Nyugat-Magyarországi Egyetem Közgazdaságtudományi Kar



Hasonló dokumentumok
Torma Dorisz május 29. Kaposvári Egyetem, Gazdaságtudományi Kar Marketing és Kereskedelem Tanszék

A választás szabadsága és nehézsége fogyasztói szokások változása a rendszerváltástól napjainkig

Fogyasztói szokások az étrendkiegészítők. élelmiszer-biztonság szempontjából

Zempléni gyümölcsalapú kézműves élelmiszerek fogyasztói magtartásának vizsgálata a nők körében

Húsok, húskészítmények a fogyasztó szemszögéből Húsvéti sajtótájékoztató - Magyar Húsiparosok Szövetsége Kozák Ákos március 16.

Dr. Mészáros Katalin PhD.

A vásárlás katedrálisai - Értékesítési csatornák és döntések a kereskedelem. Dr. Piskóti István Marketing Intézet

Tantárgyi program. 1. A tantárgy neve, kódja: AV_KMLA216-K5 Marketing alapjai. 2. A tantárgyfelelős neve, beosztása: Dr. Szakály Zoltán egyetemi tanár

SZENT ISTVÁN EGYETEM JÁSZ-NAGYKUN-SZOLNOK MEGYÉBEN MŰKÖDŐ ÉLELMISZER KISKERESKEDELMI VÁLLALKOZÁSOK. Doktori (PhD) értekezés 2004.

Dr. Gyöngyösy Zoltán Publikációk jegyzéke

eredményeinek összesítése

KLÍMASTRATÉGIA A FOGYASZTÓI SZOKÁSOK, ISMERETEK ÉS TERMELŐI LEHETŐSÉGEK FÉNYÉBEN

Marketing Intézeti Tanszék

NYUGAT-MAGYARORSZÁGI EGYETEM KÖZGAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR. Kari Tudományos Diákköri Konferencia. Sopron, november 20. Meghívó

A kiskereskedelmi szektor és a vásárlói magatartás fejlődési térfolyamatai

Témaválasztás, kutatási kérdések, kutatásmódszertan

KERESKEDELMI GAZDASÁGTAN. Kiskereskedelmi választékpolitika február

AJÁNLOTT SZAKDOLGOZATI TÉMAKÖRÖK Kereskedelem és marketing szak Felsőoktatási szakképzés részére (2018-tól visszavonásig)

Nyugat-Magyarországi Egyetem Közgazdaságtudományi Kar Gazdasági folyamatok elmélete és gyakorlata Doktori Iskola Marketing program

Mi kerül a fogyasztó kosarába? Körkép a hazai húsvásárlási szokásokról Magyar Húsiparosok Szövetsége április 12.

A beruházások döntés-előkészítésének folyamata a magyar feldolgozóipari vállalatoknál

TÁMOP / AZ EGÉSZSÉGTUDATOS MAGATARTÁSRA VONATKOZÓ KÉRDŐÍVES FELMÉRÉS EREDMÉNYE

Az értékesítési rendszer szereplői, a közvetítők. Az értékesítési rendszer szereplői

kedvező adottságok, de csökkenő termelés kemény korlátok között: időjárás, import, botrányok, feketegazdaság, A zöldség- és gyümölcsszektor - Termelés

A FÖDRAJZI HELYHEZ KAPCSOLÓDÓ ÉS A HAGYOMÁNYOS MAGYAR TERMÉKEK LEHETSÉGES SZEREPE AZ ÉLELMISZERFOGYASZTÓI MAGATARTÁSBAN

ZÖLDSÉG ÉS GYÜMÖLCS FOGYASZTÁSI SZOKÁSOK MAGYARORSZÁGON

A kereskedelem helye, szerepe

Akkreditált Iskolarendszerű Felsőfokú Szakügyintéző Képzés. Tematika. Gazdálkodás modul. Marketing alapjai

a) Ismertesse a marketing szerepét a társadalomban, a marketingkoncepciót, valamint a vevőorientáció és a termelésorientáció közötti különbséget!

KERESKEDELEM ÉS MARKETING SZAK

A Hungarikumok jelene és jövője területi aspektusból

A MAGYAR ÉS KÜLFÖLDI BÜNTETÉS-VÉGREHAJTÁSI INTÉZETEK PÉNZÜGYI ÉS GAZDASÁGI TEVÉKENYSÉGÉNEK ÖSSZEHASONLÍTÁSA. Doktori (PhD) értekezés tézisei

GfK 2014 GfK Multikliens tanulmányok

Kérdőív A kiskereskedelmi vállalkozások üzletpolitikája

NEMZETKÖZI FELSŐOKTATÁSI MARKETING ISMERETEK KÉPZÉS ÉS FELSŐOKTATÁS NEMZETKÖZI FEJLESZTÉSÉÉRT DÍJ PÁLYÁZATAINAK SZAKMAI BÍRÁLATA ÖSSZEFOGLALÓ

