UTÓDLÁS, GENERÁCIÓVÁLTÁS A MAGYAR VÁLLALKOZÓI SZEKTORBAN* Csákné Filep Judit Pákozdi Imre

Átírás

1 Tudományos konferencia Általános Vállalkozási Főiskola UTÓDLÁS, GENERÁCIÓVÁLTÁS A MAGYAR VÁLLALKOZÓI SZEKTORBAN* Csákné Filep Judit Pákozdi Imre * Az előadás alapját képező kutatás a Budapesti Corvinus Egyetem Kisvállalkozás-fejlesztési Központjában folyt 2007-ben, dr. Szirmai Péter részvételével november 10.

2 Alapfeltevésünk 1. A generációváltás előtt álló cégek stabilak, likvidek, konzervatívak, tehát jól hitelezhetők 2. Az utód megújítja a vállalkozást, amihez hitelre van szüksége.

3 Minta 3008 postai levél 279 személyes kérdőív 26 esettanulmány

4 Székhely szerinti megoszlás 35% 3% 4% 4% 2% 2% 4% 4% 2% 4% 3% 5% 5% 2% 5% 5% 3% 3% 3% 3% Baranya Bács-Kiskun Békés Borsod-Abaúj-Zemplén Csongrád Fejér Győr-Moson-Sopron Hajdú-Bihar Heves Jász-Nagykun-Szolnok Komárom-Esztergom Nógrád Pest Somogy Szabolcs-Szatmár-Bereg Tolna Vas Veszprém Zala Budapest

5 Társasági forma szerinti megoszlás 3% 5% 1% 4% Bt Kft KKT ZRt Egyéb 87%

6 Ágazat szerinti megoszlás 3,9% 16,1% 1,4% 1,1% 1,4% 2,9% 2,2% 28,3% 10,8% 0,4% 17,9% 2,2% 11,5% Mezőgazdaság, erdőgazdálkodás Bányászat Feldolgozóipar Villamosenergia, gáz-, gőz- és vízellátás Építőipar Kereskedelem, javítás Szálláshely-szolgáltatás, vendéglátás Szállítás, posta és távközlés Ingatlanügyek, gazdasági szolgáltatás Oktatás Egészségügy Egyéb közösségi, személyi szolgáltatás Egyéb

7 Utódlásban való érintettség 32% 5% 13% Elmúlt öt évben Mostanában 50% Elkövetkezendő öt évben Nem érintett

8 Az elődök jellemzői Számukra a vállalkozás életpálya, önmegvalósítás Folyamatos modernizáció újítás hívei Tudják hogyan kell vezetni a vállalkozást, hogy annak üzletmenete stabil legyen Dinamikus, de megfontolt cégvezetők Sikereikben kapcsolataik fontosak voltak

9 Az előd céljai A cég jó pénzért történő, akár részleges értékesítése Saját fontosság-tudatának és aktív életformájának fenntartása Saját, osztalék vagy egyéb címen járó rendszeres jövedelmének biztosítása A cég továbbélése és az utód sikere

10 Mely jellemzőkkel rendelkezzék az utód? A legfontosabbak: Jó szervezőkészség Jó kommunikációs készség Szakmai ismeretek Tudjon bánni a pénzzel Ismerje az iparágat, a versenytársakat, a fő versenytényezőket Ismerje a vállalkozást

11 Mely jellemzőkkel rendelkezzék az utód? Fontosak Értsen a pénzügyekhez Ismerje a vállalkozás fő vevőit és beszállítóit Jó viszonyban legyen a vállalkozás alkalmazottaival Diplomás legyen Kevéssé fontosak Nem (férfi vagy nő) Rokoni kapcsolat Életkor

12 Kihívások az utódlási folyamatban Jelentős kihívások A megfelelő utód megtalálása Az utód betanítása A vállalkozás átadását követően fenntartani a cég pénzügyi stabilitását Az előd döntése a visszavonulásról

13 Kihívások az utódlási folyamatban (folyt.) Közepesen jelentős kihívások Az átmeneti időszak nehézségei Az utód elfogadtatása a vállalkozás alkalmazottaival, partnereivel Az operatív, mindennapi feladatok mellett elvégezni az utódlási folyamat sikeres véghezviteléhez szükséges teendőket

