódus végi nyersanyag zárókészletek. (A termelés után megmaradt készletek + a beérkezett tételek.) 2. oldal Késztermékkészletek: A periódus végi zárókészletek. (Zárókészlet állomány raklapban önköltség anyagáron nyilvántartva.) Gépek: A gépek értéke a gyárban. (ld. gépek kimutatás periódus végi értékeinek összege). Ingatlanok: a földterület és az üzemcsarnok, ahol a cég található A források oldal a vállalati vagyon eredetét részletezi, mely az alábbi részekből áll. Hitel: Bankhitel, melynek állománya döntés alapján növelhető, vagy csökkenthető. Sürgős hitel: A periódusban automatikusan érkezett hitel állomány (ld. még pénzforgalmi kimutatás) Szállítók: Az a pénz állomány, amellyel tartozunk a beszállítóinknak. A játékban a következő tételek tartoznak ide: A beérkezett anyag rendelés (alapanyag kimutatásból) 30%-a, a raktárköltségek és a promóciós költség 20%-a, az elosztási költség 25%-a, a termék fejlesztési költségek, illetve az információvásárlás költségének 10%-a Fizetendő adók: Az eredménykimutatás jövedéki adó és nyereségadó sorai. Alaptőke: ECU, az összeg, amit a vállalkozás alapításakor az alapítók a társaság rendelkezésére bocsátottak. Eredménytartalék: Az összeg, amely a vállalat a működése során felhalmoz, mint eredményt. Adózott nyereség: A periódusban elért adózott nyereség/veszteség, mely a következő periódusban(tól) a tartalékok sort növeli / csökkenti. 12

13 Eredménykimutatás Az eredménykimutatás jobb oldala a bevételeket összegzi. 4. A piaci eladásokból befolyó összeg: eladott raklap nettó eladási ár, ebből az összegből a kereskedői árrés levonandó. Sürgős kereskedelemből származó extra bevétel: A kereskedelem során az eladó nyeresége, mely a megbeszélt ár (%) szorozva a megbeszélt mennyiséggel (ECU). Az eredménykimutatás bal oldala a költségeket összegzi. Anyagköltségek: Nem a termelt mennyiség költségei, hanem (csak) az értékesített mennyiség költségei. Termelők bére: A termelési dolgozók bére, ami a létszám és a bérük szorzata. Gépek ÉCS: A gépek értékcsökkenését jelenti, 25%. Raktárköltségek: A raktári mozgások miatt jelentkeznek. Nagysága: a gépkapacitás 3%-a, a termelési érték 4%-a, és periódus végi zárókészlet 9%- a. Logisztika gép bérlés: Értékesített raklaponként 5 ECU-nyi logisztikai gép szükségeltetik a zavartalan működéshez. A hiányzó kapacitás bérlésének költsége 70%. (5-ször az értékesített raklapok száma és az átlagos logisztikai gépkapacitás közti különbség 70%-a) Elosztás költségek: A termékek vevőkhöz való eljuttatásának költsége, nagysága 5 ECU eladott raklaponként. A promócióra fordított összeg: (döntés). Az értékesítők bére + jutalék: létszám és a bérük szorzata, plusz a jutalék ( a nettó árbevétel százalékában) Licencvásárlásra fordított összeg: (döntés) Az információ költsége: (döntés). Az adminisztráció bére és egyéb bérjellegű: Az admin létszám végig 210 fő, bérük a többiek átlagbére. Egyéb bérjellegű: Az elbocsátási (kompenzáció) és felvételi (tréning) költségek is itt szerepelnek Épület ÉCS: 10%-a az előző évi épületek értékének. Kamatok: Az összes fizetett kamat: 7% döntés alapján felvett hitelekre (folyó egyenleg után), 12% sürgős hitelekre (az előző periódus egyenlege után). Egyéb vegyes: Fel nem sorolt és máshova nem tartozó vegyes költségeket jelentik, melyek a vállalat nagyságával vannak összefüggésben. Az értéke az előző negyedévi mérlegfőösszeg 2%-a, plusz az előző negyedévi forgalom 1,5%-a, és plusz az előző negyedévi bértömeg 1%-a. A játék során esetlegesen felmerülő egyéb költségek is itt fognak jelentkezni. Jövedéki adó: Értékesített raklapok után 3 ECU, plusz a fogyasztói áron vett (ker. árrést és áfát tartalmazó) árbevétel 19%-a,de minimum az értékesített raklapok után 8 ECU. Periódus nyeresége / vesztesége: Az összes bevétel, mínusz az összes költség 2. oldal Sürgős kereskedelemből származó extra költség: A kereskedelem során a vevő extra költsége, mely a megbeszélt ár (%) szorozva a megbeszélt mennyiséggel (ECU). 13