GKIeNET T-Mobile. Egyre több webkosarat tol a magyar. Jelentés az internetgazdaságról Gyorsjelentés május

AZ INTERNET SZEREPE A FELSŐOKTATÁSI BEISKOLÁZÁSI MARKETINGBEN, ILLETVE AZ INTÉZMÉNYVÁLASZTÁSI FOLYAMATBAN

Nyugat-magyarországi Egyetem. Széchenyi István Gazdálkodás- és Szervezéstudományok. Doktori Iskola

Új j kormányos - régi gondok. Mi kell a népnek? Dr, Markovszky György november 25.

A Magyar Regionális Tudományi Társaság XVI. Vándorgyűlése Kecskemét

HÚSKÉSZÍTMÉNYEK, TŐKEHÚSOK A FOGYASZTÓK KOSARÁBAN

MÉRLEG ÉS KIHÍVÁSOK IX. NEMZETKÖZI TUDOMÁNYOS KONFERENCIA

E-Shopping Report 2011 Internetes vásárlási trendek Magyarországon

2010 őszi piackutatás eredményei PartyBor

A HAZAI LOGISZTIKAI SZOLGÁLTATÓ VÁLLALATOK KÖRÉBEN VÉGZETT KUTATÁS EREDMÉNYEI III

II. évfolyam TANTÁRGYI ÚTMUTATÓ. Marketing alapjai. 2007/2008 II. félév

Agrárgazdasági Kutató Intézet Piac-árinformációs Szolgálat. Borpiaci információk. II. évfolyam / 22. szám november

Burgenland tartomány A kiskereskedelmi szerkezet és vásárlóerő áramlás vizsgálata

AZ ÁLTALÁNOS ÉS KÖZÉPFOKÚ OKTATÁSBAN RÉSZTVEVŐ, KÖZÉTKEZTETÉSBEN ÉTKEZŐK ÉS CSALÁDJUK KÖRÉBEN VÉGZETT REPREZENTATÍV FELMÉRÉS EREDMÉNYEI

Kereskedő Kereskedő

TANTÁRGYI ÚTMUTATÓ. Marketing. tanulmányokhoz

Marketing a gyakorlatban I. előadás BME Menedzsment és Vállalatgazdaságtan Tanszék

STRATÉGIAI IRÁNYOK A KERESKEDELEMBEN. Dr. Kozák Tamás

KUTATÁSI JELENTÉS. CommOnline topline jelentés

A LESKO 777 Kereskedelmi és Szolgáltató Bt április 2-án alakult iváncsai székhelyű vállalkozás. A foglalkoztatotti létszám: 18 fő.

A magyar doktori iskolák nemzetköziesedésének vizsgálata. Dr. Kovács Laura Tempus Közalapítvány június 5.

Dr. Szakály Zoltán. Debreceni Egyetem, Gazdaságtudományi Kar, Marketing és Kereskedelem Intézet. Tojás Világnapi Szakmai Konferencia

S atisztika 1. előadás

A Pécs Európa Kulturális F!városa Program ismertségét és fogadtatását vizsgáló lakossági kutatás kiemelt megállapításai 2007

Hazai fogyasztók, hazai élelmiszerek - a bizalom építésének lehetőségei

EÖTVÖS LORÁND TUDOMÁNYEGYETEM

A KÉPZÉSI TERV FELÉPÍTÉSE

T/2086. számú. törvényjavaslat

A szegénység percepciója a visegrádi. országokban

EÖTVÖS LORÁND TUDOMÁNYEGYETEM

DOKTORI (PhD) ÉRTEKEZÉS TÉZISEI NYUGAT-MAGYARORSZÁGI EGYETEM

MagyarBrands kutatás 2017

AZ ÉTKEZÉSI TOJÁS FOGYASZTÓI ÉS VÁSÁRLÓI

KOLTAI ZOLTÁN, PTE FEEK. A geográfus útjai Tóth József Emlékkonferencia március 18.

SZENT ISTVÁN EGYETEM

A kutatás időtartama: március

OPPONENSI VÉLEMÉNY. Nagy Gábor: A környezettudatos vállalati működés indikátorai és ösztönzői című PhD értekezéséről és annak téziseiről

KERESKEDELEM ÉS MARKETING SZAK 2015-

Az időskorú vásárlók a kiskereskedelmi palettán

ONLINE KISKERESKEDELEMI INDEX ÖSSZEFOGLALÓ

A magyar élelmiszer- kereskedelem bor- és pezsgőválasztéka

Tantárgyi program. 1. A tantárgy neve, kódja: AVM_GLB008-K3 Élelmiszergazdasági marketing

PSZK Mester és Távoktatási Központ / H-1149 Budapest, Buzogány utca / 1426 Budapest Pf.:35 TANTÁRGYI ÚTMUTATÓ.