14 Kihívások az utódlási folyamatban (folyt.) Nem jelent kihívást A családi belviszályok rendezése A vállalkozáson belüli ellenállás Az őszintétlen kommunikációból adódó gondok

15 Az előd részvétele a döntéshozatalban az utódlást követően 17% 3% 2% 4% Továbbra is minden döntést magam kívánok meghozni A döntések többségét magam kívánom meghozni 18% 21% Csak a lényeges, stratégiai döntéseket kívánom magam meghozni Tanácsadóként veszek részt a döntéshozatalban Kifejezett kérés esetén veszek részt a döntéshozatalban 35% Teljesen visszavonulok a döntéshozataltól Egyéb

16 Részvétel a napi munkában az utódlást követően 5% 3% Teljes munkaidőben 20% 23% Részmunkaidőben Nem rendszeresen részt venni, de nem is teljesen elszakadni Az átadást követően egyáltalán nem kívánok részt venni 49% Egyéb

17 Mit ad át az előd az utódnak? Operatív feladatok Nem 28% Döntési jogkör Igen 72% Nem 45% Igen 55% Tulajdonjog Igen 36% Nem 64%

18 Lehetséges utódlási kimenetelek 4% 10% A cég tulajdonjoga és a vezetés is családon belül marad A cég tulajdonjoga családon belül marad, a vezetést külső fél látja el 13% 44% Tulajdonostársnak történő eladás Alkalmazottnak történő eladás 8% 1% 6% 14% Külső félnek történő eladás Nem tudja, nem gondolkodott rajta Vállalkozás bezárása Egyéb

19 Megtalálta-e az utódját? 4% Igen, családon belül 26% 41% Igen, családon kívül Még nem találtam megfelelő utódot 20% 9% Nem tartom még szükségesnek Egyéb

20 Vállalkozás állapota Utódlás Az új tulajdonosi struktúra kialakításra került Igen Nem Stabil vagy növekvő Sikeres utódlás Sikertelen utódlás Hanyatló Átalakítás és innováció Vállalkozás bukása Forrás: Martin et al. [2002] p

21 Beigazolódtak a hipotézisek? 1. A generációváltás előtt álló cégek stabilak, likvidek, konzervatívak, tehát jól hitelezhetők. IGEN 2. Az utód megújítja a vállalkozást, amihez hitelre van szüksége. NEM Utóbbi okai: az előd befolyása fékezőleg hat, továbbá a bankok hitelnyújtási tevékenysége iránt nagy a bizalmatlanság.

22 A 30 mélyinterjús esettanulmány tanulságai

23 Több gyermek esetén sem biztos a családi utódlás

24 Az ELŐD tovább dolgozna

25 Megvan az utód, csak nem látja az előd

26 A gondoktól nem látszik a megoldás

27 Szinte azt szeretné, ha kedves vállalkozását őmellé temetnék

28 Helyettes vagy kisfőnök?

29 Az örök utód

30 Egyszerűsíti a céget, hogy átadható legyen

31 A dogmáknak ellentmondó sikeres anti-vállalkozó

32 és végül:

33 Az utódlást leginkább tudatosan szervező vállalkozó (62 éves férfi) az év elején eladta vállalata 51%-át egy fontos, régi német ügyfelének.

34 Saját utódlását velük együtt szervezi, immáron tudatosan építve a vállalat nemzetköziségére

35 .és arra, hogy ő maga lévén évtizedek óta egyetemi oktató - sok tehetséges, utódként is szóba jövő fiatalabb kollégát ismer.

36 Megmaradt 49%-os tulajdonrészére a német félnek elővásárlási joga van.

37 Mindez egyszerre jelent számára anyagilag sikeres exit stratégiát és jól átlátható, a vállalkozás alkalmazottai és a tulajdonostárs iránt felelős megoldást.

38 Köszönjük a figyelmüket és várjuk a kérdéseiket! judit.filep@gmail.com ipakozdi@t-online.hu