14 Cash flow - pénzforgalmi kimutatás A cash flow a pénzügyi mozgást mutatja, az alábbiak alapján: 4. Egyenleg előző periódus: Az előző negyedév zárásával egyenlő. Árbevétel (folyó periódus): A folyó periódus bruttó árbevétele mínusz az az érték, amelynek kifizetésére a kereskedők hitelt kaptak. Árbevétel, előző periódus: Az előző periódusból fennmaradt vevő / kereskedői tartozások, melyek most folynak be. (bruttó) 2. oldal Hitelfelvét: A periódusban felvett hitel Sürgős hitel: az automatikusan érkező sürgős hitel, amennyiben szükség van rá. Visszaigényelhető áfa: a beszerzéseknél felmerült áfa, melyet az adott üzletmenethez elszámolhatunk. A játékban a raktár, a logisztikai gép bérlés, az elosztás, a promóció, a licencvásárlás és az információ vásárlás költsége és a sürgős kereskedelemből származó extra költség szorozva az áfával, illetve a gép beruházások és az alapanyag rendelések áfája. Gépek eladása, nyersanyag eladás: gép, illetve nyersanyag eladásra csak a sürgős kereskedelem keretében van lehetőség. Nyersanyag eladás Fizetendő áfa: A nettó árbevétel, illetve a sürgős kereskedelemből származó extra bevétel szorozva az áfával. Fizetendő jövedéki adó: Az előző periódusban felmerült jövedéki adó. Nyereségadó: Az előző periódusban elszámolt nyereségadó Szállítók, előző periódus: Az előző periódus szállító tartozása, mely az adott évben esedékes. Működési költségek: Az eredmény-kimutatásban részletezett költségek bruttó módon, mínusz az értékcsökkenési leírások, az anyag költségek, a szállítói állomány és a jövedéki adó. Gépbeszerzés: Az egy negyedéve elindított és most installált gépbeszerzés, melyet most kell kifizetni. (bruttó, tehát áfával növelt) Plusz az adott periódusban sürgős kereskedelem során vásárolt gép. Anyagbeszerzés: A folyó periódusban megrendelt, és a periódus végén érkező anyagok. (bruttó, tehát áfával növelt) Plusz az adott periódusban sürgős kereskedelem során vásárolt nyersanyag. Hitelek visszafizetés: A döntés alapján törlesztett hitel és az automatikusan visszafizetett sürgős hitel. 14

15 PIACI INFORMÁCIÓK A piacról és a versenytársakról különböző információk érhetők el azzal a céllal, hogy segítsenek a döntések meghozatalában. Ezek a következők: Értékesítési adatok / piaci részesedések ára: ECU 2. Árak a piacon ára: ECU 3. Bér és létszám helyzet ára: ECU 4. Kereskedőknek adott kondíciók és promóció ára: ECU 5. Termékpreferenciák ára: ECU 6. Várható kereslet / piac előrejelzés ára: ECU ÉRTÉKELÉS 3.oldal A játékban az a csapat jut tovább, amely az eredményességi index alapján a legtöbb kumulált pontot gyűjti össze a 4. periódus végére. Az eredményességi indexet az aktuális negyedév profitja és piaci részesedései határozzák meg. Az adott periódusban a legmagasabb profitot / piaci részesedéseket elérő vállalat 60 / 10 / 10 / 10 / 10 pontot kaphat maximálisan. A következő pont táblázat mutatja, hogy egy periódusban elért helyezés mennyi pontot ér: 6. Eredményességi tényező Legnagyobb Adott évben 2. Adott évben 3. Adott évben 4. Adott évben 5. Adott évben 6. Adott évben 7. Profit 60 pont 50 pont 40 pont 30 pont 20 pont 10 pont 0 pont Piaci rész (O) raklap Piaci rész (S) raklap Piaci rész (M) raklap Piaci rész (P) raklap 10 pont 8 pont 6pont 4 pont 3 pont 2 pont 1 pont 10 pont 8 pont 6pont 4 pont 3 pont 2 pont 1 pont 10 pont 8 pont 6pont 4 pont 3 pont 2 pont 1 pont 10 pont 8 pont 6pont 4 pont 3 pont 2 pont 1 pont Az egyes csapatok által elért pontok, vagyis a verseny aktuális állása a jelentés 3. oldalának alján található. 15