PIACKUTATÁS (MARKETINGKUTATÁS)

Alapmarketing példatár

Értékesítési csatornák

Szabó Dorottya. Agrárgazdasági Kutató Intézet Élelmiszerlánc Elemzési Osztály

GEOMARKETING AVAGY HOL

1. A mellékelt újságcikk (szemelvény, esettanulmány) alapján mutassa be a marketing fejlődési szakaszait, a marketing jellemzői tendenciáit

Borpiaci információk. IV. évfolyam / 4. szám március hét. Bor piaci jelentés

E-Shopping Report 2012 Internetes vásárlási trendek Magyarországon

Tantárgyi program. 8. Az oktatás személyi feltételei: Gyakorlati oktató: Dr. Szigeti Orsolya egyetemi docens

RÖVID ÉLELMISZERLÁNCOK MAGYARORSZÁGON

HÚSKÉSZÍTMÉNYEK, TŐKEHÚSOK A HAZAI VÁSÁRLÁSOKBAN. Sánta Zoltán, GfK Hungária Magyar Húsiparosok Szövetsége Húsvéti sajtótájékozató, március 27.

A MAGYAR GABONAÁGAZAT KÜLÖNÖS TEKINTETTEL A BÚZA- ÉS KUKORICAÁGAZATRA FOLYAMATAI HAZÁNK EURÓPAI UNIÓHOZ TÖRTÉNT CSATLAKOZÁSÁT KÖVETEN

A pálinka vásárlási döntést befolyásoló tényezők Dr. Fodor Mónika, főiskolai docens Dr. Totth Gedeon, főiskolai tanár

A BEVÁSÁRLÓTURIZMUS AKTUÁLIS TENDENCIÁI A ROMÁN-MAGYAR HATÁR MENTÉN

Tantárgyi program 2013/2014. tanév, 2. félév

A tára határa A gyógyszervásárlási döntéshozatal befolyásoló tényezői

K Ö R N Y E Z E T É S P I A C E L E M Z É S A M A R K E T I N G K U T A T Á S M Ó D S Z E R E I

A marketing új koncepciói. Dr. Petruska Ildikó

DOKTORI (PhD) ÉRTEKEZÉS TÉZISEI JÓZSA MÁTÉ JÓZSEF MOSONMAGYARÓVÁR

Marketing a hagyományos és tájjellegű élelmiszerek piacán (szakkönyv-bemutató)

Az értékesítési politika

DOKTORI (PhD) ÉRTEKEZÉS TÉZISEI SZABÓ GÁBOR KAPOSVÁRI EGYETEM GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR

Átírás:

Nyugat-Magyarországi Egyetem Közgazdaságtudományi Kar A MAGYARORSZÁGI ÉLELMISZER KISKERESKEDELMI EGYSÉGEK ÁLTAL ALKALMAZOTT KISKERESKEDELMI STRATÉGIÁK ÉS A POTENCIÁLIS FOGYASZTÓK ELVÁRÁSAI Doktori (PhD) értekezés tézisei Mészáros Katalin Sopron 2007

Doktori Iskola: Gazdasági folyamatok elmélete és gyakorlata Vezetje: Prof. Dr. Gidai Erzsébet DSc. egyetemi tanár Program: Marketing Vezetje: Dr. Gyöngyösy Zoltán CSc. egyetemi docens Témavezet: Dr. Gyöngyösy Zoltán CSc. egyetemi docens

1. A témaválasztás jelentsége, aktualitása Az 1990-es évek végére tendenciaszeren megnövekedett a kereskedelem makrogazdasági szerepe. A késbbi növekedést az ágazat bels szerkezeti és technológiai korszersítése tette lehetvé. A fejldés mellett egyre erteljesebbé vált a kiskereskedelmi kis- és középvállalkozások, illetve a kiskereskedelmi láncok közötti teljesítménybeli, versenyképességbeli különbség. A nagy alapterület, tkeers láncok megjelenése és terjeszkedése jelents változást okozott a kiskereskedelemben, folyamatosan élezdik, ersödik a verseny. Egyre kevesebb számú vállalkozás tartja kézben a kiskereskedelmi forgalom egyre nagyobb részét. Ez a tendencia és a vertikális integráció nagyobb foka különösen jellemzi az élelmiszer-kiskereskedelmet, ami a gyártók, termelk, kis- és nagykereskedk szorosabb kapcsolatával indokolható. A hazai és a nemzetközi szakirodalom nagyobb jelentséget tulajdonít a multinacionális vállalatok által alkalmazott kiskereskedelmi stratégiáknak, mint a fogyasztók üzletválasztását befolyásoló preferenciáknak. Különösen izgalmas ez Magyarországon, ahol 2004-ben a hazai élelmiszer-kiskereskedelemi toplista els öt helyén a külföldi tulajdonú vállalkozások mellett a hazai láncba szervezett kisboltok is megtalálhatók. (CBA Magyarország, Metspa csoport, Tesco Global, Co-op Hungary Rt., Reál Hungária Élelmiszer Rt.) A független élelmiszerkiskereskedk egyre inkább kezdik felismerni az önkéntes láncokhoz való csatlakozás jelentségét piaci túlélésük és a versenyképességük megtartása szempontjából. 1

