Hogyan lesz egy kiscicából veszélyes ragadozó? Mikró vállalkozások növekedési jellemzői June 16, 2009
Módszertan N=1000 mikrovállalkozó (N=500 Budapest + Pest megye, N=500 összes többi megye); Mikrovállalkozó definíciója: 0 millió forint éves árbevétel alatti, 1-9 fő foglalkoztatottal rendelkező vállalkozás; Megkérdezett: tulajdonos és képviselő; Személyes kérdezés, paper and pencil technikával, kb kétórás kérdőív; Adatfelvétel: 2008 október-november; Gyakoriságok, kereszttáblák (chi-négyzet próba alapján szignifikáns), klaszteranalízis 2
Mikró vállalkozások bemutatása életciklus alapján 3
Főtevékenység (%) 53 szolgáltatás 46 59 61 kereskedelem 29 építőipar termelés 36 21 12 8 8 6 9 9 0% Közép-Mo (50%) Kelet-Mo (27%) Nyugat-Mo (%) Jellemző tevékenységi kör a szolgáltatás 4
Nettó árbevétel - életciklus szerint 58 5 millió Ft alatt 5- millió Ft 63 43 26 34 66 77 64-25 millió Ft 34 8 25 millió Ft felett 18 6 13 13 24 16 17 22 5 13 3 totál (0%) kezdő (%) fejlődő 21%) növekvő (%) stagnáló (41%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Kisvállalkozások* 53 %-nak 5 MFt alatti nettó árbevétele van * 0 MFt árbevétel alatti vállalkozások 5
Nyereség g (%) 27 27 6 24 2 3 25% feletti nyereség -25% nyereség % alatti nyereség nullszaldó veszteség nem tudom nincs válasz 13 3 42 5 5 21 17 34 32 39 47 48 21 2 2 29 5 13 29 16 21 6 1 2 3 1 9 7 9 7 12 0% kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Szignifikáns eltérés a fejlődő/növekvő vállakozásoknál 6
Foglalkoztatottak száma (%) 7 1 44 6-9 fő között 2 és 5 fő között 37 9 57 20 55 6 3 3 40 35 44 49 1 fő 62 35 25 55 62 53 totál (0%) kezdő (%) fejlődő (21% növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) 5 fő alatt a foglalkoztatottak száma a többségnél 7
Vállalkozás s kora (%) 7 2 4 90 előtt 14 15 20 15 17 15 30 90-94 95-99 35 30 34 24 39 29 18 2000-2004 2005-ben vagy később 89 32 38 33 31 30 21 14 7 7 0% kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Fejlődő/növekvő cégek kisebb működési múlttal bírnak 8
Életciklus vevőkör r szerint (%) 8 5 kezdő 12 16 21 24 35 9 növekvő 14 42 fejlődő stagnáló hanyatló 4 13 15 48 37 39 36 átmeneti hullámvölgy 13 4 6 1 6 7 6 totál (0%) néhány nagy ügyfél (7%) néhány nagy, sok kicsi (27%) kicsi+törzsvevők (43%) sok kicsi (22%) Legsikeresebb vevőszerkezet néhány nagy és sok kicsi vevő 9
Értékesítési si piac (%) 59 saját település saját megye 50 48 75 54 26 külföld is 15 26 13 13 14 8 2 1 1 2 3 totál (0%) országos termelés (8%) 39 építőipar (%) kereskedelem (29%) 30 szolgáltatás (53%) Jellemzően saját településen belül van a piac
A mikrovállalkoz llalkozások bemutatása tudatosság
Üzleti tervezés a vállalkozv llalkozás életciklusa szerint (%) 38 39 szokott készíteni 53 71 26 14 39 nem szokott készíteni 62 61 47 30 74 86 61 0% kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgyben levő (6%) Többség nem készít üzleti tervet 12
Használ-e e számítógépet életciklus szerint (%) 34 31 17 27 39 33 nem 59 igen 66 70 82 73 61 67 40 0% kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Hanyatló kisvállalkozások* többsége nem használ számítógépet * 0 MFt árbevétel alatti vállalkozások 13
Saját t web-oldal települést stípus szerint (%) 16 26 16 8 9 van 84 nincs 74 84 92 91 totál (0%) főváros (34%) megyeszékhely (%) Internethasználók többsége a neten keres szolgáltatást város (28%) község (18%) 14
Pályázati lehetőségek ismerete életciklus szerint (%) nem ismer ismer 85 88 80 71 87 93 92 nem tudja 26 14 7 9 4 6 6 3 4 5 8 2 0% kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Szignifikáns hányad nem ismeri a pályázati lehetőségeket 15
Pályázott már m r valaha? (%) igen 1 nem, mert nem ért a pályázatíráshoz 32 nem, mert nem felel meg a feltételeknek 14 nem, mert nincs meg az önrész 13 nem, mert kicsi a nyerés esélye nem, mert túl sok kötöttséget jelent a megvalósítás Önbizalom hiány? 16
Mikró vállalkozások alszegmensek 17
