E-Business BCE GTK Levelező Tagozat

Átírás

1

2 E-usiness CE GTK Levelező Tagozat Hosznyák András

3 Elektronikus Piacterek

4 Piacterek Definíciója A piac interakciók és kapcsolatok hálózata, ahol információ, termékek szolgáltatások és pénz cserél gazdát. Ha a piactér elektronikus, akkor az üzleti központ nem egy fizikai épület, hanem egy hálózatalapú tér, ahol az üzleti interakciók zajlanak." (Kápolnai et. al.) 4

5 Piacterek Definíciója Az elektronikus piacterek Web-alapú technológiát használnak, hogy kicseréljenek és irányítsanak üzleti dokumentumokat több üzletfél önálló rendszere között, amivel azok képesek lesznek árukat és szolgáltatásokat elektronikus módon venni és eladni." 5

6 Zárt Piacterek Point-to-point modell a vállalatok kapcsolataikat egymással külön-külön építik ki Klasszikus formája: EDI (Electronic Data Interchange) zárt, bérelt vonali csatorna használata napjainkban webedi internet felhasználása 6

7 E-Piacterek Nyílt elektronikus központ vállalatok sok esetben szabályozzák a résztvevők személyét zolgáltatásokat és termékeket kínáló szállító és vevő közötti kapcsolat megteremtése Ügyletmenet bonyolítás lehetősége tárgyalás összehangolják üzleti folyamataikat tranzakciók lebonyolításának segítése 7

8 2 üzleti kapcsolatok fejlődése EDI Kapcsolatok drága, zárt, pont-pont kapcsolat Termékismertetés Információ az Interneten, tranzakció off-line. Kezdeti ecommerce Értékesítés az eladó website-járól 2 piacok okszereplős kereskedelem, első 2 piacterek megjelenése M 2 piacok hálózata Egymással integrált horizontális és vertikális piacterek M M M M = upplier/eladó = uyer/vevő M = Marketplace jelen 8

9 Piaci Költségek Alakulása Csökkenő tranzakciós költségek: kommunikációs költségek tranzakció megkötéséhez kapcsolódó személyi jellegű költségek keresési, összehasonlítási és kiválasztási költségek tagnáló tranzakciós költségek: termék szállításához, csomagolásához Növekvő tranzakciós költségek: adatbányászati, adatarchiválási díjak, Internet-kapcsolat és működtetés díja az elveszett és hibás tranzakció költsége 9

10 értékesítés beszerzés 2 Értéklánc Potenciális beszállítók kiválasztása zerződéskötés a győztesekkel Katalógusból történő választás Megrendelés Áru átvétel zámlázás Fizetés zámítógépes adatcsere / elektronikus felületek Részvétel a beszállítók kiválasztáson Részvétel a tárgyaláson Katalógus összeállítása Megrendelések fogadása Rendelés teljesítése zámlázás Fizetés 10

11 Piacterek Csoportosítása Csoportosítási lehetőség szereplők koncentrációja forgalmazott termékek a létrehozók ill. működtetők szerint kereskedési módszer szerint (például: periodikus vagy eseti beszerzés) 11

12 zereplők Koncentrációja zerint ok Vevő Kevés Vevő ok Eladó emleges Vevő centrikus Kevés Eladó Eladó centrikus Koncentrált 12

13 emleges Piactér Vevői és szállítói oldalon is sok résztvevő (magas koncentráció) Legtöbb esetben iparágtól független, harmadik fél indítja és működteti a piacteret Két fél közötti tranzakciók hatékonyabbá tétele és támogatása a fő cél például: vegyipar, egészségügy, MRO (karbantartási, fenntartási, működési költési területek - Maintenance Repair Operational) 13

14 Vevő Centrikus Piactér Vevők száma alacsony, az eladók száma magas Legtöbb esetben az iparágban érdekelt nagy szereplő alakítja ki például: autóipar 14

15 Eladó Centrikus Piactér Vevők száma magas, az eladók száma alacsony Legtöbb esetben az iparágban érdekelt nagy termelő alakítja ki például: LCD monitorok piaca, félvezetők 15

16 Koncentrált Piactér Vevői és szállítói oldalon is kevés résztvevő Általában nem független fél hozza létre (részrehajló piacterek) A fő cél a piacon tevékenykedők közötti tranzakciók támogatása, hatékonyság növelése például: hadiipar 16

17 Forgalmazott Termékek zerint Direkt: vállalati alaptevékenység során felhasználásra kerülő termékek Indirekt: üzletmenethez kapcsolódó termékek Horizontális és vertikális piacterek 17

18 Horizontális Piacterek Iparágtól független, minden iparágban jelen levő termékekkel való kereskedés MRO (karbantartási, fenntartási, működési termékek) ikeresség kulcsa: kritikus tömeg Például:

19 Példa 19

20 Példa 20

21 Vertikális Piacterek Iparághoz köthető Elérhető termékek alaptevékenységhez szükséges alapanyagok, alkatrészek, árucikkek iparági specifikus szolgáltatások Például:

22 Példa 22

23 Példa 23

24 Esettanulmány I. Hazai távközlési szereplő nyomdaipari beszerzések racionalizálása aukció útját történő versenyeztetés régi beszállítók és új szereplők 79,3%-os árcsökkenés (kezdeti árhoz képest) aukcióról: 106 darab licit 1 órás időtartam (eredetileg 15 perc) 5 résztvevő Forrás: 24

25 Esettanulmány II. Energiapiaci szereplő szárazelem beszerzés aukció útját történő versenyeztetés régi beszállítók és új szereplők aukcióról: nyitó ár: forint záró ár: forint több mint 1 órás időtartam (eredetileg 20 perc) 6 résztvevő Forrás: 25

26 Esettanulmány III. Matáv stratégiai távközlési eszközei előzetes tender 17 potenciális szállító aukcióról: több mint 70 perces időtartam (eredetileg 20 perc) 229 ajánlat intenzív verseny, hiszen az ár mellett a műszaki megfelelőség is számított teljes megtakarítás Forrás: 26

27 Esettanulmány III. Forrás: 27