A szakfolyóiratok és a különféle piackutatási felmérések elssorban a kiskereskedelem fejldésével, a fogyasztók vásárlási szokásaival illetve elégedettségével foglalkoznak, a kereskedelmi marketing és az élelmiszermarketing szakirodalmában modellezni is próbálják a vásárlók üzletválasztási, valamint a kereskedk marketing döntéseit. Ezek azonban túl specifikusak ahhoz, hogy egységes képet alkothassunk bellük a hazai élelmiszer-kiskereskedelem marketingstratégiai eszközrendszerére, vásárlói igényeknek való megfeleltetésére vonatkozóan. A multinacionális láncok megjelenése és terjeszkedése, valamint az élelmiszer vásárlási szokások megváltozása a kiskereskedelmi egységek által alkalmazott kiskereskedelmi stratégiák részletes elemzését és a fogyasztói igényeknek az alaposabb megismerését vetítik elre. Ezért különösen érdekesnek tnt a jelölt számára, hogy felállítható-e egy olyan általános modell, amely megmutatja, hogy a különböz élelmiszer-kiskereskedelmi üzletek eltér termék-, ár-, értékesítési-, és kommunikációs politikája hogyan befolyásolja a fogyasztók napi cikkek vásárlási preferenciáját. 2

2. A disszertáció célkitzései és a kutatás módszertana A jelölt célja ezért a fentiek alapján a következ volt: Az élelmiszer-kiskereskedelmi marketing és az élelmiszer fogyasztói magatartás nemzetközi és hazai szakirodalmának átfogó összefoglalása. Elssorban a kiskereskedelmi egység által alkalmazott marketing döntések elemzése a fogyasztók vásárlói magatartásán keresztül. A hazai kiskereskedelmi egységek által követett kiskereskedelmi stratégiák megismerése, elemzése. A fogyasztók élelmiszer vásárlási szokásainak vizsgálata, és ennek értékelése a hipermarketekben, szupermarketekben, diszkontokban és a lánchoz tartozó kisboltokban. Javaslattétel egy új modell felállítására, amely figyelembe veszi az élelmiszer egységek által követett különböz kiskereskedelmi stratégiákat, illetve a fogyasztók elvárásait, igényeit. A kutatás módszertana a következ részekre osztható: A kiskereskedelmi stratégiák és a vásárlói-, fogyasztói szokások általános bemutatásához, az alkalmazott modell vizsgálatához és annak értékeléséhez leíró és összehasonlító módszerek használata. A hipotézisek empirikus úton való igazolásához illetve szükség esetén elvetéséhez a jelölt a következ kvantitatív és kvalitatív módszereket alkalmazta: Fókuszcsoportos vizsgálat lebonyolítása az élelmiszer fogyasztói-, és vásárlói magatartás alaposabb megismerése érdekében Sopronban. A csoport tagjainak kiválasztása véletlenszeren történt, figyelembe véve a legfontosabb demográfiai jellemzket (nem, kor, jö- 3

vedelem, iskolai végzettség, foglalkoztatottság, lakóhely). A vizsgálat 2006 áprilisában történt, 39 n és 16 férfi megkérdezésével. Mélyinterjús megkérdezés alkalmazása az élelmiszerkiskereskedelmi egységek vezetivel, két különböz városban, Sopronban és Kapuváron. A vezetk kiválasztása során a jelölt szem eltt tartotta a különböz értékesítési csatorna típusokat. A szakérti megkérdezésre is 2006 áprilisában került sor, Sopronban 6, Kapuváron 3 egység vezetjével. A fogyasztók kérdíves megkérdezése szintén mindkét városban megtörtént. A mintában szerepl személyek véletlenszer módszerrel kerültek kiválasztásra, figyelembe véve a nem és kor alapján történ szegmentálást. A kérdívek lekérdezése minden kiskereskedelmi egység eltt egy héten keresztül, 3 különböz napszakban (reggel, délután, este) zajlott. A megkérdezés 2006 májusában kezddött és 2006 júniusában fejezdött be. Összesen Sopronban 15 kiskereskedelmi egység eltt 1492-en, Kapuváron 8 egység eltt 470-en töltötték ki a kérdívet. 4

