ONLINE MARKETING TRÉNING GYAKORLATI TANÁCSOK
Amit egy hagyományos ügynökség soha nem fog elmondani..
HOGYAN MŰKÖDIK A HAGYOMÁNYOS ONLINE MÉDIA VÁSÁRLÁS? Hasonlóan, mint az offline Általában konkrét helyen, konkrét felületet veszünk Egyszerűnek és profinak tűnik, de ennek valójában megfizetjük az árát
JELLEMZŐK Célzás Árazás Konkrét elhelyezést veszünk egy konkrét helyen Minimálisan célozható téma vagy nem szerint Megjelenés alapon Idő alapon Kattintás alapon - ritkán Konverzió alapon - szinte lehetetlen Kattintás szám becslésen alapul Pl. Nosalty - főzéshez kötődő, Femina - női portál
HÁTTÉR ÖKISZISZTÉMA Hivatalos ügynökségi díj sokszor irreálisan alacsonyan van megállapítva A média felülettől kap vissza bónuszt - bónusztörvény?? Valós jutalék átlagosan 25%-40% között Kinek jó? Médiatulajdonos - drágábban tudja eladni ugyanazt a felületet Ügynökség - nagyobb jutalék, nem transzparens
MIBEN MÁS AZ ADWORDS? Google nem fizet jutalékot Külön látható a média büdzsé és az ügynökségi díj Minden adat hozzáférhető Sokkal kifinomultabban célozható
MIBEN MÁS AZ ADWORDS? Célozhatunk konkrét webhelyre is De alapvetően a felhasználót célozzuk Az ő érdeklődési köre, kora, neme alapján Licitrendszerben versenyképes árakon
CÉLZÁSI LEHETŐSÉGEK Földrajzi Nyelvi Általános Idő ütemezés Eszköz Hálózat Keresés Kulcsszó alapú Display hálózat 6 célzási mód Remarketing Teljesen egyedi kombináci ók Operációs rendszer Mobil kiszolgáló
HOGYAN FIZETÜNK? Jellemzően a kattintásokért CPC Fizethetünk 1000 megjelenésért is CPM alapon Fizethetünk konverzió alapon is CPA cost per action Fizethetünk videónál megtekintés alapon CPV Cost per view Csak, aki eljutott a weboldalunkra Átlagosan 20-40 forintot Átlagosan 0.03Ft - 0.05Ft 1 megjelenés, azaz AV Mennyit ér nekünk egy konverzió? 2-6 ft átlagosan Aki végignézte a videót vagy 30mp-et megnézett belőle
MENNYIT JELENT EZ FORINTOSÍTVA?? Mutató Hagyományos online ajánlat AdWords Különbség Kattintási költség CPC / CT A példa Átlagosan 326 HUF 13.62 HUF c.a. 24x-es B példa Átlagosan 568 HUF 8.54 HUF c.a. 66.5x-es Megjelenítési költség Impression / AV Átlagosan 3 HUF per megtekintés 0.05 HUF c.a. 60x-os különbség
MENNYIT JELENT EZ FORINTOSÍTVA?? Megjelenés helye Vásárlási mód Becsült megjelenés szám Becsült kattintás szám Ügyfél költség Sanoma AV 140 000 420 563 000 Átszámolva 4 forint per megjelené s 1339 ft cpc RTLmost AV 90 000 450 726 000 Átszámolva 8 forint per megjelené s 1600 ft cpc
ADWORDS KONKRÉT ADATOK Megjelenés helye CPC Impression 1 megjelenés költsége Cpv videó 1 megtekint és költsége Ügyfél 1 24 ft 0.034 ft 2.4 ft Ügyfél 2 18 ft 0.048 ft 3.6 Ft Ügyfél 3 32 ft 0.057 Ft Nem volt
MIRE FIGYELJÜNK? Mindig hasonlítsuk össze az ajánlatokat az ismert metrikák alapján! Nézzük meg a becsült és a valós teljesítést Lássuk egyértelműen, mennyi a büdzsé és mennyi az ügynökségi díj Tisztázzuk, hogy mi van a szolgáltatásban pl. Mobilon használható e az oldal? Ne dőljük be a manipulált számmisztikának! Ragaszkodjunk az Analytics méréshez, hogy ellenőrizni tudjuk a teljesítményt Valós szempontok alapján értékeljünk és döntsünk, ne mítoszok alapján
MÍTOSZOK Csak gagyi felületeket lehet megvenni az AdWordsben Mobilon nem működik figyeljünk az applikációkra! Gonosz multi elviszi a profitot és az online reklám bevételeket Hirdetések, kreatívok nem lehetnek egyediek Programatic az új csodafegyver
MÍTOSZOK - KREATÍVOK
GOOGLE ADWORDS Célzások Kereső Display hálózat Kulcssz ó Téma Érdeklő dés Kulcssz ó Nem/kor Remark eting Konkrét webhely Ezek bármilyen kombinációja
Nem csak olcsóbb, hanem személyre szabottabb hirdetéseket is kínálhatunk Miért fontos ez?
SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION Az emberek 74%-a frusztrálódik, ha olyan hirdetésekkel és ajánlatokkal találkozik egy oldalon, amelyeknek semmi köze az érdeklődéséhez 50% akkor is elhagyná az oldalt, ha a másik nem számára hirdetnének ott alsóneműt 57% tenne így, ha párkereső hirdetésbe ütközne házasként
SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION Az Amazon forgalmának 35%-t az ajánló motor generálja A testre szabott call-to-action üzenetek 42%- kal jobb konverziós arányt hoznak A testreszabott tartalom min. 20%-os sales növekedést eredményez átlagosan http://www.triblio.com/blog/content-personalization-statistics-2015/
SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION
HOGYAN? Display kampány Célcsoportonként egyedi célzás és üzenet Családanyák Háziasszonyok Szinglik fiatalok Menedzserek
HOGYAN? Családanyák
HOGYAN? Menedzserek
HOGYAN? Szingli fiatal lányok
HOGYAN? Háziasszonyok - konyhatündérek
NÉHÁNY PÉLDA HOGYAN CSINÁLJUK
HOGYAN HASZNÁLJUK KREATÍVAN A KERESŐT Brandépítés kereséssel??
Snickers Ha éhes vagy, nem vagy önmagad kampány átültetése kreatívan keresési kampányra
HOGYAN LEHET KREATÍVAN HASZNÁLNI A KERESÉST? Sokan keresnek az ombre hajra Csapjunk le a keresletre!
HOGYAN HASZNÁLHATJUK BRANDÉPÍTÉSRE A KERESÉST? Brand keresés Forest, Ooops, stb Kategória keresés puha papírzsebkendő Érdeklődés alapú keresés nátha, sebes orr
HOGYAN HASZNÁLJUK AZ ELÉRHETŐ ADATOKAT A KAMPÁNY TERVEZÉSRE? https://www.youtube.com/watch?v=erg027jprdi
Videó marketing YOUTUBE
YOUTUBE ELŐNYÖK Csak akkor fizetünk, ha 30mp-et megnéztek a hirdetésből vagy ha rövidebb, akkor az egészet Az átkattintásért nem kell külön fizetni Extra linkeket is elhelyezhetünk a videón Ugyanúgy célozható, mint a display tehát bármilyen kombinációt megadhatunk Árazás: CPV cost per view Átlagosan 3-5 Ft jelenleg Magyarországon! A legolcsóbb megjelenés Brandépítésre és lead generálásra is tökéletes
HOGYAN KELTSÜNK ÉRDEKLŐDÉST A BRANDÜNK IRÁNT? Lojalitás építése egyedi tartalommal
Hogyan csináljuk? Egy jó példa:
Hogyan csináljuk? Egy jó példa: 500 000 "clicks-to-buy" - 4x-es sales túlteljesítés 13.5M megtekintés és 54M megjelenés A nézők 84%-a legalább a hirdetés 85%-t látta A Gillette keresések 211%-kal nőttek, a kattintások 111%-kal - ez rekord
http://www.youtube.com/watch?v=xpaojmxyjgk
YOUTUBE BEST PRACTISE A Youtube nem TV! adaptáljuk a közönséghez Rövid hirdetések 30mp max 1 perc Legyen saját csatornánk, ahol edukációs tartalmat is biztosítunk Kítűnő SEO eszköz Építsük be a remarketing stratégiába!
Hogyan csináljuk? - Applikáció: L'Oréal Make Up Genius
HOGYAN HASZNÁLJUK KUTATÁSRA AZ ADWORDS KAMPÁNYT?
HOGYAN HASZNÁLJUK KUTATÁSRA AZ ADWORDS KAMPÁNYT? Mi jellemzi a célcsoportom? Hány évesek? Hol laknak? Milyen eszközt használnak? Mi érdekli őket? Hol tudom hatékonyan elérni őket? Melyik kreatív szólítja meg hatékonyan őket?
ADATOK FONTOSSÁGA ANALYTICS NÉLKÜL
Alapnézet
Szegmensek
EGYSZERŰSÍTETT FÓKUSZ
A JÖVŐ - GOOGLE BRAND LIFT
EGY MONDAT
Köszönöm a figyelmet!