Klaszterek árbevétel szerint (%) 8 58 totál (0%) 25 millió Ft felett -25 millió Ft 5- millió Ft 5 millió Ft alatt 31 3 7 15 81 Nem tudatos, Nem innovatív (27%) 22 68 Ösztönös, mérsékelten innovatív (34%) 13 20 30 38 Tudatos, nem innovatí (%) 29 25 Tudatos, innovatív- (20%) Üzleti tudatosság fontos siker kritérium!!! 18
Klaszterek növekedési szánd ndék k szerint (%) 31 növekedni fog 15 27 28 64 44 nem fog növekedni 65 39 48 nem tudja 18 25 20 34 25 18 totál (0%) Nem tudatos, Nem innovatív 27 % Ösztönös, Nem tudatos, Mérsékelten Innovatív 34% % Tudatos, nem Nem Innovatív innovatív 34% 34% Hogyan lehet fejleszteni a tudatosságot? Tudatos, innovatív 34%
Ha nem szeretne növekedni, n miért nem? (%) (Bázis: aki nem szeretne növekedni) n szűk a piacom, nincs mód a bővítésre 47 nincs pénzem beruházásra 24 ennél nagyobb vállalkozást nem látnék át 13 nem szeretnék alkalmazottat felvenni nem szeretnék ennél többet dolgozni elveszne a testre szabott szolgáltatás semmilyen külső segítséget nem kapok 9 9 8 nem vagyok hitelképes nincs elég emberem 5 6 nincs meg hozzá a tudásom 3 Leginkább az a munka fáraszt amelyet nem végeztünk el Eric Hoffer 20
I50 Hogyan kíván k n növekedni? n (%) (Bázis: aki növekedni n szeretne) vevőkör növelésével 77 kínálat szélesítésével, kiegészítő szolgáltatásokkal 33 erőteljesebb marketinggel földrajzi terjeszkedéssel kapacitásbővítéssel telephely bővítéssel 16 14 alvállalkozók, partnerek bevonásával on-line marketinggel új telephely nyitással 6 5 8 A vagyon mit sem ér, ha nem élünk vele Aiszóposz 21
Mit tart hiteles hírforrh rforrásnak? (%) könyvelő független szaklap országos napilap országos TV internetes hírportálok szakmai rendezvény, konferencia jogász országos rádió helyi újság vállalkozói klub, egyesület bankok honlapja független pénzügyi tanácsadó helyi TV országos heti- vagy havilap országos napilap on-line helyi rádió vállalkozásfejlesztési szervezetek elektronikus hírlevelek internetes tanácsadó fórumok bankok kiadványai 7 6 5 5 4 4 4 3 3 3 3 2 2 24 21 16 13 12 63 A tudást csak akkor tudjuk megemészteni, ha jó étvággyal habzsoljuk Anatole France 22
Szüks kségesnek érzi üzleti ismeretek tanulását? t? (%) igen 14 35 17 22 70 nem nem tudja 81 58 76 71 7 5 7 7 7 totál (0%) Nem tudatos, Nem innovatív (27%) Ösztönös, mérsékelten innovatív (34%) Tudatos, nem innovatí (%) Tudatos, innovatív- (20%) A tanulás olyan mint az evezés az áramlattal szemben: ha abbahagyjuk visszasodrodunk Benjamin Britten
Vállalkozás s 3 főf erőss ssége (%) totál 44 51 45 48 44 Nem tudatos, nem innovatív Ösztönös, mérsékelten innovatív 40 36 38 27 40 36 33 26 30 30 27 36 32 16 20 20 14 12 17 13 12 24 8 29 35 29 26 21 21 25 Tudatos, nem innovatív Tudatos, innovatív magasabb minőséget nyújt olcsóbb jobb ár/érték arány 8 9 16 17 rugalmasabb személyesebb kapcsolat 16 testre szabottabb szolgáltatás korekt üzleti kapcsolatokra törekszik több kiegészítő szolgáltatás jogszerű működés szélesebb választék pontosabb szállítás Amit nem értesz, abba ne fogj, hanem tanuld meg előbb, mi a teendő; így lesz az élet számodra könnyű Püthagorasz 24
Vállalkozás s 3 főf gyengesége ge (%) 55 70 58 55 totál Nem tudatos, nem innovatív Ösztönös, mérsékelten innovatív Tudatos, nem innovatív Tudatos, innovatív tőkehiány gyenge marketing likviditási problémák kapcsolati tőke hiánya korszerűtlen technológia nem kellően tudatos működés elégtelen technológiai kapacitás üzleti tervezés hiánya elégtelen munkaerő kapacitás motiválatlan munkaerő pénzügyi tervezés hiánya 5 5 4 4 5 7 6 7 30 26 33 30 30 22 26 21 26 16 22 21 22 24 24 17 14 13 9 8 8 8 7 7 7 6 28 9 8 9 14 9 14 16 15 Az ember kötelessége csak ott érhet véget, ahol a lehetetlen kezdődik /Pasteur 25
Siker kritériumok riumok Vannak folyamatos bevételt garantáló szerződései; Néhány nagy és sok kis vevőből álló ügyfélszerkezete van; Készít üzleti tervet; Van saját web-oldala, Használ számítógépet, Üzleti ügyekben általában naponta tájékozódik Tudását folyamatosan fejleszti, Megyén kívül is értékesít, Tudatosság és innováció, Van jövőképe, Úgy gondolja év múlva is tulajdonos lesz és döntéseket hoz 26
Köszönöm a figyelmet! 27