3. A disszertáció vizsgált hipotézisei H1.: A magyar vásárlók többsége magyar tulajdonban lév élelmiszerkiskereskedelmi üzletekben vásárol, de nem tudja név szerint pontosan megkülönböztetni egymástól a hazai és a nemzetközi üzleteket. H2.: A magyar vásárlók a különböz értékesítési csatornákban történ hipermarket, szupermarket, diszkont, lánchoz tartozó kisüzletek - napi fogyasztási cikkek vásárlásánál az árat helyezik eltérbe a minséggel szemben. H3.: A magyar vásárlók nagyobb arányban vásárolnak a különböz értékesítési csatornákban hipermarket, szupermarket, diszkont, lánchoz tartozó kisüzletek - kereskedelmi márkás terméket, mint egyéb márkájú terméket. H4a.: A hipermarketeket a magyar vásárlók kedvezen ítélik meg az árszínvonal, a választék és a minség szempontjából. H4b.: A diszkontokat a vásárlók kedveztlennek ítélik meg az árszínvonal, minség és a választék alapján. H4c.: A lánchoz tartozó kisüzleteket a vásárlók az árszínvonal és a választék alapján kedveznek, míg a minség szempontjából csak közepesnek ítélik meg. H5.: A szupermarket vásárlók többsége kap szórólapot, és ez alapján vásárol, valamint az értékesítés-ösztönz eszközök közül az akciós árakat részesíti elnyben. H6.: A magyar vásárlók az élelmiszer-kiskereskedelmi üzletek kiválasztásánál - hipermarket, szupermarket, diszkont, lánchoz tartozó kisüzletek - a közelséget helyezik eltérbe az alacsony árral és a széles választékkal szemben. 5

4. A szekunder és primer kutatás eredményeinek összefoglalása 4.1. Szekunder kutatás eredményei A különböz élelmiszer-kiskereskedelmi egységek (hipermarketek, szupermarketek, diszkontok és lánchoz tartozó kisboltok) azonos, illetve eltér marketingstratégiai módszereket alkalmaznak, annak érdekében, hogy minél több vásárló igényét ki tudják elégíteni. A következ táblázat jól szemlélteti a szekunder információkból összegyjtött kiskereskedelmi stratégiai eszközöket, melyeket a négy értékesítési csatornában alkalmaznak az élelmiszer-kiskereskedk. Választék Ersen korlátozott Élelmiszer és vegyi áru orientált Kereskedelmi márkák aránya a választékon belül Széles és mély Élelmiszer, vegyi áru és non-food orientált A választék körülbelül 60-70 százaléka Kiskereskedelmi stratégiai eszközök Hipermarket Szupermarket Kevésbé széles és mély Élelmiszer és vegyi áru orientált A választék körülbelül 40-50 százaléka Diszkont Korlátozott Élelmiszer és vegyi áru vagy élelmiszer, vegyi áru és nonfood orientált A választék körülbelül 30-40 százaléka illetve a választék több mint 80 százaléka Lánchoz tartozó kisbolt A választék körülbelül 25-40 százaléka 6

Árstratégia Prémium-, akciós stratégia Szolgáltatások köre Akciós újság Kiszolgálási forma Telephely mér- Teljes tékben Kategóriamenedzsment alkalmazása EDLP-, olcsó termék-, akciós-, prémium-, High/Low stratégia Széles Igényes, nonfood termékek többségben, nagy oldalszám, szezonális akciós újságjuk is van Közepesen igényes, élelmiszer orientált, kevés oldalszám Önkiszolgáló, személytelen Önkiszolgáló, személyes kapcsolattartás Városon kívül vagy városközpontban vagy bevásárlóközpontban Közepes mértékben Kis mértékben High/Low-, prémium-, akciós stratégia EDLP-, High/Low-, olcsó termék-, akciós stratégia Nincs Közepesen széles Igényes, élelmiszer többségben, vagy élelmiszer és vegyi áru orientált, kevesebb oldalszámú, mint a hipermarketek akciós újságai Önkiszolgáló, személytelen vagy személyes kapcsolattartás Bevásárlóközpontban vagy városközpontban Közepesen igényes, élelmiszer vagy nonfood orientált, kevés oldalszám Lakóövezetbe integrált Kis mértékben Nincs Önkiszolgáló, személytelen vagy személyes Lakóövezetbe integrált vagy piaci rés kihasználó 7

4.2. Primer kutatás eredményei Az els hipotézis azt vizsgálta, hogy a fogyasztók Sopronban és Kapuváron kevésbé ismerik név szerint a magyar tulajdonban lév üzletláncokat. A válaszadók erre a hipotézisre nyitott kérdés formájában adtak választ. Az eredmények azt mutatták, hogy Sopronban a válaszadók 42,2 százaléka, Kapuváron 46,8 százaléka nem válaszolt a kérdésre. A megfelel válaszokat elemezve a legtöbb említést Sopronban a CBA, Kapuváron a Co-op kapta. A hipotézis a fentiek alapján teljes mértékben elfogadható mindkét városban. A jelölt a második hipotézisnél a négy kiskereskedelmi egységben külön-külön elemezte az ár domináns szerepét a minséggel szemben. A válaszadók a tényezket Likert-skála alapján minsítették, egytl ötig terjed skálán. Az átlagok alapján megállapítható, hogy Sopronban és Kapuváron a különböz értékesítési csatornákban ugyanolyan fontos a vásárlóknak az árszínvonal, mint a termékek minsége. Ez a hipotézis azért fontos, mert a szekunder adatok egybehangzó véleménye az, hogy a magyar vásárlók dönt többsége árérzékeny a napi fogyasztási cikkek vásárlása során. Ezek alapján a H2 hipotézis elvetésre került mindkét városban, mindegyik értékesítési típusnál. 8

A harmadik hipotézis a kiskereskedelmi egységek által forgalmazott saját márkás termékek vásárlási gyakoriságát tárgyalta. Ennek a hipotézisnek az igazolása zárt kérdéssel történt. A kutatás azt mutatta, hogy a megkérdezettek többsége ismeri az adott kereskedelmi egység saját márkás termékeit, de csak meghatározott termékek esetében, például: száraztészta, kenyér, felvágott, üdít stb., vásárolja meg. Összességében megállapítható, hogy a különböz bolttípusoknál a fogyasztók Sopronban többször vásárolnak kereskedelmi márkás termékeket, mint Kapuváron. A negyedik hipotézist az árszínvonal, a választék és a minség alapján a jelölt 3 alhipotézisre bontotta, melyeket a hipermarketekben, a szupermarketekben és a lánchoz tartozó kisüzletekben külön vizsgálta, szignifikáns különbségeket keresve. A válaszadók itt is Likert-skála alapján határozták meg, hogy a három tényez alapján milyennek ítélik meg az adott élelmiszer üzletet. Sopronban a hipermarketeknél a fogyasztók válaszai alapján a hipotézis alátámasztható, miszerint mindhárom tényez megítélése kedvez. A diszkontoknál és a lánchoz tartozó kisboltoknál a hipotézis elutasításra került Sopronban és Kapuváron is. Az ötödik hipotézis csak a szupermarketek akciós újságainak, valamint az értékesítés-ösztönz eszközeinek az elfogadását vizsgálta. A hipotézisre vonatkozóan három zárt kérdésre kellett válaszolniuk a fogyasztóknak. A primer kutatás ezt a hipotézist sem támasztja alá, azaz a megkérdezettek többsége nem kap szórólapot, nem a szórólapban látottak alapján vásárol, illetve nem az akciós árakat részesíti elnyben a vásárlásai során. 9

A hatodik hipotézis szerint a vásárlók az alacsony árral és a széles választékkal szemben, a közelség alapján választanak élelmiszer üzletet. A kérdíves megkérdezés alapján mindkét városban a vásárlók nem a közelséget preferálják az els helyen, az élelmiszer üzletek kiválasztásánál. A válaszadók a faktorokat ötfokozatú skálán értékelték, hogy mennyire fontos számukra egyrészt az adott üzlet kiválasztása, másrészt az adott üzletben való vásárlás. Sopronban mindegyik üzlet, Kapuváron a szupermarketek és a diszkontok kiválasztásánál a tényezk rangsora: árszínvonal, választék, közelség. Kapuváron a lánchoz tartozó kisüzleteknél az árszínvonalat, a közelség és a választék követi. A kérdíves megkérdezés azon adataiból, hogy a fogyasztó milyen típusú élelmiszer-kiskereskedelmi egységben vásárol, és hogy az adott kiskereskedelmi egységeket milyennek ítéli meg a felsorolt tíz tényez alapján, a jelölt függetlenségvizsgálatot alkalmazott. A függetlenségvizsgálat elvégzése után ki lehetet választani azt a négy termékértékesítéshez kapcsolódó tényezt, amelynek a legnagyobb a Khi-négyzet értéke. Ezen tényezknél a jelölt súlyozott számtani átlag segítségével elkészítette az élelmiszer-kiskereskedelmi egységek piramisait. 10

A hipermarketeknél a megkérdezettek válaszai alapján a piramis csúcsát a termékválaszték jelenti, hiszen ebben az üzlettípusban találja meg az igényeinek leginkább megfelelen széles és mély termékkínálatot. A termékpalettán belül az üzletek saját vagy kereskedelmi márkás termékeit is meghatározónak tartják. Ugyanakkor a kereskedelmi márkás termékeken kívül a gyártói márkás termékek széles skálája is megfigyelhet. Ennek alapján a hipermarketek az ár-érzékeny és a minségérzékeny vásárlók igényeit is egyaránt ki tudják elégíteni. A válaszadók a harmadik legfontosabb meghatározó tényeznek a különféle akciók gyakoriságát, sokszínségét és negyedik elemként az árszínvonalat említették a hipermarketek esetében. Hipermarketek piramisa 11

A szupermarketek piramisa, melynek a legfels szintjén az üzlet által alkalmazott akciók találhatók meg a válaszadók véleménye alapján. A második legtöbbször említett befolyásoló tényez, amely miatt felkeresik a szupermarketeket a vásárlók az üzletek által forgalmazott kereskedelmi márkás termékek, melyek választékának a mélysége és a szélessége kisebb, mint a hipermarketek esetében. A harmadik elem a piramisban a termékek árszínvonala, a negyedik pedig a választék. A szupermarketeknél a megkérdezettek véleménye alapján az árszínvonal kedvezbb megítélést kapott, mint az egyéb gyártói márkás termékek választéka. Szupermarketek piramisa 12

A diszkont üzleteknél a forgalmazott termékek árszínvonalát tartják a válaszadók a négy befolyásoló tényez közül a legkedvezbbnek. Az alacsony árszínvonalat a diszkontok egyrészt a gyakori akciók szervezésével, másrészt a termékválasztékon belüli magas kereskedelmi márkás termékek arányával tudják biztosítani a vásárlóknak. A fogyasztók azonban a piramisban a diszkontok által összességében kínált termékek választékát magasabban preferálják, mint kizárólag a kereskedelmi márkás termékek kínálatát. Diszkontok piramisa 13

A negyedik bolttípus esetén a lánchoz tartozó kisboltoknál a vásárlók a kereskedelmi márkás termékek palettáját fontosabbnak tartják, mint az üzletek teljes termékkínálatának mélységét és szélességét. A lánchoz tartozó kisboltok termékválasztéka az elzekben ismertetett üzleteknél jóval korlátozottabb, amely a kisebb alapterülettel magyarázható. A piramisban a kereskedelmi és gyártói márkás termékek árszínvonalát a megkérdezettek a harmadik leginkább befolyásoló tényeznek gondolják a napi bevásárlásaik során. A lánchoz tartozó boltok által szervezett akciók gyakorisága és a kedvezmény mértéke lényegesen alacsonyabb, mint az elzekben bemutatott három üzletben. Lánchoz tartozó kisboltok piramisa 14

4.1 Új és újszer tudományos eredmények összefoglalása 1. Függetlenségvizsgálat (Khi-négyzet) alkalmazása és adaptálása a fogyasztók élelmiszer-kiskereskedelmi üzletek kiválasztását meghatározó tényezkre vonatkozóan. 2. Súlyozott számtani átlag számítása alapján elkészíthet a hipermarketek, a szupermarketek, a diszkontok és a lánchoz tartozó kisboltok piramisa (választék, árszínvonal, akciók gyakorisága és a kereskedelmi márkás termékek kínálata alapján). A hipermarketeknél a piramis csúcsán a termékválaszték található, amit a saját vagy kereskedelmi márkás termékek jelenléte, az akciók gyakorisága és az árszínvonal követ. A szupermarketek piramisát az akciók, a kereskedelmi márkás termékek, az árszínvonal és a termékválaszték alkotja. A diszkont üzleteknél a négy tényez sorrendje az árszínvonal, az akciók, a kereskedelmi márkás termékek kínálata és a termékválaszték. A lánchoz tartozó kisboltok piramisában a kereskedelmi márkás termékek választékát a gyártói márkás termékek palettája, a termékek árszínvonala és az akciók gyakorisága követi. 3. A piramisokból alkotta meg a jelölt a Fogyasztói preferenciáról való lemondási spirált, amely abból indul ki, hogy a fogyasztók eltér demográfiai, gazdasági, társadalmi, személyes, valamint életstílus jellemzkkel rendelkeznek, melyek meghatározzák a vásárlási szükségletek kialakítását. A spirál lényege, hogy a fogyasztók attól függen, hogy mikor, milyen termékválasztékból, milyen árszínvonal mellett szeretnének vásárolni, az elsdleges preferenciájuk alapján fogják 15

kiválasztani a számukra leginkább megfelel élelmiszerkiskereskedelmi egységet. Fogyasztói preferenciáról való lemondási spirált 4. A Magyarországon jelen lév értékesítési csatornák (hipermarketek, szupermarketek, diszkontok, lánchoz tartozó kisboltok) által alkalmazott marketingstratégiai eszközök feltárása. 5. A magyarországi élelmiszer-kiskereskedelem legkiemelkedbb külföldi és magyar tulajdonban lév szerepli által követett eltér stratégiai lépések összefoglaló elemzése. 16

5. A kutatás további lehetséges irányai A jelölt a disszertáció kutatásának lehetséges vizsgálati irányait a következ területeken látja: Magyarország különböz megyéire kiterjed elemzés (fókuszcsoportos vizsgálat, mélyinterjús és kérdíves megkérdezés). Elssorban azokra a városokra kellene helyezni a hangsúlyt, ahol mind a négy értékesítési csatorna megtalálható, például Pápa, Szombathely. A fogyasztók egészségtudatos gondolkodásának, és ennek hatásainak elemzése az élelmiszer vásárlás során. Biotermékek, alacsony zsír-, és cukortartalmú termékek vásárlásának gyakorisága, üzlettípusonként. A magyar tulajdonban lév üzletláncok ismertségének, az általuk alkalmazott kiskereskedelmi stratégiáknak a részletesebb elemzése, vagyis milyen tényezk alapján és hogyan tudják magukat megkülönböztetni a multinacionális cégektl. 17

6. A szerz publikációi a disszertáció témakörében Hazai konferencia-kiadványban megjelent írás: Dernóczy Adrienn Mészáros Katalin: A kiskereskedelem fejldési tendenciái, A Magyar Marketing Szövetség, Marketing Oktatók Klubja, VIII. konferencia, SZTE Szeged, 2002. Katalin Mészáros: Developments in the Hungarian retail System Causes and Tendencies, PhD Hallgatók IV. Nemzetközi Konferenciája, Miskolc, 2003. Mészáros Katalin: Hipermarketek hatása a vásárlási szokások változására, MTA VEAB Konferencia, Komárom, 2003. Mészáros Katalin: A bevásárlóközpontok és hipermarketek térnyerése Magyarországon, In: Józsa Piskóti Ladányi szerk., Miskolci Egyetem, 2003. 150 155 o. ISBN: 963 661 579 9 Mészáros Katalin: Tesco Magyarországon, Marketing Oktatók Konferenciája, Debrecen, 2003. ISBN 963 9274 45 3 Mészáros Katalin: A hazai kereskedelem változása, Marketing Oktatók Konferenciája, Sopron, 2004. ISBN: 963 9364 41 X Kollár Csaba Mészáros Katalin {szerk.}: Abstract, Marketing Oktatók Konferenciája, Sopron, 2004. Mészáros Katalin: Eladáshelyi reklámok szerepe és jelentsége az élelmiszer kereskedelemben, MTA VEAB Konferencia, Komárom, 2005. Mészáros Katalin: Mobilmarketing jelentsége, Marketing Oktatók Konferenciája, Gyr, 2005. ISBN: 9693 7175 25 3 Mészáros Katalin: Kereskedelem szerkezetének változása Magyarországon, Marketing Oktatók Konferenciája, Gyr, 2005. ISBN: 9693 7175 25 3 18

Mészáros Katalin: Eladásösztönz eszközök szerepe a kiskereskedelemben, Országos Tudományos Diákköri Konferencia, Sopron, 2005. Mészáros Katalin: A hazai élelmiszer kiskereskedelem szereplinek sajátosságai és a fogyasztók vásárlási szokásainak megismerése fókuszcsoportos vizsgálat alapján, I. KHEOPSZ Tudományos Konferencia, Mór, 2006. Mészáros Katalin: Az élelmiszer vásárlói szokások vizsgálata Sopronban, II. KHEOPSZ Tudományos Konferencia, Mór, 2007. Tudományos közlemények magyar nyelv Mészáros Katalin: A bevásárlóközpontok és hipermarketek térnyerése Magyarországon, Marketing füzetek I., Nyugat Magyarországi Egyetem, 2003. 36 41. o., ISSN: 1785-7996 Mészáros Katalin: Kereskedelmi márkák térhódítás, Marketing füzetek III., Nyugat Magyarországi Egyetem, 2004. 20-23. o., ISSN: 1785-7996 Oktatási segédlet Kollár Csaba Mészáros Katalin {szerk.}: Marketingstratégia esettanulmányok, Oktatási segédlet, Nyugat Magyarországi Egyetem, 2004. Korábbi doktori témához kapcsolódó kutatás Szabóné Dr. Pataky Eszter Dr. Sántha Tamás Mészáros Katalin Iszak Noémi: A jelenlegi kormányintézkedések várható hatásainak feltárása a ftt és a panírozott termékcsoport fogyasztói igényeire, SáGa Foods Rt., 2006. Mészáros Katalin Dr. Kópházi Andrea Iszak Noémi Szakály Tamás: Az egészségtudatos táplálkozás a mai magyar fogyasztók körében, SáGa Foods Rt., 2007. 19